招商的必知的基礎(chǔ)知識(shí).doc

_招商的必知的基礎(chǔ)知識(shí) 當(dāng)企業(yè)做大后，就應(yīng)該招商了，招商要考慮諸多因素，一些招商基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)影響整個(gè)招商計(jì)劃，招商必知的基礎(chǔ)知識(shí)讓你輕松招商成功。 1. 招商職員必須具備哪些政治素質(zhì) 招商職員應(yīng)掌握國家、省、市有關(guān)政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊(cè)資本、年限、內(nèi)外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識(shí)，以及國家對(duì)鼓勵(lì)、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況，對(duì)引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定，國家有關(guān)用工制度，適用法律等。 2. 如何準(zhǔn)備招商主體及項(xiàng)目資料 招商主體可以是公司、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，通常以說明的方式，對(duì)招商者的情況作公開宣傳。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。確定的招商項(xiàng)目要整理成文字材料，并譯成相應(yīng)的文字以對(duì)口招商。3. 通?？刹捎媚男┱猩谭绞?招商方式很多通常采用利用傳媒招商；舉辦或參加各類招商會(huì)議、文體活動(dòng)招商；借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；派出招商小分隊(duì)主動(dòng)出擊招商；以商招商，以外引外；聘請(qǐng)招商顧問，建立招商網(wǎng)絡(luò)。 4. 招商談判應(yīng)注意哪些問題 了解對(duì)方的意圖、目的、策略，一般通過直接、間接調(diào)查，或向有關(guān)情報(bào)信息單位提出咨詢，在洽談前做好準(zhǔn)備； 相互尊重，平等互利。談判雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守雙方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣；談判時(shí)應(yīng)本著平等互利的原則，不接受不合理的附加條件； 把握分寸，有理有節(jié)。談判時(shí)該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面；提高洽談工作效率。洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談職員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)；洽談時(shí)語言表達(dá)清楚準(zhǔn)確，不輕易承諾；洽談?dòng)龅浇┚挚蓪⑺剢栴}暫且擱置，改談其他問題； 招商洽談職員相對(duì)穩(wěn)定。組建項(xiàng)目談判班子，明確洽談職員，條件允許還可有一套不出面的幕后班子，遇到緊急情況，幕后班子職員再走向前臺(tái)。5. 如何打破招商談判僵局 回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。當(dāng)雙方對(duì)某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時(shí)，一味地爭(zhēng)辯并解決不了問題，可以采用回避有分歧的議題，換一個(gè)新的議題與對(duì)方談判。 尊重客觀，關(guān)注利益。由于談判雙方各自堅(jiān)持己方的立場(chǎng)觀點(diǎn)，主觀認(rèn)識(shí)的差異使談判陷入僵局。這時(shí)候處于激烈爭(zhēng)辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際，忘掉大家的共同利益是什么。 多種方案，選擇替代。如果雙方僅僅采用一種方案進(jìn)行談判，當(dāng)這種方案不能為雙方同時(shí)接受時(shí)，就會(huì)形成僵局。實(shí)際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判期間應(yīng)準(zhǔn)備多種可供選擇的方案。 尊重對(duì)方，有效退讓。當(dāng)談判雙方各持己見互不相讓而陷入僵局時(shí)，談判職員應(yīng)該明白，坐到談判桌上的目的是為了達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來的利益要大于固守己方立場(chǎng)導(dǎo)致談判破裂的收獲，那么退讓就是聰明有效的做法。 冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局而一時(shí)無法用其他方法打破僵局時(shí)，可以采用冷調(diào)處理的方法，即暫時(shí)休會(huì)。休會(huì)以后，雙方情緒平衡下來，可以冷靜地思考一下雙方的差距究竟是什么性質(zhì)，對(duì)前一階段談判進(jìn)行總結(jié)，考慮一下僵局會(huì)給己方帶來什么利益損害，環(huán)境因素有哪些發(fā)展變化，談判的緊迫性如何等等。與招商有關(guān)的知識(shí)招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資(FDI，F(xiàn)oreign Direct Investment)。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)(地方經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)，地方就業(yè)增加，地方政府基礎(chǔ)設(shè)施投入的增加，地方官員升遷比例增加)被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級(jí)政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。與招商有關(guān)的知識(shí)一、如何評(píng)價(jià)外資質(zhì)量?外資質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條：1、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策;2、是否符合國家的區(qū)域外資政策; 3、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用;4、項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求;5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平; 6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌;7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán);8、合資產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化;9、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力;10、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求;11、合資企業(yè)是否具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的后勁。二、什么叫生地、毛地、熟地?生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平?三通一平：通電、通路、通水、土地平整。五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。四、合同有哪些主要內(nèi)容?1、標(biāo)的2、數(shù)量3、質(zhì)量4、價(jià)款或酬金5、履行期限6、履行地點(diǎn)7、履行方式、8、違約責(zé)任。五、我國利用外資有哪些原則?1、主權(quán)原則;2、自力更生為主，爭(zhēng)取外資為輔的原則;3、平等互利的原則;4、積極、合理、有效地利用外資的原則;5、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。六、怎樣有效地利用外資?1、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷和資金等多方面的優(yōu)勢(shì)，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。2、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表(還應(yīng)聘請(qǐng)有涉外法律、會(huì)計(jì)知識(shí)的專家當(dāng)顧問)選好條件較適合地外資合作企業(yè)對(duì)象，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。3、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評(píng)估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。既要防止國有資產(chǎn)的貶價(jià)流失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。4、在合資經(jīng)營(yíng)中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊(duì)伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。各級(jí)政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當(dāng)作為國家培養(yǎng)人才的一個(gè)組成部分，積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、辦理出國培訓(xùn)手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。5、實(shí)解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目吸收外資合營(yíng)的中方股本。凡是國家批準(zhǔn)的合資項(xiàng)目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申請(qǐng)中方股本貸款。銀行對(duì)于有發(fā)展前途、經(jīng)濟(jì)效益好的老合資企業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內(nèi)或海外上市籌資。七、什么叫外資?什么叫內(nèi)資?外資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進(jìn)的市外資金也視為外資,這類市外的國內(nèi)資金不能統(tǒng)計(jì)為外資,只能作為招商引資的成果。但是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內(nèi)以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再投資，且投資比例不低于項(xiàng)目總投資25%的， 法律上承認(rèn)其外資企業(yè)身份,并可作為外資統(tǒng)計(jì)。內(nèi)資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國內(nèi)公司、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在本地投資發(fā)展的資金。八、內(nèi)資項(xiàng)目審核時(shí)需要交哪些材料?1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;2、法定代表人和外來投資者個(gè)人身份證明;3、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證;實(shí)際已投入沒有單據(jù)憑證的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗(yàn)審;4、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件;5、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。九、外資項(xiàng)目審核時(shí)需提交哪些材料?1、批準(zhǔn)證書復(fù)印件;2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;3、企業(yè)進(jìn)資報(bào)表;4、外匯管理局出具的外資到位證明;5、開戶銀行外資進(jìn)賬單復(fù)印件;6、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件;7、合資企業(yè)章程;8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。十、外來客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資?1、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本;2、房地產(chǎn)開發(fā)(含市場(chǎng)建設(shè)開發(fā))項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi);3、以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金;4、在銀行長(zhǎng)期貸款(一年及以上)用于企業(yè)發(fā)展投入的資金;5、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的投資額;6、捐贈(zèng)用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會(huì)公益事業(yè)的資金;7、企業(yè)的流動(dòng)資金(按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算)，但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資;8、各部門爭(zhēng)取上級(jí)計(jì)劃之外的資金。十一、什么是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)?中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)在中國境內(nèi)同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。十二、什么是中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)?中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)，同中國的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟(jì)組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán)利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟(jì)組織。十三、什么是外資企業(yè)?外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國的有關(guān)法律，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的企業(yè)。十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)?1、納稅人申請(qǐng)減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請(qǐng)，并按規(guī)定附送有關(guān)資料;2、減稅、免稅的申請(qǐng)須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批;3、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告;4、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。對(duì)不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款;5、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對(duì)不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款;6、減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。十五、哪些土地可以免繳土地使用稅?下列土地免繳土地使用稅：1、國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地;2、由國家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地;3、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地; 4、市政街道、廣場(chǎng)、綠化地帶等公共用地;5、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地;6、經(jīng)批準(zhǔn)開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅5年至10年。7、由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。十六、哪些土地可以減免土地使用稅?下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：1、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地;2、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地;3、免稅單位職工家屬的宿舍用地;4、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地;5、集體和個(gè)人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策?在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國務(wù)院及其有關(guān)部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：1、對(duì)工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧;2、對(duì)于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級(jí)財(cái)政部門審查批準(zhǔn)，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理;3、綜合利用項(xiàng)目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項(xiàng)用于綜合利用設(shè)施的更新改造;4、對(duì)微利和生產(chǎn)國家急需原料的綜合利用項(xiàng)目，各專業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當(dāng)延二、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。三、從盲目招商到科學(xué)招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。四、既招外資又招內(nèi)資。對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。中國對(duì)外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄、中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄均已公布實(shí)行。七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會(huì)組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會(huì)、招商項(xiàng)目推介會(huì)等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。八、招商引資活動(dòng)專業(yè)化。為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。九、越來越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本(實(shí)業(yè)資本)創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢(shì)。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。十二、招商引資與各類經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。一個(gè)地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實(shí)現(xiàn)，如會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng)濟(jì)、候鳥型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。十三、“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。改革開放之前，國內(nèi)資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來”為主，隨著改革開放的深入的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。中國駐個(gè)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)，十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化節(jié)會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節(jié)會(huì)如高交會(huì)、文博會(huì)都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項(xiàng)目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。十七、地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報(bào)道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。十九、投洽會(huì)成為國內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì)。中國國際投資貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會(huì)以“引進(jìn)來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進(jìn)雙向投資為目的的國際投資促進(jìn)活動(dòng)，也是唯一通過國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)認(rèn)證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會(huì)。二十、網(wǎng)絡(luò)招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點(diǎn)招商項(xiàng)目。令人矚目的當(dāng)屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機(jī)構(gòu)招商項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)投資意向?qū)拥钠脚_(tái)，通過中國招商投資網(wǎng)龐大的行業(yè)資訊。例如【原生鈦】品牌，就一手整合技術(shù)再研升級(jí)，一手創(chuàng)新市場(chǎng)商業(yè)推廣，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求，斥巨資再研升級(jí)裝修污染治理應(yīng)用技術(shù)，滿足市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)和推廣需求，同時(shí)聯(lián)合中國室內(nèi)環(huán)保監(jiān)測(cè)委員會(huì)、百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、夢(mèng)尋通訊等管理和新經(jīng)濟(jì)條件下強(qiáng)勢(shì)商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新性的闖出一條成功的商務(wù)推廣之道!改變了行業(yè)內(nèi)兩手都不抓、兩手都不硬的僅僅提倡概念先行的局面。招商知識(shí)學(xué)習(xí)（1）：招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 一、 招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，如招商局。但事實(shí)上，招商是一項(xiàng)跨部門的工作，不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門就需預(yù)先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。而這些項(xiàng)目清單的確定，又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時(shí)也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。在招商活動(dòng)的后期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。對(duì)于一些有特殊要求的項(xiàng)目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多。可見，招商不是一項(xiàng)孤立的、某一個(gè)部門就能單獨(dú)完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的 特點(diǎn)之一。 二、 招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體 雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一目的 和方向?yàn)橹骶€，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其他部門工作起來能做到有的放矢，圍繞這一主線來進(jìn)行。通過招商的目的這一主線，將各自相互獨(dú)立、相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結(jié)成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互影響的整體。在這一整體當(dāng)中，如果各部門之間相得益彰，同心協(xié)力，則會(huì)共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面發(fā)展。反之，如果在這一整體中，各部門各行其事，無疑不利于招商目的的實(shí)現(xiàn)，整體的、全局的利益也就會(huì)為單個(gè)的、局部的利益沖突所影響。因此，我們要把招商作為一個(gè) 各方面相互聯(lián)系的整體，來加以重新認(rèn)識(shí)。 三、招商需要策劃和統(tǒng)籌 從本質(zhì)意義上來說，招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對(duì)于一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位而言，招商都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時(shí)抱佛腳，見什么就抓什么，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對(duì)招商加以策劃是為了獲得一個(gè)滿意的效果，那么，對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來說，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實(shí)際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其事。要將相對(duì)獨(dú)立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮。 四、策劃的功力決定招商成功的大小 招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。 什么是招商策劃 一、招商策劃的含義 招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去 吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。 招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動(dòng)來吸引外來資金和項(xiàng)目落戶。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項(xiàng)日招商會(huì)，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中 的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。 六、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前 一個(gè)完整的招商過程往往包括以下幾個(gè)階段:招商策劃信息的收集雙方接觸洽談簽約項(xiàng)目籌建建成投產(chǎn)。從這個(gè)過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個(gè)招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。比如，我們決定某個(gè)時(shí)候要到國外去組織一次招商會(huì)。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會(huì)開始前的半年或更早的時(shí)候進(jìn)行。因?yàn)樘珎}促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃；如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會(huì)的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟應(yīng)提前多久開始策劃?一般應(yīng)由招商會(huì)規(guī)模的大小，洽談項(xiàng)目的多少，招商會(huì)的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太 早，由于時(shí)間越長(zhǎng)，可變因素越多，到招商會(huì)開始時(shí)，有些情況會(huì)發(fā)生變化，原來做好了的策劃工作又得重新籌劃。因此，招商策劃要把握時(shí) 機(jī)，適度超前進(jìn)行。 招商策劃的程序 招商一般程序 一、確立目標(biāo) 招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比 如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么? 我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。 二、廣泛搜集各方面資料 招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深 加工，從而使信息的價(jià)值量大增。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極 為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。 招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出 在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。 四、比較選擇各類方案 各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影 響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的