中央華府8月活動(dòng).docVIP

宏泰中央華府8月份營(yíng)銷活動(dòng)奧運(yùn)購(gòu)房總動(dòng)員（系列活動(dòng)）一、活動(dòng)策略考慮1- 開(kāi)盤后來(lái)電來(lái)訪相對(duì)常規(guī)的7-8月淡季來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目情況不錯(cuò)，主要與剛開(kāi)盤相關(guān)。但是成交量卻較低，這與高價(jià)格相關(guān)。因此，需要有相關(guān)的促銷活動(dòng)提升成交量。2- 老客戶帶新客戶效果好，需要加強(qiáng)老帶新。3- 成交客戶需要及時(shí)維護(hù)，挖掘潛在機(jī)會(huì)4- 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)逐步呈現(xiàn)，客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于成交幾率把握更大。因此需要考慮在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：宏泰中央華府奧運(yùn)購(gòu)房總動(dòng)員三、時(shí)間： 8月8日24日四、地點(diǎn)：銷售部及中央華府主入口廣場(chǎng)五、活動(dòng)目的借奧運(yùn)之機(jī)，普天同慶之由優(yōu)惠，促房源去化，加強(qiáng)老客戶帶新客戶，讓淡季不淡。與2期開(kāi)盤當(dāng)天“董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽售8800贈(zèng)禮”異曲同工。體驗(yàn)式營(yíng)銷，展示品質(zhì)，樹(shù)立良好口碑。六、活動(dòng)形式活動(dòng)系列一：奧運(yùn)奪金即贈(zèng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠金 （目的：促進(jìn)房源去化）奧運(yùn)期間，中國(guó)隊(duì)每獲得一枚金牌，中央華府就在次日推出一套特價(jià)房（98折）。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)告知，非普告?；顒?dòng)系列二：奧運(yùn)賽事直播+大型文藝演出+夏夜自助冷餐（目的：老客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新）每晚20：0021：30奧運(yùn)賽事直播，邀請(qǐng)業(yè)主 和登記客戶現(xiàn)場(chǎng)觀看。 活動(dòng)系列三：品質(zhì)鑒賞季 （目的：通過(guò)其他活動(dòng)邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)感受項(xiàng)目品質(zhì)）開(kāi)放性建筑品質(zhì)展示，用實(shí)景打動(dòng)客戶。活動(dòng)說(shuō)明：1.奧運(yùn)賽事項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)直播：組織形式： 投影儀連接到電視，轉(zhuǎn)播奧運(yùn)賽事，屏幕設(shè)在中央華府主入口，準(zhǔn)備桌凳子30個(gè)。沿街設(shè)通告牌，成交客戶可享受自助冷餐。注意事項(xiàng)：A.戶外、廣播、短信發(fā)布奧運(yùn)總動(dòng)員信息，并電話邀約購(gòu)房客戶，人氣要旺，哪怕不是買房客戶，也熱情歡迎他們來(lái)看觀看。B. 聲音要大，能吸引路過(guò)人群。C. 設(shè)置業(yè)主及登記客戶專區(qū)/ 群眾區(qū)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，同時(shí)營(yíng)造業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的尊貴感。D.播放前進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)贈(zèng)送小禮品。2.夏夜雞尾酒會(huì)： 8月12日、24日在售樓部洽談區(qū)設(shè)雞尾酒會(huì)，業(yè)主及預(yù)約客戶可免費(fèi)參加，20：30花式調(diào)酒演出，為業(yè)主提供雞尾酒、咖啡、果汁、奶茶等飲品，水果等。 3.品質(zhì)鑒賞季： 恢宏主入口及壯觀中央景觀營(yíng)造中央華府的尊貴感，市民耳濡目染，形成良好口碑，奧運(yùn)總動(dòng)員期間展示夜間燈光效果、噴泉效果，在售樓部門口面向住入口處設(shè)置咨詢臺(tái)，意向客戶可現(xiàn)場(chǎng)看房，或預(yù)約看房時(shí)間，登記客戶或看房客戶可贈(zèng)送小禮品。人員配備：置業(yè)顧問(wèn)、保安、保潔物料：咨詢臺(tái)、通告牌及噴繪、宣傳物料、凳子30個(gè)、果汁、紅酒、糕點(diǎn)、水果的等冷餐食品活動(dòng)支持：播放器材支持、中心景觀燈光效果開(kāi)放、噴泉開(kāi)放4.大型奧運(yùn)文藝演出：演出目的： 百年奧運(yùn)，舉國(guó)矚目，更多喝彩，更多感動(dòng)，盡在中央華府！在全城關(guān)注的背景下，一場(chǎng)精彩的好戲承載著中央華府的濃情，在奧運(yùn)之際隆重上演！1.通過(guò)市民喜聞樂(lè)見(jiàn)的演出，吸引市民參與其中，在中央華府廣聚人氣。2.與民同樂(lè)。通過(guò)舉辦精彩大型的文藝演出，傳遞中央華府對(duì)荊州市民的親切關(guān)懷。3.樹(shù)立中央華府的品牌形象：定位高端，實(shí)力雄厚，心系市民，進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)美譽(yù)度。演出時(shí)間：2008年8月12日、24日，共2場(chǎng)演出地點(diǎn)：中央華府主入口參考節(jié)目：序號(hào)項(xiàng)目名稱時(shí)長(zhǎng)（分鐘）演出備注1大型開(kāi)場(chǎng)舞桑巴風(fēng)情5月光寶貝舞蹈團(tuán)武漢電視臺(tái)音樂(lè)百分百特邀舞蹈組合2奧運(yùn)歌曲北京歡迎你53樂(lè)器演奏電聲小提琴8維唯湖北著名青年音樂(lè)家4大型互動(dòng)游戲趣味運(yùn)動(dòng)比賽10吳柳、談笑等5小品麻將圓舞曲15劉威、趙晰武漢說(shuō)唱團(tuán)6通俗歌曲待定87大型舞蹈動(dòng)感啦啦操58魔術(shù)魔術(shù)表演10楊波國(guó)家一級(jí)演員9大型互動(dòng)游戲超級(jí)模仿秀10吳柳、談笑等湖北經(jīng)視著名主持人10搖滾你到底愛(ài)不愛(ài)我等15阿海中國(guó)著名搖滾歌手，武漢滾石音樂(lè)廳特邀嘉賓11相聲學(xué)說(shuō)湖北話8張明、崔波中國(guó)相聲大賽銀獎(jiǎng)12雜技雜技表演10武漢雜技團(tuán)國(guó)家雜技節(jié)金獎(jiǎng)13奧運(yùn)歌曲超越自我、千山萬(wàn)水、同一個(gè)夢(mèng)想15待定14游戲找朋友10吳柳、談笑等湖北經(jīng)視著名主持人15歌舞你唱我就唱10吳柳、談笑湖北經(jīng)視著名主持人16大聯(lián)歡10燈光、音響等設(shè)備燈光、音響設(shè)備單項(xiàng) 目名 稱規(guī) 格數(shù) 量燈光設(shè)備追光燈200wI個(gè)回光燈200 w20個(gè)帕爾燈1000 w60個(gè)電腦搖頭燈1000 w6個(gè)強(qiáng)力頻閃燈3000 w4個(gè)煙霧機(jī)1泡泡機(jī)1雪花機(jī)1冷焰火1專業(yè)外接線1程控調(diào)光臺(tái)1電腦燈控制臺(tái)1控制硅箱1電源分機(jī)柜1日字型專業(yè)外場(chǎng)燈架4m*8m1音 響 設(shè) 備LAX陳列音箱L321組L421組L821組返送L621組話筒無(wú)線話筒4個(gè)有線話筒4個(gè)VCD1臺(tái)MD1臺(tái)調(diào)音臺(tái)1臺(tái)專業(yè)功放4臺(tái)專業(yè)卡座1臺(tái)DVD1臺(tái)安裝運(yùn)輸舞臺(tái)搭建6m*10m舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)七、推廣形象提前一周在各路媒體進(jìn)行宣傳活動(dòng)；戶外、廣播、短信發(fā)布奧運(yùn)總動(dòng)員信息。沿街設(shè)通告牌，介紹奧運(yùn)總動(dòng)員售樓部展板文字： 奧運(yùn)奪金，普天同慶 中央華府奧運(yùn)購(gòu)房總動(dòng)員時(shí)間：2008年8月x日 特價(jià)房源數(shù)：xx奪金數(shù)：xx 房源編號(hào)：xxx項(xiàng)目：xx 面積：xxx平方冠軍：xxx 單價(jià)：xxx元總價(jià)：xxx元折后總價(jià)： xxx元明日賽事預(yù)告：項(xiàng)目：選手：為奧運(yùn)喝彩，給中國(guó)加油！通告牌文字： 奧運(yùn)奪金 普天同慶為中國(guó)加油！荊州地產(chǎn)業(yè)界，我也來(lái)參賽！中央華府奧運(yùn)購(gòu)房總動(dòng)員奧運(yùn)奪金，普天同慶。中國(guó)隊(duì)每獲得一枚金牌，中央華府就在次日推出一套特價(jià)房，禮獻(xiàn)荊州。獨(dú)樂(lè)樂(lè)，眾樂(lè)更樂(lè)！8日24日每晚20：0021：30中央華府將在主入口廣場(chǎng)處直播奧運(yùn)賽事。精彩紛呈，高潮迭起。8月12日、8月24日為荊州市民獻(xiàn)上兩場(chǎng)眾星云集、熱力四射的大型奧運(yùn)文藝演出，同期老業(yè)主尊享夏夜雞尾酒會(huì)，恭迎新老業(yè)主及廣大市民參加。中央華府活動(dòng)詳詢：8118666 8115666短信廣告文字：宏泰中央華府奧運(yùn)購(gòu)房總動(dòng)員，中國(guó)健兒每獲得一枚金牌，中央華府就推出一套特價(jià)房。大型文藝演出、雞尾酒會(huì)、賽事直播同期舉行。詳情咨詢：8118666 8115666廣播廣告文字：為中國(guó)加油！為奧運(yùn)喝彩！荊州地產(chǎn)火炬手宏泰中央華府奧運(yùn)購(gòu)房總動(dòng)員正在進(jìn)行中。奧運(yùn)奪金，普天同慶,中國(guó)健兒每奪