經(jīng)營分析(手機(jī)賣場).doc

牡凌志一店經(jīng)營分析 牡丹江手機(jī)市場呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、 市場較集中，圍繞著愛民街有三十多家零售店，其中規(guī)模超百米的十七家，月市場容量60007000臺(tái)；2、 價(jià)格亂，廠家人員在當(dāng)?shù)氐目貎r(jià)無力度，正品行貨的零售價(jià)不穩(wěn)定；3、 產(chǎn)品雜，貼牌機(jī)、水貨、克隆機(jī)的銷售份額驚人，正品行貨的進(jìn)貨渠道亂，串貨現(xiàn)象嚴(yán)重；4、 信譽(yù)度低，由于經(jīng)營者售前、售后的不規(guī)范，消費(fèi)者投訴率較高；5、 小型作坊式店面較多，賣場與專賣店并存，運(yùn)營商手機(jī)經(jīng)營來勢洶猛。 凌志一店地處手機(jī)市場的二類地段，由于注重品牌效應(yīng)，重視規(guī)范化經(jīng)營管理，在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒，F(xiàn)在的經(jīng)營狀況是每月常列支的基本費(fèi)用：房租？元（年租？萬）、工資獎(jiǎng)金？元、水電費(fèi)？元、運(yùn)費(fèi)？元、辦公費(fèi)？元、電話費(fèi)？元、促銷費(fèi)？元、廣告費(fèi)？元、其他費(fèi)用？元，合計(jì)？元；一店日平均銷量？臺(tái)，單臺(tái)平均利潤？元。廠商費(fèi)用收取月平均？元、促銷費(fèi)？元、配件柜臺(tái)租金？元、移動(dòng)話費(fèi)提成？元、其他收入？元，合計(jì)：？元；平均每月虧損？元，在這種經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營現(xiàn)狀下，為了突出重圍、立足牡丹江市場，我認(rèn)為下一步的經(jīng)營調(diào)整重點(diǎn)在：一、開新店、增份額。我公司在省內(nèi)通訊行業(yè)有著舉足輕重的地位，根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，牡丹江市場不能舍棄，所以從發(fā)展角度看，牡市場一個(gè)店無法存活，在選址方面，應(yīng)本著深入考察，地點(diǎn)佳、成本低、符合市場環(huán)境的原則；二、注重成本核算，減員增效，節(jié)約開支，市場產(chǎn)能小，但投資成本大，這就要求我們過緊日子，節(jié)約一元錢也就多贏利一元錢，從日常開銷到人員優(yōu)化組合，以及促銷費(fèi)成本的核算上要細(xì)致、節(jié)約；三、調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，尋求差異化、優(yōu)勢化資源，增加利潤機(jī)型的銷量，引進(jìn)迎合市場需求，有競爭力的產(chǎn)品資源；四、與哈總部合作，加強(qiáng)費(fèi)用收取，爭取廠商最大化支持，建議在大的收費(fèi)項(xiàng)目上，如進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、廣告費(fèi)、重大節(jié)日支持上，總部有效行使權(quán)力，把外埠店做為管理和經(jīng)營的一部分，發(fā)揮連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢，避免由于區(qū)域市場環(huán)境原因，而損失一部分費(fèi)用的收取；五、增績效、加強(qiáng)管理，市場環(huán)境亂，我們更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻有預(yù)警思想，在適應(yīng)市場趨勢的前提下，把凌志這個(gè)品牌做強(qiáng)、做大，尋求新的發(fā)展路線和優(yōu)勢競爭力?？傊?，逆水行舟，不進(jìn)則退，在一店的經(jīng)營中，重視人員、資源、促銷、費(fèi)用、廠商支持幾個(gè)方面，“求實(shí)、求新、求變”的思想