尊上人生銷(xiāo)售話(huà)術(shù)-家庭主婦.ppt

尊女士 35歲 家庭主婦 大學(xué)學(xué)歷 無(wú)社保 無(wú)商業(yè)保險(xiǎn)尚先生 企業(yè)高管 年薪35萬(wàn) 有社保 有商業(yè)保險(xiǎn)女兒尚尚8歲小學(xué)二年級(jí)房貸5年每月還房貸一萬(wàn)元目前存款5萬(wàn)元尊女士有保險(xiǎn)需求 正好碰見(jiàn)新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)分析 尊女士所有生活來(lái)源完全由先生一人承擔(dān) 尊女士一旦生病 家庭負(fù)擔(dān)會(huì)更重 且5年的房貸沒(méi)法歸還 同時(shí)還有孩子的教育需求及養(yǎng)老規(guī)劃 家庭主婦 過(guò)程 業(yè)務(wù)員 尊女士您好 尊 你好 業(yè) 寒暄 真可謂男主外女主內(nèi) 看您把家打理的這么好 孩子這么聰明可愛(ài)真不簡(jiǎn)單呀 尊 謝謝 業(yè) 不客氣 您說(shuō)想為自己的健康和養(yǎng)老做一定的規(guī)劃 正如您所想的 我這有一份資料讓我們一起看看吧 拿出計(jì)劃書(shū) 理念溝通 這是科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃 家庭理財(cái)金字塔的底端是由三個(gè)支柱構(gòu)成的 第一個(gè)是銀行儲(chǔ)蓄 是緊急預(yù)備金 大概有5萬(wàn)快錢(qián)就可以了 第二是社會(huì)保障 即基本保障 用于滿(mǎn)足基本健康和養(yǎng)老需求 第三是商業(yè)保險(xiǎn) 它是財(cái)產(chǎn)的保障 意外地保障 健康的保障及養(yǎng)老的規(guī)劃 尊 對(duì) 這太有道理了 我就是這么想的 業(yè) 那太好了 我今天就為您提供一套尊尚保障計(jì)劃 就是給您量身定做的 尊 那你說(shuō)說(shuō)看 業(yè) 健康是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題 不過(guò)你想過(guò)沒(méi)有 先生是家庭收入的主要來(lái)源者 所以保障家庭收入才是有效實(shí)施您這份保障計(jì)劃的關(guān)鍵 還要考慮到家庭目前資產(chǎn)上最大的負(fù)債來(lái)源于你們的房貸 如果您有醫(yī)療費(fèi)的需求 就會(huì)影響房屋貸款的償還 那么您擁有了這份保障 保險(xiǎn)公司就可以替您承擔(dān)這筆醫(yī)療費(fèi) 另外這份計(jì)劃還考慮到孩子的教育花費(fèi)及您的養(yǎng)老 您看怎么樣 尊 你說(shuō)的我很感興趣 請(qǐng)你給我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這份保障計(jì)劃 業(yè) 好的 我的這份計(jì)劃 每個(gè)月只需要投入不到2000元 您覺(jué)得可以嗎 尊 可以 那你給我講一講吧 我們這款保險(xiǎn)用三句話(huà)可以概括 可以看出這款產(chǎn)品包含了醫(yī)療 健康 養(yǎng)老等多重保障 下面我詳細(xì)的給你講一下 巧規(guī)劃步步安心 會(huì)長(zhǎng)大累積增值 顯關(guān)愛(ài)多重保障 業(yè) 每個(gè)月不到2000元 一年就是24000元 實(shí)際交費(fèi)22276元 人身保障60萬(wàn) 健康保障20萬(wàn) 小病能報(bào)銷(xiāo) 意外有人管 大病可賠付 老來(lái)管養(yǎng)老 三年后每年領(lǐng)取5000元加分紅 不領(lǐng)月復(fù)利累積生息 按需領(lǐng)取安排孩子教育 60歲起至80歲每年領(lǐng)取10000元加分紅 不領(lǐng)月復(fù)利累積生息 按需領(lǐng)取安排老年生活 等您80歲還有100000元加分紅加終了紅利作為養(yǎng)老祝賀金 您覺(jué)得不錯(cuò)吧 尊 恩 不錯(cuò) 挺好的 是一個(gè)月一交錢(qián)么 業(yè) 不是 是一