足跡戶外運(yùn)動(dòng)裝備--創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

足跡戶外運(yùn)動(dòng)裝備-創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書1背景戶外運(yùn)動(dòng)既是一種運(yùn)動(dòng)，也是一種文化。如果說那些有著專業(yè)裝備、背著沉重行囊的登山探險(xiǎn)者一直被看作是戶外運(yùn)動(dòng)的一種象征，那么這種在圈內(nèi)被稱作“自虐”的挑戰(zhàn)極限如今已不再是核心人群的專利，登山、野營(yíng)、穿越、滑雪、溯溪、攀巖正在都市白領(lǐng)中迅速普及，作為旅游與體育兩大產(chǎn)業(yè)的交集，戶外運(yùn)動(dòng)成為都市生活新的風(fēng)向標(biāo)。戶外運(yùn)動(dòng)休閑化在北京三夫戶外用品開發(fā)有限公司總經(jīng)理張恒眼中，戶外運(yùn)動(dòng)擁有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)空間?！皯敉膺\(yùn)動(dòng)是一個(gè)旅游與體育交叉的、需要一定技術(shù)和裝備的、在野外進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然從廣義上來說，所有在室外進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)都可以歸入戶外運(yùn)動(dòng)?！弊鳛閼敉庥闷妨闶凼袌?chǎng)的一個(gè)參與者，張恒本人就是一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者?！霸缙诘膽敉膺\(yùn)動(dòng)只是局限在一個(gè)核心人群，他們強(qiáng)調(diào)個(gè)性，喜歡自我，看起來有點(diǎn)兒前衛(wèi)，又或許在旁人看來有些怪癖。登山探險(xiǎn)是那個(gè)時(shí)期的主要運(yùn)動(dòng)方式，這種運(yùn)動(dòng)難度大，對(duì)體力要求很高，我們管那叫自虐。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的休閑觀念也在發(fā)生變化。戶外運(yùn)動(dòng)如今已經(jīng)更多地體現(xiàn)出旅游休閑的特點(diǎn)，因此戶外運(yùn)動(dòng)的形式也越來越豐富。登山、野營(yíng)、攀巖、騎馬、滑雪、沖浪、自駕車旅行等等，甚至諸如野外攝影和環(huán)保公益活動(dòng)都可以成為戶外運(yùn)動(dòng)?！倍诒本┤驊敉膺\(yùn)動(dòng)俱樂部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向陽(yáng)看來，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部就是一個(gè)“很大的玩的俱樂部”，據(jù)向陽(yáng)介紹，熱衷戶外運(yùn)動(dòng)的人群以20至40歲具有高等學(xué)歷的都市白領(lǐng)為主，但近一兩年，中老年人群也開始關(guān)注這一領(lǐng)域，甚至一些不喜歡運(yùn)動(dòng)的“旅友”也可以在戶外運(yùn)動(dòng)中體會(huì)到快樂?！爸灰銋⑴c其中，就能感受到它的樂趣?！毕蜿?yáng)告訴記者，每年一度的鐵人三項(xiàng)比賽是三夫俱樂部的傳統(tǒng)項(xiàng)目之一，近幾年有一位老人一直參賽。他年紀(jì)大了，體力不能和年輕人比，就特別逍遙地騎著自己的山地車，跟著押隊(duì)的最后一輛汽車，時(shí)不時(shí)地一邊向旁邊的觀眾招手，一邊拍攝身邊的景致，自得其樂?！八砻髁艘粋€(gè)趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)越來越休閑化，也越來越普及了?！毕蜿?yáng)說，繁忙的工作之后，人們不再每到周末就睡懶覺，或者泡吧唱歌，人們逐漸喜歡上親近大自然。當(dāng)然，戶外運(yùn)動(dòng)也并不等于單純的散步休閑，挑戰(zhàn)性、刺激性仍然是戶外運(yùn)動(dòng)的最大特點(diǎn)。與向陽(yáng)一起接受采訪的王志是該俱樂部探險(xiǎn)部的負(fù)責(zé)人，看上去安靜靦腆的王志卻是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的國(guó)家首批國(guó)際登山向?qū)?，迄今已攀登過好幾座海拔五六千米的雪山?！跋裢踔具@樣的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)者，仍然是戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的生力軍，他們將帶動(dòng)我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)向更高的層次發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。持續(xù)45%的市場(chǎng)增長(zhǎng)作為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的早期參與者，張恒的經(jīng)歷見證了這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)軌跡。中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為兩個(gè)時(shí)期，張恒說，第一個(gè)時(shí)期是1995年到2001年的五六年間，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的起步階段?！爱?dāng)時(shí)的市場(chǎng)非常小，戶外運(yùn)動(dòng)只能叫一個(gè)新興行當(dāng)，還不能叫產(chǎn)業(yè)，甚至不能叫行業(yè)?！睆埡愕娜驊敉夤緞?chuàng)立于1997年，用他的話說，“當(dāng)時(shí)一個(gè)三輪車就能把三夫全部家當(dāng)拉走。”而2001年以后，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期?！氨本┦袌?chǎng)發(fā)展得最好，深圳、廣州、西安、南京、上海也還不錯(cuò)，接下來是其他一些省會(huì)城市，都逐步發(fā)展起來?！睋?jù)了解，目前，對(duì)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)最權(quán)威的統(tǒng)計(jì)應(yīng)該是2004年戈?duì)柟咀龅?，?dāng)時(shí)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備總銷售額是八億元。近幾年戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)一直以45%以上的速度增長(zhǎng)，如此推算，目前中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)該在20億元左右。而45%左右的高速增長(zhǎng)，按目前情況看還會(huì)持續(xù)幾年。事實(shí)上，不僅是張恒的預(yù)測(cè)令我們感到樂觀，國(guó)內(nèi)外眾多機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，中國(guó)將是未來戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的最大市場(chǎng)。原因是：第一、中國(guó)豐富的旅游資源為戶外運(yùn)動(dòng)的開展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以青藏旅游為例，由于進(jìn)藏旅游受氣候、地理地貌等因素影響，需要比較專業(yè)的出行裝備，因此西藏游直接帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)品的銷量；第二、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展還得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅有效支持了戶外運(yùn)動(dòng)的花費(fèi)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，數(shù)量龐大的中產(chǎn)階層也在形成，他們的年齡以20至40歲為主，大多受過高等教育，對(duì)新事物有濃厚興趣，而他們將成為戶外運(yùn)動(dòng)的“主力”；第三、隨著戶外文化的普及，人們?cè)絹碓角嗖A個(gè)性化的旅游休閑方式，相對(duì)于旅行社組織的傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目，戶外運(yùn)動(dòng)自助性、可變性的特點(diǎn)無(wú)疑將成為市場(chǎng)上新的熱點(diǎn)。2中國(guó)戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀戶外這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國(guó)內(nèi)的戶外只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一，這是一個(gè)很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國(guó)甚至我們隔壁的韓國(guó)和日本來看，戶外用品竟占了運(yùn)動(dòng)用品1520，為什么戶外在國(guó)內(nèi)就這么困難呢？ 歐洲戶外是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級(jí)中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國(guó)家大概是92年在深圳和北京開始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國(guó)人只知道中國(guó)這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請(qǐng)我們國(guó)人帶著去玩，玩著玩著，我們國(guó)人的戶外運(yùn)動(dòng)也被刺激起來了。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國(guó)內(nèi)戶外體育用品在北京、成都、深圳、長(zhǎng)春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過了30家店。現(xiàn)在,在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際國(guó)內(nèi)戶外品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個(gè)品牌，可以說是寥寥無(wú)幾。以業(yè)績(jī)排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無(wú)限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場(chǎng)這些大型的商場(chǎng)百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來說還沒有。國(guó)內(nèi)戶外存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：戶外定義狹窄國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上戶外更應(yīng)該解釋為：與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。戶外的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、品貨、庫(kù)存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對(duì)自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營(yíng)思想是不可能將中國(guó)戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。商家的營(yíng)運(yùn)策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣到1600人民幣，同時(shí)國(guó)內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是共中一個(gè)問題，店家沒有安全知識(shí)傳授、沒有商品功能知識(shí)傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻表演或者賣弄。再就是他們沒有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家在商場(chǎng)制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠(chéng)信喪失。 同志式的品牌之路國(guó)人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對(duì)于中國(guó)戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國(guó)人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個(gè)很形象的比喻是：一個(gè)爹多個(gè)媽(請(qǐng)女生原諒我的不敬的比喻)，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或鳥或獸，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。二戶外路在何方城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國(guó)汽車年銷量有580萬(wàn)輛，2005年溫和式增長(zhǎng)都會(huì)有15%-20%）這些都可以視為戶外的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。還有一些數(shù)據(jù)可以說明戶外的將來發(fā)展形勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，旅游局資料：2000年月第一個(gè)五一黃金周至2002年10月第六個(gè)黃金周出游3.8億人次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬(wàn)人每黃金周，收入不足2.6億次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長(zhǎng)速度之快那人非常欣喜。2005年，國(guó)家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息天，變成月月小黃金周。人們就近戶外運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)就更多了。有了這些大環(huán)境又該如何建立市場(chǎng)呢？.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳戶外積極之處，闡述戶外的真正定義，打消人們心中對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來。.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種封建規(guī)矩和閉門式經(jīng)營(yíng)方式，將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市常.建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級(jí)，如：列明各種登級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引；教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí)；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。綜上所述：戶外目前是運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目2在成都市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)很多人都說，成都是一個(gè)悠閑的城市。一個(gè)由若干山脈環(huán)抱在盆地里的城市，如一個(gè)超然隔世的安樂窩，無(wú)論是行是住，都比別處多了幾分與世隔離的情調(diào)和遐想。一篷藤蔓閑爬的竹棚，一席窗明幾凈的小桌，三五人或閑聊，或棋牌，銅壺煮水，沸沸有聲，蓋碗飄香，裊裊襲人。熱鬧而不喧嘩，閑適而不失清雅，自在和愜意的滋味就在氤氳的茶香里，在隨意擺談的“龍門陣”里緩緩的流淌開來。 成都人身體里流淌著的閑適血液，從李冰修好都江堰后就物阜民豐，閑適的性子由此而來，或許也這因?yàn)榇?，就注定諸葛宰相要北伐無(wú)功，也注定后主偏安一隅。在盛世，這是一個(gè)適宜居住的地方，在亂世，這又是一個(gè)適宜避難的地方?！疤旄畤?guó)”的稱號(hào)這任何時(shí)候都是最合適不過的。 生活，是一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)流淌，一座城市的厚重的文化底蘊(yùn)，并不是一朝一夕的成就可為。成都的文化底蘊(yùn)豐厚，府南河像兩條游龍穿城而過，老城區(qū)的胡同幽靜沉蘊(yùn)，名垂古今的鳳求凰似乎還再向人們述說著一個(gè)流傳千古的愛情故事；而“丞相祠堂何處尋，錦官城外柏森森”則道出了人們對(duì)一代名相的思念。 麻辣湯的香味在空氣里四溢著，鮮艷欲滴的色彩惹得人口舌生香?；鹄崩钡淖涛蹲屓梭w會(huì)到了閑適之外的熱烈情懷。如同成都的美女，直爽而潑辣的性格，卻又有著嬌媚的語(yǔ)態(tài)和神情，如烈焰般火熱的情致，包含著山色泉韻般清雅的韻味。 茶樓遍布成都的大街小巷。有非常精致的仿古建筑，也有一般中檔酒樓附設(shè)的茶肆，無(wú)論是白天或者夜里，茶樓始終是最熱鬧的地方，在茶館里，市民文化在這里被展現(xiàn)的淋漓盡致，或打麻將，或扯閑談，興致好的，哼上一曲川劇，群情飛揚(yáng)、人聲鼎沸，一幅自得景象。到了入夜時(shí)分，在一聲聲悠長(zhǎng)而倦惰的叫賣聲里，一綜合上所述成都市很適合發(fā)展！4戶外運(yùn)動(dòng)的好處在這個(gè)喚醒健康的時(shí)代，戶外運(yùn)動(dòng)已不單單是老板們的“貴族運(yùn)動(dòng)”，它已經(jīng)融入我們的生活，越來越多的人加入其中，一個(gè)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式在慢慢成型。戶外運(yùn)動(dòng)主要包括自行車、徒步旅游、登山、徒手攀登、野外露營(yíng)、定向越野、速降、溯溪等。這種回歸大自然、遠(yuǎn)離城市喧囂的生活方式是人們物質(zhì)生活水平提高后不可阻擋的，在尋找快樂的同時(shí)征服自我，是一種時(shí)尚性的運(yùn)動(dòng)。據(jù)有關(guān)資料的不完全統(tǒng)計(jì)，加入到戶外運(yùn)動(dòng)這一行列的，北京已有80多萬(wàn)人，廣州達(dá)100多萬(wàn)人，深圳僅注冊(cè)的就有100多萬(wàn)人。他們有著一股“驢子”精神，常常以“驢子”自稱。 戶外運(yùn)動(dòng)有四大好處：一是看風(fēng)景。離開了滿是高樓大廈的城市，懷著恬靜的心情步入大自然的懷抱，看到的是藍(lán)天白云，青山綠水，一眼望去，一片生機(jī)盎然的景象；二是健身。戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)特殊的體育運(yùn)動(dòng)，它所消耗的體力和精力均較大，是一種比較好的強(qiáng)身健體的方式；三是交朋友。戶外運(yùn)動(dòng)是眾多隊(duì)員共同攜手完成的，需要隊(duì)員有團(tuán)隊(duì)精神，同甘共苦，朝同一目標(biāo)邁進(jìn)，不分年齡，不分職業(yè)；四是心情好。戶外運(yùn)動(dòng)可減輕工作上的壓力，忘卻煩惱，百納大川的浩瀚之氣能克服身心狹隘等心理問題，使你的心胸開闊，“宰相肚里好撐船”，不至于像冰棱柱一樣脆弱，進(jìn)而在新工作中得心應(yīng)手，新挑戰(zhàn)中游刃有余。 當(dāng)然，大自然在帶給你快樂和健康的同時(shí)，也充滿了各種各樣危險(xiǎn)和不確定因素。因此，必須注意出行安全。楊馳強(qiáng)調(diào)，安全因素是登山等戶外運(yùn)動(dòng)的前提。這個(gè)運(yùn)動(dòng)絕不是冒險(xiǎn)和探險(xiǎn)，沒有安全保障的項(xiàng)目是絕對(duì)不能做的，沒有安全把握的路徑絕對(duì)不能涉險(xiǎn)。 你可以對(duì)比下，你參加了什么樣的戶外活動(dòng)，你是否經(jīng)常感覺孤獨(dú)與寂寞？據(jù)研究表明，經(jīng)常參加戶外活動(dòng)的人，在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候體內(nèi)會(huì)分泌一種荷爾蒙，讓人身心感覺愉悅，先不說健康就是本錢，難道你不想自己快樂嗎？難道我們的生活就只是在工作、吃飯、喝酒、唱歌這些小圈子里嗎？難道每一次喧嘩過后，你沒有一點(diǎn)失落？4我的發(fā)展計(jì)劃.1. 首先從小做起，找一個(gè)簡(jiǎn)單的鋪面買戶外運(yùn)動(dòng)裝備。此階段不以盈利為目的只要不虧本積累經(jīng)驗(yàn)和客戶群，必須以誠(chéng)信我們的作為指導(dǎo)思想不管做什么事都要誠(chéng)信這是最基本的也是最重要的，決不欺騙客戶，對(duì)客戶要有賴心，要取得客戶的好感從而介紹更多的客戶。以此獲的客戶源，不要把我們的東西賣了就賣了，這是傳統(tǒng)的銷售模式，在獲的客戶的同時(shí)要把他們記錄起來努力為他們作好后續(xù)的服務(wù)。對(duì)有意向出行的客戶我們把他們的信息組合起來形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常一起到戶外開展一系列的活動(dòng)，進(jìn)一步的加強(qiáng)老客戶對(duì)我們的信任從而依賴。同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；建立BBS讓客戶與客戶之間更好的進(jìn)行交流，客戶與我之間更