風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （ 編制參考 ） 項(xiàng)目名稱 圈兒 項(xiàng)目單位 （蓋章）北京華宇國際網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 地 址 北京朝陽區(qū)松榆南路美景東方 3-205 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 編制 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè) 計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _年 _月 _日 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 2 目 錄 摘 要 . 1 第一部分 公司概況 . 3 第二部分 公司管理層 . 6 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) . 10 第四部分 行業(yè)及市場分析 . 16 第五部分 技術(shù)來源及前景 . 13 第六部分 產(chǎn)品制造 . 16 第七部分 營銷策略 . 18 第八部分 公司管理 . 22 第九部分 競爭分析 . 27 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 26 第十一部分 融資計(jì)劃 . 29 第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 . 30 第十三部分 戰(zhàn)略分析 . 31 第十四部分 附件 . 31 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 3 摘要 內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特 性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 4 第一部分 公司概況 公司名稱 _ 北京市華宇國際網(wǎng)絡(luò)科技有限公司_ 成立時(shí)間 _2009.6_ 公司宗旨 注冊(cè)資本 _1000萬 _ 實(shí)際到位資本 _1000萬 _ 其中現(xiàn)金 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _% 注冊(cè)地點(diǎn) _ 主營業(yè)務(wù) 公司性質(zhì)： 國有企業(yè)、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企業(yè)等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革： 說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 5 目前公司主要股東情況： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例： 以圖形方式表示，如。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 _人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù) _%，大學(xué)本科以上的有 _人，占員工總數(shù) _%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 _，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 _人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如： 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例員工人數(shù)大專以上文化程度 博士（高級(jí)職稱）大學(xué)本科 碩士（中級(jí)職稱）公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史： 列表說明 （ 單位：萬元 ） 項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 公 司 控股 I 控股 參股 全資 全資 參股 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 6 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 有形凈資產(chǎn) 公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）： _ _ _ _ _ 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單： 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 7 7 董 事 8 董 事 9 董 事 管理團(tuán)隊(duì)名單及簡介： 董事長 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 總經(jīng)理 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 8 技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。 _ _ _ _ _ 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 9 _ _ _ _ _ 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 _ _ _ _ _ 其他重要人員 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 10 外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問、投資顧問、財(cái)務(wù)顧問簡介）： 律師事務(wù)所 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 投資咨詢機(jī)構(gòu) 法律顧問（簡介） 投資顧問（簡介） 財(cái)務(wù)顧問（簡介） 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 11 _ _ _ _ _ 產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括： 產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段 _ 產(chǎn)品 /服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料） _ _ 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件 _ _ 產(chǎn)品的市場優(yōu)勢(shì)、包括： 專利技術(shù)說明 專利技術(shù)類型 _ _ 專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 產(chǎn)品上市的周期 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 12 _ 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品 牌形象等 _ _ _ 該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國家有 關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等_ _ _ _ _ 產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障： 資金 _ 開發(fā)隊(duì)伍 技術(shù)專家 _ _ 協(xié)作開發(fā)人員 設(shè)備場地 政府許可 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 13 外協(xié)外委單位 外部技術(shù)專家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度 第四部分 行業(yè)及市場分析 行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ）_ _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 14 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額： 列明資料來源。 （ 萬元 ） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： 列明資料來源。 （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手。 競爭對(duì)手 市場份額 競爭優(yōu)勢(shì) 競爭劣勢(shì) 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 15 本公司 市 場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 _ _ _ 產(chǎn)品 /服務(wù)的市場分析，包括： 你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來（何時(shí)）有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產(chǎn)品 /服務(wù)的障礙 顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 16 第五部分 技術(shù)來源及前景 公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況 _ _ _ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 _ _ _ _ 融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖： 產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 17 _ _ _ 風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡介 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以 及技術(shù)儲(chǔ)備情況 _ _ _ _ _ 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（ 如大學(xué)、研究所等 ）情況，合作方式 _ _ _ _ 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 18 _ _ _ _ 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員（個(gè)） 第六部分 產(chǎn)品制造 具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及 從 原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi) 容： 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因 ） _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 19 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 _ _ _ _ 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求？） _ _ _ _ _ _ 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _ _ _ _ 如何保 證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。 _ _ _ 主要供應(yīng)商 1_ 主要供應(yīng)商 2_ 主要供應(yīng)商 3_ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 20 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì) 量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 _ _ _ _ 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _ _ _ 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ _ _ 第七部分 營銷策略 請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場，你們有何競爭優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 21 _ 你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等 ） _ _ _ _ _ _ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的 策略與實(shí)施 _ _ _ _ _ 在廣告促銷、銷售價(jià)格、建立銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 _ _ _ _ _ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 22 _ _ _ 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 _ _ _ _ _ 第八部分 公司管理 請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu) 公司經(jīng)營決策程序 _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 23 員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán) _ _ 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種 _ _ 公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同 _ 公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密 和商業(yè)秘密的保密合同 _ 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容 _ _ _ _ _ _ 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 _ _ _ _ _ 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 24 第九部分 競爭分析 國內(nèi)主要競爭對(duì)手情況分析，舉例五家企業(yè)（請(qǐng)用文獻(xiàn)支持）： 同類企業(yè)的名稱、地域分布 _ _ _ 目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 _ _ _ 產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價(jià)格等情況 _ _ 未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析 _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 25 _ 列舉五家國外主要競爭對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)情況或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或 劣勢(shì)（要以文獻(xiàn)支持），包括 專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度 _ _ _ 產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本 _ _ _ 財(cái)務(wù)指標(biāo) _ _ _ 規(guī)模大小及營業(yè)額 _ _ _ 市場促銷策略 _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 26 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 請(qǐng)?zhí)峁?未來 3 5 年項(xiàng)目盈虧平衡表 未來 3 5 年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來 3 5 年項(xiàng)目損益表 未來 3 5 年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來 3 5 年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表 未來 3 5 年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 （第一年每個(gè)月 計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三