元旦營銷策劃方案.doc

元旦營銷策劃方案 引導(dǎo)語：元旦的到來預(yù)示著新的一年已經(jīng)到來了，那么要如何策劃一次元旦營銷方案呢？接下來是為你帶來收集的元旦營銷策劃方案，歡迎閱讀！ 一、節(jié)慶假日 冬至：2月22日（星期一）平安夜：2月24日（星期三） 圣誕：2月25日（星期四）元旦：0月0日（星期四） 二、快訊檔期 2月2日元月3日華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮： 三、促銷主題 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮： 第一曲：您許愿，我送禮 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 第三曲：迎新春，獻(xiàn)賀禮 四、營銷目的 1圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。 2各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。 五、商品促銷： 1冬至（2月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 2圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。 3元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。） 4元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。 5元旦檔期推出020個品種做優(yōu)惠券印花價。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿00元送一張。亦可郵遞黃金顧客。 6生鮮商品建議做2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。 六、活動促銷 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮： 第一曲：您許愿，我送禮 時間：2月2日2月24日 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所 喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，2月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過XX元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 時間：2月20日2月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn) 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容： 1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球； 2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少得多少； 3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配0公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。2月5日前下發(fā)各店； 4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。 七、氣氛布置評比活動 1門店2月0日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置； 2門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分； 3市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案； 4營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動； 5獎金總額3000元。獎狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)； 6疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，XX元； 7裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過0000元； 8圣誕氣氛布置總費(fèi)用約5000元（含3000元評比獎金）； 9詳細(xì)情況見圣誕氣氛布置評比表格。 八、費(fèi)用預(yù)算 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮費(fèi)用： 1第一曲：您許愿，我送禮每店XX元/20店=40000元 2第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜糖果每店0公斤/20店/5元=000元 3賣場氣氛布置費(fèi)用：200元 4賣場氣氛評比費(fèi)用：3000元 費(fèi)用總計(jì)：45200 一、活動目的： 1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的，酒店元旦營銷策劃方案。 二、活動時間：201*年元月1日 三、活動地點(diǎn)：中、西餐廳及客房 四、主題口號：相約201*，相聚麗晶 五、活動內(nèi)容： (一)西餐： 1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。 2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。 3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。 (二)中餐： 1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。 2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張。 3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。 4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈送貴賓卡一張。 5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。 6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈xx年奧運(yùn)會門票一張（票價詳見奧運(yùn)門票價格一覽表，附后并待定中）。 (三)客房： 1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。 2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。 3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送201*年上海世博會門票一張。 一、活動廣告宣傳方式： 1、廣告宣傳： （1）POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約201*，相聚xxx！ （2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。 （3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。 （4）設(shè)計(jì)制作贈房券，規(guī)劃方案酒店元旦營銷策劃方案。 （5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。 2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。 3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。 六、場地布置： 1、酒店外圍： （1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作201*年上海世博會倒計(jì)時。 （2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。 （3）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。 2、大堂： （1）酒店大堂擺放三個“X”展架（內(nèi)容201*年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。） （2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（201*年世博海寶）及有關(guān)飾品。 七、責(zé)任分工及完成時間： 1、總指揮：X總 2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：X副總 3、布場（201*年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合 4、策劃宣傳（201*年11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。 6、采購（201*年12月1日前完成）：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。 注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。 八、物品采購單： 1、海寶若干； 2、世博會紀(jì)念