買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎

早會(huì)專(zhuān)題 買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎 銷(xiāo)售話術(shù) 有一些人保險(xiǎn)意識(shí)比較淡薄 甚至不了解保險(xiǎn)是怎么一回事 簡(jiǎn)單地把保險(xiǎn)視為一種多余的東西 可有可無(wú) 有之不多 無(wú)之不少 所以 買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)多大關(guān)系 為了節(jié)省開(kāi)支 那就不要買(mǎi)它了 該如何應(yīng)對(duì)呢 營(yíng)銷(xiāo)人員小王 您好 李姐 據(jù)我了解 您的左鄰右舍多少都買(mǎi)了一些保險(xiǎn) 您是不是也要考慮一下了 您可是一個(gè)什么事兒都不甘落伍的人啊 客戶(hù)李女士 不錯(cuò) 我是一個(gè)不甘落伍的人 不過(guò) 買(mǎi)保險(xiǎn)這事兒 我還真不太積極 不瞞你說(shuō) 也許是受我家孩子他奶奶的影響 我總是覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)啥用 不然也許早就買(mǎi)了 你想想看 人們覺(jué)得沒(méi)有用的東西會(huì)買(mǎi)它嗎 營(yíng)銷(xiāo)人員小王 哦 李姐年紀(jì)輕輕的 為什么有這樣的 老腦筋 呢 客戶(hù)李女士 的確是有點(diǎn) 老腦筋 孩子他奶奶經(jīng)常說(shuō) 老一輩沒(méi)有保險(xiǎn) 日子不也是過(guò)得挺好嗎 她說(shuō) 我一輩子沒(méi)買(mǎi)什么保險(xiǎn) 現(xiàn)在也活到80多歲了 身子板還這么硬朗 我想想她老人家說(shuō)的也挺在理的 所以 我跟著有了這樣的疑問(wèn) 買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎 營(yíng)銷(xiāo)人員小王 嗯 孩子他奶奶說(shuō)的也是個(gè)事實(shí) 可那是她那一代人的情境 而我們所面對(duì)的情境與她老人家已經(jīng)大不一樣了 現(xiàn)代社會(huì)的家庭結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等很多方面都發(fā)生了巨大的變化 在老奶奶那個(gè)時(shí)代 養(yǎng)兒防老 大行其道 而且也行得通 但是 在現(xiàn)代社會(huì)背景下 傳統(tǒng)家庭血緣的互相依賴(lài)性越來(lái)越少 家庭的結(jié)構(gòu)規(guī)模也越來(lái)越小 在過(guò)去一個(gè)家庭有三四個(gè) 四五個(gè)孩子很正常 相互有個(gè)照應(yīng)和依靠 可是現(xiàn)在呢 您和我這一代人都是獨(dú)生子女 我們的下一代也就一個(gè)寶貝疙瘩 同時(shí) 現(xiàn)代生活要求于每個(gè)個(gè)體在經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性也越來(lái)越強(qiáng) 這樣 家庭受到意外風(fēng)浪 侵襲或陷入僵局的可能性就增大啦 不知道您是否想過(guò) 到我們這一代人老了的時(shí)候 指望誰(shuí)養(yǎng)老呢 客戶(hù)李女士 嗯 是有些不太一樣了 不過(guò) 現(xiàn)在身體很健康 也很年輕 用不著考慮那么多 營(yíng)銷(xiāo)人員小王 呵呵 一點(diǎn)兒不假 我們是還很年輕 可是 這依然不能成為不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由 在過(guò)去 生活環(huán)境好 沒(méi)有多少污染 生活節(jié)奏也不像現(xiàn)在這樣快 人們沒(méi)有這么大的生活和工作壓力 當(dāng)然可以這么說(shuō) 可是 讓我們看看眼前 生活節(jié)奏快得要命 每個(gè)人的工作壓力也越來(lái)越大 有幾個(gè)人還敢說(shuō)自己可以輕松享受工作和生活的樂(lè)趣呢 再看看我們周?chē)沫h(huán)境 污染得不得了 有多少人因?yàn)榄h(huán)境的污染而得了大病怪病 現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)又高得驚人 少 則幾萬(wàn)元 多則幾十萬(wàn)元 上百萬(wàn)元 還有馬路上車(chē)流滾滾 車(chē)禍屢屢發(fā)生 一幕幕的悲劇讓人觸目驚心 誰(shuí)敢拍胸脯說(shuō)憑自己這身板 活個(gè)七老八十沒(méi)有問(wèn)題 再回過(guò)頭來(lái)看看孩子 現(xiàn)在培養(yǎng)個(gè)孩子花多少錢(qián)啊 老輩人說(shuō)的那種 孩子怎么養(yǎng)怎么長(zhǎng) 現(xiàn)在根本行不通了 現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)都很難 房子太貴 買(mǎi)不起房子 結(jié)不了婚的年輕人多的是 都不敢想我們的孩子長(zhǎng)大了 大學(xué)畢業(yè)了 又會(huì)是一種什么樣的情形 客戶(hù)李女士 是啊 現(xiàn)在與過(guò)去大不一樣了 也許我的腦筋真的有點(diǎn)兒陳舊了 該換換腦筋了 營(yíng)銷(xiāo)人員小王 是的 時(shí)代已經(jīng)變了 社會(huì) 生活 環(huán)境等都已經(jīng)發(fā)生了深刻變革 隨著人們生活水平的