2019年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié).doc

2019年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 導(dǎo)讀：2016 年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)下面是為大家整理的春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀! 一是策劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深入各組動(dòng)員，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，全面調(diào) 查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，動(dòng)員營(yíng)銷部、采購部2019新春如意掛歷psd素材2016 年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)下面是為大家整理的春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀! 一是策劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深入各組動(dòng)員，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，全面調(diào) 查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，動(dòng)員營(yíng)銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒 對(duì)手促銷策略，研究制定了五端陽節(jié)促銷活動(dòng)方案。 篇一 2016 年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商 和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比 又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就 銷售了天之藍(lán) 7295 箱，海之藍(lán)箱，藍(lán)瓷 5560 箱，夢(mèng)之藍(lán) 930 箱，夢(mèng) 三 335 箱，夢(mèng)六 122 箱，夢(mèng)九 10 箱。共送出加油卡元，蘇煙 515 條。 這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè) 方面： 一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初 的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 09 年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上 了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在 10 年初，海之藍(lán)處于低迷 狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路 何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo) 了市場(chǎng)。 三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。 但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。 一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗?廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每 年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。 也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道 和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo) 致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有 3 個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活 動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活 動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間 向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行 不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。 這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果 不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán) 的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之 藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年 10 月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在 每瓶左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有-每瓶，即使現(xiàn)在活 動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存， 有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠 方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在 市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù) 熱起來。篇二 本次促銷活動(dòng)從 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 2 月 29 日，共計(jì) 58 天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以 華潤(rùn)萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。 宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則， 廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地 推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均 在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳， 我廳組織數(shù) 10 名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次 活動(dòng) DM 單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的 人流,達(dá)到很好的宣傳