億超眼鏡商城網(wǎng)網(wǎng)站宣傳推廣策劃.doc

億超眼鏡商城網(wǎng)網(wǎng)站宣傳推廣策劃 營銷定位億超眼鏡商城直接面對消費(fèi)者，同時也在進(jìn)行多層次的招商活動。批發(fā)零售兼營。在線模擬試戴是一個非常重要的賣點(diǎn)。零售部分，個人消費(fèi)者會因?yàn)樾缕嬗腥ざ钍芪?；?jīng)銷商也由此既提高了店鋪的檔次，也避免了存貨的經(jīng)營風(fēng)險。但是由于在線模擬試戴，億超網(wǎng)有獨(dú)立于任何經(jīng)銷商，成為專門的眼鏡零售網(wǎng)的潛力。人們也可以拋開零售商，直接到億超訂購心愛的眼鏡。當(dāng)然對于零售打質(zhì)量牌和保證最低價位是最重量級的手段了。推廣方案網(wǎng)站推廣方法很多。前面有很多的介紹方法。比如電子郵件推廣方法，但是當(dāng)我們收到廣告電郵時，我們往往不會打開它，甚至擔(dān)心通過電郵傳播的電腦病毒。在QQ上，在各大門戶網(wǎng)站，我們都很厭煩各種各樣的廣告。雖然商家都是付費(fèi)了的，但是我們幾乎連看都不看一眼。不過電視上的各種各樣廣告就沒辦法了，又聽又看，聲色兼?zhèn)洌窈鍫€炸也還是有效果的。但是貴網(wǎng)站愿意付出這樣的代價嗎？我給億超推薦的推廣方法是經(jīng)過精選的。方案1：百度或者GOOGLE的競價排名。很多人現(xiàn)在很依賴百度和GOOGLE。什么事情都要搜索一番，實(shí)際上是咨詢一番。我在百度上試了幾次。當(dāng)輸入“眼鏡商城”時，億超排名第一，充分體現(xiàn)了億超是國內(nèi)第一家眼鏡商城的地位。但是輸入“眼鏡”時，億超就在第二頁了。億超是否能通過競價，努力排在第一頁呢？關(guān)于百度和GOOGLE，還有一個很好的用途。如果億超能收集很多的“護(hù)眼秘方”-比如藥療方，食療方，爭對各種眼部不適的按摩方法等等。那么很多關(guān)愛自己眼睛的人在搜索護(hù)眼秘方時，就可能誤打誤撞進(jìn)入億超。網(wǎng)站太多了，很多人進(jìn)入一個新網(wǎng)站往往是通過這樣的方法的。這種小竅門不花錢而且很有效果。同時“護(hù)眼秘方”也體現(xiàn)了億超在眼鏡眼睛方面的專業(yè)。也許有人會提示弄一些熱門的花邊新聞，來提高百度和GOOGLE的利用率，但是我認(rèn)為一個熱門的花邊新聞各個網(wǎng)站都在報道，搜索方面沒有優(yōu)勢，同時貶低了億超的品位方案2威客網(wǎng)。有錢的地方總是人聚如潮。相信億超這個任務(wù)發(fā)布后，網(wǎng)站的流量肯定增加不少。那么在威客網(wǎng)上不時的發(fā)布發(fā)布任務(wù)吧。既可以幫助網(wǎng)站解決問題，還帶來了非常有效的廣告效應(yīng)。比如招聘業(yè)務(wù)員，比如給某個活動起名字，比如搞個發(fā)帖比賽，比如測試網(wǎng)站好不好用，比如寫文章暢想億超的未來等等。任務(wù)設(shè)計最好是必須進(jìn)入億超網(wǎng)站瀏覽后才能完成的。時間間隔大約是一兩個月搞一次。關(guān)于發(fā)帖比賽。在K68上經(jīng)常可以看到有發(fā)帖比賽，我想您在網(wǎng)站上查詢幾個就知道了。價廉物美，真是很好用的。但是廣告帖子在很多論壇上都是會被刪掉的。所以億超可以先發(fā)布一個任務(wù)，讓威客們?yōu)閮|超寫一些有趣的推廣小故事，既要體現(xiàn)出推廣億超的意圖，又要吸引人們眼球，最重要的是能避開廣告嫌疑，避免被刪掉。獎金適當(dāng)多一些，比如800塊吧，就很能吸引威客的眼球了。任務(wù)周期稍微長一些，比如一個半月，這樣才能得到好的作品。好的作品可以在以后的發(fā)帖比賽中經(jīng)常使用，所謂一勞永逸。這個任務(wù)的后續(xù)任務(wù)就是每間隔一年到威客網(wǎng)站上搞一次發(fā)帖比賽。通過發(fā)帖提高網(wǎng)站的知名度和流量。因?yàn)檠坨R消費(fèi)周期很長，一個人買了一副眼鏡往往要用好幾年。發(fā)帖比賽還有一項(xiàng)，就是到各個校園網(wǎng)站和各地論壇上發(fā)帖招商?，F(xiàn)在大學(xué)生在宿舍用電腦的很多，所以校內(nèi)招商不是很可行。因?yàn)閯e的人知道后可能更傾向與自行通過在線試戴自己配。通過別人總認(rèn)為別人會賺一筆。校園招商我認(rèn)為可以通過這樣的方案進(jìn)行-將應(yīng)聘學(xué)生培養(yǎng)成網(wǎng)站推銷員，如果他能聯(lián)系一家眼鏡店與億超合作，報酬多少等等?，F(xiàn)在全國各地都有高校-規(guī)模名氣不論，全面鋪開后潛力是很大的。方案3新聞法。記得前不久在新聞中聽到某個知名平價眼鏡店被被別人砸了。我想這個眼鏡店的知名度肯定因此而被提高不少，中央臺啊，影響多大。但是億超是網(wǎng)站，沒有玻璃門被別人砸，不過前不久好像北大某個學(xué)生的賣水果網(wǎng)站被別人黑了，各個網(wǎng)站都播發(fā)了這條新聞，這可以大大的提高這個網(wǎng)站的知名度啊。當(dāng)然您肯定認(rèn)為這不是正當(dāng)?shù)姆椒?。不過我們還是可以從中受到啟發(fā)的。那么億超可以制造怎樣的新聞呢？比如，億超如果能搜集到最古老的眼鏡，最昂貴的眼鏡-這些東西既是鎮(zhèn)店之寶，又能制造一時的新聞轟動。制造新聞的方法還很多。方案4制造新聞是一時轟動的效應(yīng)?，F(xiàn)在再介紹一個細(xì)水長流法。藏寶圖-這個方法是受前些時候的一條新聞啟發(fā)。一個美國人宣稱他寫的書內(nèi)暗示了一個藏寶圖，線索在書里。我想他的書銷量一定不錯。我想億超是否也可以搞一個藏寶圖呢？花無數(shù)的錢去做廣告，還不如藏寶圖有效果。不信，試一試。藏寶圖應(yīng)該有幾套，被破解后再上一套。還是那句話，有錢的地方總是人聚如潮。這個方法的可行性關(guān)鍵在于是否能弄一個好的藏寶圖出來。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的高手太多太多了。實(shí)在不行，可以把那個美國人的書弄到網(wǎng)站上，讓想找他的寶藏的人到億超去閱讀尋寶。關(guān)于億超的幾點(diǎn)建議1 貨全是我認(rèn)為的一個亮點(diǎn)。我在億超上看到了很多平日未見的眼睛-滑雪鏡，按摩鏡等等。但是在這一點(diǎn)上，我想給貴網(wǎng)站一點(diǎn)建議-要更全。我是近視眼，又極怕陽光。盛夏季節(jié)我只能在近視眼鏡外再套一副太陽鏡。1999年我在北京看到一種很輕巧的太陽鏡，可以直接夾在近視鏡片上，非常的方便我們這些近視眼。我想這個產(chǎn)品的發(fā)明者一定是一位受到兩副眼鏡的重壓的眼鏡客。但是這么好的產(chǎn)品，我在各地只見過一次-在溫州。在億超沒有這個產(chǎn)品是很遺憾的。2 信任是最厲害的商場兵法。如何贏得顧客的信任呢？想發(fā)毒誓都沒用的。我很喜歡一個網(wǎng)站，是賣翡翠的。網(wǎng)上賣翡翠的太多了，可是很多人都擔(dān)心買到的不是真貨，以及價格上吃虧上當(dāng)。但是每個進(jìn)入這個網(wǎng)站的人慢慢的都會信任這個網(wǎng)站。關(guān)鍵在于這個網(wǎng)站把他們銷售的翡翠都存檔了，每個進(jìn)入網(wǎng)站的人都可以隨時欣賞網(wǎng)站已經(jīng)出售的翡翠。（東方之珠-翡翠沙龍）。那么億超是否也可以搞一個顧客擋案呢？眼鏡和翡翠不同，檔案可以簡單點(diǎn)。但是只要億超為每一副已經(jīng)銷售的眼鏡建立銷售檔案，每