奧運版兵馬俑系列玩偶市場營銷策劃.doc

2008奧運版兵馬俑系列玩偶市場營銷策劃書目錄一、 市場分析二、項目公司介紹三、項目介紹：四、營銷策略五、項目管理六、項目進度七、風險因素 八、項目預(yù)算九、融資說明十、項目收益2008奧運版兵馬俑系列旅游紀念品市場營銷計劃書一、市場分析：隨著奧運的迫近，奧運隨之帶來的經(jīng)濟效益也日益顯著。2008年,奧運將給中國市場帶來翻天覆地的經(jīng)濟變化，首先是促進投資增加，其次是拉動消費，在帶來眾多商機的情況下，旅游業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位。北京奧運會的舉辦，將使中國的旅游業(yè)發(fā)展進入新紀元。美國高盛公司估計，從二OO二年起到奧運之年，中國旅游業(yè)由于奧運會直接增加的旅游收入將超過1500億元。這期間，將有大量的外國游客到中國旅游；將有更多的體育比賽在中國進行，從而帶來更多的運動員和游客，使旅游業(yè)進入大發(fā)展的階段，而旅游紀念品則是其必不可少的消費對象。奧運為企業(yè)搭建了一個向世界展現(xiàn)自己，推進品牌戰(zhàn)略的平臺。我們將利用其品牌資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極開發(fā)奧運的商機。借奧運這支催化劑來開發(fā)市場，創(chuàng)造品牌。奧運在中國，而兵馬俑則是中國最具代表性的元素之一。怎樣把這個符號與奧運連接在一起？我們設(shè)計了一套奧運版的卡通兵馬俑，用中國的符號兵馬俑的形式表現(xiàn)各種具有代表性的奧運項目，將奧運與中國符號兵馬俑緊密結(jié)合在一起。這是一個與時事和市場緊密結(jié)合的獨一無二的創(chuàng)意，必將帶來不可估量的收益。二、項目公司介紹1、 公司基本情況：公司名稱：主要業(yè)務(wù)：文化旅游紀念品，禮品研發(fā)與市場推廣公司地址：公司負責人2、 公司現(xiàn)有資源十五項國家專利，網(wǎng)上銷售平臺，在行業(yè)有一定的知名度有設(shè)計工作室產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣經(jīng)驗，例：秦兵馬俑國際象棋在市場中有較高知名度。配合多年的工廠，穩(wěn)定的客戶群三、項目介紹：1、項目內(nèi)容 將兵馬俑設(shè)計成帶有體育動態(tài)的卡通形象2、技術(shù)水平 工藝品造型以及工藝品生產(chǎn)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平3、項目新穎性 打破傳統(tǒng)兵馬俑復(fù)制品形象，在兵馬俑形象的創(chuàng)作上，具有歷史意義。4、項目先進性 打破傳統(tǒng)思維，與時事緊密結(jié)合，有一定時尚性和娛樂性，利于大眾接受。5、項目競爭優(yōu)勢 擁有15項國家專利，是工藝大師設(shè)計獲獎作品。 與一流的生產(chǎn)廠家合作，能夠完美的體現(xiàn)設(shè)計作品。完美的包裝設(shè)計，讓造假者望塵莫及。且便于運輸網(wǎng)上查詢系統(tǒng)可以識別產(chǎn)品真?zhèn)?。合理的市場定價，讓消費者買的起。媒體報道，產(chǎn)品享有知名度。四、營銷策略1、 銷售渠道選擇奧運項目舉辦城市的禮品及旅游紀念品銷售商，以代理特約經(jīng)銷的形式銷售網(wǎng)上銷售平臺2、 目標市場來中國旅游參觀的中外游客來中國參賽的中外選手來西安參觀的中外游客國內(nèi)企事業(yè)單位的外事禮品3、 宣傳策略網(wǎng)絡(luò)推廣： 新聞發(fā)布會,電視平面煤體報道國內(nèi)各奧運項目比賽城市展會4、 知識產(chǎn)權(quán)管理申請15項國家專利,商標注冊網(wǎng)上查詢,可知真?zhèn)?、 產(chǎn)品（見圖） 包裝： 冊子 6、 生產(chǎn)與運輸臺商獨資宿遷波利屋工藝品有限公司作為生產(chǎn)工廠,可以保證質(zhì)量按時完成,大宗生產(chǎn)在工廠完成,小量從西安發(fā)貨五、項目管理 項目發(fā)起人：項目合作分工：項目開發(fā)生產(chǎn)及營銷策劃與營銷投資人：產(chǎn)品生產(chǎn)費用投資、廣告宣傳費用投資項目合作模式：項目獨立預(yù)算六、項目進度 2007年10月底完成泥稿 2007年11月底完成樣品12月，完成包裝設(shè)計，申請專利12月參加第四界北京人文奧運大賽12月安排工廠打樣，試生產(chǎn)12月尋找合適的分銷商2008年2月，召開新聞發(fā)布會2008年3月上市銷售2008年11月項目結(jié)束。七、風險因素 1、 技術(shù)風險技術(shù)風險：被造假者仿制假冒偽劣產(chǎn)品規(guī)避風險：優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，完美的包裝，仿冒品望塵莫及2、 市場風險市場風險：假冒產(chǎn)品低價擾亂市場規(guī)避風險：合理的價格定位，讓消費者買的起 聘請法律顧問作為侵權(quán)保障 網(wǎng)上查詢系統(tǒng)可以隨時了解產(chǎn)品的真?zhèn)?與銷售商簽定銷售協(xié)議，對售假者嚴厲打擊 與正規(guī)銷售渠道合作，避免惡性競爭八、項目預(yù)算 投資費用： 打樣模具開發(fā)費：75，000元 專利申請保護費：22，500元 網(wǎng)站建設(shè)及推廣費：20，000元 包裝設(shè)計及模具費：18，000元 計：135，500元（秦唐尚品公司支付） 包裝生產(chǎn)費：150，000 首批生產(chǎn)費： 1，025，000元 新聞發(fā)布費：200，000元 差旅費： 200，000元 其他費用： 200，000元 計： 1，775，000九、融資說明1、 資金需求量2008運動版兵馬俑是一項有重大歷史題材，有廣闊市場前景的產(chǎn)品，由于題材的特殊性要求操作速度快，所以需求要集中，快速，為了保證市場的轟動性，產(chǎn)品突擊上市，共需要資金1，910，500元2、 融資需求200710-12月需要資金：135，500元（秦唐尚品公司以支付）200813月需要資金：1，175，000元200836月需要資金：600，000元十、項目收益銷售目標：100萬套（全球100萬套）預(yù)計銷售額：3.68億元（RMB）項目合作分工：項目開發(fā)生產(chǎn)及營銷策劃與營銷投資人：產(chǎn)品生產(chǎn)費用投資、廣告宣傳費用投資項目利益分配比例：雙方各占45%，其余10%作為市場保護費用。項目預(yù)算及收益：市場建議零售價：368元/套批發(fā)價：146.25元/套利潤：146.25-102.5=43.75元*1000000=43，750，000元秦唐尚品：45%*437500000=19，687，500元投資人：45%*4375000=19，687，500元投資人還可以在產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)公司名稱等信息提高知名度，增加無形收入2008奧運版兵馬俑主要銷售地：西安、北京、上海、秦皇島、香港、青島、天津幾個主要的奧運比賽地。 銷售分析：以西安為例 每年參觀兵馬俑的中外游客300萬人次（以門票收入折算） 每年來西安市的游客1500萬人次（2005年旅游統(tǒng)計） 以上數(shù)字為歷年平均數(shù)字，2008隨著奧運的召開來西安的人數(shù)會有更大增長 公司計劃在兵馬俑博物館內(nèi)設(shè)2家銷售點，在兵馬俑國際廣場設(shè)4