【廣告策劃-PPT】2010年維達(dá)終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

1 維達(dá) 2010年“百城萬(wàn)店”終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明 1 2 目錄 “百城萬(wàn)店”終端形象店建設(shè)的重要性和目的 2010年終端形象店分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 2010年終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 終端視覺(jué)管理規(guī)范 重點(diǎn)品項(xiàng)（ SKU）說(shuō)明 陳列標(biāo)準(zhǔn) 手帕紙、軟抽 檢查要求 3 AC尼爾森 2009年全國(guó)紙制品渠道發(fā)展?fàn)顩r 紙制品的銷(xiāo)售主要集中在現(xiàn)代渠道； 各品類(lèi)在現(xiàn)代門(mén)店的銷(xiāo)售比重也較為相似；大賣(mài)場(chǎng)是最重要的門(mén)店類(lèi)型，占約 50%的市場(chǎng)比重 ，是值得重點(diǎn)維護(hù)的渠道； 4 突出的鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場(chǎng)拓展提供了良好的支持； 維達(dá)現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的在現(xiàn)代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距 ，且在鋪貨擴(kuò)張的速度上落后于對(duì)手，值得我們注意！ 根據(jù) 08年普查結(jié)果估算店鋪數(shù) 95,267 93,283 84,351 1,134,070 1,091,275 192,577 全國(guó)現(xiàn)代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況 2008年全國(guó)普查門(mén)店數(shù) 現(xiàn)代渠道 約 99,237間 食雜店 約 2,139,755間 現(xiàn)代渠道主要商家鋪貨滲透 數(shù)值鋪貨率 45,649間 31,756間 37,710間 5 AC尼爾森數(shù)據(jù)表明在現(xiàn)代渠道我們有 2項(xiàng)重點(diǎn)工作： 明星單品的打造 提高單店的賣(mài)力 終端形象 店建設(shè) 6 公司高層領(lǐng)導(dǎo)再三重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)利用 “ 百城萬(wàn)店 ”之重要性 7 董事會(huì)年報(bào)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)利用 “ 百城萬(wàn)店 ” 來(lái)提升維達(dá)之品牌及形象 8 9 開(kāi)展終端形象店建設(shè)： 可以創(chuàng)造明星單品！ 可以提高單店賣(mài)力 ! 10 2010年維達(dá)終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 11 時(shí)間： 2010年 1 12月 區(qū)域：全國(guó)范圍 渠道：、類(lèi)店 執(zhí)行人員： 業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)部人員共同完成 目標(biāo)：全國(guó)建設(shè) 10000家以上的終端形象店。 2010年維達(dá)終端形象店執(zhí)行說(shuō)明 華東區(qū)域目標(biāo) 550家！ 12 終端形象店建設(shè)的目標(biāo) 全國(guó)性重點(diǎn)單品 100%上架 陳列面積第一 進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 13 2010年終端形象店分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 2010年終端形象店建設(shè)以標(biāo)準(zhǔn)形象店為主， VIP形象店為輔。要求各分公司必須加大標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)力度和執(zhí)行。 標(biāo)準(zhǔn)形象店 VIP形象店 滿(mǎn)足公司對(duì)店內(nèi)七要素 （分銷(xiāo)、陳列、位置、價(jià)格、庫(kù)存、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)） 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求的零售終端 單店銷(xiāo)量達(dá)到 5萬(wàn)元 /月，并能執(zhí)行多點(diǎn)陳列并投放品牌宣傳廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點(diǎn)零售終端 14 標(biāo)準(zhǔn)形象店執(zhí)行規(guī)范 2010年終端形象店建設(shè)重點(diǎn)要求對(duì)影響銷(xiāo)售的店內(nèi)七要素（分銷(xiāo)、陳列、位置、價(jià)格、庫(kù)存、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和執(zhí)行。 15 分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 陳列標(biāo)準(zhǔn) 位置標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 助銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 七大要素執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 16 A）鋪貨率：區(qū)域內(nèi)的有效單點(diǎn)數(shù)（區(qū)域內(nèi)有維達(dá)產(chǎn)品銷(xiāo)售的單店數(shù)量）， K/A必須達(dá)到 100%， BC店必須達(dá)到 80%以上。 B）鋪貨質(zhì)量 /出樣率：指單店的有效 SKU數(shù)。 重點(diǎn)考核的 30個(gè)單品陳列目標(biāo)為 100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區(qū)域內(nèi)我司業(yè)務(wù)人員對(duì)終端的有效服務(wù)數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)形象店的覆蓋率要求為 100%。 分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 鋪貨率 +鋪貨質(zhì)量 +覆蓋率 17 1）陳列品項(xiàng)： A、藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品為第一優(yōu)先上架陳列品項(xiàng) B、非卷類(lèi)產(chǎn)品必須有藍(lán)色經(jīng)典紙巾（ 3個(gè)）、軟抽 (1個(gè)）、盒抽（ 1個(gè)），共 5個(gè) SKU陳列。 C、濕巾類(lèi)：必須要有重點(diǎn)單品 2個(gè) D、當(dāng)期重點(diǎn)推廣品項(xiàng)必須在貨架上要有 2個(gè)以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項(xiàng)必須按照公司每月 重點(diǎn)推廣品項(xiàng) 指引執(zhí)行。 2）在所有同類(lèi)產(chǎn)品中 維達(dá)產(chǎn)品的陳列面積為最大。 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列面積第一 18 1）最低陳列要求： 1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（ 1米以上） 1個(gè)以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個(gè)以上端架掛條（ 5-20處） 2）特殊 /多點(diǎn)陳列要求： 1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（ 1米以上） 1個(gè)以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個(gè)以上端架陳列架 (1個(gè)以上） +1個(gè)掛網(wǎng) /掛架 3） K/A渠道必須執(zhí)行多點(diǎn)陳列，爭(zhēng)取面向人流前進(jìn)的方向的貨架、堆頭、端架最佳陳列位置。 位置標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)或紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 必殺技 在賣(mài)場(chǎng)里掛滿(mǎn)掛條是濕紙巾終端制勝的 19 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 1）產(chǎn)品陳列上有價(jià)格標(biāo)簽，且價(jià)格標(biāo)簽清潔、醒目； 2）產(chǎn)品正常零售價(jià) /促銷(xiāo)價(jià)按公司指導(dǎo)價(jià)要求執(zhí)行。 清晰醒目的價(jià)格標(biāo)簽?zāi)苡行嵘M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望！ 20 庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 1）上架產(chǎn)品的安全庫(kù)存：正常銷(xiāo)量的 1.5倍。 2）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的安全庫(kù)存：促銷(xiāo)銷(xiāo)量的 1.5倍。 3）重點(diǎn)產(chǎn)品缺貨率及破損率應(yīng)保持在合理范圍內(nèi)。 21 助銷(xiāo)物標(biāo)準(zhǔn) 1）必須及時(shí)使用當(dāng)期陳列工具和廣宣物料； 2）價(jià)格標(biāo)簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報(bào)、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地貼、拉簾等為輔助物料； 3）過(guò)期、破損的助銷(xiāo)工具需要及時(shí)更換。 陳列工具和廣宣物料就是業(yè)務(wù)員的槍支彈藥 必須 善于利用 22 促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 1）各類(lèi)終端促銷(xiāo)資源完全按申報(bào)的計(jì)劃執(zhí)行； 2）有 POP、促銷(xiāo)價(jià)格牌、 DM進(jìn)行促銷(xiāo)信息的輸出，并且醒目、突出。 23 VIP形象店執(zhí)行規(guī)范 選擇單店銷(xiāo)量達(dá)到 5萬(wàn)元 /月，并能執(zhí)行多點(diǎn)陳列的重點(diǎn)終端（ K/A渠道優(yōu)先）投放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。 24 執(zhí)行規(guī)范 1、廣告畫(huà)面按照公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，如有在畫(huà)面上添加或減少元素需要經(jīng)集團(tuán)品牌管理部確認(rèn)后執(zhí)行； 2、廣告顏色沒(méi)有偏差，按照計(jì)劃使用材質(zhì)； 3、在投放廣告時(shí)需要評(píng)估其費(fèi)用投入產(chǎn)出比的合理性，建議制作費(fèi)用投入產(chǎn)出比控制在月均 1%以下。 25 終端視覺(jué)管理規(guī)范 26 終端執(zhí)行管理流程 分公司市場(chǎng)部經(jīng)理管理 終端執(zhí)行的畫(huà)面 終端制作申請(qǐng) （需付設(shè)計(jì)稿、效果圖或照片） 確認(rèn)制作設(shè)計(jì)稿 市場(chǎng)專(zhuān)員或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 按簽核的設(shè)計(jì)稿制作執(zhí)行 完成后憑簽核的設(shè)計(jì)稿和 實(shí)際執(zhí)行照片核銷(xiāo) 使用畫(huà)面元素的申請(qǐng) 市場(chǎng)部 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 27 集團(tuán)對(duì)終端視覺(jué)的管理 所有終端視覺(jué)以集團(tuán)市場(chǎng)及傳媒 中心統(tǒng)一窗口下發(fā)的主畫(huà)面和元素為標(biāo)準(zhǔn)。 對(duì)于集團(tuán)下發(fā)的終端物料畫(huà)面，任 何人不得隨意添加、刪減、更改畫(huà)面內(nèi)容和元素。 各分公司市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)品牌管理部下發(fā)的品牌畫(huà)面、元素等進(jìn)行管理，同時(shí)必須注意保密性； 任何相關(guān)部門(mén)或廣告公司需要使用維達(dá)公司、產(chǎn)品及品牌的畫(huà)面、圖案和元素，都必須書(shū)面申請(qǐng)，并由市場(chǎng)部經(jīng)理簽核后才能外發(fā)。 28 終端執(zhí)行視覺(jué)規(guī)范 所有終端物料制作都必須在事前進(jìn)行書(shū)面 申請(qǐng)，申請(qǐng)必須附設(shè)計(jì)效果圖（平面設(shè)計(jì)稿、 現(xiàn)場(chǎng)效果圖）。 所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆 箱、端架等店內(nèi)廣告和店招、車(chē)身、戶(hù)外招牌 等戶(hù)外廣告）采購(gòu)和制作前由分公司市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行確認(rèn)，并由分公司市場(chǎng)部經(jīng)理在設(shè)計(jì)稿書(shū)面簽核后才能采購(gòu)和制作。 終端物料采購(gòu)或制作后核銷(xiāo)必須憑分公司市場(chǎng)部經(jīng)理簽核的設(shè)計(jì)稿和完成的實(shí)物照片方能核銷(xiāo)，否則不予核銷(xiāo)。 29 特別說(shuō)明 *對(duì)執(zhí)行特殊陳列的終端必須簽訂最低 3個(gè)月以上的陳列協(xié)議。 *對(duì)投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低 6個(gè)月以上的合作協(xié)議。 30 重點(diǎn)分銷(xiāo)品項(xiàng)說(shuō)明 品 牌 品 系 紙巾 軟抽 盒巾 有芯衛(wèi)卷 無(wú)芯衛(wèi)卷 濕巾 10-13個(gè) SKU 13-14個(gè) SKU 7個(gè) SKU 9個(gè) SKU 5個(gè) SKU（選擇 性上，區(qū)域產(chǎn)品） 4個(gè) SKU 華東 區(qū)重 點(diǎn)單 品及 主推 產(chǎn)品 維 達(dá) 藍(lán)色 經(jīng)典 V0036. V0038 V0118（ 可選） V2182.V2078 V2055. V2046 V4028.V4069. （ V4070 V4327任選一個(gè) ） 柔 滑 V0117 V0028 V2166 (V2165-1.V2165任選一個(gè)） V2127 V4404 喜羊 羊 V0122. V0123 V0031（ 可選） V2189.V2092. V2188（可選） V2187 V2077 V2191 V4145.V4148. V4146.V4145A（ 可選） V4330.V4330A V4405.V4407 VW2001 VW2003 維達(dá) V0012-4 V0034-1 V0058 V2047 V2081 V2082 V4073 V4078 （ V4081 V4322 任選一個(gè) ） （ V4080 V4079任選一 ） VW1001 VW1009 花之韻 香柔 系列 V0068 V0067 （可選） V2161.V2145-1 V2101 V2124 V2126 V4022 V4143 V4309 31 重點(diǎn)分銷(xiāo)品項(xiàng)說(shuō)明 以上 SKU為華東區(qū)重點(diǎn)推廣單品，各區(qū)域必須全力推廣，具體要求以品牌