飛鯊網(wǎng)商業(yè)計劃書

中國 領先的移動交友平臺！ 1 飛鯊網(wǎng)商業(yè)計劃書 （二 00 九年三月） 項目名稱： 飛鯊網(wǎng)（手機網(wǎng)址 /） 項目單位： 廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司 聯(lián) 系 人： 曾鵬宇 龍舫 地 址： 廣州市先烈中路 81 號廣州能源所 602 室 郵 編： 510070 電 話： （ 020） 87686518 手 機：18820035658 電子郵件： MSN： QQ: 918892312 計劃書目錄 一 .項目 介紹 二 .融資方案 三 .創(chuàng)始人簡歷 中國 領先的移動交友平臺！ 2 一、 項目 介紹 （一） 市場背景 “ 無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國的技術(shù)信息化革命。 ”國際頂尖投資銀行 摩根士丹利全球首席經(jīng)濟師史蒂芬 羅奇 如此表示。 無線 互聯(lián)網(wǎng) ,又稱移動 互聯(lián)網(wǎng) ,是一個新興的行業(yè) ,又是一個市場巨大的行業(yè)， 誕生于中國也就 4 年多時間 。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC） 今年 1 月 發(fā)布中國 互聯(lián) 網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 。該報告顯示， 截至 2008 年，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到 1.176 億人， 比2007 年增長了 130。 2009 年 1 月 7 日， 工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放 3張第三代移動通信 (3G)牌照，此舉標志著我國正式進入 3G 時代。 目前，制約手機上網(wǎng)發(fā)展的兩大瓶頸一是上網(wǎng)速度，二是上網(wǎng)資費。而在電信業(yè)重組后的 3G 時代，這兩個瓶頸都將迎刃而解。 CNNIC 的報告稱， 我國目前手機用戶已達 6.4 億， 隨著 3G 時代的到來，手機上網(wǎng)會有更快速的發(fā)展。 根據(jù) 艾瑞咨詢 發(fā)布的 數(shù)據(jù) ,移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入 2012 年將達到 12 億美元 。 移動互聯(lián)網(wǎng)衍生的無線增值收入 ， 包含虛擬社區(qū)收入也將達到數(shù)十億 元 的規(guī)模 。 天津移動的高管預測 ,到 2011 年 ,中國手機上網(wǎng)用戶將超 2 億 人 ,收入將遠遠超過 100 億 元。 類似對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景的預測和樂觀分析還有很多 ,不再一一列舉 。 （ 二 ） 項目定位 2009 年 2 月 18 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布中國手機上網(wǎng)行為研究報告 (簡版 )稱，交友社區(qū)類產(chǎn)品以其強大的聚眾能力為其發(fā)展提供了有利條件 ， 在 2008 年取得顯著市場突破。手機交友類產(chǎn)品發(fā)展迅速， 將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流應用之一。 手機交友社區(qū) 主要 包含 wap 網(wǎng)站 ,手機客戶端 兩種產(chǎn)品。 飛鯊公司 目前 做的是基于移動互聯(lián)網(wǎng) 3G 技術(shù)下的手機交友網(wǎng)站 ,屬于 wap 網(wǎng)站的范疇 。 中國 領先的移動交友平臺！ 3 廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司是 移動 互聯(lián)網(wǎng) 的交友服務商，性質(zhì)是私營有限責任公司，注冊地在 中國 廣州，旗下主要運營飛鯊網(wǎng)。 飛鯊網(wǎng)的定位是一個 社會 化的 移動 交友平臺 ，是中國的移動版 MYSPACE。 不限地區(qū) 、 年齡 、 學歷 、 性別的網(wǎng)友均可在飛鯊網(wǎng)上免費注冊 ,認識來自五湖四海的網(wǎng)友 。 飛鯊網(wǎng)的 具體 產(chǎn)品是 以個人空間展示為手段 ,用戶擁有個性化的手機博客 、手機相冊 、 手機社區(qū) 、 手機家族 等 ,可以 炫耀自己的 虛擬財富 ,以手機頁面游戲打發(fā)娛樂休閑時間 ， 展示真實個人資料的同時也會吸引他人與自己結(jié)交朋友 ,通過站內(nèi)信件 、 悄悄話以及虛擬禮物表達彼此好感 ,進而成為網(wǎng)絡上或現(xiàn)實中真實的好友 。 總之，飛鯊網(wǎng)致力于在中國市場提供方便、有趣、安全、實用的手機互動交友服務，愿景是成為國內(nèi)最大的移動交友網(wǎng)站 ! 飛鯊網(wǎng)的 目標用戶以年輕人為主，包括中學生 、 大學生 、 年輕藍領 /白領?，F(xiàn)階段玩飛鯊網(wǎng)非常簡單 ,只要你有一部 能夠上網(wǎng)的 手機 （包括 2G 和 3G 手機） ,輸入網(wǎng)址 即可快速進入 ,免費注冊 、快速交友、 盡情娛樂 。 （ 三 ）項目現(xiàn)狀 飛鯊 網(wǎng) 成立于 2007 年 9 月 ,同年 12 月上線， 算是 移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的 先行者 。在一年多的創(chuàng)業(yè)過程中，盡管資金極度缺乏，但經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團隊的艱苦努力，公司仍然取得了很好的發(fā)展。 衡量一個網(wǎng)站的商業(yè)價值，通常 有三個標準 ： 一是業(yè)內(nèi)知名度和排名 ； 二是注冊用戶量和訪問量 ； 三是收入 增長狀況。 1、 具有較高的業(yè)內(nèi)知名度 ,業(yè)內(nèi)排名靠前 飛鯊 網(wǎng) 是在 2007年成立的老牌站點 ,大多數(shù)無線互聯(lián)網(wǎng)公司人士和 wap個人站長都知道飛鯊 ,也知道飛鯊是一家比較具備實力的公司 ， 這個可以在業(yè)內(nèi) 隨便抽 100 個人做個小調(diào)查即可驗證 。 業(yè)內(nèi)排名也 可驗證這一點 。 2007 年和 2008 年 ,飛鯊 網(wǎng)連續(xù)兩次獲得 中國無 中國 領先的移動交友平臺！ 4 線互聯(lián)網(wǎng) wap 網(wǎng)站綜合百強 。 在 wap 交友 社區(qū)這一市場 ,飛鯊 網(wǎng) 一直名列前 10名 。而 前 10 名中 ， 大多是獲得了風險投資的公司 ,作為一家沒有獲得過任何外界投資的公司來說 (全靠創(chuàng)始人的個人原始投資 ),飛鯊 網(wǎng) 也屬于難能可貴 。 2、 15 萬注冊用戶，日獨立 uv 2 萬 飛鯊 網(wǎng) 自 2007 年 成立以來 ,由于資金的缺乏 ,一直靠口碑相傳 ,從沒進行過任何大型的推廣宣傳 。 盡管如此 ,截止到 2009 年 2 月 ,飛鯊的注冊用戶量從無到有 ,達到了 15 萬 ，其中活躍用戶達到 40以上。這 對于一 家只有 5 名員工的公司來說 ， 我們自認為是一份不錯的成績單 。 而且 ，飛鯊網(wǎng) 用戶的活躍度和忠誠度比較高 ,這 從現(xiàn)在每日的獨立訪問用戶數(shù)和訪問量能看出 。 現(xiàn)日均獨立訪問用戶數(shù) (UV)為 2 萬左右 ,峰值達到 10 萬 。 日平均頁面訪問量 (PV)80 萬 ,峰值達到 150 萬 。 3、 收入逐月增加 ， 增長率較快 飛鯊公司 嚴格遵循控制成本的財務原則，現(xiàn)在 每月 總 開支 控制 在 2 萬 元人民幣以下， 主要為支付 5 名員工工資 、 辦公室租金以及 日常 辦公開支 ,服務器 托管及帶寬 費用 等等。 最近 6 個月 ,公司的收入增長較快 ， 2008 年 9 月環(huán)比增長 40%， 2008 年 10月 環(huán)比增長 21%， 2008 年 11 月環(huán)比增長 53%， 2008 年 12 月環(huán)比增長 31%， 2009年 1 月環(huán)比增長 24%。盡管如此 ,由于 飛鯊 公司的收入基數(shù)較低，截止 2009 年 2月，公司仍然 處于虧損狀態(tài)， 但是 虧損額 在 逐月減少 。 （ 四 ） 商業(yè)模式 作為一家企業(yè)，飛鯊公司存在的基礎是賺錢?，F(xiàn)階段， 飛鯊網(wǎng) 實現(xiàn)收入的模式主要 有以下 幾 種 ： 中國 領先的移動交友平臺！ 5 1、 手機在線廣告 在 wap 網(wǎng)站發(fā)布廣告的優(yōu)勢 是精確定位、個性服務 、點擊率高 。 現(xiàn)有 30 多家廣告商在飛鯊 網(wǎng) 發(fā)布廣告 ,廣告費用的支付也分為按點擊付費 、 按下載成功付費 、 按廣告顯示次數(shù)付費三種模式 。 現(xiàn)有的 廣告客戶包括優(yōu)勢互動 、 msn 中國 、北京環(huán)邦偉業(yè)等手機瀏覽器 、 手機即時聊天工具 、 手機游戲等等公司 。 2、 虛擬 商品 銷售 虛擬商品銷售的商業(yè)模式，已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上為 QQ、 51 等眾多網(wǎng)站所證明。 飛鯊網(wǎng) 也設立了自己的虛擬貨幣 海藻，擁 有完整 、 嚴格 、 有趣的空間等級制度和寵物等級制度 ，還擁有一個比較完善的網(wǎng)上虛擬 商城 ,給自己的寵物買衣服 ,給好友送禮物在飛鯊 網(wǎng) 非常受歡迎 。 用戶通過購買禮物或衣服 ， 能夠在虛擬 社區(qū) 內(nèi)得到滿足感和認同感 ， 也是結(jié)交更多好友的手段 。 此外，飛鯊網(wǎng)還有虛擬婚姻、知識問答、 pk 游戲、擲骰游戲、奴隸買賣 、捕魚大戰(zhàn)等許多好玩的頁面游戲，其中某些游戲的裝備需要玩家使用虛擬貨幣來購買，以便在游戲中取勝。 本項收入在現(xiàn)階段還處于起步階段 。 但我們認為 ,這將是飛鯊 網(wǎng) 未來主要的收入 來源 之一 。 3、 線下交友活動 目前，我們已經(jīng)試探性地組織了 3 次線下活動，每次均有 50 人左右參加，取得了較好的效果。今后 我們 仍然 會 不定期 組織飛鯊的會員進行 線下的交友、培訓、學習等活動， 讓線上的好友走進現(xiàn)實生活當中 。 除去場地租用費用 、 場地布置費用等 ,每一次 線下 活動能為飛鯊 網(wǎng) 帶來 一定 的收益 。 4、實物商品銷售 現(xiàn)在，飛鯊網(wǎng)已經(jīng)擁有一個“商城頻道”， 主要銷售虛擬商品。未來，我們打算將虛擬商品銷售延伸到網(wǎng)上實物銷售，用戶可以為自己購買衣服、化妝品、 中國 領先的移動交友平臺！ 6 首飾等實物商品，也可以購買后送給朋友作為禮物。實物銷售模式的引入，將使得交友社區(qū)和電子商務緊緊結(jié)合起來，將交友社區(qū)的巨大粘性和流量轉(zhuǎn)化為實際的電子商務收入。預計， 這將 成為 飛鯊 網(wǎng) 未來主要的收入 來源 之一 。 未來， 隨著 移動互聯(lián)網(wǎng)市場的成熟和 公司業(yè)務的 發(fā)展 ,我們 將探索更多可行的 盈利 方式 ，比如手機游戲、手機郵箱等等。 中國 領先的移動交友平臺！ 7 二 .融資方案 融資的主要目的在于保證飛鯊網(wǎng)能完善網(wǎng)站功能、強 化競爭優(yōu)勢、迅速占領手機交友市場，達到 數(shù) 百萬級別的注冊用戶。并在此用戶基礎上增加公司收入 ，達到最短時間盈利的目標。 在 3G 牌照已經(jīng)發(fā)放的今天 ，發(fā)展 速度就是生命線 。對于飛鯊網(wǎng)來說， 不進則退 ，而且投資資金 進慢了也沒有意義 。 （一） 融資額度 我們第一次融資的資金需求是 300 萬元人民幣 。 該筆資金用來購置公司設備 、 擴充團隊，以及支付公司 1 年半左右 （ 18 個月） 的運營費用。 具體的資金 使用分配如下 : 飛鯊網(wǎng)投資資金使用計劃表 單位 :萬元 類別 具體項目 數(shù)量 使用金額 購置公司設備 服務器 10 25 電腦 20 7 測試手機 25 5 辦公家具及用品 20 2 復印機和傳真機 2 1 小計 99 40 日常運營費用 服務器托管及帶寬租用費 25 支付員工工資 120 市場 推廣及營銷 費用 80 辦公室租金 15 網(wǎng)絡使用費、 電話費 及 日常辦公支出 10 其他不能預期的 儲備 費用 10 小計 260 總計 300 實際上， 300 萬 元 的投資 資金 主要花在人員薪酬、市場推廣費用、服務器購買及帶寬租用等三個方面。 中國 領先的移動交友平臺！ 8 1、服務器硬件環(huán)境和帶 寬支持 為了保證日益增長的用戶能正?？焖俚卦L問網(wǎng)站， 就需要購置更多的服務器，購買更多的網(wǎng)絡帶寬 。 2、需要 20 人左右的團隊規(guī)模 現(xiàn)在 ， 飛鯊 網(wǎng) 只有 5 名員工 ，不能滿足發(fā)展的需要。在 300 萬元投資資金到位后， 飛鯊網(wǎng)將招聘 市場人員 、 產(chǎn)品人員 、 技術(shù)人員 以及財務行政人員，形成20 人左右的團隊規(guī)模。 3、市場推廣的費用支持 目前，飛鯊網(wǎng)主要依靠口碑傳播的推廣方式，這是無法快速發(fā)展的。因此，我們迫切 需要進行 一定 的市場 和品牌 推廣活動 ， 以及 開展廣告營銷活動，這需要80 萬元左右的 推廣 費用支持。 （二） 融資方式 以股權(quán)融資的方式 進行。 即 投資者投資 300 萬元人民幣， 獲得廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司 35%的股權(quán) ，成為本公司的 大 股東 之一 。 （三）投資回報 我們希望在 2009 年上半年獲得 300 萬元投資。 投資款項 用于飛鯊公司 2009年 -2010 年度 （ 18 個月左右） 的總體支出費用 ,并 沒有統(tǒng)計公司的收入進去 。 我們預計，在 獲得投資的一年 半 （ 18 個月） 之內(nèi)，飛鯊網(wǎng)將取得飛速發(fā)展，具體目標如下： 注冊用戶數(shù)量突破 200 萬！ 日均獨立訪問用戶數(shù) (UV)突破 20 萬！ 中國 領先的移動交友平臺！ 9 日平均頁面訪問量 (PV)突破 800 萬！ 月收入突破 20 萬元 ， 全面 實現(xiàn)收支平衡，并開始盈利 ！ 移動交友業(yè)內(nèi)排名達到前 4 名！ 而在獲得投資的 3 年之內(nèi)，飛鯊網(wǎng)將發(fā)展成為中國最大的移動社交網(wǎng)站之一， 注冊用戶 數(shù)量將 突破 1000 萬 ! 我們 的 長遠 目標 則 是 于 2016 年左右，在海外或者國內(nèi) A 股（包括創(chuàng)業(yè)板）上市。 2011 年 度 后 ， 公司預計進入 快速 盈利期，投資者可以分享每年的利潤分紅。具體盈利情況如下表。 飛鯊網(wǎng) 利潤 預測表（ 2009 2013 年） 單位：人民幣 發(fā)展階段 時間段 總收入 總支出 凈利潤 虧損期 2009 年 60 萬元 100 萬元 -40 萬元 收支平衡 2010 年 240 萬元 200 萬元 40 萬元 初步盈利 2011 年 800 萬元 400 萬元 400 萬元 穩(wěn)定盈利 2012 年 2500 萬元 900 萬元 1600 萬元 加速盈利 2013 年 6600 萬元 2500 萬元 4100 萬元 飛速發(fā)展 2014-2016 年 飛鯊網(wǎng)的營收額 和 年利潤預計將保持 50以上的增長速度 ，預計 2016 年左右實現(xiàn)在資本市場上市。 中國 領先的移動交友平臺！ 10 三 .創(chuàng)始人簡歷 （一） 曾鵬宇簡歷 性別：男 籍貫：湖南 出生年月： 1979 年 2 月 學歷：本科 1、 個人概述： 熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè) 。 7 年 傳統(tǒng) 互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗， 2 年移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷 。曾經(jīng) 在中國頂尖門戶網(wǎng)站（新浪、 TOM）任職多年， 在 位列國內(nèi)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站前三甲的 億友網(wǎng)擔任網(wǎng)站總編 。 對網(wǎng)站內(nèi)容運營 ， 尤其是網(wǎng)絡新聞操作 和 交友 社區(qū)運營 有 著 豐富經(jīng)驗。 2、 工作經(jīng)歷： （ 1） 2007 年 8 月 至今 廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司 飛鯊網(wǎng)創(chuàng)始人， 第一大股東， 擔任 CEO 職務。全面負責公司戰(zhàn)略定位和管理。 飛鯊網(wǎng)是國內(nèi)領先的手機交友平臺 (wap 網(wǎng)站 ),連續(xù)兩屆榮獲國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)綜合 100 強、交友社區(qū) 10 強。日均訪問量突破 80 萬點擊 ,注冊用戶超過 15 萬。 （ 2） 2007 年 5 月 -7 月 移動互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站 3G 門戶網(wǎng) 工作地點：廣州。任內(nèi)容部經(jīng)理 ,負責 3g 門戶主要的 10 多個頻道的建設 ,包括新聞頻道、財經(jīng)頻道、軍事頻道、健康頻道、科技頻道等等。 （ 3） 2006 年 2 月 -2007 年 5 月 北京天下億友網(wǎng)絡科技有限公司 ,億友網(wǎng) 工作地點 :北京 擔任網(wǎng)站總編輯職務 。 全面負責網(wǎng)站內(nèi)容資訊產(chǎn)品以及社區(qū)產(chǎn)品。 中國 領先的移動交友平臺！ 11 負責網(wǎng)站運營部團隊管理與建設。 （ 4） 2005 年 6 月 -2006 年 2 月 新浪網(wǎng) ()全球運營部 工作地點 :北京 ， 任職新浪網(wǎng) 新聞中心 ()高級編輯 /副主編 。 （ 5） 2002 年 12 月 -2005 年 6 月 TOM 在線有限公司 ()網(wǎng)站事業(yè)部 工作地點 :北京 。歷任新聞中心普通編輯、高級編輯、 副主編 /主編 。 （ 6） 2000 年 2 月 -2002 年 11 月 先后任職于北京彩龍廣告公司 ,擔任文案策劃 ,主筆。以及 臺灣 PCHOME 傳媒集團 , pc office (電腦上班族 )雜志社大陸版，歷任編輯、責任編輯 /記者。 工作地點 :北京 。 負 責 遠程教育 /網(wǎng)絡世界 /信息化進程版面組稿 ,約稿以及寫稿 。外出采訪以上版面內(nèi)容，寫稿。與美編確定所負責版面排版，樣式。 3、 教育經(jīng)歷 1995 年 9 月 -1999 年 7 月 湖南師范大學 (國家 211 工程重點大學 )。 新聞學專業(yè)，文學士學位。 （二）龍舫 簡歷 1、基本信息 : 性 別：男 出生日期： 1977 年 7 月 工作年限： 9 年 籍 貫：湖南邵陽 婚姻狀況：已 婚 學 歷：研究生 學位：雙碩士（ MBA；傳播學碩士） 中國 領先的移動交友平臺！ 12 2、工作經(jīng)歷： （ 1） 2007/08 至今：廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司（飛鯊網(wǎng)） 飛鯊網(wǎng) 聯(lián)合創(chuàng)始人， 第二大股東， 擔任 首席運營官 參與及負責網(wǎng)站產(chǎn)品架構(gòu)的建設、市場推廣、銷售、融資以及財務行政等。 （ 2） 2006/08-2007/08： 21 世紀經(jīng)濟報道報社 資深記者 21 世紀經(jīng)濟報道是中國大陸影響力最大的財經(jīng)類媒體之一。負責金融版塊稿件的采寫工作，主要采寫銀行、保險、期貨、信托等金融行業(yè)的新聞，發(fā)表多篇深度大稿，與財經(jīng)領域人員建立了良好的關系，開拓了自己的經(jīng)濟視角。 （ 3） 2005/0