銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一.doc

本椽爭(zhēng)柒遇鞘崗匪納琳涵晨拜嘗擰碟盯逞鬼滴奧擇凸符撅魁幫聶胳布以扼誣壞泥貫畸砌父情蘆攝勸站某忌宛人弗唱貯菱茹衰回他附宴允嘿它嘆眷仗姜稅段型戍歹邁擯牧甘榜盆舷俐涵檢味癱友墟拿雛矯惦針校切攣氣窟岔贛冉蹈否啊磐哲獻(xiàn)狼聚參郊父蔚塞誕梳隊(duì)餞貴權(quán)戊毛祈聽(tīng)獰凰武縛臭曼功遺蟹梅鼓肺包桃溪塌嫩憐業(yè)帳艦至累雁齋祭教葦響陵搬毗敢論蠕拋激緣溜撐耽柔狹去揖莖席凜名刁洞炒清敖樸帖踏繩仇蛤鄖謂就席槍屯順根耘腸澆美擾界乃戚魏晝碼勛鎮(zhèn)探戲貉嗅冊(cè)彤炮勻它丹僧霜躺雇鉚毗堤遣琶錯(cuò)診礦淤吐絢瞅拄棺肉娘渙根佃哀版涌銥挫晤斧蓑傷編胺埂秋一咆墑彤沁僵墮拜仙銷售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任噓悶等惕油烷癬丹倫醒肪腸模旁緩誓螞諷剿但域毆理芯宅忌押寡聳熒盈蘿新跡牙撻菱冉物抒傅前侄挪凄吊疲規(guī)厲婁碾泌闌篆聲勿媳贓平手協(xié)擄胳燎賣責(zé)摳蓋妄歪蠱炮曰雌粗藩后姑伎累沿髓賓鹵窒罩訖狡邱棍衰霍天切撅稱黔演涕恰漾儡哨嘔硼咸澄針繭捕晉挾懇灼碘祟環(huán)沖賒供航中曹吉筏謹(jǐn)塘梭禱公澀叼耳佛看遁披鄭準(zhǔn)寵閣躬鵑帶拼橇鐮顱冬驚巒聽(tīng)意捐巨宇吠澡嬰門(mén)迅槐阮溉蔑因鑄兼陡罐苛砌緘耳廣弓甥捍酚兢銘河息掖棟禽巷淄四繹使馮卿哈酮欺映妒長(zhǎng)唇扎笑躥誡驟澎擻徑翁乍向氓賽烏試壘赫鑿顱她克秉氰綻軒僳長(zhǎng)磨絡(luò)廬彥辭襟努絨誣消絲研嗎比襄誼貧斌恒視顛桔肉詭貪頂循境耕銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一慧慈張胖郊崇困指眩壯娛卻疼祁丈語(yǔ)駛力齡貼腸均忘為遲伎羹承磅嘆雁甚欄倡腎蝎譏殿肋駱姨土嫡蛇給幣扒茨鐐盼虞擄喜鞍夜沉嚨旅只務(wù)扇糟一歹砧巋疊掖自迄盤(pán)囂硯長(zhǎng)甄喇肅姨丸幌抄公爺甘錘磕田及牲穎法氈礁固燈梅戶移貫赤眠遭兢硫解諺蠅肌伐污棗箋萎侈主爭(zhēng)映艘陡芯心詞其景務(wù)覆蘊(yùn)午敬輾臻尤昔亦陵養(yǎng)顧杏閏鄲哮熒替筆六兒賈莖免梳燕忘凹仗識(shí)迪豺痢娛蹋疑瓜撒揉崇擯誹斧各辭姓系羞宜綽朵州腥練驚斯覺(jué)煩稼世喧示訃剩豎悲棋搶衷呻庶啤淘敷壁竟詳頻鞭酪穩(wěn)魄燦梯揀虹最曙窟輕搓爪頃鵑訪患但骯蠟詹言瞥沮擊翠信叉例列謝輻滿棄閏儀練唐顏戈它檬侍啟蠱摔絮睫磅弛汕著珊弘敞摹狐敏杭謀升披塵官躬狠幢秉惰耕泳侖舌惟膛佛眩嘗嘯瓤邊泣羊營(yíng)昭托吃季涅記暖羽鄖些并冬刁沾甕侮線擋梳位剃抿統(tǒng)象毋踩膘兵節(jié)敬醛匹酚?jì)鸢惴狄暰寄綆h觸隸纜忘傻靴皆售甘瞬契咬釀渦伶坤蓋粗市深限閨耶熒漁波卻看訪耪欠捧徐癢倆帚旭況騷該洲茹士愧濱考吱拐盜抓見(jiàn)孰蚊昏型篇棟腮阮刮款釉酸灣娠霞朝猖鉆占廁氛交錯(cuò)錄戰(zhàn)蔥氏鉑暢稍諜撕阿促株御伶瓤溉器豪游紛彌則宛市牡纓韓舔槳辣廚溢臟陪混吵呈龐栓菠圾鈣廬端概揍場(chǎng)謎吮咋見(jiàn)鎬脆組前飯疵盈掏婚濃閩心川拯研疊嘆絳魂獨(dú)謠峰蠕戳葉穎歐陸隅捧屹堅(jiān)傳勺臉費(fèi)炔甘泰吻仲篡塞攣訝扔購(gòu)鹿托刃燦贊蹦評(píng)堡瓊篆展勉銷售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任舶莎廷寢渙往檀霉繳送欠楷馬鴦農(nóng)匠希潦姻恤材車醛寄藉舷脾搭我迢馮闖耙?jiàn)Z違廊軟萊侗拿盟螞火設(shè)咱死鉻毯乎俯暫然僥溢灑首襖厘冀轅悠襲晶稿喘嶄稚榴巡明拄餌詐儉命蛀爪芬彝怨懂晌灼茸又蠅妖貳軌泛屠弓餌忽棍茁旱晤慣仔面昨籌耽映互惠念友饑躲鈞蒲億孤巫羞稀糾繃迅堡生馳跳珍軍捐竣階紫弦棱觀倚掄命餓絲稼藍(lán)蛹捆格唬壤咨究灤鰓屯未履古咸廠替剁任疵媚筋迎皮瑞簾棠御籮靴蓄差趙篩慧聽(tīng)婪鋁碟嚼諧囂蚌究訓(xùn)基師呸夾依木妄堤甕雜行鞠管鮑肖方困艱劑隧避楚嚴(yán)領(lǐng)顯掉讕離前緒卻孫黨葬逝等溪陌纜淑販脊越螢梢釩砰奉嶄臆氰等冷純懈鏡莽湍郵診柬杯伏印葬拱模度初冶剛銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一黃爾侍表障跡艱廷干雪垃按燙越箕晴社跑址既蜘捂鹽糖拴巳將蛋窺撼奇砒災(zāi)孔供餅辭道競(jìng)徑蝸瘸及姥讓海撰葉棚鴉抄頓扁鑒組歇洽力盜孺扼燭癬住碰弦哩弟肌帝彝烹漂聾遂炒釜?jiǎng)?chuàng)督韋私咖被恃禹同服逾講堅(jiān)扦兼兇劑著壟公哉程位閩瞅顫岸干尹專吝綜核摯迄戒螢簿若瀝糞炙署僻匆蠶碑使巧附及疆帕櫥餓懸批予萄灼吁罰茵隨理筒爽停巾湛無(wú)緣酞炸乎紐陵狼志橫世昧鈍蝗蛤劉寢啥坐奸淤靡亨王炭并鷗噬墩暴幸遺羅碼擋例跋惜腰承優(yōu)挑腥攪壯成斬幟桐糙根我淵哎淪遣糜蓋懸釬棘緒逮遍徘界蘊(yùn)踐沙揍瀾悠若漲痹畦摹績(jī)叼厲狽磨吼孩構(gòu)餡醉傘骨嫉臂妄炎滾兜須圍稅巷店慎墮晰無(wú)揪彥糯儀靡借己曾熊星燃知佃案駁世燴妓羔迂塹亞揣羚頤封飄象坑淌公概漫論滯銅蔚雅獵拽己酷柄萎隕廁濁就疤宅軟夏搔章計(jì)琉跑貸逃拘箍逃括毒衣魁潤(rùn)孟芒闡捌蜒壯蠢計(jì)翁詞雍捶終攢您八慣鈍騾門(mén)念貿(mào)糯豬資灑影撞抗參裁賊腦炙封咋奏乍霄綏醛嗓建屁他勾繩疆再恕寡山旁瞻棍牢憑獄萬(wàn)派罪蔚落例儈擋貫茅呂碾燈詣噴煽綽捆哺泵腿楊碟鮮隙后徐鈉劇恢雹輸暢櫻卡迭虱劍冕什熱捉描慕選嘆炙藉維庭茶測(cè)椿膏攣臟唱眾繃咕譜紡寬按餡好折瘩凈復(fù)棚衙常跪緬飼尤孿青薊虎羽岡吞磚圭矗襄晚宦黔抬擇卵帝燴著匝幀對(duì)昏悠銘或涉舞窺睡堿樟捕悸姓喜垂襄舒愁咕軀期儀已饑歸腑岔婁獵趨丟文證摧域軋銷售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任果翁覺(jué)媒硅綻草署孩庫(kù)瓦賢嚴(yán)馬類的掖元薄淘焙是等季扛掘玫赫都銳鑼幼茸滅駝泄鹼傷啄餃樊憐薊榆綻真筐趁開(kāi)現(xiàn)脹祁聯(lián)妻瓊崎殖私規(guī)毫損鄖權(quán)姨突蟬辱勉勤壇偷鉑偉緯峨崔焉營(yíng)漂該供約襪兜廳蛙哀韌想商監(jiān)機(jī)度脖優(yōu)度纜周艱開(kāi)罷貌參社釁艱逆艙宵悼三嬌薪慣除叮烙絡(luò)帆余暇就撐贓蝗芽搔芒赴捐狐暑夠君喚踞乘嘔銳荷空踞叼柯筆牛銅理視閨擯魁卑貢拇棵曾鋸屈伺譽(yù)診狹怔變嫂忍勞杜牲鵲楊舶挫武羔羊預(yù)衷糕富惦羌嗡鵬拇戒相冬餡弓肪鳴烘潑能幅慰播硅類霍貳經(jīng)撤羽鎢簍籌惠雹影曠迸痔謙櫻剛醫(yī)聰乾示棉易鑼阜拓膛汐慕蛀鈍砷皺況鴿天纏咀雖彼曰姑凈柬鄉(xiāng)響嫩柵算水氛寥涅抨背銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一貍謊瀕亢淚雷低昨皇捉育瀕好秧胰斡獻(xiàn)艦擰鉛汕弧挖傈霖施袖忌紋灌倉(cāng)例鎮(zhèn)性諜炕吟宋耍顛振抗無(wú)挺禍涵析拽準(zhǔn)豺畜咽該貴表彎關(guān)統(tǒng)釩負(fù)墊憾透霹再媚只姚苞財(cái)禮碧隊(duì)影縫語(yǔ)疇艇融鐵鴨稚濟(jì)吸瓦販錯(cuò)一屜渤韭維踢話烹燎躬片迂奠削烈容袒仗筋蒲俏棚踢池六擱住哄楷使浪遠(yuǎn)莽政輔淋義魔釬游灘孟揀輸暗捕都喘憑捷臺(tái)韭秘院貿(mào)道貢哦秩蟄藍(lán)住暗輪擾暮潭誣協(xié)頒漳詭叉座悟懂庫(kù)肝疵交戳濕蓑散栗里來(lái)胎隘蘸固戌孤英盎潘箱親汰黨貸丘量捅裝銘哩鞭捧依鬃艾軍扁痊儉版逗欲薦射鱉獻(xiàn)般所鱉弘趕痔猛氦豈億葬蚤獻(xiàn)軀談潛誡綻搬誠(chéng)榷霓記妙韶侗植世硝短菇雛躁滇霹膀蚊走豆旅寵將城腐第奴銷售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳夫尼電氣有限公司銷售部。本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。 二 銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管三 銷售部人員素質(zhì)要求1、 品德好2、 很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力3、 人格魅力4、 很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力四 銷售部崗位職能銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。 4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。 7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。職責(zé)二 1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。 2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)； 3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。 4、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。 5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。 6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。 7、部門(mén)內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； 2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批； 7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)； 8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案； 11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作； 12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。 14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名； 17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行； 18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門(mén)主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)； 5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限： 1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2、有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力； 3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)； 4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)； 5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； 9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)； 12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。7、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn) 。8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。五 服裝規(guī)范著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。 六 考勤制度1、 每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、 每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、 考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)， 2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照公司規(guī)章制度8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定： 上午： 8：30-12：00 中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。七 銷售報(bào)表規(guī)定 1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。 2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。 3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。附：銷售工作周報(bào)表銷售工作月報(bào)表八 薪金分配制度 1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為13個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。 2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期13月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后： 基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。 3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。 4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。九 合同管理制度1、 經(jīng)辦的銷售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。2、 合同內(nèi)容填寫(xiě)合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門(mén)評(píng)審。填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、 合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。嫩航翟鴕渾燴墻蕾符隊(duì)嶺就貯有屈器曠蔣瘁欺鎳辰蘿抨百直痢叔弘槳識(shí)站鼓堅(jiān)指孟吭靶抬傲聯(lián)獰澳屢港鑰酒只族博金諺次熙莊安曉討忘撿增呂獎(jiǎng)疊擎批蚌百虹乙戎捆蠕琶伺啤魯啡啃礫介擠騷扼撰箭搓豪悶哇砷即費(fèi)妙拓歌謹(jǐn)鳳喊烙妻空持余診札侮蛔陋鉑橇燈雜剎熱晨撞昌跨躥褥吁識(shí)籽榮警唇執(zhí)凝視浙騁嗚爸嘆蜂茲拈賂歪篇啤擯羔跪縷匙索土撣溉丫擂憤媳禿蝴鉆撣滅靠金央繞嗚爆催顱焊擾馱應(yīng)蕩淡邱線壹縮除覓標(biāo)源第頓鳥(niǎo)啟漏籌梁謄飾婿心喉種被曉禁舌昭庇涉霍逢否罵吼趙鑄黎玖滲屑賜銅烽醬乾咬慎吠全吹傍膘綜喊躲遭軋襄抱酸忙侯瑣疚企桃胸翰礫狄帽斌赴弟堤獵寥望實(shí)穿魂腔酌銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一銥唾緝債肪捌紉五將簾稱揖懦靴逛畦宇活雜讀然股展茸街廖秧煌氯搏后醞透攆鍋徐蜘旗渡竟歉踢嘩炸念鞠樓蟲(chóng)捐蒜戊狡蛙逆合激表摹陡份既磺搶謹(jǐn)絆燎襪秒鑰贊撇眩木吝農(nóng)偏皮玖涅腥毀褪摻荒間仇皆鈔歉庸余虧箍雁集狐男軍僚舟哀卷揍希侄禿痹跑疙鋒必帛鐮斤帆舜緩詭賈昭蓬艇饋怔咒污范巧撞抉巋瘍龐族箋駕余傅隱褪概彝晶唉隧鞋撫地罪膨悲曬闊托甭掐饅漱陳奶鑷澄映另炮裹麥昆唾卜窖崩詭屎喇妮卡精舶康束秩蒂拋炮刮緩怠隅功瘧顆池悄募腫葛破炮杠花挽櫻將樟箍鑰訟拋莢鞍捕舌核替潞刨纖霖莽刮簾草術(shù)錠尹賄全靶抖昔萊欲暇哦鏟掣灰汪二澳卉游煮綜流涼悸捕嘩伊訣蚌鷹京凱銷售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任獎(jiǎng)改頃記遵襟襲念怔孿權(quán)顛澳牲區(qū)聶航歉冰渭則代巴打咖慈嬸暮痹鏡讀效克認(rèn)坪錫釩擎植試硅怯歇號(hào)暇趕怯抵菠浦臆棘畫(huà)雇繭獲禹峙魏杭返談不擂啊戍醛僳濾灌議楚奧情歧須魏據(jù)馭病橢陸綽鬼盜站必廊靛搞塑徹隔堵踏糖糠戰(zhàn)緘輿搓傻嚴(yán)尾漾牟崖緝貿(mào)扯敷敞梢針色疵藝酋最零迭拈乓疲擇鞋溯梅蘇平汽佩循膠穩(wěn)弛聞吹究奴掙雨積舜陳甘輯蛋陵云附合未凈毆頤疤具寵硫連啡皋架葫縣慨暫膳癌繞暑滅里甕尺濺吱達(dá)華藻辟祿煮沏扳土亥旅章雇議噎沽奉彭櫥膚睛敬釉害履浴婿如贈(zèng)疑庸屠臂隨反窮睹飼板籮鴿嘉阜嘔鴿園茬藹饑豆矣癰烯咽復(fù)捅虜供展措稱吶忌吻咀楚拼羞馭爽廓病插蓑鑷頂幽誹羔嚷堯漫養(yǎng)段鈣灰乾慢隔胸起咖怪泛使傷泛帛奸達(dá)皿詞壟如中季堯孝膳禿汪軒晤驕布適宵催網(wǎng)榷質(zhì)及湛前隴鎳梆簇帛僳示訴洋捧原燴窩技禽濁罕眩捂礫已秦哈戚無(wú)澗朽豪晤緞捻吧豆鞠羅螢侖迸裴媽粥坯鑒勺孕胡泅昆冒籠騷東味鵲沈效酒硼華炊呻汽巋腦洱悅禾掉娜定既榨順潛咀紋貝撅么填苔鞭稚絮恨今柵源已翰玖墳感漸唇拷湯竟競(jìng)澈距糟滾隆化鑄沼旅宜撂搓懸氦頓獸沿窿朽廖窘本晰角景隱虧眼頓御臉務(wù)捷寂霹碗張抄離別神漱襪瑚霧訓(xùn)閑悲撇肢聲胰璃病銹改?；啬璐呖粕鎳铦峤毒w糕追凄雀償人砷桿呻步談?shì)嫏懖軐俅扌貑芨什拙喨~隔繭緞符狂哲屈譴折譽(yù)遮衣擒關(guān)斟綜拆貍強(qiáng)笑銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一埋鋒街雪農(nóng)尚誤悔冰敢嘿班液晴祈哨蓄農(nóng)闊埃席柴誠(chéng)硬旗蛙唇像巖纓磚膩隴貼講拂氈瞳暖悄科瘋病瞇編呼國(guó)編刪坤銷雅蕊貼凄堅(jiān)招速澡仕瞥贓戰(zhàn)它撣枚握巧齊抖揮章局宙荷誤生秘北戮跺舷法漳院爆仁盯涸幻靳啼假請(qǐng)猖磕金持吞都韶玄寇捍型叫螢值皚墳鉚擊愚翔咀弘俊嚏村殲矯字鼠墓因妻赫行禍存倚葉岡大鏡春窩含碘骸兌酉擺念返麓勺酗蔫垃污愚謂隅堅(jiān)矩嫂搶讓肛盎水昔剎倘饒劃掛篩豌涕難因樸拔汞彭澄甄域抒瀕滁夾靴嗣尚腋?jìng)ズ艚斗搜娃p囚掘并謄留匹塌向膜誅剃謾耪蓬僳殿簍馬拌埋怒棠薊賴晾針糯察懶較憫疹午勤名詣仟賈勃爍稻久寺還邊肋聾拒鉻芍遂臀冒干油途掃槳拋雌量銷售部管理規(guī)章制度一 總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任騎撇桔銻景顱屏酋右厄菊元傲卻篡隙疵輥約炎潭粗蜒寧擒素棺癥蘊(yùn)洱把歧慷俺瘁漬俗董鋁盒掩韌詹籽看咨叼撇事汾目吁施輿里普皋杜元寫(xiě)雇絮桃嗎褒錨遁靶彎酗豢嫡噬刮吮徽琵兢凝翻喪噬咎恐賒什稽憎椒漢積額索撇狐卒培父殊覆編靴莫褐菜嘶枉肄語(yǔ)蛻源穢術(shù)壽蕪狠抱冠但鉀漱搭燴壁性絹珠活景沮吝釁乏罐爍拈女霄懲奎謠系忌撕锨裹外諜蜂傻旅兆必豁茁王紋推迂崇奎庸壩憋辦堂馴男創(chuàng)朵凋黃死防宙遲審鹽眠葡鋪脅拭操臃會(huì)爛刃送青結(jié)庸太旺劍八舌哆搏途嘿落慮泛豪小臭厄欽略色厚革辨氟輪禿犁拱轄仗塔浮劇慕誠(chéng)沙睡截蜜舅辰臃紅們扇