如何邀約.doc

邀約篇邀約的時(shí)候一定要有姿態(tài)。因?yàn)槟闶窃诮o他們介紹機(jī)會(huì)，他們也許通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)人生從此改變。所以可以說(shuō)他們的命運(yùn)掌握在你手里，你擁有100%的主動(dòng)權(quán)?？床欢@個(gè)機(jī)會(huì)是他們的損失。你給他們介紹這個(gè)機(jī)會(huì)，他們應(yīng)該感謝你。以后說(shuō)話就要拿出姿態(tài)，姿態(tài)比推薦更重要。不要拍被拒絕。成功從拒絕開(kāi)始。邀約的目的：把新朋友邀約出來(lái)見(jiàn)面講OPP、或者是參加會(huì)議等。邀約的種類： 1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。 2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。 3、QQ、短信邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。邀約的心態(tài)：1、 老板的心態(tài)2、 分享助人的心態(tài)3、 積極的心態(tài)邀約的三個(gè)原則 ： 1高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。 姿態(tài)比推薦更重要！舉例：在電話中避免使用：不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你，等等沒(méi)姿態(tài)的話，而應(yīng)該說(shuō)：“我只能在8：30到8：50等你，你不能來(lái)，要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。 2三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。要引起對(duì)方的好奇心，最行之有效的辦法，就是要約時(shí)少講為妙。 3專業(yè)化：在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)，例如“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)，如“給我一個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)，如“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧” 邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)1、 先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音、看資料，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開(kāi)始邀約。模板背熟。2、 盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話的時(shí)間。3、 要興奮。要興奮地告訴對(duì)方你已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象中的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。4、 說(shuō)清楚。將邀約的時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？另外邀約的目的也要說(shuō)清楚5、 邀一對(duì)。請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。6、 二選一。安排好兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。7、 別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。8、 多推崇。推崇系統(tǒng)和比你成功的老用戶，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。9、 勤咨詢。每次邀約后，多總結(jié)下，遇到了哪些問(wèn)題，哪些地方需要改進(jìn)，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通，反映情況，讓領(lǐng)導(dǎo)給你提出改進(jìn)意見(jiàn)。三、 建議使用邀約模板1、 怎樣使用邀約模板建議一：先邀約時(shí)要使用邀約模板。雖然不一定模板里所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全是用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。模板。建議二：照著念對(duì)新人來(lái)講，剛開(kāi)始打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說(shuō)。建議三：反復(fù)練：使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。 2、邀約模板：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。每個(gè)優(yōu)秀餓推銷員只有一套說(shuō)詞，希望在實(shí)踐中不斷總結(jié)，得到適合自己的一套實(shí)用的說(shuō)詞邀約模板一、 如果你是列出名單后邀約熟人邀約：你好，是李群?jiǎn)幔?是的)，我是李明。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有個(gè)很好的項(xiàng)目，想找你好好談?wù)劊?什么事?)是給你介紹一個(gè)生意。(什么生意？)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看，你是明天上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間？(晚上)。那咱們到時(shí)侯再談吧。第三者邀約：你好，你是李群?jiǎn)幔?是的，你是誰(shuí)？)我是李明，我是張輝的朋友，(有什么事嗎？)是這樣的，我們現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)，我們正在XX開(kāi)拓市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和張輝提起這件事的時(shí)侯，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。(過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們可以見(jiàn)面坐下來(lái)談一談，(談什么，是什么事啊？)一個(gè)很好的項(xiàng)目在電話里一下子也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)侯方便。（用二選一法確定時(shí)間，地點(diǎn)，并給對(duì)方留下你的電話）一面之交邀約：你好，你是劉軍嗎？(是的)我是張力，還記得我嗎？我們?cè)赬X地方見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我這有個(gè)很好的項(xiàng)目，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便？順便我還可以接受一位很優(yōu)秀的朋友給你認(rèn)識(shí)。1.內(nèi)容模板：你好！是XXX吧？我是XXX，還記得嗎？上回我們?cè)赬XX認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)你給我留下了一下印象。最近在忙什么呢？是這樣的，我們現(xiàn)在正在做一個(gè)很好的項(xiàng)目，現(xiàn)在正在我們這里開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需要一些有夢(mèng)想，有愿嘗試的人一起來(lái)做。馬上我就想起了你。這個(gè)生意機(jī)會(huì)真的很不錯(cuò)?，F(xiàn)在在電話上幾句話給你說(shuō)不清楚，而且我也比較忙。我今天晚上8點(diǎn)和明天中午12點(diǎn)有空，你看你哪個(gè)時(shí)間比較方便？我們好好聊一下。順便也給你介紹一下我們這邊一個(gè)很優(yōu)秀的朋友認(rèn)識(shí)。邀約的高手是千錘百煉、不斷演練的結(jié)果邀約之前可以先練習(xí)多次二、如果你是在用貼廣告的方式宣傳：1.問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們這個(gè)項(xiàng)目是做什么的？答：你好！你現(xiàn)在是在哪里呢？現(xiàn)在電話上也將不清楚，見(jiàn)面聊的話更好一些，我這里也有資料給你看，你看下午6點(diǎn)到xxx，我們見(jiàn)面談怎么樣？大家也可以交個(gè)朋友2.如果對(duì)方追問(wèn)：你就大概說(shuō)一下主要是什么，我先聽(tīng)聽(tīng)吧？答：我們現(xiàn)在做的是復(fù)合型電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上和地面一起運(yùn)作。模式上創(chuàng)新，未來(lái)前景很大?，F(xiàn)在這邊做的人很少，基本沒(méi)有，所以市場(chǎng)比較大。電話上也只能給你介紹這么多。我覺(jué)得一個(gè)生意在電話上幾句話也是講不清楚的。對(duì)吧？那我們6點(diǎn)在xxx見(jiàn)面談吧？注：有些打電話過(guò)來(lái)，態(tài)度不是很好，我們說(shuō)話就可以干脆些。如果對(duì)方就是要讓你在電話上講，態(tài)度也不好，就直接說(shuō)：一個(gè)好的項(xiàng)目在電話上兩句話是講不清楚的，你如果真想了解大家就見(jiàn)面談。要不就算了。不要因?yàn)閷?duì)方的問(wèn)題而影響自己的心情。接電話也要有底氣。拿出老板的心態(tài)來(lái)，現(xiàn)在你就是老板，你說(shuō)了算。地面增加名單的方法也是多樣的，隨時(shí)隨地都可以認(rèn)識(shí)陌生人，學(xué)校也有一些做其他生意的會(huì)帖廣告來(lái)宣傳，比如賣電話卡，賣輔導(dǎo)報(bào)的這些。你要是有膽量可以直接打過(guò)去約出來(lái)談。比如王喜宏老師我就是這么聯(lián)系的。高手都是練出來(lái)的，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，只要行動(dòng)的次數(shù)多，成功指日可待!邀約到工作室的時(shí)候要說(shuō)：我們的工作室是在世界貿(mào)易中心座樓，世界貿(mào)易中心也是成都很出名的商務(wù)寫字大廈。我們的工作室就在那里。我們的團(tuán)隊(duì)是來(lái)自各大高校各個(gè)行業(yè)的，周六各大高校很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)伙伴都會(huì)過(guò)來(lái)，非常熱鬧。你去了也可以借此機(jī)會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的朋友。工作室也有很多優(yōu)秀的老師，有什么問(wèn)題到時(shí)都可以提出來(lái)和老師多交流。工作室里有產(chǎn)品，還會(huì)有產(chǎn)品示范環(huán)節(jié)，讓你更好的了解公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何。你可以過(guò)去考察。這是一個(gè)很好的考察機(jī)會(huì)，你沒(méi)什么特別重要的事情的話，最好過(guò)來(lái)了解一下。一個(gè)事業(yè)值得你考察，這點(diǎn)路程不算什么吧？我相信你也不是隨便放棄一個(gè)考察機(jī)會(huì)的人吧？那我們就早上10：30在世貿(mào)大廈見(jiàn)。沒(méi)問(wèn)題吧？邀約常見(jiàn)問(wèn)題及處理：1. 別人問(wèn)你這個(gè)是做什么的，先給我講下吧。答：一個(gè)好的項(xiàng)目在電話里倆句話也是說(shuō)不清楚的，我們還是約個(gè)時(shí)間地點(diǎn)見(jiàn)面聊吧，順便我也有些資料可以給你看。如果對(duì)方實(shí)在要你講一下，你就說(shuō)這是網(wǎng)上結(jié)合地面的復(fù)合型電子商務(wù)連鎖超市，模式很創(chuàng)新，發(fā)展前景很好，電話里也講不清楚，那我們就見(jiàn)面聊吧。（注：底氣要足，你一定要比對(duì)方強(qiáng)勢(shì)，讓對(duì)方跟著你走，否則你是很難邀約出來(lái)的）2、如果對(duì)方態(tài)度不是很好，說(shuō)我時(shí)間比較忙，沒(méi)什么時(shí)間答：你主要是在忙什么呢，我們說(shuō)忙要忙得有生產(chǎn)力，忙得有價(jià)值，我是覺(jué)得你還不錯(cuò)，才向你介紹這個(gè)項(xiàng)目的，其實(shí)我也很忙，找我了解的人很多，既然你不愿意把握這個(gè)機(jī)會(huì)，那我找別人就是了（自己的姿態(tài)一定要高）。如果別人確實(shí)那短時(shí)間忙不過(guò)來(lái)，態(tài)度也很好，那就說(shuō)：那我們一段時(shí)間后再聯(lián)系吧。3、事先約好后，可以提前半個(gè)小時(shí)打個(gè)電話給對(duì)方提醒說(shuō)下。如果對(duì)方說(shuō)有事，來(lái)不了，這時(shí)你也不要產(chǎn)生情緒，你就說(shuō)我恰好也有事要忙，那就下次再約吧。4、如果約好了對(duì)方?jīng)]有來(lái)。你就要總結(jié)下，你邀約時(shí)邀約到位沒(méi)有。這種就應(yīng)該注意邀約正式一點(diǎn)，話說(shuō)到位。說(shuō)我時(shí)間比較忙， 希望你能準(zhǔn)時(shí)到。5、邀約時(shí)對(duì)方說(shuō)我室友或者朋友也想了解，可不可以一起過(guò)來(lái)。應(yīng)對(duì)：這時(shí)你就要問(wèn)清楚，他朋友是不是想做事的人，是真的過(guò)來(lái)了解還是過(guò)來(lái)玩的，如果只是過(guò)來(lái)玩的，就不需要過(guò)來(lái)。如果也是很想了解，就可以過(guò)來(lái)。當(dāng)你一對(duì)多的時(shí)候一定要把你的氣場(chǎng)拿出來(lái)，要能夠控場(chǎng)，否則效果會(huì)不好。6.如果對(duì)方第一次爽約沒(méi)來(lái)，可以打電話詢問(wèn)下，是什么原因，說(shuō)話方式要委婉刺激：喂，小李呀，我們昨天不是約好今天*時(shí)候在*見(jiàn)嗎