男裝銷售說(shuō)辭.doc

常熟市.中國(guó)男裝中心 1、 常熟概況：常熟市位于江蘇東南部，是江蘇省轄縣級(jí)城市，常熟市位于江蘇省東南部長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),東鄰太倉(cāng)，距上海100千米；南接昆山、蘇州；西連無(wú)錫、江陰；北瀕長(zhǎng)江黃金水道，與南通隔江相望；西北境與張家港接壤。全境東西間最大直線距離49千米，南北間最長(zhǎng)距離37千米，總面積1264平方千米。山丘主要有虞山、顧山、福山。其中以虞山為最，海拔261米，長(zhǎng)6400米，東端蜿蜒入古城，素有“十里青山半入城”之說(shuō)。人口106.5萬(wàn)，外來(lái)人口接近100萬(wàn)，下轄13個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng)，2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、1個(gè)招商城。常熟市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域上海經(jīng)濟(jì)圈中心，東倚上海，南接蘇州，西鄰無(wú)錫，北枕長(zhǎng)江與南通隔江相望，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近20年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直保持在15%以上，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。特別是近幾年來(lái)，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，投資環(huán)境不斷改善。截至2003年10月，累計(jì)批準(zhǔn)外商投資企業(yè)1732家，總投資133.5億美元，注冊(cè)外資50.2億美元。2、 常熟經(jīng)濟(jì)概況： 上世紀(jì)八十年代初，地處常熟城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民，發(fā)揮家庭手工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，因地制宜地在人流量密集的長(zhǎng)途汽車(chē)站附近，設(shè)攤銷售自產(chǎn)的服裝針織品，自發(fā)形成了馬路地?cái)偸袌?chǎng)。 1985年，地方政府尊重群眾的首創(chuàng)精神，因勢(shì)利導(dǎo)地興建了全國(guó)第一家農(nóng)民市場(chǎng)常熟招商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占地僅3畝，簡(jiǎn)易的玻璃鋼頂棚內(nèi)只有300多個(gè)水泥板擱置的攤位，但長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和常熟服裝家紡的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，卻為商場(chǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，由此也形成了市場(chǎng)“以地生財(cái)、以財(cái)建城、以城招商”的發(fā)展模式。經(jīng)過(guò)25年堅(jiān)持不懈的發(fā)展，現(xiàn)如今，常熟招商城已華麗轉(zhuǎn)身為“中國(guó)常熟服裝城”.這里，玻璃鋼簡(jiǎn)易大棚變成拔地而起的現(xiàn)代化商廈，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也由傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)發(fā)展為有形與無(wú)形的無(wú)縫結(jié)合，連續(xù)三屆位列“中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首，成為名副其實(shí)的“中國(guó)第一服裝市場(chǎng)”，最近又被國(guó)家勞動(dòng)人事部和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)紡織工業(yè)先進(jìn)集體”。與此同時(shí)，常熟服裝城還于2007年成功創(chuàng)建成為江蘇唯一、全國(guó)第三家以“購(gòu)物旅游”為主題的國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，今年已累計(jì)接待游客280萬(wàn)人次。3、 常熟招商城簡(jiǎn)介：始建于1985年,目前,商城占地3.71平方公里，城內(nèi)設(shè)有35個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，擁有商鋪2.8萬(wàn)個(gè)，8萬(wàn)多名來(lái)自國(guó)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)者在此落戶，日均客流量30多萬(wàn)人次，日均貨運(yùn)量3000多噸，日均資金流量6.12億,先后開(kāi)通了241條輻射全國(guó)1000多個(gè)城市的客貨運(yùn)專線。從1996年起，常熟招商城市場(chǎng)成交額連續(xù)10年超100億元， 2005年市場(chǎng)成交額達(dá)260億元，入庫(kù)稅金2.4億元，成為2004-2005年“中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)”之一。2006年實(shí)現(xiàn)成交額306億元。2004年來(lái)，常熟招商城實(shí)施“三年再造一個(gè)新商城”的升級(jí)改造工程，共投入30多億元，建設(shè)近40項(xiàng)重點(diǎn)工程，總建筑面積比三年前的100多萬(wàn)平方米增加了一倍，改善了基礎(chǔ)設(shè)施，提升了市場(chǎng)檔次。一流的經(jīng)商環(huán)境吸引了眾多國(guó)內(nèi)外名牌入駐常熟招商城。目前，5000多個(gè)服裝服飾品牌在招商城設(shè)有專賣(mài)店、總經(jīng)銷和總代理。其中，省級(jí)以上名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)有500多個(gè)，國(guó)內(nèi)外知名品牌有2000多個(gè)。市場(chǎng)成交額年均增幅達(dá)3%，入庫(kù)稅金年均增幅超25%，至2008年，常熟服裝城實(shí)現(xiàn)成交額450.80億元。市場(chǎng)的繁榮還吸引了眾多國(guó)內(nèi)服裝服飾企業(yè)到常熟投資辦廠，鱷魚(yú)、皮爾卡丹、花花公子等知名品牌也紛紛到常熟投資建辦生產(chǎn)基地。到目前為止常熟已擁有5000多家服裝服飾企業(yè),年產(chǎn)量達(dá)6億多件（套），年產(chǎn)值800多億元。據(jù)悉，常熟的服裝服飾企業(yè)中的90生產(chǎn)男裝。四， 周邊市場(chǎng)情況：常熟招商城目前已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)集群，是中國(guó)4大服裝批發(fā)市場(chǎng)之一，有包括：新豐鞋城,八達(dá)鞋城,招商場(chǎng),鞋業(yè)交易區(qū),小商品市場(chǎng),凱萊女裝寫(xiě)字樓,中心布匹市場(chǎng),南方布匹市場(chǎng),寶鼎男裝寫(xiě)字樓,鼎順童裝寫(xiě)字樓,商務(wù)中心,九龍大市場(chǎng),凱萊運(yùn)動(dòng)鞋廣場(chǎng),時(shí)裝中心,國(guó)際服裝城,新豐輔料市場(chǎng),新金龍毛線市場(chǎng),五金市場(chǎng),裝飾面料市場(chǎng),男裝中心,洋蕾寫(xiě)字樓,環(huán)球精品寫(xiě)字樓,金谷布匹市場(chǎng),華盛精品寫(xiě)字樓,興達(dá)廣場(chǎng),富通物流,永豐羊毛衫市場(chǎng),天虹服裝城,鑫鑫日用品市場(chǎng),八達(dá)市場(chǎng),華盛市場(chǎng),萬(wàn)利小商品市場(chǎng),褲業(yè)中心,建材市場(chǎng),佳和大廈,南門(mén)小商品市場(chǎng),長(zhǎng)江床上用品市場(chǎng),服飾廣場(chǎng)等等。地圖分布如下：五 項(xiàng)目基本情況：中國(guó)男裝中心地處常熟服裝城最繁華的核心地段，地理位置優(yōu)越。它規(guī)模宏大，占地面積為26500平方米，總高5層，主體四層為市場(chǎng)，五層和地下一層是36000平方米的大型停車(chē)場(chǎng)；整個(gè)建筑面積達(dá)到92000平方米。項(xiàng)目科學(xué)設(shè)計(jì)了兩橫一縱的中央光廊，合理配備了多達(dá)38部自動(dòng)扶梯，6部升降貨梯，2部觀光電梯，中央空調(diào)系統(tǒng)，智能監(jiān)控系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)一應(yīng)俱全，是一個(gè)現(xiàn)代化的男裝專業(yè)市場(chǎng)；該中心于2007年開(kāi)工，2008年初工程竣工。啟動(dòng)之初，便參照ISO國(guó)際質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證體系及國(guó)家AAAA級(jí)購(gòu)物旅游區(qū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)和管理，清晰地定位為男裝系列專業(yè)市場(chǎng)，備受各方的關(guān)注，被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予了“中國(guó)男裝中心”稱號(hào)。該中心現(xiàn)已發(fā)展成為江蘇省常熟服裝城集團(tuán)公司八大市場(chǎng)中最年輕、最具活力的市場(chǎng)，恒源祥，紅杉樹(shù)，龍達(dá)飛，香港老爺車(chē)，杉杉，柒牌，法國(guó)啄木鳥(niǎo)，鄂爾多斯等一大批具有相當(dāng)知名度的品牌爭(zhēng)相入駐。本項(xiàng)目以男裝服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主體，兼具展示交易，辦公訂貨，研發(fā)設(shè)計(jì)，信息發(fā)布等功能，是目前常熟招商城經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好，服務(wù)管理最優(yōu)，最受客戶喜愛(ài)的男裝批發(fā)中心。2008年5月底開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，當(dāng)年10月于“江蘇（常熟）九屆服裝服飾博覽會(huì)”期間正式開(kāi)業(yè)。目前一樓、二樓、三樓,四樓約900多個(gè)門(mén)店招商工作已順利完成，700多個(gè)品牌已成功入駐。我們公司目前推出的是3，4樓商鋪，總建筑面積3.6萬(wàn)平方米，出售20年使用權(quán)，十年委托經(jīng)營(yíng)管理，前十年按以下比例返租，平均年回報(bào)率13.5%，十年后與經(jīng)營(yíng)管理公司按實(shí)際租金9：1分成。第5年和第7年期末可選擇100%的回購(gòu)，保障投資者的收益，絕好的投資機(jī)會(huì)！年 度1年2年3年4年5年6年7年8年9年10年回報(bào)率8%9%10%11%12%14%14%18%19%20%返還方式合同期限20年，前10年統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)固定回報(bào)，平均年回報(bào)率13.5%，第5年和第7年可選擇原價(jià)回購(gòu)，不選擇回購(gòu)10年后按實(shí)際租金9：1分成六，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1. 專業(yè)市場(chǎng)：服裝行業(yè)是常熟支柱產(chǎn)業(yè)，27年來(lái)形成了專業(yè)的市場(chǎng)背景。每天客流量達(dá)30萬(wàn)人次，運(yùn)貨量3000多噸，資金流動(dòng)8億元，年成交額達(dá)到800億。2. 獨(dú)有中心位置：中國(guó)男裝中心位于服裝城主干道招商?hào)|路，是服服裝城的核心，客運(yùn)站，國(guó)道，高速緊擁其旁，據(jù)市中心1.5公里，交通十分便利。3. 強(qiáng)大后盾：政府