黑龍江聯(lián)通公司新業(yè)務推廣方案

黑龍江聯(lián)通公司新業(yè)務推廣方案 北京森泰克數(shù)據(jù)通信技術有限公司黑龍江公司衛(wèi)星定位系統(tǒng)業(yè)務推廣方案 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 1 聯(lián)通公司通過對新業(yè)務的不斷拓展，與高科技企業(yè)的合作，將給人們帶來越來越多的實惠。此次森泰克公司借助聯(lián)通公司的網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn) GPS、移動警務系統(tǒng)等多項業(yè)務在黑龍江地區(qū)的推廣，為聯(lián)通網(wǎng)絡提供了新的服務內(nèi)容和效益增長點。 一、 宣傳主題： 夢想與現(xiàn)實之間 GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng) 二、 目的及意義： 通過此次宣傳，讓消費者了解此項新業(yè)務的優(yōu)點。向消費者滲透聯(lián)通的高速發(fā)展，與高科技的接軌，給用戶帶來更多的 實惠。 三、 參與單位： 聯(lián)通公司市場部、綜合部、大客戶中心、森泰克公司。 四、 新聞發(fā)布會 1、會標： 黑龍江聯(lián)通公司與北京森泰克數(shù)據(jù)通信公司合作 GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng)開通新聞發(fā)布會 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 2 2、準備工作： （ 1）邀請來賓名單、確認來賓人數(shù)。（省、市主要領導；聯(lián)通省分公司領導；森泰克公司主要領導；聯(lián)通公司集團大客戶代表；森泰克公司主要關系單位領導；省內(nèi)各大媒體記者） （ 2）酒店的選擇： A 四星級以上標準。 B 有能容納 *人的會議廳。（具體應視可能邀請到會人數(shù)確定） C 有良好的投影及音響設備。 （ 3）請柬的印制、發(fā)送。 （ 4）會議材料的撰寫、印刷（主要由聯(lián)通公司綜合部負責，森泰克公司負責技術資料的撰寫）；確定會場布置方案；聯(lián)系攝影、攝像人員。 （ 5）確定引導員；準備簽到簿、簽字筆、桌簽；禮品的準備、包裝。 （ 6）調(diào)試現(xiàn)場設備（麥克風、投影儀、演示設備、電源、燈光等） （ 7）確定記者接待方案，確定新聞通稿。（由聯(lián)通公司綜合部負責） 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 3 3、會議設計： （ 1）新聞發(fā)言人答記者問： 應事前與記者溝通，準備多種資料以備提問。 （ 2）會議內(nèi)容： 時間 儀式過程 地點 會場布置及人員安排 備注 10： 20 來賓簽到、憑請柬領取 紀念品（包括記者） 酒店會議廳 門口擺放兩張長桌、簽到簿、簽字筆、工作人員憑請柬分發(fā)紀念品、會議材料（會場內(nèi)條幅、花籃、氣球） 10： 30 由主持人宣布新聞發(fā)布會開始 主席臺設麥克風、桌簽；會場設投影儀，演示設備；攝影、攝像人員數(shù)名、引導員兩名、專職接待記者人員一名 主持人為 10： 35 聯(lián)通公司發(fā)言人講話 總經(jīng)理助理以上人員為宜 10： 45 森泰克公司技術人員現(xiàn)場演示 11： 05 答記者問 11： 15 由主持人宣布新聞發(fā)布會結(jié)束 引導員兩名 四、宣傳推廣 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 4 由 于 GPS 系統(tǒng)早在很多年前就已研制出，并在海灣戰(zhàn)爭時出盡風頭，但應用于日常生活不過是近二年的時間，因此怎樣將這種高科技的產(chǎn)品與其所提供的服務宣傳到位非常關鍵。 森泰克公司的產(chǎn)品具有 安全防范和信息服務 兩大特點，它是依附于聯(lián)通公司的 GSM 網(wǎng)所建的增值服務。它能對任何安裝它系統(tǒng)的車輛、住宅等進行實時監(jiān)控，具有防盜、防劫、監(jiān)控等特點。 （一） 市場定位： 森泰克公司的產(chǎn)品有三大適應人群： 1、 風險行業(yè)：出租車行業(yè)、運輸行業(yè)、銀行等 防范風險、降低風險。 2、 大型集團用戶： 對車輛等進行實時監(jiān)控，提高管理效能。 3、 零散用戶： 車輛的防盜 、防劫是零散用戶的關注點。 4、 中高檔住宅： 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 5 住宅的跑水、泄漏煤氣、防盜、人身安全、危急病人搶救等。 （二） 宣傳安排 1、 新聞通稿（由聯(lián)通公司綜合部負責） 用新聞通稿發(fā)布聯(lián)通公司最新推出 GPS 系統(tǒng)，以及此系統(tǒng)的優(yōu)勢，所能提供的服務等。 2、 報紙文章（由聯(lián)通公司市場部與森泰克公司負責） 用科普類文章介紹 GPS 系統(tǒng)能夠給百姓生活帶來什么，能提供哪些方面的服務。 3、 廣告（由哈分公司和省分市場部負責） 在當?shù)剌^有影響的報紙的適當版面刊登。用廣告宣傳此項業(yè)務已開通，引起注意。 新晚報、生活報在 6 月 15 日新聞發(fā)布會當天發(fā)半版。 4、 廣播廣告 (文案見附件 ) 交通臺每天 6 次，每次 60 秒，連續(xù)一個月。 5、 人員推銷（上門演示） 由森泰克公司及聯(lián)通公司大客戶中心派直銷員深入社區(qū)、風險單位，負責直接演示及銷售。 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 6 6、 手機短消息、尋呼公眾信息（由聯(lián)通公司負責） 將 GPS 系統(tǒng)的優(yōu)勢、所能提供哪些服務告之用戶，采用此系統(tǒng)會帶來哪些方面的實惠以及與以往傳統(tǒng)報警器的不同之處，包括辦理此項服務的方式和地點。 7、 現(xiàn)場演示 在聯(lián)通公司主要營業(yè)廳及重要商業(yè)區(qū)繁華地段設立現(xiàn)場演示臺，向過往人員發(fā)放宣傳單、宣傳資料，進行科普教育并現(xiàn)場演示，以達到吸引注意力，與目標用戶近距離接觸的效果 。普通營業(yè)廳擺放宣傳單及宣傳材料。 五、媒體選擇策略 因 GPS 等業(yè)務屬于高科技含量極高的業(yè)務，因此在選擇媒體時較注重針對目標消費者，沒有采用以往的大量的報紙廣告宣傳，重點采用了人員推銷及現(xiàn)場演示等方式。 六、時間安排： 6 月 7 月 報紙文章 手機短消息、尋呼公眾信息 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 7 （聯(lián)通所有用戶） 人員推銷 現(xiàn)場演示 廣播廣告 注：自有媒體可在 6-7 月份重點宣傳此項業(yè)務，以后可階段性宣傳以鞏固記憶。 七、要求項目 ： 各地市分公司在宣傳時應以易懂的方式，不宜采用技術性過強的語句，同時做好人員的培訓工作。 八、預算： 1、 新聞發(fā)布會： 5， 000 元（半天） 2、 廣播廣告： 100， 000 元（一個月） 3、 報紙廣告： 50， 000 元（硬廣告一天 +文章） 合計： 155， 000 元 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 8 附件： 廣播廣告文案： 1、 60 秒 男：你聽說過 GPS 嗎？ 女： GPS？ 男： GPS 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。 女：那它有什么作用呢？ 男：它可是神通廣大，比如車輛定位并實時跟蹤監(jiān)控、無線報警監(jiān)控等等，它是通過在天上的 24 顆衛(wèi)星每秒鐘發(fā)來的定位數(shù)據(jù)計算出監(jiān)控車的位置，從而 起到防盜、防劫、緊急救助等功能，尤其是對那些風險性較高的行業(yè)特別的適用。你老公天天開夜班出租，裝上這套系統(tǒng)最適合了。 女：那上哪去申請呢？ 男：聯(lián)通公司各營業(yè)廳呀！ 播音員：聯(lián)通發(fā)展 百姓實惠 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 9 2、 60 秒 男（甲）：唉！這個月的管理費用又超了，光車輛維護費、油錢就整整比上個月超了近一倍，怎么也控制不住。長此下去，這幾十輛車是養(yǎng)不起了。 男（乙）：王總，您別上火，有辦法了。 男（甲）：能有什么辦法，我又不能整天跟著每輛車。 男（乙）：不用派人跟。現(xiàn)在聯(lián)通公司最新推出一項新業(yè)務，那就是 GPS 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)， 它是通過在天上的 24顆衛(wèi)星每秒鐘發(fā)來的定位數(shù)據(jù)計算出監(jiān)控車的位置，從而起到實時跟蹤監(jiān)控等功能。只要在每輛車上安裝一套車載設備，您呀，坐在辦公室里，用一臺計算機就可以任何事情一手掌握了。 男（甲）：那上哪去申請呢？ 男（乙）：聯(lián)通公司各營業(yè)廳呀！ 播音員：聯(lián)通發(fā)展 百姓實惠 哈爾濱人人營銷策劃廣告有限公司 10 3、 60 秒 男：喂老婆，你這著急忙慌的是去哪呀？ 女：去聯(lián)通營業(yè)廳，我聽說聯(lián)通公司最新推出了一項新業(yè)務，是運用高科技的 GPS 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)來進行防盜、防火，甚至煤氣泄