6月市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié).doc

6月市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 導(dǎo)讀：6 月市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)導(dǎo)讀：本文 6 月市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)， 歡迎點(diǎn)評和分享。篇一 我于 2019 年 1 月 x 日進(jìn)入 xx 科技發(fā)展有限公司進(jìn)行市場營銷 崗位的市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告與市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告4篇6 月市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)導(dǎo)讀：本文 6 月市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)， 歡迎點(diǎn)評和分享。篇一 我于 2019 年 1 月 x 日進(jìn)入 xx 科技發(fā)展有限公司進(jìn)行市場營銷 崗位的實(shí)習(xí)，現(xiàn)將報(bào)告如下： 一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 1、透過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自 己所學(xué)的營銷管理知識，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識。 2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法， 即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。 3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、 研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。 4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú) 立的分析解決問題和動(dòng)手的潛力。 二、實(shí)習(xí)過程 我從 2019 年 1 月 x 日進(jìn)入 xx 科技發(fā)展有限公司，位于 xx 技術(shù) 產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品 涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我 公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售 任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。 1 月 x 日1 月 x 日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每一天上午公司安排我公司的高 級工程師對我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由 廠長安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場對照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型 及常見故障。2 月 x 日2 月 x 日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制 度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷 及提成制度。2 月 x 日2 月 x 日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶 瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、 耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原 理。2 月 x 日2 月 x 日我們銷售部經(jīng)理組織我們到 xx 礦現(xiàn)場觀 摩。到了后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體 的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連 接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識， 在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入主角了，也就是 我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服 從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。3 月 x 日3 月 x 日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競 爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我透過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知 識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的 表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理 的好評。3 月 83 月 15 日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客 戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國 有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是 把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類 整理，分 abc 三類客戶。3 月 x3 月 x 日和部門人員一齊到 xx 設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人 員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。3 月 xx3 月 xx 日我公司參加一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我安排行 程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過網(wǎng)上預(yù)定 訂展銷會(huì)附近的酒店，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對自己 需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了。三、思想認(rèn)識、收獲與體會(huì) 1、透過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結(jié)合， 檢驗(yàn)了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際 工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手潛力和適應(yīng)社會(huì)的潛力。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué) 習(xí)的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識 能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)， 不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身 邊的每一個(gè)人。3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的 職責(zé)感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。 5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收 獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣。爭取每一天都有進(jìn)步！ 6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)， 不懂的問題必須找機(jī)會(huì)請教別人。 7、透過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個(gè)行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象 即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一 項(xiàng)。 四、期望 學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí) 中遇到的問題和指導(dǎo)老師一齊探討一下，更好的解決我們在實(shí)習(xí)中的 一些困難，以便于我們更好的成長和進(jìn)步！也期望老師能安排讓同學(xué) 們有共同交流的機(jī)會(huì)，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好 的經(jīng)驗(yàn)一齊與大家交流分享！篇二 一、實(shí)習(xí)目的 1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和國際企 業(yè)市場營銷管理理念，特別是國際企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展趨勢。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來， 理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管 理在企業(yè)中的運(yùn)作。3、掌握市場營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知 識的駕馭和掌握能力4、掌握企業(yè)市場營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方 法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的 能力。二、企業(yè)概況 xx 股份有限公司是一家國際公司，公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小 超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。 xx 股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合 性購物中心。于 20xx 年 9 月 27 日落戶 xx 縣，營業(yè)面積達(dá) 3000 平 方米，現(xiàn)有員工 200 多人。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士 作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和 服務(wù)打造另 xx 市民滿意的超市。 三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容 我實(shí)習(xí)的崗位是 xx 股份國際有限公司第一分公司商品部助理， 首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段， 其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格對比表，及商品 銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商 品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工 作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了 超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這 幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從 發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在 70%左右，并迅速向 大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主 流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林，我公司 6 家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配 送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體 化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場營銷中，價(jià)格 決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的 核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對策，合理制定商品價(jià) 格，增強(qiáng)公司競爭能力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競爭對手的價(jià)格情 況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市 商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市 商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價(jià)格的差異，并制作商品 價(jià)格對比表交給商品部經(jīng)理；對于不同種類的商品，如我超市所缺的 商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表；對于我超 市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商 品供應(yīng)不足。再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供 一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行 業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每 一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采 購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤 為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對于供不應(yīng) 求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通 的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。最后，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如 林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情 況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行 業(yè)老大 xx 總裁宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。 在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)間，促銷主 題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促 銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、 價(jià)格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記 錄各個(gè)商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對經(jīng)理 總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商 品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列 問題。四、實(shí)習(xí)體會(huì)這一個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵 的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識， 接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合， 更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做 事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅 對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促 銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自 己的一些看法。第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服 務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐 心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才 能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì) 量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這 一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對 產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù) 責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問 題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時(shí)候應(yīng)本 著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時(shí) 絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分 錢，一分貨。不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。 第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè) 人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更 多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理 的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng) 情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防 止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比， 供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化、 規(guī)模化戰(zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并 和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的 合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的 同時(shí)，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；?連鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長的原則，避免盲目擴(kuò)大 規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市 的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平 低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合 性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn) 略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行 供應(yīng)鏈管理-即構(gòu) JIT 型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還 能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加 快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、 熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開 發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。五、實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機(jī) 會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對國際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí) 后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工 作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間， 如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做 到忙而不亂，條理清楚。 總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通 過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加 喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的 提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了 我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中 立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠 這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累， 不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知 識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能 使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。最后，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝， 感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我 得到了一次很好的鍛煉。篇三一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人 處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便 提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融 入社會(huì)，投入到自己的工作中。 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用， 因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際 需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式 工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適 應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、市場營銷技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與 其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積 極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分 配的任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 2019 年 x 月 x 日到 x 月 x 日，我在 xx 化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也 虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí) 踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉 了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步， 雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我 深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是 一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有 10 幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一 直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的 滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由