如何邀約.doc

邀約篇邀約的時候一定要有姿態(tài)。因?yàn)槟闶窃诮o他們介紹機(jī)會，他們也許通過這個機(jī)會人生從此改變。所以可以說他們的命運(yùn)掌握在你手里，你擁有100%的主動權(quán)。看不懂這個機(jī)會是他們的損失。你給他們介紹這個機(jī)會，他們應(yīng)該感謝你。以后說話就要拿出姿態(tài)，姿態(tài)比推薦更重要。不要拍被拒絕。成功從拒絕開始。邀約的目的：把新朋友邀約出來見面講OPP、或者是參加會議等。邀約的種類： 1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。 2、面對面邀約：也稱自然邀約。 3、QQ、短信邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。邀約的心態(tài)：1、 老板的心態(tài)2、 分享助人的心態(tài)3、 積極的心態(tài)邀約的三個原則 ： 1高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機(jī)會，高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。 姿態(tài)比推薦更重要！舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會等你，等等沒姿態(tài)的話，而應(yīng)該說：“我只能在8：30到8：50等你，你不能來，要提前通知我，過時我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣Ψ礁械侥愕臅r間非常寶貴。 2三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對方的心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好會面時間和地點(diǎn)，這時你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。要引起對方的好奇心，最行之有效的辦法，就是要約時少講為妙。 3專業(yè)化：在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，如“給我一個面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，如“我今天請你吃飯，你過來坐吧” 邀約中的九個注意事項(xiàng)1、 先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會議和聽錄音、看資料，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開始邀約。模板背熟。2、 盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話的時間。3、 要興奮。要興奮地告訴對方你已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象中的好，并且你學(xué)會了很多知識。4、 說清楚。將邀約的時間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？另外邀約的目的也要說清楚5、 邀一對。請他攜同伴侶一起參加。6、 二選一。安排好兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預(yù)先邀約。7、 別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。8、 多推崇。推崇系統(tǒng)和比你成功的老用戶，推崇時，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。9、 勤咨詢。每次邀約后，多總結(jié)下，遇到了哪些問題，哪些地方需要改進(jìn)，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通，反映情況，讓領(lǐng)導(dǎo)給你提出改進(jìn)意見。三、 建議使用邀約模板1、 怎樣使用邀約模板建議一：先邀約時要使用邀約模板。雖然不一定模板里所有的“臺詞”都是最好的，完全是用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。模板。建議二：照著念對新人來講，剛開始打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復(fù)練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。 2、邀約模板：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。每個優(yōu)秀餓推銷員只有一套說詞，希望在實(shí)踐中不斷總結(jié)，得到適合自己的一套實(shí)用的說詞邀約模板一、 如果你是列出名單后邀約熟人邀約：你好，是李群嗎？(是的)，我是李明。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有個很好的項(xiàng)目，想找你好好談?wù)劊?什么事?)是給你介紹一個生意。(什么生意？)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，你是明天上午有時間還是下午有時間？(晚上)。那咱們到時侯再談吧。第三者邀約：你好，你是李群嗎？(是的，你是誰？)我是李明，我是張輝的朋友，(有什么事嗎？)是這樣的，我們現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)，我們正在XX開拓市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和張輝提起這件事的時侯，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。(過獎了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們可以見面坐下來談一談，(談什么，是什么事??？)一個很好的項(xiàng)目在電話里一下子也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時間，你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時侯方便。（用二選一法確定時間，地點(diǎn)，并給對方留下你的電話）一面之交邀約：你好，你是劉軍嗎？(是的)我是張力，還記得我嗎？我們在XX地方見過面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我這有個很好的項(xiàng)目，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過獎了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個時間你比較方便？順便我還可以接受一位很優(yōu)秀的朋友給你認(rèn)識。1.內(nèi)容模板：你好！是XXX吧？我是XXX，還記得嗎？上回我們在XXX認(rèn)識的，當(dāng)時你給我留下了一下印象。最近在忙什么呢？是這樣的，我們現(xiàn)在正在做一個很好的項(xiàng)目，現(xiàn)在正在我們這里開發(fā)市場，需要一些有夢想，有愿嘗試的人一起來做。馬上我就想起了你。這個生意機(jī)會真的很不錯?，F(xiàn)在在電話上幾句話給你說不清楚，而且我也比較忙。我今天晚上8點(diǎn)和明天中午12點(diǎn)有空，你看你哪個時間比較方便？我們好好聊一下。順便也給你介紹一下我們這邊一個很優(yōu)秀的朋友認(rèn)識。邀約的高手是千錘百煉、不斷演練的結(jié)果邀約之前可以先練習(xí)多次二、如果你是在用貼廣告的方式宣傳：1.問：請問你們這個項(xiàng)目是做什么的？答：你好！你現(xiàn)在是在哪里呢？現(xiàn)在電話上也將不清楚，見面聊的話更好一些，我這里也有資料給你看，你看下午6點(diǎn)到xxx，我們見面談怎么樣？大家也可以交個朋友2.如果對方追問：你就大概說一下主要是什么，我先聽聽吧？答：我們現(xiàn)在做的是復(fù)合型電子商務(wù)平臺，網(wǎng)上和地面一起運(yùn)作。模式上創(chuàng)新，未來前景很大?，F(xiàn)在這邊做的人很少，基本沒有，所以市場比較大。電話上也只能給你介紹這么多。我覺得一個生意在電話上幾句話也是講不清楚的。對吧？那我們6點(diǎn)在xxx見面談吧？注：有些打電話過來，態(tài)度不是很好，我們說話就可以干脆些。如果對方就是要讓你在電話上講，態(tài)度也不好，就直接說：一個好的項(xiàng)目在電話上兩句話是講不清楚的，你如果真想了解大家就見面談。要不就算了。不要因?yàn)閷Ψ降膯栴}而影響自己的心情。接電話也要有底氣。拿出老板的心態(tài)來，現(xiàn)在你就是老板，你說了算。地面增加名單的方法也是多樣的，隨時隨地都可以認(rèn)識陌生人，學(xué)校也有一些做其他生意的會帖廣告來宣傳，比如賣電話卡，賣輔導(dǎo)報的這些。你要是有膽量可以直接打過去約出來談。比如王喜宏老師我就是這么聯(lián)系的。高手都是練出來的，簡單的動作重復(fù)做，只要行動的次數(shù)多，成功指日可待!邀約到工作室的時候要說：我們的工作室是在世界貿(mào)易中心座樓，世界貿(mào)易中心也是成都很出名的商務(wù)寫字大廈。我們的工作室就在那里。我們的團(tuán)隊(duì)是來自各大高校各個行業(yè)的，周六各大高校很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)伙伴都會過來，非常熱鬧。你去了也可以借此機(jī)會，多認(rèn)識一些優(yōu)秀的朋友。工作室也有很多優(yōu)秀的老師，有什么問題到時都可以提出來和老師多交流。工作室里有產(chǎn)品，還會有產(chǎn)品示范環(huán)節(jié)，讓你更好的了解公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何。你可以過去考察。這是一個很好的考察機(jī)會，你沒什么特別重要的事情的話，最好過來了解一下。一個事業(yè)值得你考察，這點(diǎn)路程不算什么吧？我相信你也不是隨便放棄一個考察機(jī)會的人吧？那我們就早上10：30在世貿(mào)大廈見。沒問題吧？邀約常見問題及處理：1. 別人問你這個是做什么的，先給我講下吧。答：一個好的項(xiàng)目在電話里倆句話也是說不清楚的，我們還是約個時間地點(diǎn)見面聊吧，順便我也有些資料可以給你看。如果對方實(shí)在要你講一下，你就說這是網(wǎng)上結(jié)合地面的復(fù)合型電子商務(wù)連鎖超市，模式很創(chuàng)新，發(fā)展前景很好，電話里也講不清楚，那我們就見面聊吧。（注：底氣要足，你一定要比對方強(qiáng)勢，讓對方跟著你走，否則你是很難邀約出來的）2、如果對方態(tài)度不是很好，說我時間比較忙，沒什么時間答：你主要是在忙什么呢，我們說忙要忙得有生產(chǎn)力，忙得有價值，我是覺得你還不錯，才向你介紹這個項(xiàng)目的，其實(shí)我也很忙，找我了解的人很多，既然你不愿意把握這個機(jī)會，那我找別人就是了（自己的姿態(tài)一定要高）。如果別人確實(shí)那短時間忙不過來，態(tài)度也很好，那就說：那我們一段時間后再聯(lián)系吧。3、事先約好后，可以提前半個小時打個電話給對方提醒說下。如果對方說有事，來不了，這時你也不要產(chǎn)生情緒，你就說我恰好也有事要忙，那就下次再約吧。4、如果約好了對方?jīng)]有來。你就要總結(jié)下，你邀約時邀約到位沒有。這種就應(yīng)該注意邀約正式一點(diǎn)，話說到位。說我時間比較忙， 希望你能準(zhǔn)時到。5、邀約時對方說我室友或者朋友也想了解，可不可以一起過來。應(yīng)對：這時你就要問清楚，他朋友是不是想做事的人，是真的過來了解還是過來玩的，如果只是過來玩的，就不需要過來。如果也是很想了解，就可以過來。當(dāng)你一對多的時候一定要把你的氣場拿出來，要能夠控場，否則效果會不好。6.如果對方第一次爽約沒來，可以打電話詢問下，是什么原因，說話方式要委婉刺激：喂，小李呀，我們昨天不是約好今天*時候在*見嗎