《長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2009年重慶地區(qū)市場(chǎng)推廣策劃方案》(75頁(yè))

潤(rùn)渝 計(jì)劃 第一篇：推廣思路簡(jiǎn)述 2009年重慶地區(qū)柴機(jī)油市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研時(shí)間： 2009年 2月 11日 2009年 2月 13日 調(diào)研地點(diǎn)： 重慶華庭和華榮貨運(yùn)市場(chǎng)（車輛發(fā)往全國(guó)各地）、楊家坪周邊潤(rùn)滑油服務(wù)終端（汽修店） 調(diào)研對(duì)象： 貨車司機(jī)、服務(wù)終端工作人員、普通市民 調(diào)研內(nèi)容： 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油及競(jìng)品情況調(diào)查：包括：消費(fèi)者認(rèn)知度、市場(chǎng)鋪貨率、市場(chǎng)銷售量、最新促銷活動(dòng)等； 各品牌潤(rùn)滑油銷售終端情況調(diào)查，包括：銷售情況、最新促銷活動(dòng)等； 2009年重慶地區(qū)柴機(jī)油市場(chǎng)調(diào)研 問：師傅，那個(gè)賣得最好？ 答 :殼牌大桶。 問：長(zhǎng)城賣的怎么樣嘛？ 答：很少， 賣不起量 。 問：你們問過原因沒有？ 答：大多數(shù)人都熟悉殼牌， 別人牌子硬 。 問：這些品牌促銷活動(dòng)都送些什么禮物？ 答：毛巾、杯子等日用品。 問：他們喜歡那個(gè)牌子的禮物喲？ 答：美孚，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，如毛巾，其他牌子的拿來擦車。 問：最近有那些牌子在搞活動(dòng)？ 答：沒有。 整體品牌知曉度不高 產(chǎn)品銷量有待提高 產(chǎn)品銷量的提高除了線上宣傳建立品牌知曉度以外，終端的互動(dòng)活動(dòng)也是拉動(dòng)銷量的一種有效方式。 雖然我們調(diào)研走訪的是柴機(jī)油市場(chǎng)，但從這一市場(chǎng)，我們還是可以由此縱觀到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 面對(duì)殼牌、美孚、統(tǒng)一、昆侖等眾多品牌 “ 共存 ” 且產(chǎn)品具很大同質(zhì)化的市場(chǎng)，必須在品牌形象建立上，走出與眾不同之路。 2008年長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在重慶舉辦了 “ 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油美麗加速度 2008CQTV 城市新車模大型甄選活動(dòng) ” ?；顒?dòng)于 3月初啟動(dòng)，6月初結(jié)束，為期 3個(gè)月。該活動(dòng)對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌在重慶地區(qū)品牌的知曉度推廣上取得了一定的效果。 2008年長(zhǎng)城尊龍王系列路演活動(dòng) 2009年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在重慶市場(chǎng)應(yīng)該以怎么樣的策略進(jìn)行推廣呢？ 。 繼續(xù)樹立長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 “ 航天品質(zhì) ” 的高科技 品牌形象 ； 以更切實(shí)有效的傳播活動(dòng)支撐重慶市場(chǎng)開拓 ,促進(jìn) 銷量的提升 ； 2009年重慶地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推廣目標(biāo) 2009年重慶地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推廣策略整體思路之一： 航天主題 -線上： “ 長(zhǎng)城航天體驗(yàn)營(yíng) ” 招募活動(dòng)宣傳；航天品質(zhì)與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油相結(jié)合進(jìn)行 “ 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 航天用油 ” 的品牌宣傳 -線下： “ 小小航天員 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天體驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)大賽 ” 配合 “ 長(zhǎng)城航天體驗(yàn)營(yíng) ” 招募活動(dòng)進(jìn)行線下落地推廣 品牌推廣線 目標(biāo)： 繼續(xù)樹立長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 “ 航天品質(zhì) ” 的高科技品牌形象，有效鞏固和擴(kuò)大品牌知名度、認(rèn)知度； 尊龍王 -通過 “ 尊龍王關(guān)懷驛站 ” 長(zhǎng)城尊龍柴油機(jī)油產(chǎn)品推廣巡展，面向停車場(chǎng)的貨車司機(jī)進(jìn)行尊龍產(chǎn)品的推廣宣傳及促銷 金吉星 -“ 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 暢通重慶 ” 文明行車推廣季 -“ 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 暢通重慶 ” 幼兒園推廣活動(dòng) 產(chǎn)品推廣線 2009年重慶地區(qū)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推廣策略整體思路之二： 目標(biāo)： 以更切實(shí)有效的傳播活動(dòng)支撐區(qū)域市場(chǎng)開拓 ,促進(jìn)銷量的提升； 第二篇：品牌推廣 強(qiáng)化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油和航天科技的關(guān)聯(lián)度， 使 “ 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 ” 的 “ 航天油 ” 形象更加深入人心！ 如何做到深入人心 ? 線上：對(duì) “ 航天體驗(yàn)營(yíng) ” 進(jìn)行全方位的宣傳 聯(lián)合 重慶晚報(bào) 、重慶交通臺(tái)、候車亭戶外廣告、車友俱樂部網(wǎng)等媒體共同發(fā)布“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)招募”活動(dòng)信息。 通過活動(dòng)招募、體驗(yàn)旅程、航天城見聞等階段和題材形成媒體的宣傳報(bào)道，實(shí)現(xiàn) 2009年航天主題推廣。 活動(dòng)目的： 借助 “ 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 的招募、報(bào)名、炒作，展現(xiàn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與中國(guó)航天的鏈接，打響品牌 “ 航天 ” 主題宣傳的第一個(gè)篇章。 通過一系列 “ 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 招募公告和媒體炒作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌的不斷曝光，提升品牌形象和知名度。 并通過 “ 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 活動(dòng)，向消費(fèi)者展現(xiàn)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的航天科技應(yīng)用，為提升品牌認(rèn)可度做出鋪墊。 活動(dòng)內(nèi)容： 第一階段：營(yíng)員招募、報(bào)名期 第二階段：營(yíng)員甄選、組建營(yíng)隊(duì)期 第三階段：活動(dòng)執(zhí)行、炒作期 第一階段： 營(yíng)員招募、報(bào)名期 報(bào)名時(shí)間 ： 2009年 4月 20日 5月 20日 宣傳主題 ： 一起體驗(yàn)，一起圓夢(mèng) 宣傳方式 ： 終端：汽修店、汽車美容店、中石化加油站投放招募海報(bào)、報(bào)名 DM等物料 路演：現(xiàn)場(chǎng)宣傳，公告招募 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播：發(fā)布招募公告及活動(dòng)詳情告知 報(bào)名方式 ： 短信報(bào)名：發(fā)送報(bào)名信息到活動(dòng)專屬短信平臺(tái) (1066666636 ) 表格報(bào)名：通過在終端及路演中填寫報(bào)名 DM表格（并投入到指定抽獎(jiǎng)箱中回收） “ 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 活動(dòng) 線上媒體配合 ： 公交侯車亭戶外：在市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域有針對(duì)性的發(fā)布公交侯車亭戶外 招募廣告，預(yù)計(jì)投放 60塊，投放期 30天； 晨報(bào) ： 4月 20日、 4月 29日分別投放 1/3版招募廣告 晚報(bào) ： 4月 21日、 5月 11日分別投放 1/2版招募廣告 愛卡汽車網(wǎng)：通過網(wǎng)站論壇發(fā)布活動(dòng)公告（軟性）和 “ 航天體驗(yàn)營(yíng) ” 活動(dòng)網(wǎng) 站鏈接； 重慶交通電臺(tái)：投放 15秒正點(diǎn)套播招募廣告，每天 8次， 15秒 /次，共 30天； 線下：將 “ 航天體驗(yàn)營(yíng) ” 落地、聲勢(shì)擴(kuò)大。 以“ 我是小小航天員 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天體驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)大賽 ” ，吸引小朋友連動(dòng)家長(zhǎng)一起參加到活動(dòng)中來，圓一個(gè)航天夢(mèng)想?；顒?dòng)以小朋友為主體，家庭為單位，父母與孩子共同參與一些與航天有關(guān)競(jìng)技活動(dòng)、才藝表演環(huán)節(jié)，優(yōu)勝家庭將會(huì)得到北京參加航天體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，圓航天夢(mèng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的家庭都可獲得長(zhǎng)城潤(rùn)滑油送出的禮品一份。 報(bào)名 4月 17日 5月 17日 復(fù)賽 月日 我是小小航天員 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天體驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)大賽 渠道終端報(bào)名 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 初賽 5月 1日 月 3日 黃金周初選 5月 1日 日 周末初選 5月 9、 16、 3日 總決選 月日 現(xiàn)場(chǎng)最終 現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) 線下活動(dòng)、渠道配合 ： “ 我是小小航天員 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航空體驗(yàn)營(yíng)圓夢(mèng)大賽 ” 活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市青少年宮（暫定） 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 4月 17日 6月 10日 活動(dòng)目的：面向有車父母，在 “ 航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 預(yù)備營(yíng)員聚集地舉行有針 對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在推廣體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容的同時(shí)有效提升長(zhǎng)城 潤(rùn)滑油品牌知名度和認(rèn)知度。 活動(dòng)內(nèi)容： “ 以航天為內(nèi)容的游戲競(jìng)技、才藝表演 ” 選出優(yōu)勝家庭獲得前往北京親臨 “ 航天體驗(yàn)營(yíng) ” 的機(jī)會(huì)。 宣傳媒體：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、彩信 渠道配合：在銷售終端、汽車快修、美容店張貼活動(dòng)招募海報(bào)，擺放活動(dòng) 招募 X架及折頁(yè)，宣傳活動(dòng)信息及報(bào)名方式，同時(shí)接受填表報(bào)名 “ 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 活動(dòng) 手機(jī)對(duì)活動(dòng)的宣傳 彩信 4S店對(duì)活動(dòng)的宣傳 易拉寶 圓夢(mèng)大賽初賽和復(fù)賽：通過游戲競(jìng)技、才藝比拼等環(huán)節(jié)，選出 10個(gè)家庭進(jìn)入到?jīng)Q賽 小小航天員 -孩子才藝比拼 小小航天員 -耐力大比拼 小小航天員 -比賽穿航天服 現(xiàn)場(chǎng)父母與孩子一起在現(xiàn)場(chǎng)參加有趣味性的室外競(jìng)技游戲，完成指定的活動(dòng)項(xiàng)目，孩子將進(jìn)入才藝 PK環(huán)節(jié)。競(jìng)技得分和才藝得分綜合，決出最后優(yōu)勝家庭， 3個(gè)優(yōu)勝家庭將獲得去 “ 北京航天城 ” 體驗(yàn)的名額。 小小航天員 -比比誰(shuí)勇敢 小小航天員 超級(jí)記憶力 通過初賽、復(fù)賽之后，選出 10個(gè)家庭進(jìn)入最后決賽，決賽在重慶方特科幻公園舉行，重慶電視臺(tái)對(duì)決賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制轉(zhuǎn)播。 重慶方特科幻公園 通過線下 “ 圓夢(mèng)活動(dòng) ” 與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 “ 航天體驗(yàn)營(yíng) ” 活動(dòng)的緊密結(jié)合，更加的強(qiáng)化了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與航天科技的關(guān)聯(lián)度及其 “ 航天油 ” 的形象。 “ 圓夢(mèng)活動(dòng) ” 是 “ 航天體驗(yàn)營(yíng) ” 線下活動(dòng)很好的支撐，它將長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的 “ 航天油 ” 形象更生動(dòng)的展示給了受眾。 甄選時(shí)間 ： 2009年 6月 甄選方式 ： 1、從報(bào)名短信中，根據(jù)手機(jī)號(hào)碼隨機(jī)抽取 5個(gè)名額； 2、從回收的終端報(bào)名表中，抽取 7個(gè)名額； 3、從圓夢(mèng)大賽中選出 3個(gè)名額； 選拔方式 ： 自甄選出的 15個(gè)名額中，通過電話聯(lián)系核定是否成行、進(jìn)行體檢、審核身份等流程，最終確定下 10個(gè)名額（短信報(bào)名 2個(gè)，終端報(bào)名 5個(gè)，圓夢(mèng)大賽 3個(gè)） 營(yíng)員組成 ：每個(gè)名額以 “ 1 1親子組合 ” 形勢(shì)組團(tuán)，即 1名家長(zhǎng)帶 1名兒童； 線上媒體配合 ：通過網(wǎng)絡(luò)、終端易拉寶等形勢(shì)發(fā)布營(yíng)員選拔結(jié)果 第二階段： 營(yíng)員甄選、組建營(yíng)隊(duì)期 “ 中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng) ” 活動(dòng) 第三階段： 活動(dòng)執(zhí)行、炒作期 執(zhí)行時(shí)間： 2009年 7月 30日 8月 10日 執(zhí)行地點(diǎn)：北京航天城 活動(dòng)主題： 飛馳山城 航天潤(rùn)滑科技 活動(dòng)內(nèi)容：由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油北京總部統(tǒng)一 線上媒體配合： 公交侯車亭戶外：圍繞 “ 航天 ” 主題，展開品牌宣傳； 重慶交通電臺(tái)：圍繞 “ 航天 ” 主題，投放套播廣告，展開品牌宣傳； 愛卡汽車