【商業(yè)地產(chǎn)】廣州學(xué)林雅郡前期廣告推廣提案-95PPT

學(xué)林雅郡 廣告概念 學(xué)林雅郡前期廣告推廣設(shè)想 前言 .p03 1.一流地產(chǎn)企業(yè)的廣告策略是什么 ? .p29 2.高獲利樓盤的廣告手段是什么 ?.p45 3.相似樓盤案例表現(xiàn) .p59 4.學(xué)林雅郡廣告表現(xiàn)設(shè)想 .p93 結(jié)束語 .p94 目 錄 前 言 宣傳推廣的兩大目標：宏觀目標，樹立自身的企業(yè)產(chǎn)品品牌，為日后企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品提供品牌形象基礎(chǔ)，創(chuàng)造品牌價值；微觀目標，促進本案去量，實現(xiàn)經(jīng)濟價值。 為了實現(xiàn)上述目標，本方案主要就四個方面著手論述， 一 是一流地產(chǎn)企業(yè)的成熟廣告策略進行抽樣研究； 二 是就高獲利樓盤的廣告手段進行探討； 三 是借鑒成功的案例為此提供實際操作經(jīng)驗，尋找本案宣傳推廣的突破口； 四 是學(xué)林雅郡廣告推廣設(shè)想。此文件作為推廣構(gòu)想，目的在于使項目進行更好的廣告推廣拋磚引玉。 成熟廣告策略是什么？ 一流地產(chǎn)企業(yè)的 1 策略一：樓盤硬件價值 策略二：產(chǎn)品可感受價值 策略三：功能提升價值 策略四：居住文化與生活方式 策略五：情感 策略六：直接促銷產(chǎn)品 廣告策略是 : 注：以上方式不分排名先后 樓盤硬件價值 ? 關(guān)鍵詞： 區(qū)位、地段、公園、陽光空氣、高爾夫、山景、江湖河灣景、園林、江南園林、水景、戶型、錯層、配套、智能化、建筑風(fēng)格與外立面、會所、專業(yè)組合、建筑品質(zhì)、物業(yè)品質(zhì) 訴求點 : 金碧花園 地王之王 白云高爾夫花園 白云居處 首選人家 嘉富人家 水蔭路上幽靜人家 星海名城 80萬平米超大規(guī)模 翠海花園 把公園搬回家 天府綠園 我家住在天河公園對面 品質(zhì)、成熟、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康、安全、個性時尚化 產(chǎn)品可感受價值 ? 關(guān)鍵詞： 品質(zhì)、成熟、藝術(shù)、 建筑藝術(shù)、健康、 安全、個性時尚化 華南新城 廣州山水文化第一城 城啟天譽花園 超越天河北豪宅標準定義 錦繡香江 居住與世界同步 雅居樂花園 國際級品質(zhì) 國際級選擇 時代玫瑰園 新解構(gòu)生活 匯景新城 新亞洲之魅 訴 求 點 功能提升價值 ? 關(guān)鍵詞： 教育、運動、生態(tài)、養(yǎng)生、音樂、投資 廣州奧園 運動就在家門口 奧林花園 健康生活從運動開始 鴻榮苑 狀元地段 狀元樓盤 城啟荔港南灣 全方位主體教育文化區(qū) 時代玫瑰園 新解構(gòu)生活 匯景新城 新亞洲之美 訴 求 點 教育、運動、生態(tài)、養(yǎng)生、音樂、投資 居住文化與生活方式 ? 關(guān)鍵詞： 居住文化、生活方式、生活品味、文脈 金海岸花園 陽光生活 海岸風(fēng)情 荷塘月色 自然生活哲學(xué) 珠江帝景 每天的水岸心情 上善若水 東方人居智慧 信步閑庭 自然就在呼吸之間 風(fēng)和日麗 和諧的民風(fēng) 亮麗的日子 訴 求 點 東方人居智慧 東方的園林栽培出大家庭的感情 居住文化、生活方式、生活品味、文脈 情感 ? 關(guān)鍵詞： 情感打動人、功利性情感、孩子的未來、口 碑 僑林苑 融入廣州 做新廣州人 麗江花園 一方水地一方人 美善相隨麗江人 潤匯大廈 愛在江南西的日子 星河灣 一個心情盛開的地方 翔名園 關(guān)注環(huán)境 關(guān)愛孩子 訴 求 點 用閱讀自然的心情 ,閱讀臨江花園 所謂氣質(zhì) ,大體上是和出身背景有關(guān)系的 原來現(xiàn)在的人竟也是需要靠山的 直接促銷產(chǎn)品 ? 關(guān)鍵詞： 價格競猜、價格讓利、付款方式、主題活動 經(jīng)典居 挑戰(zhàn)臨江豪宅 3800/平方米 金滿家園 事實證明，供樓平過租樓 珠島花園 舊樓給我，新樓給你 鳳凰城 平過自已起屋 訴 求 點 從家到這些地方 ,最遠需要 10分鐘的路程 ,我住在六一路 277號 ,武夷嘉園 1201室 在沒有視線阻礙的窗前 ,讀一天云的故事 ,我住在六一路 277號 ,武夷嘉園 1201室 地產(chǎn)企業(yè)廣告策略介始完畢 ! 小結(jié)： 本階段論述主要以成功樓盤圍繞廣告策略表述形式，諸 如地段、環(huán)境、生態(tài)、情感、文化等等。力求通過以上論述尋找出符合學(xué)林雅郡項目自身特有的銷售主張。但尋找仍在繼續(xù) . . . . . . 廣告手段是什么 ? 高獲利樓盤的 2 廣告手段是： 銷售工具類： 樓書、宣傳單張、報紙廣告、戶外廣告牌、 燈箱、道旗、 互聯(lián) 網(wǎng)廣告 . 等； 現(xiàn)場包裝類： 圍墻包裝、工地包裝、售樓部包裝、樣板 房包裝、導(dǎo)示系統(tǒng) 等； 活 動 類： 活動展板、禮品、電視短片、廣播、手機 短信息、價格競猜 等； 其 它： 專業(yè)論壇、講座 等； 注：以上方式不分排名先后 樓書畫冊的優(yōu)點是： 從宏觀上囊括項目各類信息。既具有產(chǎn)品說明特性同時又體現(xiàn)發(fā) 展商實力。從不同角度訴說項目，也可以從不同側(cè)面體現(xiàn)發(fā)展商所倡導(dǎo)的不同生活方式與生活理念。樓書的視覺形象和風(fēng)格一點一滴的灌輸進消費者的腦海里 。您可以邊欣賞畫冊中或動或靜的優(yōu)美畫面，邊聆聽動聽的音樂 ,并從畫面中讀到煽情感人的字幕，從而體味到一個美好的令人感動的過程。 樓書畫冊 ? 資源來源于 威尼斯水城 樓書 樓書畫冊 資源來源于 威尼斯水城 樓書 樓書畫冊 報紙主要有三個方面的優(yōu)勢： 第一，報紙的版面大，篇幅多，可供廣告主充分地進行選擇和利用。 第二，報紙由于具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度。 第三，報紙由于編排靈活，對廣告改稿或換稿都比較方便。 報紙廣告 ? 資源來源于 廣州日報 2006.9.4/9.5 珠江御景灣 宣傳單張的優(yōu)點是： 內(nèi)容豐富 ,可以詳細介紹企業(yè)情況及服務(wù)項目 ,同時制作方便印刷費用也相 對便宜 ,我們還可以有針對性地派發(fā) ,確保單張能讓目標受眾所看到。 缺點是派發(fā)渠道有限 ,更多的潛在客戶無法獲得單張。 宣傳單張 ? 資源來源于 水鋼琴 重慶藍郡湖 宣傳單張 宣傳單張 戶外廣告 ? 戶外廣告的優(yōu)點是： 戶外廣告最基本的特征是具有雙重優(yōu)點 ,在高覆蓋率下 ,它不但可以讓受眾對廣告產(chǎn)品有即時反應(yīng) ,.戶外廣告的高頻率性把產(chǎn)品的視覺形象和風(fēng)格一點一滴的灌輸進消費者的腦海里 。作為一種傳統(tǒng)的廣告載體 ,一直以來 ,以其經(jīng)濟價廉、設(shè)置方便、效果顯著等優(yōu)點 ,受到廣告主的廣泛喜愛。 資源來源于 瑞河耶納 戶外媒體高炮 戶外廣告 圍墻廣告 ? 圍墻廣告的優(yōu)點是： 圍墻廣告最初應(yīng)用的目前是起到圍擋項目周邊的需要，后來發(fā)現(xiàn)這是絕好的項目宣傳渠道，圍欄廣告的運用不僅使行人可以更直觀地了解項目信息，提高項目的關(guān)注度，好的作品還可能起到美化市容，點綴市容的效果，近年來不同形式的圍墻廣告充分體現(xiàn)這點，從平面到立體的運用更加豐富了圍墻廣告原本的意義 .圍墻廣告作為項目有效傳播的載體 ,一直以來 ,以其經(jīng)濟價廉、設(shè)置方便、效果顯著等優(yōu)點 ,受到發(fā)展商的青睞。 圍墻廣告 資源來源于 濱江六合盛世 圍墻廣告 資源來源于 深圳第五大道 圍墻廣告 圍墻廣告 資源來源于 華銳世紀投資 圍墻廣告 圍墻廣告 地產(chǎn)企業(yè)推盤手段介始完畢 ! 小結(jié)： 本階段論述主要圍繞平面推廣方式的表現(xiàn)形式進行，而諸如 :手機短信息、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視短片腳本、講座、論壇以及其它形式暫不作為本節(jié)論述重點。 反思學(xué)林雅郡路在何方 學(xué)林雅郡案名由來 三千年古城，是依附于長江流域發(fā)源而來，與水有莫大緣源。項目緊鄰百年學(xué)府 江蘇大學(xué)，是為學(xué)。 三千年來傳承中華傳統(tǒng)文化，不論詩詞歌賦，是為雅。 三千年古城 一百年學(xué)府 緣起 : 鎮(zhèn)江自有文字記載以來有 3000多年的歷史，周康王時稱為宜，這樣的城市在中國存在也是極少數(shù)的，鎮(zhèn)江的光輝歷史不僅使鎮(zhèn)江人民引以為榮，每個炎黃子孫都應(yīng)為之自豪。因而我們稱其為三千年古城。 江蘇大學(xué)建校已超過百年，擁有教職工 4000余人，