績效考核與薪酬結(jié)構(gòu).ppt

20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨藍(lán)鯨管理論壇績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績效管理評價員工價值薪酬管理激發(fā)員工價值南通伊諾威經(jīng)濟(jì)咨詢公司南通市經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)站南京藍(lán)鯨咨詢有限公司 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 南京藍(lán)鯨咨詢有限公司2003年的7組關(guān)鍵詞 模式轉(zhuǎn)型 流程再造 組織重組客戶關(guān)系管理 營銷信息管理 銷售隊伍建設(shè)績效考核 薪酬結(jié)構(gòu) 崗位評價主作業(yè)計劃 ERP 生產(chǎn)控制預(yù)算管理 成本管理管理工藝 管理工具 管理產(chǎn)品參與 溝通 理解 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 薪酬管理激發(fā)員工價值 藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu) 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 崔衛(wèi)東總裁南京藍(lán)鯨咨詢有限公司 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 鉆石與石墨的區(qū)別 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘 人才與普通人的區(qū)別 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu) 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 1 保障基礎(chǔ) A基本工資的確定因素1 勞動法規(guī)2 崗位職責(zé)3 市場價格4 勝任能力5 員工忠誠度6 既往業(yè)績 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 2 激勵業(yè)績 B月度績效工資 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 一 薪酬結(jié)構(gòu) 2 激勵業(yè)績 D年度績效工資 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 2 激勵業(yè)績 C季度 半年度績效工資 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 3 股權(quán)調(diào)節(jié) E股權(quán)激勵 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 4 結(jié)構(gòu)變換 1 高低結(jié)構(gòu)2 激勵結(jié)構(gòu)3 現(xiàn)金結(jié)構(gòu) 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 我的同學(xué)在XX公司 和我一樣職位 工資比我多多了 做經(jīng)理的拿那么多 事還不得我來做 一樣都是部門經(jīng)理 憑什么他們部門拿那么多 我這么辛苦 還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢 企業(yè)薪酬存在的主要問題 員工價值未能很好地實現(xiàn) 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 開展薪酬滿意度調(diào)查 了解 哪些因素使員工不滿 員工期望的薪酬水平 員工期望的薪酬形式 哪些因素應(yīng)成為薪酬計發(fā)的依據(jù) 尋找薪酬不合理的根源 二 薪酬設(shè)計的步驟 十步法 第一步了解員工的期望 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 崗位評價的主要辦法 分類法排序法因素評價法海氏評價法 二 薪酬設(shè)計的步驟第二步工作分析與崗位評價 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 了解 同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何 周邊地區(qū)總體薪酬水平如何 同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜 不同崗位人才對其薪酬的要求 二 薪酬設(shè)計的步驟 第三步 薪酬市場調(diào)查 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 分析以下因素 企業(yè)的銷售收入企業(yè)的利潤總額企業(yè)的勞動生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預(yù)期 二 薪酬設(shè)計的步驟 第四步 分析企業(yè)的支付能力 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 要點一 與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個部分 崗位設(shè)績效管理 招聘與選拔 培訓(xùn) 員工職業(yè)生涯管理 勞動關(guān)系管理等 每一部分都不是獨立的 而是相互聯(lián)系 相互影響的 薪酬策略的制定必須從整體考慮 平衡招聘 培訓(xùn)等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關(guān)系 二 薪酬設(shè)計的步驟 第五步 確定薪酬策略 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 要點二 與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點相適應(yīng) 二 薪酬設(shè)計的步驟 第五步 確定薪酬策略 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 要點三 激勵關(guān)鍵人才依據(jù)20 80 原理 重點激勵對公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20 的人才 二 薪酬設(shè)計的步驟 第五步 確定薪酬策略 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 二 薪酬設(shè)計的步驟 第六步 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線 金額 職位等級 1 4 3 2 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 二 薪酬設(shè)計的步驟 第七步 確定帶寬和晉升幅度 金額 職位等級 1 4 3 2 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 二 薪酬設(shè)計的步驟 第八步 確定薪酬結(jié)構(gòu)及計發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 二 薪酬設(shè)計的步驟 第九步 確定員工薪酬金額 金額 職位等級 1 4 3 2 根據(jù)員工個人的表現(xiàn) 能力 績效等確定 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 計發(fā)時間計發(fā)程序調(diào)整辦法加班 病假 事假等特殊期間的工資計發(fā)新進(jìn)人員工資計發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等 二 薪酬設(shè)計的步驟 第十步 確定薪酬日常管理辦法 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 二 薪酬設(shè)計的步驟 第十步 估算 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 三 幾種工資模式 銷售人員的工資模式 1 純傭金制 個人收入 銷售額 或毛利 利潤 提成率2 純薪金制 個人收入 固定工資3 基本制 個人收入 基本工資 當(dāng)期銷售額一銷售定額 提成率 毛利率 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 4 瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后 按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬 從而瓜分收入總額 然后在本月結(jié)束后 按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬 從而瓜分收入總額 個人月工資 團(tuán)體總工資 個人月銷售額 全體月銷售額 或 個人月工資 團(tuán)體總工資 個人月銷售毛利完成額 全體月售毛利完成總額 團(tuán)體總工資 單人額定工資 瓜分的人數(shù) 三 幾種工資模式 銷售人員的工資模式 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 5 浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額 當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額 乘以一定比例 如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下 則只拿基本工資 如果完成的銷售額在浮動定額以上 則超過定額部分按一定比例提成 外加基本工資 6 同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷售額 如果比上一年差 則予以處罰 處罰程度與下降比例掛鉤 公式表示如下 個人工資 基本工資十 當(dāng)期銷售額一定額 提成率 當(dāng)期銷售額 去年同期銷售額的N次冪 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 7 落后處罰制 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款8 排序報酬法把所有銷售人員的報酬或工資各自固定 統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額 最后按照第一名 第二名 第三名 的順序發(fā)放工資 個人工資 最高個人工資一 高低工資差距 當(dāng)期人數(shù) 名次一1 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 9 談判制是在基本制 基本工資十提成 的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整 銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬 以公式表示為 銷售人員工資 基本工資十 銷售收入一定額 十提成率 價格系數(shù)的N次冪 價格系數(shù) 實際銷售額 計劃價格銷售額 的N次冪 20 2 3 南京藍(lán)鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù) 薪酬管理激發(fā)員工價值 三層次人力資源管理咨詢方法核心層 崗位設(shè)計 績效管理 薪酬激勵發(fā)展層 HR規(guī)劃 工效提升 生涯設(shè)計基礎(chǔ)層