燕窩市場銷售及消費群體.doc

燕窩市場銷售及消費群體燕窩市場銷售及消費群體由永安燕燕窩連鎖機構等專業(yè)人士整理。資料僅供參考。燕窩生意經營企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少。主要消費場所包括：燕窩加盟經營店、燕窩加盟專柜，大型連鎖藥房，大型酒店和電子商務等。產品同質性強，各商家的競爭主要在于服務的競爭。營燕窩銷售類型一、干貨批發(fā)：不做品牌，靠差價掙錢。優(yōu)勢：流通量大，沒有品牌建設成本，價差比較客觀。劣勢：無法大規(guī)模復制推廣，沒有品牌價值。二、燕窩專營加盟連鎖:門店比較小，產品很單純。優(yōu)勢：細分消費市場，快速擴張，終端管理運營成本低。劣勢：盈利差，難穩(wěn)定加盟商，品牌壽命短，難以長期發(fā)展。三、小型燕鮑翅館屬于綜合消費式的濃縮型餐廳。優(yōu)勢：產品系列豐富，服務較完整，單店盈利強。劣勢：難以復制和量化生產，無法主動營銷，不能快速擴張。四、干貨專賣與滋補燉品復合連鎖經營店優(yōu)勢：專業(yè)、便于消費者識別和品嘗，單店盈利非常強，可信度非常高劣勢：門店運營成本比較高。五、電子商務優(yōu)勢：網絡在線銷售電子商務商城，免店租，運營成本比較低。盈利度根據推廣情況決定。劣勢：消費者識別難，不能品嘗，可信度中。中國燕窩市場機會一、城市化發(fā)展迅速，經濟高速發(fā)展，讓消費者有能力消費高檔消費品。二、燕窩由貴族消費品逐步轉化為平民消費品，市場容量越來越大。三、全國市場上尚未形成領導品牌，市場競爭激烈而混亂。燕窩連鎖加盟六大經營市場一、經商消費群體：在商場拼搏的男人，經常應酬喝酒，處于“亞健康”低質量狀態(tài)。燕窩天然抗疲勞成分有助于增強體質、緩解壓力。尤其是經常煙酒應酬的男士，常食燕窩可潤肺養(yǎng)胃，調理虛損勞疾。二、養(yǎng)顏美容消費群體：燕窩含有獨特的表皮生長因子和活性膠原蛋白，在能最大程度地延緩肌膚老化。現代都市人早已懂用燕窩滋潤自己的容顏與心靈，在堅持每周食補由內而外的滋養(yǎng)，做一個讓男人心動的女人。三、孕婦消費群體：燕窩具有安胎、保胎之功效。特有的燕窩酸增強母嬰免疫力、潤澤母嬰肌體，還能通過母體胎中補腦達到優(yōu)生優(yōu)育。為了讓寶寶天生麗質、安康健壯，孕婦在懷孕前后中食補燕窩已成國際時尚。四、禮品消費群體：禮品文化成為中國人生活中必不可少的一部分。燕窩送禮，尊貴大方，健康清新，是禮品中之首選。五、兒童消費群體：燕窩能增強兒童的抵抗力，有助于孩子活躍腦力。每一個家長在這方面都是絲毫不吝嗇。六、老人消費群體：燕窩抗衰老因子延緩骨骼的老化和細胞壞死，可以使老人延年益壽、安享天福。中國老齡化的到來，這部分群體的健康成了人們關注的問題。燕窩市場發(fā)展新機遇2013年將是燕窩行業(yè)歷經“假血燕事件”洗禮后又一次發(fā)展良機，而以永安燕為代表的各誠信燕窩經營企業(yè)將迎來歷史性的發(fā)展機遇。僅以以上內容給燕窩行業(yè)的投資者作些輔助性參考。永安燕連鎖機構是燕窩行業(yè)中唯一一個從引燕到洗燕加工均采用ISO14000和HACCP進行嚴格管理的全產業(yè)鏈質量控制的燕窩品牌，是高端滋補品行業(yè)唯一一家采用RFID（即無線射頻標簽）對產品質量進行全溯源管理控制的企業(yè)，完美地保障了產品質量和消費者的食用安全。在2012年9月中國與馬來西亞簽署燕窩進口協議上永安燕被馬來西亞政府選定為贈送給中國政府的國禮，這不僅僅是中馬兩國政府對永安燕一直以來堅持品質至上、客