主題樂園促銷活動方案.docVIP

主題樂園促銷活動方案 眾所周知，一個成功的兒童室內(nèi)主題樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外，兒童樂園的宣傳營銷也是兒童室內(nèi)主題樂園成功的決定性因素之一。接下來搜集了主題樂園促銷活動方案，僅供大家參考，希望幫助到大家。 12月25日是圣誕節(jié)，促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及小朋友互動活動。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案： 一、活動策劃思路和目的： 1、主題節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。 2、節(jié)日禮品贈送或買贈，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對主題樂園的關注，以達到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。 3、安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費者的體驗印象。 4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大兒童樂園的知名度，引導周邊地區(qū)居民的兒童體驗消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。 二、活動地點： 三、活動對象： 四、活動時間： 12月24日（星期五）晚上 五、活動主題： 圣誕趴、甜蜜圣誕節(jié)、圣誕狂歡 六、活動內(nèi)容： 圣誕充值優(yōu)惠（店內(nèi)自定）： 1、消費辦卡即可獲贈圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”； 2、圣誕老人場內(nèi)巡游，與小朋友進行簡單的游戲互動（猜拳、比瞪眼）/給小朋友們發(fā)禮物、糖果； 3、一次性消費滿XX，即可獲得單項游戲體驗券； 4、在場地里的禮品機內(nèi)放置圣誕系列禮品； 5、在店內(nèi)禮品販賣出、兌換處采購圣誕系列禮品，設置圣誕專區(qū)； 6、活動區(qū)做圣誕活動裝飾，可進行圣誕小游戲/舞臺，給小朋友表演； 7、可設定區(qū)域、提供材料，供小朋友們做圣誕卡片。 廣告宣傳： 1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。 2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳） 3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等） 4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。 七、活動準備： 一）外場： 1）樂園門前的圣誕樹滿天星點綴裝飾，在門前兩側布置圣誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發(fā)單張。 2）門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣 3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅 4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾 二）樂園場內(nèi)： 1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人 2）收銀臺或者活動區(qū)布置出一處圣誕主題景點（圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等） 3）在場內(nèi)頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗 三）電梯： 1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾 2）懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果 四）禮品、紀念品 1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等 2）抽獎獎品（或是大于10元）的紀念品 4）紀念品（印有兒童樂園主題標志的禮品） 五）活動現(xiàn)場設施組織： 主持人等 游戲道具等 圣誕樹點亮設施（模擬道具） 六）內(nèi)部宣傳 （1）將兒童樂園節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳 （2）員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓 （3）挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?（4）播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個場所的過節(jié)氣氛。 方案目的： 童趣樂園吸引人氣 內(nèi)部策略： 制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。 在童趣樂園外設置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。 制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。 對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。 進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。 在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。 讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。 外部策略： 在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。 樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。 城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。 周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯(lián)系互動。提供贊助等活動。 店門口長期放置童趣樂園的海報。 經(jīng)常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。 在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。 拓展：主題樂園推廣營銷方案 1、宣傳促銷資料全面化 為了促銷和宣傳，兒童室內(nèi)主題樂園通常也會印制相應的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內(nèi)主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。 宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如兒童室內(nèi)主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候對兒童室內(nèi)主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到宣傳的作用。另外，兒童室內(nèi)主題樂園本身的VI視覺傳達系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使家長和小朋友們處處能夠感受到。 2、廣告宣傳計劃完善化 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的兒童室內(nèi)主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。 3、游玩會員卡推廣 目前，無論大小節(jié)假日家長陪伴小朋友游玩的風氣日益興盛。相關的行業(yè)及幼兒園合作發(fā)行兒童室內(nèi)主題樂園會員卡。這些會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但需要強調(diào)的是，兒童室內(nèi)主題兒童樂園里辦理會員卡，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞兒童樂園店面的形象。 4、淡季折價促銷 兒童游樂產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童室內(nèi)主題樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引家長帶兒童上門。家長們因門票折價吸引來到兒童室內(nèi)主題樂園，花在娛樂或兒童商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。 5、節(jié)慶促銷活動豐富化 節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。兒童室內(nèi)主題樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是兒童游玩的最好時機。據(jù)相關報道表明，從兒童市場的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外商品的消費。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為兒童室內(nèi)主題樂園帶來更為豐富的收益。 做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶活動方案。值得一提的是，暑假、寒假、十一、五一等各種大大小小節(jié)日在兒童室內(nèi)主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。 6、營銷策略規(guī)劃的成功化 經(jīng)過大規(guī)模興建后，兒童室內(nèi)主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規(guī)劃。 營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到兒童室內(nèi)主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提升營業(yè)收入；廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向；營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應充分考慮的內(nèi)容。 7、營銷業(yè)務開發(fā) 一個好的兒童游樂園要向想長期持續(xù)經(jīng)營，就必須有自己的特色，要對市場有敏銳的洞察力，了解孩子的需求。必須用新穎的設備和有視覺沖擊的產(chǎn)品來吸引孩子的注意力，突出產(chǎn)品個性化和自身競爭力。因此不管是投資者還是經(jīng)營商家，做好兒童樂園推廣是獲取收益最主要的因素。好的推廣方案如：特殊節(jié)日體驗、節(jié)假日促銷、主題活動及店慶、與好的機構、學校、旅游區(qū)、獎勵孩子成長檔案以及商場合作等方式。 8、后期推廣突出個性 雖然兒童室內(nèi)主題樂園常和幼兒園有聯(lián)合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務的營銷及開發(fā)。兒童室內(nèi)主題樂園是一個具有特色的兒童