桂林美安居項目招商推廣執(zhí)行方案.doc

桂林“美安居”項目招商推廣執(zhí)行方案第一部分：招商執(zhí)行方案一、首期招商主要時間節(jié)點二、招商準備工作三、招商執(zhí)行計劃（一）項目整體功能規(guī)劃及一期功能劃分設計（二）招商海報、招商統(tǒng)一說辭、招商手冊（三）制定招商優(yōu)惠政策、租金體系及市場管理辦法等（四）制訂招商合同、招商部管理體系（五）招商部落實（六）人員招聘（七）人員培訓（八）現(xiàn)場包裝與布置（九）區(qū)域樓盤調研（十）招商正式啟動四、項目整體招商策略（一）招商目標區(qū)域（二）招商策略及步驟第二部分：宣傳推廣執(zhí)行方案一、宣傳推廣原則二、宣傳推廣策略三、推廣準備工作四、階段推廣計劃五、推廣工作分配；六、各階段推廣預算；說明：1本方案所有宣傳推廣思路及理念以項目整體運作考慮作為基調；2宣傳推廣思路、執(zhí)行工作與一期招商節(jié)奏相吻合；3本招商推廣方案僅做到一期開業(yè)，二期開發(fā)及推廣方案此略。第一部分：招商執(zhí)行方案 一、首期招商主要時間節(jié)點 前期準備：2007年1月10日到2007年1月20日這一階段以項目首期招商籌備為主，主要工作有：1、完成現(xiàn)場布置與氛圍營造； 2、完成招商海報的設計制作； 3、制定招商租金體系與優(yōu)惠政策； 4、確定招商合同等。 第一階段：試招商2007年1月20日到2007年1月28(主力商家品牌店接洽) 2007年1月29日到2007年2月15（小范圍招商） 本階段以主力商家接洽小范圍招商為主，同時開展項目賣場的外立面裝修，初步樹立賣場硬件形象。 第二階段：正式招商2007年2月26日到2007年5月27日 本階段以試招商為基礎，最終確定項目發(fā)展定位，據(jù)此全面鋪開大力度招商工作，擴大項目影響。 第三階段：首期開業(yè)2007年5月28日 根據(jù)前階段的市場積累與客戶積累，正式開業(yè)經(jīng)營，確立項目在桂林家居建材市場的中高端形象，同時為下項目一階段招商工作做準備。招商啟動正式招商開業(yè)5120071161312141075280712207226二、招商準備工作1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的VI系統(tǒng)設計制作（已完成）。2、項目總體規(guī)劃、第一期功能劃分。3、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。4、制定招商政策、租金體系、市場管理辦法等。5、確定組織機構和部門設置。6、項目招商處籌建（地點敲定、布置及辦公設備、辦公用品到位）。7、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。8、制定商戶準入標準、條件及招商規(guī)則。9、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。10、招商宣傳資料。11、招商統(tǒng)一說辭。12、制定招商方案、招商目標及招商計劃，根據(jù)招商類別制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標等）。三、招商執(zhí)行計劃（一）項目整體功能規(guī)劃及一期功能劃分設計 目的：明確項目整體功能分區(qū)及經(jīng)營布局，形成平面圖，便于海報、手冊的設 計應用及招商工作的順利開展。 完成時間：2007年1月18日前（小范圍招商啟動前）。 執(zhí)行人：張宇。（二）招商海報、招商統(tǒng)一說辭、招商手冊 工作要求：招商統(tǒng)一說辭文稿寫作、招商手冊與招商海報文稿寫作及設計。 完成時間：2007年1月18日前（小范圍招商啟動前）。招商手冊可適當延后，但最遲于1月30日前完成。（具體文本及設計稿樣另呈） 執(zhí)行人：覃耿（三）制定招商優(yōu)惠政策、租金體系及市場管理辦法等 初步完成時間：2007年1月18日（小范圍招商啟動前）。 最終完成時間：2007年1月26日。 執(zhí)行人：肖寧1、租金體系包括租金、租期及押金等的收取和辦法相關事宜。2、優(yōu)惠策略本市場地處桂林市東南區(qū)（高新開發(fā)區(qū)），有著先天的遠景優(yōu)勢，但就近期12年內，區(qū)域市場、居住人群、綜合配套及二期市場尚未啟動等因素，市場尚有一定的推進難度，為順利推進項目招商工作，并如期開業(yè)，在深度挖掘項目賣點的同時，應適時適度的利用優(yōu)惠鼓勵政策，為招商工作達到推波助瀾的效果。在優(yōu)惠鼓勵政策中，我們建議將根據(jù)商家/品牌實力、商鋪價值、租約期限等實際情況作出相應的實惠政策。（1）基本優(yōu)惠： 免租期限：正常免租3個月，對特別主力品牌或難下定單的客戶，給予現(xiàn)場經(jīng)理半個月或1個月的免租權限（申報總經(jīng)理同意）。 稅費繳納：待定。（由公司出面為全體業(yè)戶申報免稅政策） 工商管理費用： 凡2007年4月18日前進入本市場的業(yè)戶，市場將免收2年的工商管理費（由市場管理公司代繳）； 市場管理費：凡2007年5月1日前進入本市場的商戶，免收1年的市場管理費。（2）特別優(yōu)惠：為更加強勢促進意向客戶早下定單，對部分大客戶（品牌較大、承租面積較大、租期較長或介紹新客戶成功簽約的大客戶等），建議公司建立特別扶持政策。優(yōu)惠策政主要表現(xiàn)在市場管理費、廣告牌位等的實際扶持上。特別對象及條件： 超大品牌客戶：國際（國內）知名廣西總代理； 超大面積客戶：承租面積在300平米以上的客戶； 超長租期客戶：意向租期5年以上客戶； 超忠誠客戶：成功介紹其他商家簽約的客戶（由招商部制定嚴格的核定程序）；優(yōu)惠政策：注：凡是符合“四超”特別優(yōu)惠條件之一的客戶，均可同時享受基本優(yōu)惠政策和特別優(yōu)惠政策。1）市場管理費：加免1年期市場管理費；2）免廣告牌位租金：免收市場外立面廣告牌位半年到一年的租金（廣告牌面積位置視實際情況另定，與市場廣告牌位的管理辦法不相沖突）；3）形象廣告：在市場做報版廣告時，免費刊登該品牌/商家的標志和名稱；（四）制訂招商合同、招商部管理體系 工作內容：制訂及印制招商合同細則及范本，包括“招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則”等（詳細合同范本另提）；制訂出一整套招商部管理體系包括（工作流程、業(yè)績考核、獎懲條例、著裝要求、資料管理等），保障招商工作的順利開展。 完成時間： 2007年1月20日前。 執(zhí)行人：肖寧、招商部經(jīng)理（五）招商部落實 工作內容：合租確定、辦公布置、辦公設備、辦公用品到位、生活后勤支持等。 完成時間： 2007年1月18日前。 執(zhí)行人：郭戈（六）人員招聘項目現(xiàn)場人員架構：項目總監(jiān)1人、招商經(jīng)理1人、策劃支持12人、招商主管6人。 人員組成（初步）：招商經(jīng)理1人、招商人員6人（前期培訓時可招810人，經(jīng)過培訓，留6人正常招商工作）。07年1月18日前確定人員名單，項目組主要人員于20日前進駐項目，準備培訓。因此，招商部的合租事宜務必在18日前確定。 完成時間：2007年1月28日前。（七）人員培訓 主要培訓內容：1）桂林建材家居行業(yè)：桂林市區(qū)行業(yè)狀況、行業(yè)常識；2）項目優(yōu)勢：A內在優(yōu)勢、建筑形象、產(chǎn)品規(guī)劃、功能劃分、主題經(jīng)營；B外在優(yōu)勢：行業(yè)趨勢、市場空間、區(qū)域前景、便捷交通；3）招商流程：招商流程、法律法規(guī)、合同樣本4）接待談判：接待流程、談判技巧5）市調培訓：市場調查的目的、意義、方法、整理及報告組織等。 完成時間： 2007年1月28日前。 培訓與市場時間跨度：6天（2007年1月22日27日） 具體培訓課程、時間及人員安排：初擬如下（見下頁）時 間（2007年）授課內容課時授課人備注1.22（周一）上午行業(yè)常識、行業(yè)趨勢2個下午市場調查知識2個1.23上午項目現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢分析、賣點解釋2個下午市調（鐵西、象山）1.24（周三）上午功能規(guī)劃、鋪面劃分的合理性培訓2個下午市調（西鳳）1.25（周四）上午招商流程、合同培訓1個談判技巧1個下午市調（桂林精品家具城）1.26（周五）上午接待/電話禮儀2個下午客戶分類及管理要點2個1.27（周六）上午顧客異議說明技巧2個下午團隊激勵與個人業(yè)績1個 注：1原則上上午培訓，下午市調，具體課時及市調安排據(jù)現(xiàn)場情況調整； 2各課程內容由授課人自行備課，準備資料。（八）現(xiàn)場包裝與布置 工作內容： 賣場裝飾與氛圍營造，包括彩旗、巨幅、戶外廣告牌、看板等設計、制作及擺放。 完成時間： 2007年1月18日前（小范圍招商啟動前）。 執(zhí)行人：劉枝鋒 制作公司資源：天地龍廣告公司（后附報價單）（九）區(qū)域樓盤調研 工作內容：調研七星區(qū)現(xiàn)有及擬建項目數(shù)量、地理位置、規(guī)模、人口等相關狀況，以配合海報、招商統(tǒng)一說辭的寫作完成及項目的市場推廣。 完成時間： 2007年1月18日前。 執(zhí)行人：巫連昌（十）招商正式啟動 初定2007年1月29日啟動小范圍招商，春節(jié)后，進入全面招商工作階段。因此，招商相關準備工作務必于1月30日前完成。四、項目整體招商策略（一）招商目標區(qū)域 重點區(qū)域：桂林、南寧。（二）招商策略及步驟根據(jù)項目的總體時間進度和目標，07年5月28日開業(yè)，開業(yè)前的招商時間跨度約為4個月左右（07年1月20日5月中旬），其中包括春節(jié)約7到10天的低潮期，同時考慮入駐商家的裝修期（至少20天），因此，開業(yè)前的有效招商時間應至多為3個半月（約100天）。如何更好的利用、分配好招商節(jié)點，如何將各品牌、商家吸引成為本項目的意向客戶最終成為簽約業(yè)戶，是本項目順利成功招商、如期開業(yè)的關鍵所在。為確保招商工作的順利進行，公司應有計劃、有目的、系統(tǒng)的組織招商團隊，分三步進行招商，所有的包裝、宣傳及推廣工作均圍繞招商工作三大步驟為主線進行展開： 總體策略：在強勢推廣期階段，以自然簽約、靈活銷控的形式進行招商1根據(jù)具體情況，在各步驟中均可與意向較強的商家簽定租約；2大面積招商時，為了營造現(xiàn)場氛圍，可通過合理的銷控機制統(tǒng)一時間進行簽約。步驟一：以主力品牌（形象店）為突破口，深入與商家洽談 步驟二：針對意向品牌/商家（特別是頂級品牌/商家）小范圍展開接洽，擴大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；步驟三：全面招商，合理銷控；爭取如期開業(yè)陣線布署：步驟一步驟三步驟二2150712807122招商啟動07528開業(yè)注：本布署時間節(jié)點僅對招商階段工作的延續(xù)性作初步劃分，各戰(zhàn)役的節(jié)點并不影響其他戰(zhàn)役工作同步進行。 步驟一：以主力品牌/商家為突破口，深入洽談一）主要目標：1、與桂林當?shù)刂髁ζ放苹蛏碳医⒁庀蜿P系；2、爭取得到第一撥客戶的幫助，向行業(yè)內各大品牌傳播本項目的信息，從而在第一時間接觸到有影響的主力商家。3、本輪接洽的商家應在3040家，促成最終意向的準商家為10家。 注：本次商家接觸僅作為招商突破口，在爭取各主力商家擁護的同時，借助他們更深入的了解業(yè)內情況，以助于調整招商策略。二）執(zhí)行內容：以桂林作為第一主戰(zhàn)場進行意向商家接洽，主力招商隊伍應放在桂林；南寧市為第二戰(zhàn)場，同樣不能放松，由梁萬森等人員作篩選接洽，如意向強烈，即由公司領導出門接洽。1圈定并甄選有一定意向的國際國內主力品牌作為主要攻克目標，由公司領導層（曾總、郭戈等）直接介入；目前接洽的商家有：陶瓷類薩米特、匯德幫、興輝 櫥柜類聯(lián)幫高登（幸福家園）地板類宏耐地板、福人地板、肯帝亞地板爭取與更多商家的接洽的辦法：1）通過第一撥商家的介紹、推薦；2）以調查走訪的形式從各專業(yè)市場中篩選出符合條件的商家約40家。（調查辦法：第一撥招商小組與現(xiàn)有商家接洽的同時，組成另一市調小組（劉枝鋒、肖寧、招商經(jīng)理），與各大商家建立基本聯(lián)系，通過對這部分商家資料的整理，篩選出目標商家約10家，交由領導深入接洽。2由梁萬森針對南寧家裝建材行業(yè)進行首輪接觸，篩選出目標商家。三）完成時間：約一周（06.1.2207.1.28）四）執(zhí)行人：曾總、郭戈； 商家篩選：劉枝鋒、肖寧、招商經(jīng)理四）所需物料：招商海報。五）招商結果：1完成首輪洽談后的兩天內，做出工作分析報告、商家/品牌分類充統(tǒng)計表以及招商建議。 2在與各主力商家的接洽中，為了鼓勵、爭取他們的更大幫助甚而成為本項目的客戶，可有選擇的承諾給這類商家一定的廣告支持（項目外立面廣告牌位、海報、招商手冊及以后的廣告宣傳），具體廣告支持辦法由策劃部跟蹤進行簽定協(xié)議。步驟二：針對意向品牌/商家（特別是頂級品牌/商家）小范圍展開接洽，擴大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；由項目組主要成員（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）組成招商小組，以桂林作為主戰(zhàn)場、南寧為第二戰(zhàn)場進行招商接洽，如有必要，根據(jù)項目進度，可到異地考察招商。一）目標： 1在第一步驟的基礎上，與各準客戶商家建立密切的合作關系，爭取春節(jié)前促成有10戶商家簽定協(xié)議（簽約率12%），以有助于推廣宣傳；2更大范圍的鋪開招商信息，接觸的商家不底于100家（不底于商鋪數(shù)81個,每人完成有效準商家25個以上）。3招商部正常招待積累客戶100個以上（以每天增均5個計）二）執(zhí)行內容：1、由招商主力小組（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）主動出擊，全面搜集商家資料，與商家洽談接觸；2、招商部接待正式啟動，由招商部人員排班接待，積累客戶；3、通過本階段的招商結果，分析出是否有必要去外地招商（本項工作視項目現(xiàn)場招商情況再確定是否進行。）三）完成時間：約18天（2007年1月29日2月15日 春節(jié)前）四）執(zhí)行人：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等五）招商物料：招商手冊、問卷六）招商結果：1對第二階段的招商進行分類匯總、綜合分析，提出第三階段招商建議（分析是否有必要在春節(jié)后去廣東等地招商）；2簽定10家以上的商家；3積累商家約200個以上（主動出擊和正常接待兩部分）。步驟三：全面招商，合理銷控一)目標：1實現(xiàn)5月1日前招商簽約率達85%以上，實際簽約鋪面在70個以上（按客戶成功率20%計，本項目首期積累客戶應至少在450個以上）；25月28日順利開業(yè)，招商出租率達95%100%，簽約的商家全部開業(yè)；二）執(zhí)行內容1本階段重在通過前面兩個階段及宣傳推廣招引客戶，以招商部接待、積累客戶為主，輔以招商小組主動出擊；2招商經(jīng)理現(xiàn)場招商銷控，合理引導客戶，整體考慮分配鋪面（制定合理的銷控機制及統(tǒng)一說辭，由劉枝鋒、覃耿擬定）；3根據(jù)第二階段的分析和本階段的現(xiàn)場招商情況，確定是否去異地招商。三）完成時間：約70天（07.2.265月28日，預留約20天作為裝修時間）。四）現(xiàn)場執(zhí)行：招商經(jīng)理及招商人員 外圍招商：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森、巫連昌等五）所需物料：招商手冊、接待客戶登記表、鋪面劃分看板、預定協(xié)議、租約合同、物管辦法、簽約流程、收據(jù)及印章等（各項工作分配在計劃表上體現(xiàn)）。第二部分：推廣執(zhí)行方案 一、宣傳推廣原則 本方案所有推廣節(jié)點及工作與第一部分招商節(jié)奏相吻合進行； 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。 通過與媒體的有機配合，擴大市場的知名度與美譽度。 強化和突出項目對投資者的利益點，強調投資的高回報性與安全性。 抓住市場的有利時機策劃系列公關活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進招商，促進經(jīng)營氛圍的形成。 媒體運用應集中火力，趁熱打鐵，快速占據(jù)市場的至高點，增強投資者對市場的信心以及市場經(jīng)營氛圍的形成。二、宣傳推廣策略本項目作為桂林城東區(qū)唯一一家經(jīng)營精品品牌家居建材的超大型一站式專業(yè)市場，項目定位優(yōu)勢及市場優(yōu)勢明顯，因此，通過針對性的招商策略結合行之有效的市場運作，確立本項目桂林市首席一站式品牌裝飾建材航母的市場形象與地位，將是本項目前期市場推廣之重點。一）考慮到項目資源及市場環(huán)境等因素，初步確立以“戶外廣告+報廣”作為主力媒體組合，同時輔以“招商手冊、（DM）宣傳單張”以及強勢“活動推廣（公關、促銷等）”，迅速建立項目的良好形象，引發(fā)市場關注。二） 廣告宣傳四條主線：一是【項目超大規(guī)?！抗鹆质惺浊恢傅难b飾建材市場，市場輻射、品牌效應無與倫比。占地面積最大：160余畝建筑面積最大：120000余平方米資金投入最大、鋪位最多、匯集最多的品牌二是【項目絕佳區(qū)位】桂林城東南唯一裝飾建材市場滾滾商機無限。 30萬常住人口 30多個在建、擬建地產(chǎn)項目三是【先進經(jīng)營模式】桂林首創(chuàng)“集成式主題專區(qū)”運營模式，專業(yè)集中經(jīng)營，8大主題，品牌薈萃，商業(yè)集聚力、消費吸引力空前巨大。 8大主題專區(qū)：陶瓷磁磚專區(qū)、潔具衛(wèi)浴專區(qū)、櫥柜專區(qū)、燈具燈飾專區(qū)、家飾美品區(qū)、石材加工區(qū)、倉儲區(qū)、五金配件區(qū)； 首創(chuàng)“相關業(yè)種順位組合經(jīng)營”模式，經(jīng)營與消費相得益彰。四是【高端項目定位及配套】桂林目前最高端、精品最多的中高檔建 材市場引領桂林家裝未來。集合“旗艦店、專賣店、展示店（SHOWROOM）、體驗店”4種高端經(jīng)營模式，市場形象、消費吸引力遙遙領先。擁有辦公場所、智能中央空調系統(tǒng)，大型倉儲中心、咖啡廳、餐廳等商務餐飲等完備配套與硬件系統(tǒng)，打造桂林最優(yōu)越裝飾建材經(jīng)營與消費環(huán)境。三）在前期大力度招商推廣的基礎上，舉辦一些與終端目標消費群相匹配的“家裝競技、論壇、知識大賽”等活動，逐步獲取終端消費群的認可與信賴。四）廣告推廣結合招商成果（如主力商家/品牌入駐、市場開業(yè)等）的品牌展示與市場效應，相互帶動，擴大項目的市場影響力。 五）廣告推廣分市場蓄勢、重拳出擊、全線封殺三個階段，廣告力度主要集中在市場蓄勢與重拳出擊階段，主要目的分別為市場告知、招商啟動及市場培育，期間，配合相關活動促銷手段（折扣、優(yōu)惠等），完成階段和整體招商目標，并著力打造市場旺場經(jīng)營氛圍。六）廣告內容及計劃根據(jù)宣傳及工程進度、招商進展情況作適當調整。三、推廣準備工作時間：2007年1月10日到2007年1月22日一）確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語及項目賣點提煉。項目主要賣點匯總：規(guī)?？涨?、領舞桂林160余畝用地面積，120000平方米建筑面積，獨步桂林，領舞業(yè)界。輻射面寬、市場保障高新區(qū)30萬人，方圓30公里近100萬人，巨大消費潛力。交通便捷、路通財旺環(huán)城大道、七星路環(huán)繞，交通極為便捷。市場前景、廣闊誘人高新區(qū)唯一超大型建材市場，未來家裝市場需求巨大。主題專營、品牌盛宴“陶瓷磁磚、潔具衛(wèi)浴、櫥柜、燈具燈飾、精品家飾、石材加工、倉儲物流、五金配件”8大主題，成行成市。高端定位、體驗營銷匯聚“旗艦店、專賣店、展示店（SHOWROOM）、體驗店”4種時尚先進經(jīng)營模式，形象高檔，環(huán)境優(yōu)越，經(jīng)營、消費首選之地。專業(yè)經(jīng)營、旺場保證專業(yè)化管理運營團隊，確保經(jīng)營旺場。超前規(guī)劃、完備配套先進、完善的硬件設施及配套體系，經(jīng)營、消費兩相宜。統(tǒng)一打造、品牌保障統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，共同旺場！高起點、高品質嚴格考核租戶的經(jīng)營實力，經(jīng)濟實力，將以各種優(yōu)惠政策優(yōu)先 進駐，確保項目上規(guī)模、上檔次。二）廣告公司、當?shù)鼗顒庸尽⒚襟w接觸、（戶外、車身等）廣告位選定。三）推廣宣傳物料準備（項目招商海報、招商樓書/招商手冊、名片、DM及其他彩旗、條幅、看板等相關物料）。詳見工作計劃物料清單。四）制定廣告計劃、媒體計劃及活動計劃。五）現(xiàn)場布置及氛圍營造。四、階段推廣策略宣傳推廣之 市場蓄勢時間：2007年1月20日到2007年2月25一）推廣目標：1、項目概念告知120000平米桂林首席超大型家居建材專業(yè)市場美安居裝飾建材城。2、初步品牌塑造桂林裝飾建材專業(yè)市場第一品牌。 A：120000平米超大面積，商業(yè)集聚力無可比擬！ B：8大主題經(jīng)營，品牌集群，前所未有 C：一站式購物天堂，消費首選！3、招商信息傳遞，市場蓄勢美安居裝飾建材城全國火熱招商。二） 推廣原則：本階段主要以現(xiàn)場包裝、流動廣告、單張派發(fā)、公關活動及招商人員登門拜訪等手段為主。暫時不啟動報紙（硬軟）廣告。三） 推廣主題： 主題一：項目地段高新區(qū)唯一超大型建材市場，30萬家裝消費保障。主題二：項目規(guī)模120000平米超大規(guī)模，領舞桂林家裝市場。主題三：投資前景桂林首席一站式家居建材航母，顛覆創(chuàng)富平臺。四） 執(zhí)行操作1、賣場營造：現(xiàn)場包裝及氛圍營造，包括廣告牌樹立、現(xiàn)場導示牌、導示旗、區(qū)域功能指示牌等。市場外立面裝修，與經(jīng)營主題吻合，以吸引更多意向客戶前來參觀洽談。（賣場包裝方案另附）2、宣傳推廣：通過現(xiàn)場包裝、流動廣告、海報等形式，突出項目的“規(guī)模集中”、“區(qū)位優(yōu)勢”、“高端定位”及“投資前景”，并公告招商，樹立項目最大最全最規(guī)范的市場形象。3、資料支持：招商海報、看板等。詳細介紹市場經(jīng)營定位、功能規(guī)劃及發(fā)展前景等。 五） 宣傳應用及投放計劃1、媒體組合：以戶外廣告及流動廣告為主陣。2、廣告主題方案主標：家居精品之都 裝飾建材航母主題一（唯一性）：“桂林首席一站式品牌家居建材廣場美安居裝飾建材城”火熱招商中！主題二（投資前景）：“美安居首席家裝購物天堂/筑就百年財富平臺”！主題三（區(qū)位優(yōu)勢）：美安居領舞東城家裝/投資創(chuàng)富首選！主題四（區(qū)位優(yōu)勢）：占據(jù)金鋪地 穩(wěn)坐收銀臺！3、投放計劃及費用預算：報紙、公交車、戶外廣告位：（附后） 六）活動推廣 市場蓄勢期活動推廣主要是配合媒體推廣，同時利用報紙、電視臺專欄節(jié)目/版面以及主力商家或主力品牌的優(yōu)勢資源，快速提升項目知名度與影響力。主要活動有：1、與報紙桂林晚報或桂林電視臺家裝專欄合作，采取“冠名、贊助、合作進行家裝展示”等形式，提高項目在目標商戶及終端消費者中的知名度和品牌影響力。（正在洽談溝通中，1月底落實合作初案）2、 招商啟動階段，聯(lián)合主力商家或品牌，共同開展“家裝市場發(fā)展論壇”、“家裝經(jīng)營策略探討”等互動活動，增強相互之間的了解與溝通，為招商工作開展提供指導。（該活動在春節(jié)后啟動，春節(jié)前擬定方案）3、在廣告推廣上，可嘗試與主力商家或主力品牌共同推出廣告，如在戶外廣告牌、海報中合作，出現(xiàn)“某某商家/品牌恭祝美安居招商順利啟動”、“美安居家裝第一品牌/某某瓷磚/地板瓷磚/地板第一品牌”等（具體形式由策劃小組到桂林與目標商家商談后另行制定）。 宣傳推廣之 重拳出擊時間：2007年2月26日到2007年4月20日一） 推廣目標：在前一階段宣傳基礎上，全面啟動招商戰(zhàn)役，同時結合招商成果（如主力商家/品牌進駐），針對尚未進駐的主要意向客戶展開針對性攻擊，全力搶占客戶資源，有效分流競爭對手客戶資源，完成首期80%左右的招商目標，并初步樹立市場經(jīng)營氛圍，全面擴大招商成果，逐步確立桂林精品家裝建材市場第一品牌 地位。1、項目品質提升通過賣點（區(qū)域、配套、規(guī)劃、經(jīng)營模式、運營管理、品牌、交通、發(fā)展?jié)摿Φ?。）延展及深化，打造桂林最具?guī)模、最具投資潛力與市場影響力的家裝第一品牌。2、項目投資回報區(qū)域唯一、桂林首席、超前規(guī)劃、先進經(jīng)營模式及統(tǒng)一品牌支持，著力打造桂林商業(yè)投資新高度！3、目標客戶大量吸納（包括有效分流競爭對手客戶資源）。二）推廣原則：運用現(xiàn)場包裝、活動公關、戶外廣告、招商手冊、報紙（硬廣告、軟文）、招商人員登門拜訪等多種方式，對市場進行“立體式、全方位、高頻次”出擊，搶占市場至高點，樹立并強化項目的市場領導者身份，突出“高回報、高收利”的項目優(yōu)勢。三）推廣主題：主標：家居精品之都 裝飾建材航母主題一：投資回報背靠大樹（美安居裝飾建材城）好乘涼，穩(wěn)賺財富！主題二：經(jīng)營前景8大主題品牌專營，成行成市，消費磁場！主題三：投資價值高品質環(huán)境、頂級配套、體驗式潮流營銷方式，造就絕佳品牌展示舞臺。四）執(zhí)行操作1、媒體推廣：充分運用車身、戶外廣告牌、報紙等硬性廣告深化項目的“領導者概念”、“投資回報概念”、“經(jīng)營優(yōu)勢概念”以及項目各類優(yōu)勢賣點，同時利用電視臺的合作廣告模式，擴大知名度，形成火爆宣傳姿態(tài)，全面擴大招商成果。2、現(xiàn)場造勢： 配合招商舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動，如聯(lián)合主力商家或主力品牌共同發(fā)布廣告、共同組織相關推廣活動等，營造旺場氣氛。 邀請政府領導或一些知名商家到現(xiàn)場參與剪彩儀式。 邀請主流媒體記者到現(xiàn)場跟蹤報道，將信息擴散。 拱門的設置：標題“熱烈慶祝美安居廣場正式招商”。 廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標語。 周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、飾物。 市場場內以彩燈、彩旗、彩球裝點，盡量使場面繁華熱鬧。3、重點突擊：針對主要意向客戶，通過招商人員多批次登門拜訪，結合系列優(yōu)惠政策，全力爭取。六） 媒體應用及投放計劃1、媒體組合：以“現(xiàn)場包裝+戶外（車身、廣告牌）+電視廣告+報紙桂林晚報”為主流媒體，組建第一宣傳陣地，占領宣傳至高點，以“招商手冊、招商海報、DM”等為輔助力量，相互補充，全方位攻擊市場。 2、廣告主題 報 紙 形象廣告（可與媒體欄目、商家共同推出，以節(jié)約成本）：主題一：東城財富 盡在美安居！主題二：專業(yè)造就品質 遠見造就財富美安居裝飾建材城！主題三：“美安居裝飾建材城 絕佳財富平臺 商機就在眼前！主題四：“美安居裝飾建材城家裝盛宴，值得期待！主題五：選擇美安居 贏在美安居！主題六：美安居裝飾建材城 品牌致勝高地 財富掘金寶地！主題七：“從來如此，地段決定財富美安居裝飾建材城！ 報 紙 專 題：主題一：城市家裝建材業(yè)的發(fā)展趨勢研討 主題二：桂林家裝建材市場洗牌更待何時？主題三：誰將坐上桂林家裝建材市場頭把交椅？主題四：美安居，家裝業(yè)的門戶首選 戶外、流動廣告：主題：“美安居裝飾建材城家居精品之都 裝飾建材航母” 火熱招商中！3、投放計劃及費用預算：報紙、公交車：（附后）七）活動推廣 重拳出擊階段活動推廣以市場試業(yè)為主要節(jié)點，同時利用報紙、電視臺專欄節(jié)目/版面，以主力商家或主力品牌進駐為導向，擴大宣傳效果。主要活動有：1、繼續(xù)與報紙桂林晚報或桂林電視臺家裝專欄合作，采取“冠名、贊助、合作進行家裝展示”等形式，提高項目在目標商戶及終端消費者中的知名度和品牌影響力。（延續(xù)合作方案，調整推廣形式）2、在廣告推廣上，繼續(xù)與主力商家或主力品牌共同推出廣告，如“000品牌落戶美安居”等，實現(xiàn)雙贏合作。（本方案在春節(jié)前確定）3、結合5.1節(jié)日，開展“首界桂林品牌家裝產(chǎn)品博覽會”等活動，造就經(jīng)營氛圍，擴大市場影響，同時在目標終端顧客心中初步造就市場消費印象。宣傳推廣之 全線封殺時間：2007年4月21日到2007年5月30日這一階段，賣場內部裝修啟動，整體形象出來，商家和品牌也陸續(xù)入駐，商業(yè)氣氛逐漸形成。一）推廣目標：1、體現(xiàn)商場的合理化、科學化的管理體制，給入駐商家及投資者的各方面的支持與保障。2、強化項目影響力，擴大市場的品牌知名度。3、對入駐的知名商家進行大力的宣傳，以增強投資者的信心。4、強化消費集聚力，組織商家推出促銷方案，全力搶占終端消費市場。5、通過宣傳前兩個階段的招商成果，以主力商家/品牌為宣傳支點，全力吸納剩余客戶資源，完成首期招商目標，鞏固