劉鑌創(chuàng)說會文字資料.doc

投影片講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說詞我一直在想今天到底帶給大家的怎么樣一個講解會比較有用，因為，你要說講某一個專業(yè)知識，這個存在老師，但是如果你說要講一些這個人生道路上的、規(guī)劃的話題，這個絕對不存在老師的，只不過是存在就是說咱們之間去探討一下，你看看我講的有沒有道理，因為我們每一個人是在對自己負(fù)責(zé)人的過程當(dāng)中，所以絕對不存在你讓我干什么，我就去干什么這樣的一種情況，所以說，今天我們只不過是拉平距離，一起去分析一下，探討一下，看看我講的有沒有道理，看看對你有沒有點幫助，那么我這個人也很清楚，因為剛才我在出去的時候，有這樣一位客戶，有這樣一位人，他說，小伙子，不是，他說，服務(wù)員，你告訴我一下衛(wèi)生間怎么走？他跟我這么一說的時候，我就很清楚的知道，我的長相很像一位服務(wù)員，所以說呢，你們不用有太大壓力，就是把我定位一個平等的位置，然后咱們?nèi)ヌ接懸恍﹩栴}。今天帶給大家這場會叫做創(chuàng)業(yè)說明會，那您覺得，我問您一句，您覺得這個名字和招聘有區(qū)別嗎？（回答：沒有關(guān)系，我覺得，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，招聘是招聘。）創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，招聘是招聘，這兩個之間是有質(zhì)的區(qū)別。對嘛，所以說，告訴您一句話，今天您來聽的呢，是創(chuàng)業(yè)說明會，所以說我希望，拋出今天我這一堂會的一個題目，這個題目叫什么呢：我們來看一下這半邊。有一個照片，這張照片是一個電影的劇照，這個電影曾經(jīng)在很長時間內(nèi)影響過世界上很多人，尤其是有夢想的人，這個電影叫什么，叫阿甘正傳，在阿甘正傳這部電影里面呢，阿甘這個人他一直都在奔跑，他留給我們的印象就是他在奔跑，但是今天你看到的這張照片，這張劇照，其實很經(jīng)典，是他坐在那里的一張照片，我就在想，一個總在奔跑的人，為什么他坐在那里的那一刻會成為一個很經(jīng)典的一張照片，就跟我們的人生一樣，其實我們的人生，永遠都是不在停息的，在奔波，在忙碌，但是真正意義上的，對你人生最起作用的那一刻一定不是你忙碌的過程，而是思考你自己究竟應(yīng)該以什么樣的方式去忙碌，應(yīng)該通過干什么去忙碌，所以說，坐下來思考，和想明白自己到底該干什么，遠遠比自己去干這件事更加重要，那么當(dāng)你坐下來的時候，你會突然之間明白，想明白一切事情的時候，發(fā)現(xiàn)整個世界都會向你點亮，所以說今天這個題目叫作2011我想和這個世界談?wù)?，其實我的本質(zhì)上就是希望我們自己去和這個世界進行短暫的交流和談判，你覺得這個題目起得大嗎，（回答：不大。）這都不大，難道你想銀河系談?wù)劼?？（回答：還可以。）其實這個題目已經(jīng)不小了，因為昨天的時候和一些人交流過，你看到這個題目的時候你有什么感覺，所以我突然之間覺得，我沒有辦法去聽這個會，因為我覺得我在這個世界上很渺小，我也沒有資格去和這個世界進行談判的一個過程，但是我要告訴大家的是今天聽這場會，我們?nèi)ジ@個世界談判的時候，我們是有自己的價值存在的，這就是我們跟這個世界談判的基礎(chǔ)。其實每一個人都有自己的價值，比如說，剛才一排女生，往臺上一站，跳舞的時候，她們有沒有價值?。克麄冇?，他們的價值在哪?你們更多的是關(guān)心她們的容貌，那我問一句，您覺得，容貌是不是一種財富?。浚ɑ卮?有時候是）不是有時候，而是女性來水，對于絕大多數(shù)時候來說都是，那么如果你覺得這種財富，我們來探討一下這種財富在未來的趨勢是什么樣的，您認(rèn)為美貌是一種升值財富還是一種貶值財富，也就是說不可能一個人越老越漂亮，那我問一句，您覺得一個人思想是升值財富還是貶值財富，（回答：升值財富）這個就成了升值財富了。因為它會通過不斷的沉淀，使你變得越來越睿智，所以說，有些時候，剛一開始我站在這個臺上的時候，我就想，剛才這排女孩，你們看起來她們都是賞心悅目，你們很開心，但是我站上來的時候，你們心里頭多多少少有點堵得慌，但是我就在想，那么20年以后，當(dāng)她們再站上來的時候，一排老太太再跳的時候，你可能就不會那么賞心悅目，那個時候，我再站上來的時候，我可能講的更加清晰，更加有用，所以說，你們應(yīng)該更清楚的知道，身上有一些資源是在不斷升值，有一些資源是在不斷貶值的，如果你現(xiàn)在在依靠貶值的資源在賺錢，那么就為你以后的生存狀況就擔(dān)憂，如果你在用不斷升值的東西在賺錢的話，那你未來就是越走越好，這個時候，你就應(yīng)該思考用什么東西賺錢，我究竟是在用什么和這個世界交換，我們認(rèn)為整個過程都是跟世界在不斷交換的過程，所以說我們現(xiàn)在剖析一下“創(chuàng)業(yè)說明會”跟工作招聘會之間是有質(zhì)的區(qū)別的。工作招聘會本質(zhì)上已經(jīng)告訴你了，我給到你的是一份工作，你需要付出你的體能和時間，這兩項拿到一起來，過來到我這，做我需要你做的事情，做完了以后，我會給你一份報酬，這兩個都是固定的，所以說不需要你去考慮太多，你只需要衡量一下，我給你的勞動和我給你的時間，搭配你的錢合適不合適，如果合適就叫成交，這就叫工作招聘會，存在的就是一個單項選擇問題，那么創(chuàng)業(yè)說明會之間就有質(zhì)的區(qū)別，比如我想問您一下，你覺得“創(chuàng)業(yè)”后面加“說明”是什么意思，（回答：創(chuàng)業(yè)路上所經(jīng)歷的），您是否覺得創(chuàng)業(yè)是否百分百成功啊，這個肯定不是的，所以說創(chuàng)業(yè)是存在風(fēng)險的，工作對應(yīng)的是工資，它就是一個定性的東西，創(chuàng)業(yè)對應(yīng)的就是對應(yīng)的不確定性的東西，我們要對創(chuàng)業(yè)進行說明，說明的是什么，說明的是，你做這樣的一份事業(yè)，你成功的概率會有多大，失敗的概率又有多大，你做這樣一份事業(yè)你需要付出的是什么，你又能得到什么，這就是整個的一個說明的過程，我必須要很負(fù)責(zé)的把你需要的經(jīng)歷的一切都告訴你，你聽完了以后，你覺得，這件事我要是做的話，我心里可以承受，那么你可以去做，如果你聽完以后，你覺得這件事情我承受不了，那么就說明這樣一份事業(yè)不適合你，所以說創(chuàng)業(yè)是需要說明它的，而工作只不過提供給你工資的時候你算一下合適不合適，這是有質(zhì)的區(qū)別的，在座的各位，如果您今天奔著來聽這樣一場會的目的是我希望在未來我可以很成功，這樣的目的來聽的話，那么是有意義的，如果你是奔著找一份工作，掙一份穩(wěn)定的工資，通過這份工資去養(yǎng)家糊口，去解決溫飽的話，那么你聽這場會的意義就不是很大，但是你也不用急著走，為什么？因為什么，因為你即使心中想要的是工作，但是你也不確定未來你永遠想要這份工作，你總有一天會希望在這個世界上有屬于你自己的事業(yè)存在，所以說你聽下去，未來沒準(zhǔn)就會多這樣一個選擇的途徑。那么我今天帶給大家的只不過是一種途徑跟一種思考的方式，所以說希望你跟我之間不要有一種對立的關(guān)系，因為我現(xiàn)在通過看個別人的眼神的話，我能夠感受到你們的想法，就是我今天就是想讓你們到保險公司來工作，來保險公司來賣保險，所以說你心理面是排斥我的想法的，你排斥我的時候，無論我講什么，都是錯的，所以說現(xiàn)在我不是讓你們來保險公司工作，我只不過想說明一下保險公司到底在干什么，這個時候我們之間不存在對立和排斥，你來聽一聽看看有沒有必要來做這件事情，和做這件事情到底能得到什么。我們首先來看一下，既然有些人想要的是工作，那么我們就必須看一下，工作的現(xiàn)狀是到底是怎么樣的，現(xiàn)在中國的就業(yè)現(xiàn)狀一定是這個樣子，那就是我們的勞動力的價格是異常便宜，這個是一定會發(fā)生的，您覺得為什么中國的勞動力價格必須的便宜（回答：因為人太多了）因為人太多了，而且絕大多數(shù)人都希望得到是一份工作，這個時候工作變得稀缺，而人變得太多，這個時候工資就可以往下壓的這樣的區(qū)間存在了，因為這份工作如果我開1500的話，那么有很多人做，那我想了想，我老板為了降低成本，開到1400發(fā)現(xiàn)還有人做，最后開到1000，還有人做，最后發(fā)現(xiàn)市場上的學(xué)生很多，他們必須的有工作經(jīng)驗才能找到工作，這個時候我不給錢，甚至都有人去做，這就是中國勞動力價格會很低，但是另外一點，我們也要承認(rèn)，很多時候我們找到一份工作，掙一份工資，其實他實現(xiàn)的只不過是我們的生存價值，人的生存價值是什么樣的，就是我每天在保證呼吸的時候，我能夠保證有足夠的能量支撐我活著，所以說我要吃東西，我要有個地兒住，這就是生存的價值，就是說我可以活下來，掙一份工資，絕大多數(shù)，當(dāng)然我提到的不是那些真正有技術(shù)含量的或者做到很高層面的工資，是基礎(chǔ)性工作的工資，往往都是起這樣的作用，支持你的一種生存，但是絕對不能支持發(fā)展，所以說，絕無發(fā)展價值可言，這是第一現(xiàn)狀，工資很低。第二個現(xiàn)狀，是什么，是我們的生存成本，到底是怎樣變化的，如果我們工資掙的很低，我們的生活成本也很低，這樣的話我們就沒有任何緊張的，你比如說，我現(xiàn)在一個月掙兩千塊錢，我花掉一千塊錢，我可以活著，但未來我還是掙兩千塊錢，我花八百就可以活著，那個時候我就沒有任何壓力了，但是我們現(xiàn)在明顯的發(fā)現(xiàn)，如果一個月掙2000塊錢，今年一個月我花1000塊錢可以活著，明年就要花1200，之后就要花1500，可能五年之后，我還是掙2000，我就活不下去了，這就是生存成本的一個反向壓力，一個縱向的是工資很低，一個反向的是你的生活成本很高，這就會使得靠掙工資的人其實是很尷尬的局面，他又不敢輕易的放棄這份工作，但是靠這份工作又沒有發(fā)展和前途可言，最后可能被這個社會擠壓擠壓，擠壓到極致的時候，就考驗?zāi)愕某惺芰Γ圆艜嬖谝惶變墒乙粡d的房子里面可以擠40個人，才會有這樣的情況出現(xiàn)，為什么，因為他要降低生活成本，降低生活成本是在自己受苦的前提下去做的，這是一種比較愚蠢的做法，所以說我們需要往下去看一下啊，生活成本在顯著上升，而工資收入的漲幅是明顯滯后的，而工薪階層的生存已經(jīng)變得日益艱難，而且被動。有人說艱難，我可以理解，物價越來越貴了，被動我怎么理解，我告訴大家一下，我們?nèi)タ吹接心敲匆恍┤藳]有實現(xiàn)就業(yè)，沒有實現(xiàn)就業(yè)就壓低自己想辦法就業(yè)，而老板又想壓低自己的成本，所以說他們能達到一個共向，這就意味著，這個活，如果你干也行，他干也行，那個人說你少給我500塊錢，那我也干，那么這個工作也有可能就沒了，明白嘛，所以說你會變得很被動，一個變得很被動再加上生存成本就會很高，這樣的話生存下來壓力就會很大。但是我們需要看另外一點，這時候我們需要考慮了，有人說，工作起來很艱難，那么我是不是應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)啊，絕大多數(shù)的人是不敢創(chuàng)業(yè)的，不敢創(chuàng)業(yè)的因素有這樣一些啊，比如說，因為我去創(chuàng)業(yè)的話，沒有錢，我認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)的話，沒有技術(shù)，我認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)的話，沒有相關(guān)的經(jīng)驗，我認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)的話，沒有人可以支持我，我認(rèn)為這個市場已經(jīng)枯竭了，還有就是因為我心里承受不了，在這么多的情況里面，我希望問一個年紀(jì)大一些的，再問一個年輕的，去問一下哪個因素，最直接的因素，就可以看絕大多數(shù)的人怎么想，比如說，我問你一下，你覺得這些因素里面最制約你的是什么？（回答：心態(tài)。）你心態(tài)很不好嗎？（回答：還行吧。）那為什么是心態(tài)呢？你告訴你的心態(tài)怎么了？（回答：有些事情做的和心里想的不成正比）你心里面想要的和做的不成正比，我要告訴你這樣一句話，或者我現(xiàn)在不告訴你，一會我會告訴你，為什么會有這樣的感覺，他說的是心態(tài)，其實絕大多數(shù)的年輕人都會遇到這樣的問題，這個可能不是你的核心問題，一會我們會剖析一下，現(xiàn)在我再問一位，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的因素是什么？(回答：資金和市場。)資金和市場，那如果做一些事情可以不用資金的話，你會去嘗試嗎？（回答：有一定的難處）其實我們絕大多數(shù)人，我們問我們自己，我說我不干這件事情是為什么？然后呢我告訴自己一個答案，這個答案是個偽答案，比如說，其實你心里面不是這么想的，其實這只是一方面，他剛才提到的最重要一點，您對于市場的判斷，你認(rèn)為這個市場已經(jīng)枯竭了，比比如說我再問您一句，您認(rèn)為，保險這個市場枯竭了嗎？也就是是不是已經(jīng)足夠了，也就是誰都進不來了，您覺得是嘛？（回答：是）那您會選擇做保險嗎？（回答：應(yīng)該。）你怎么說的這么勉強?。。ɑ卮穑何覍@個行業(yè)沒有信心。）對，她還是對這個行業(yè)沒有信心，那我剛才問你這個市場枯竭了嗎，你說沒有枯竭，那我問你會做嗎，你說應(yīng)該會，那你還擔(dān)憂什么呢，你說對市場沒有信心，那到底對市場是有信心還是沒有信心？（回答：對能力沒有信心。）您認(rèn)為什么樣的能力才應(yīng)該有信心？（回答：我感覺是人脈和社會交際吧。）你看見了沒有，她又開始把這個趨向轉(zhuǎn)向另外一些方面，這就是絕大數(shù)人的一種考慮問題的方法，她首先告訴自己的，她內(nèi)心有一個核心點，這個核心點就藏在自己心里，但是她不說出來，然后用其它東西去掩蓋，最后你去揪來揪去的時候，你會發(fā)現(xiàn)，最后她會把所有的東西全部牽出來，總之，她在告訴自己，這件事情我不能干，其實，真正意義上的，你不如說，這個市場不好，如果你做過，然后你很努力了，然后你沒做好，然后你可以說這個市場不適合你，你也不能說這個市場不好，如果你要是調(diào)查了一萬個人，多做過，都做得不好，你可以說這個市場不好，如果你沒有做過，你如何去判斷這個市場好與不好呢？是因為你聽別人說的，對嘛？那是你聽別人說的，你去想一想，什么人他只說不做，肯定是沒做好的人，你聽的任何一個人，比如說這個人以前做買賣的，你問他買賣好干嗎，他肯定說不好干，你看這個人以前特別愛打麻將，現(xiàn)在不打了，你問他打麻將好嗎，他肯定說不好，因為他輸錢了，你看一個人以前老炒股，現(xiàn)在不炒了，你問他炒股行不行啊，他肯定說不行，所以說你問到那個人，本來就以消極的態(tài)度來告訴你，所以說，你對于這個市場的是存在誤區(qū)的，如果你要想了解一個市場好不好，去問一個在這個市場做的好的，再問一個在這個市場做的不好的，問問做的好的怎么做的，做的不好的怎么做的，看著兩個人，你跟誰更像一點，你就去做那個人，那么你就有可能做得好，聽明白了嗎？所以有些時候，你道聽途說的去跟你沒有從事這個行業(yè)，去和從事過這個行業(yè)的人去打聽，這個行業(yè)好干不好干，你本身在以一個弱者的心態(tài)在考量這件事情，因為好干不好干，那是他的判斷，跟你無關(guān)，那么我們就需要往下去探討了，既然創(chuàng)業(yè)有這么多的風(fēng)險因素，比如說有一個人想說今天我想開麥當(dāng)勞、想開肯德基，加盟費800萬，這是資金問題，你想和中石油合作，你沒有這個人脈，你比如說，你想放得更清楚，你沒有這個經(jīng)驗，沒有這個技術(shù)，這些都可以理解，因為你所從事的這些行業(yè)的門檻太高了，但有一些行業(yè)門檻很低，甚至什么東西不需要你付出，為什么不進去呢，就是市場和心態(tài)的作用，一會我會告訴大家。市場和心態(tài)到底發(fā)生了什么，我們要跟這個世界完成一次終極談判，什么叫終極談判啊，終極談判就是你要明白，你手里有什么，和你到底想要什么？和你現(xiàn)在去和世界交換的，世界會給你什么，每個人手中都有自己的籌碼的，比如說，你手里現(xiàn)在有什么？（回答：有人。）上面有人。我看你在思考，你能告訴我你有什么嗎？（回答：應(yīng)該有的都有了。）謝謝！您剛才多說了一句什么話，沒聽清，簡單的告訴我一下（回答）。那你有沒有確定應(yīng)有的東西啊，（回答：現(xiàn)在還年輕。）也就是說你還有時間，一個人再活個百八十年，問題不大，所以說你們每個人都有時間，時間在絕大多數(shù)時候，容易被我們忽略，但是那是你身上最大的資源，因為這個時間你可以選擇蹲在廁所里看報紙，你可以選擇去工作，你可以選擇去見一個人，可以去選擇擴充人脈，可以去選擇健身，你選擇如何一個東西，都可以換回相對應(yīng)的東西回來，你蹲在廁所里，換回來的可能就是得痔瘡，那么你有一天，你去工作了，你能換回來的是工資，你去健身了，換回來的是健康，你去創(chuàng)業(yè)了，你換回來的有可能是賺錢，有可能是賠錢，但是你換回來的是一種人生的精彩，對嘛？其實每一個人都在用有限東西去跟這個世界交換，關(guān)鍵就是看你到底有什么，有些人現(xiàn)在已經(jīng)很有錢了，但是你看有錢的人他喜歡說的是什么，比如說，有句歌詞，我真的很想再活五百年，他是一個帝王，他什么都有，但是他想換回時間，但是你現(xiàn)在有時間，你不是帝王，你究竟拿什么跟什么去換，這是我們需要思考的一個問題，另外一個，我們往往都喜歡照鏡子，我們在照鏡子的時候，不喜歡往自己的身后去看，其實現(xiàn)實和未來之間可能會有很大差別，這個時候我們就要去思考，我們到底有什么？我想要什么，跟社會能給我什么？我想問一句，比如說，您，看我一眼，您有工作嗎？（回答：有一份工作。）你工作一個月掙多少錢？（回答：大概2000塊錢）。一個月2000塊錢，請問您今年高壽了？（回答：40.）你覺得你以后工資變化空間大嗎?（回答：不會很大。隨著年紀(jì)增長我會老嘛，20年以后就不能工作了。）20年以后，你可能連2000塊錢都掙不到了，20年以后你還需不需要活在這個世界上。（回答：當(dāng)然。）那你覺得20年以后，你拿什么錢活在這個世界世界上？（回答：養(yǎng)老。）你一個月掙2000塊錢，你覺得存在理財?shù)脑掝}嗎？或者存在養(yǎng)老的話題嗎？因為我想說這個不是要打擊你什么，我只是想告訴你一種殘酷的現(xiàn)實，就是你一個月掙2000塊錢，如果你到退休的時候，你一月能賺到4000塊錢，我認(rèn)為那就是一個比較樂觀的預(yù)期了，你承認(rèn)嗎？最極限的6000，撐死了吧，但是你從40歲到60歲，就算是你每個月6000，也不能支持你從60歲到80歲的活的很好，因為這筆錢是不夠養(yǎng)老的，更不要說子女或者其它的問題了，這意味著你這工作永遠都不丟掉，而且做得很好，你每年都在漲工資的前提下，你未來的養(yǎng)老還是有問題，那這個問題，其實現(xiàn)在就可以解決，你為什么不用現(xiàn)在的時間來解決呢？那是因為你覺得，我如果現(xiàn)在扔掉一份2000塊錢的工作的話，我可能連這2000塊錢的收入都不一定賺得到了，對嘛，所以說一會我要幫助你破除你這樣的一個想法，你看看我說的會不會有道理，因為您現(xiàn)在還有時間，我們來看一下，我有什么，我想要什么和這個社會能給我什么，剛才一位40歲的女性，她還有20年的工作時間，其實沒有這么長時間了，她對自己很苛酷，她還需要工作20年，他能夠換到是每個月2000塊錢，這是社會給她的東西，但是你想要的是不是2000，你有自己的孩子需要照顧嗎？你有自己的養(yǎng)老問題嗎？你有自己愛人的養(yǎng)老問題嗎？你對象有父母嗎？你還可能還有再下一代需要你去撫養(yǎng)嗎？其實你的壓力是非常大的，這就說明，你現(xiàn)在有的東西，跟社會給你的東西，不足以支持你想要的東西，你想要的東西，你永遠都要不到，那這個時候，就必須要變化了，因為不變化，你無法實現(xiàn)這輩子你想要的東西，你知道人生當(dāng)中的最大的悲哀是什么嗎？人生當(dāng)中最大的悲哀是我們活的連可能性都沒有了，我想過上這樣一個生活，但是，我想堅持現(xiàn)在的現(xiàn)狀不動，那么我永遠都不會過上我想要的生活，我可憐的連過上這種生活的可能性都沒有的時候，是人生當(dāng)中最悲哀的，你希望自己的孩子將來可以和別人的孩子一樣出國嗎？如果你希望的話，但是憑你現(xiàn)在的能力話，不足以支撐他出國，所以你的孩子想出國，對于你來說，永遠都是一個悲劇，永遠無法實現(xiàn)。所以說你要改變，就這么簡單的事，因為滿足不了你想要的東西。我們現(xiàn)在要明白一點，看清楚方向，我們知道怎么去奔跑，招聘對應(yīng)的是什么，招聘對應(yīng)的是一份工作，工作對應(yīng)的是一份工資，工資就意味著穩(wěn)定，但是穩(wěn)定的背后，只能保證你可以在這個世界上活著，僅此而已。創(chuàng)業(yè)對應(yīng)的是一份事業(yè)，事業(yè)對應(yīng)是一份收入，這份收入能不能得到，我不敢肯定，但是我告訴你，他有可能帶來的是發(fā)展，是一種彈性的發(fā)展，那么現(xiàn)在看各位是想活著就行了，還是多多少少想發(fā)展，如果你要想發(fā)展的話，你要找的東西一定是事業(yè)，那么我再來告訴大家一個典故，我想問您一句，小伙子，我問你一句，你懼怕銷售工作嗎？（回答：應(yīng)該不會懼怕。）你確定你不懼怕銷售工作嗎？（回答：得看銷售的是什么？）你怕銷售什么？（回答：銷售不出去的東西。）所以說他是懼怕銷售工作的，銷售不出去的東西，是方法問題，不存在這個東西他就銷售不出去。我想問您一句，看我一眼，您懼怕銷售工作嗎？（回答：不怕。）您做過銷售工作嗎？（回答：沒做過。）你憑啥不怕呢？(回答：因為沒體驗過。)沒體驗過就不怕，這屬于初生牛犢不怕虎的精神。我不知道她的自信來源哪，但是我從她的眼神里讀到了她是不怕的。但是我讀到了，她只能短暫的不怕。今天我和一個人說了，我沒有賣出去，她是不怕的，明天再說，她不怕，第三天再說一遍不怕，第四天她把這件事否定了，她告訴她自己，說我做不了這個，其實如果她堅持過第四天，第五天沒準(zhǔn)她就可以做成了。所以說銷售工作到底是什么？來看一下，我們應(yīng)該明白，真正的王者之道是什么，今天的市場是買方市場，你知道嗎，如果產(chǎn)品足夠多，就是誰能賣的出去，誰有本事，但買方市場里面，真正的利潤點都在經(jīng)銷商的手里，所以說你必須要銷售，才能抓住那么多的利潤，你當(dāng)生產(chǎn)商，其實不賺錢，你當(dāng)消費者，其實你就掙工資，去花錢。所以說，只有當(dāng)經(jīng)銷商才能掙得了錢。而且能掙大錢。那么第二點，我們要明白一點，營銷產(chǎn)品才是王道，因為你一定要學(xué)會銷售，下面我們來看一下，從事銷售工作其實是在這個世界上最具挑戰(zhàn)性的事業(yè)，我想問一下，你想挑戰(zhàn)這個事業(yè)嗎？（回答：想。）那一會我說完了之后，你會過來賣保險嗎?（回答：會。）你會賣多久？（回答：我會堅持下去。）什么動力讓你堅持下去？（回答：）你有沒有某些愿望，比如說給你父母買套房子之類的東西，如果有的話，你就有堅持下去的動力了。你有沒有愿望照顧好自己的孩子？如果有的話，那就是你堅持下去的動力了。動力很好找，下面一句話，學(xué)會銷售是每一個這種事業(yè)心和企圖心的人的必修課，只要你自己覺得你有一天還能在這個世界上干點事，那么你就一定要從事一下銷售工作，一定要有這方面的經(jīng)驗，因為沒有的話，你人生當(dāng)中將會是一種缺憾，這種缺憾就是銷售貸給你的樂觀和那種進取心是無法得到的。問您一句，你有企圖心嗎？（回答：有。）你企圖做什么？（回答：很有錢?。。┯辛隋X干什么？（回答：想干嘛干嘛。）一會我告訴你，除了想有錢，還應(yīng)該想有一些東西，下面一句話，更重要的一句話，銷售無形產(chǎn)品是王道之中的王道，為什么這么去講，有一天你坐在這里賣東西，這個產(chǎn)品能不能賣出去取決于這個產(chǎn)品好或者是不好，這是判斷出來的，那么你要銷售無形產(chǎn)品的話，那么賣出去這款產(chǎn)品的最重要的一個人是誰？就是你自己，跟這款產(chǎn)品的關(guān)系已經(jīng)不是特別大了，所以說銷售出無形產(chǎn)品的人他再和銷售有形產(chǎn)品的人跟玩一樣。你連無形產(chǎn)品都能銷售出去，是吧。所以我們繼續(xù)向下看一頁，這張片子我認(rèn)為是最有含金量的，這是我昨天晚上想出來的幾句話，第一點，既然你現(xiàn)在不排斥想要做銷售了，你必須要找到一個銷售的地方去，讓你去銷售，那么去銷售什么呢，我認(rèn)為有這樣幾個判斷標(biāo)準(zhǔn)？第一點，你所找到這個行業(yè)是否存在準(zhǔn)入門檻？你要是賣國家限賣的東西，你不就是有人脈嘛，對吧，你要是開一個這個，開一個那個，國家不讓你開，誰都知道開大型洗浴中心能賺錢，不讓你開，公安沒人。這話我不應(yīng)該說。是否有準(zhǔn)入門檻，準(zhǔn)入門檻低的話，意味著我們老百姓也可以進去嘗試一下，第一點就是有沒有準(zhǔn)入門檻。第二點，我們需要考慮一下是否存在普遍的銷售對象，因為你賣的這個產(chǎn)品，誰都能買，就是每一個人都需要，那么你這個產(chǎn)品的覆蓋面太大了，對吧，就很大，如果你要是賣的這個產(chǎn)品屬于很小眾的一款產(chǎn)品，比如你出去之后，就賣LV的包，這個就是小眾人群，這樣的話，你銷售起來就比較難，比如你去考量一下，你賣的這個產(chǎn)品是不是每一個人都需要。第三點，考慮一下，你所銷售的對象對你銷售這個產(chǎn)品是否有一定的認(rèn)知度，比如說，你賣給人家一款抗癌癥的藥物，但還沒有研發(fā)出來呢，肯定沒有認(rèn)知度，但是你要是問客戶，你是否要買一份保險，尤其是這個客戶，他對自己倒未必，現(xiàn)在的人，剛一有孩子的話，父母無論懂不懂保險，他都要為孩子上一份保險，這個是現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象。所以說，客戶對于產(chǎn)品是有認(rèn)知度的，但是對于認(rèn)知度不會太高，如果每個人都有認(rèn)知度了，就不用營銷了，聽明白了嘛，要有一定的認(rèn)知度，而且，還能上升的趨勢，下面一個，就是公司在開發(fā)的產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳上是否有足夠的力度，你覺得平安的產(chǎn)品有沒有力度啊？你覺得有嗎？你比如說買車險，還是平安的好，4008000000，誰都知道，這就是一種宣傳力度，這種東西不用你去做，公司已經(jīng)做好了，就是每個人都知道，就是要有宣傳力度。下面一頁，能否在一次銷售當(dāng)中，完成交叉銷售和多維度銷售，這句話可以理解不，您覺著這句話什么意思，不知道，是嘛，我告訴你，我去了你們家，然后我跟你說，阿姨，你愿意接受平安的保險理財計劃嗎？是一份人壽保險，最后說了半天以后，她同意了，然后我也發(fā)現(xiàn)了，您家新買了兩輛車，是不要上車險，你也同意了，然后我問，你是不是經(jīng)營一個企業(yè)啊，你的企業(yè)有很多員工，你需不需要給你的員工上團體險，然后你也同意了，然后你家里是不有一部分資金放在銀行了，其實你知道嘛，平安有一帳通服務(wù)，你把一部分放到我們平安的銀行也可以，于是她把儲蓄也挪到平安銀行了，那阿姨你是不是喜歡炒股啊，你知道嘛，我們平安也有證券，這樣的話你把這個綁定過來，你就能實現(xiàn)一站式服務(wù)，這樣的話，她把證券也放在這里了，那你說，我通過一次銷售，是不是完成了多次銷售，這就是多次銷售的概念。什么叫多維度的銷售，很簡單，你比如說，你以前是一個賣房子的，你以前是一個賣汽車的，那我問一句，賣房子和賣汽車的人，如果你發(fā)現(xiàn)這個市場不好做了，你過去的那些客戶對于你現(xiàn)在來說價值還大嗎？如果你繼續(xù)堅持賣房子還是賣車，可能就不大了，但是你知道嗎，如果你帶著這些客戶去一個新的行業(yè)里頭，而且你銷售的東西，他又需要，這就實現(xiàn)了一種多維度的銷售，而且如果你在這個行業(yè)里做了銷售，順便過來做這件事也可以，這就叫多維度的銷售，實現(xiàn)了自己的這種賺錢的幾何級增長。因為每天的時間就那么多，同時銷售好多種產(chǎn)品，使時間再延長，這就是賺錢的一個利潤點，最后一句話，很重要，你要想一想，你所從事的這個銷售行業(yè)，是否只是單兵作戰(zhàn)的行業(yè)，有人說什么意思，因為一天只有24小時，上班的時間只有八個小時，這八個小時不停的談客戶，最多也就能談20個，這就意味著，你要單兵作戰(zhàn)的話，這20個人，每一個人都買你這個產(chǎn)品，你也只有20個人的利潤而已，而如果你從事的這個行業(yè)不需要你單兵作戰(zhàn)的，你可以通過組建自己的團隊，你可以使團隊里面的每一個人的績效都會成為你利潤的一部分，那這個時候你就不是單兵作戰(zhàn)了，這個時候你的利潤就會得到擴充，所以說，多維度的銷售加上非單兵作戰(zhàn)的銷售，能夠?qū)崿F(xiàn)一個人的王道。那么做什么行業(yè)能做到最后一點呢？告訴大家，其實做保險能做到，繞了一圈，又回來了。我們現(xiàn)在來看，做保險，你需要付出什么，你又能得到什么？問您一句，您覺得做保險你需要付出什么？（回家：時間。）你是做保險的吧，我問錯人了。您是嘛，那我問您一句，您覺得做保險需要付出什么？不清楚，您覺得呢，（回答：不清楚。）那現(xiàn)在我來說一下，做保險需要你付出什么？所有人問我，做保險到底需要我付出什么？告訴你只需要付出兩件事情，第一是時間，你拿這個時間，但是有些人問我時間到底是不是成本，我告訴你不是，因為不干保險，這個時間也是要過去的，所以時間不是成本，第二個需要你付出的一個詞是熱情，你見著我以后有熱情嗎？（回答：有熱情。）你知道熱情是什么嗎？現(xiàn)在我給你演繹一下，你看一下你能不能做得到，剛才我說了，你需要付出時間，需要付出熱情，你需要付出的熱情是什么？很簡單，你每天去見三個人就可以了，你見著他以后，你怎么辦呢？你說你好！我最近加盟了平安保險公司，最近我從公司了解到平安的壽險理財計劃，我認(rèn)為這個計劃對于每一個家庭來說都是必要的，無論是子女教育問題，還是養(yǎng)老問題，都是能夠解決得了，所以說留給我10-20分鐘時間，我給你介紹一下，你看有沒有適合你的產(chǎn)品。如果沒有的話，以后再有什么資訊我再告訴你，再給你做詳細(xì)的計劃，你看有沒有用。我說完這句話以后，這個姐和我說了一句話，她說，你給我滾，我不需要，我很討厭做保險。我問一句，她告訴完我這句話，我會不會死??？（回答：不會。）她跟我說，我不要，我會不會死??？我肯定不會，然后我需要做的事情是什么，我需要見到他我剛剛加盟平安保險公司，了解到一些壽險理財計劃，我認(rèn)為有些計劃特別適合你，這樣的計劃能解決家庭問題，我希望你能給我10-20分鐘時間給你介紹一下，能給我這十分鐘的時間嗎，謝謝你！然后這位大哥說，你給我滾，我不需要。我問一句，第二次我被拒絕了，我會不會死啊，（回答：不會。）然后我就不見他了，對嘛，我就見他，我說大哥，你好，看起來你文質(zhì)彬彬的，都不同意，你現(xiàn)在能給我10分鐘的時間給你講理財計劃，其實對你的家庭是有幫助的，希望你能這個機會，因為我是真心實意來幫你的，然后這位大哥跟我說，我不需要，我問一句，我會不會死啊，（回答：不會。）我這一天見了三個人，都不同意，我會不會死啊?。ɑ卮穑翰粫┪沂遣粫赖模覟槭裁催@三個人都不同意我，他不同意的原因是什么？我想明白了以后，第二天繼續(xù)笑著去見下一個人。我對你說，這位大哥，你的寶寶坐在你的身邊他很可愛，你希不希望他有一個確定的未來，我這里有一份子女教育的計劃，我認(rèn)為對于你來說，很有必要，我相信你也有足夠的實力，我希望你給我十分鐘的時間，然后給你介紹一下，一定會對你的孩子未來有幫助，你能給我十分鐘時間嗎，謝謝！我問一句，他這回又拒絕我了，我會不會死??？然后再繼續(xù)去見下一個人，我每天去見三個人，然后這一個月，我去見了90個人，90個人全都拒絕我了，你會死嗎?（回答：不會。）做銷售會死嗎，這樣？不會，那你問一句，就我剛才的方式去說，說完90個人，每一個人都拒絕我的概率有多大，90個人全都拒絕你的概率有多大，其實沒有多大的，會有人和你說話的，你需要做幾個月，這件事你需要做3個月，你每天需要見3個人，然后你去見三個月，這三個月你去見了270個人，270個人全拒絕你的概率就跟原子彈炸完你不死的概率是一樣的。其實銷售就是這么簡單的一件事情，絕大多數(shù)人會在第三個客戶拒絕時告訴自己，這個市場已經(jīng)完蛋了，這就是銷售，明白嗎？為什么絕大多數(shù)人會離開啊，不是因為這個市場完蛋了，是因為他的信念完蛋了，聽明白了嗎？堅持下來做銷售的人，他都是這種狀態(tài)，因為他自己知道，我被拒絕不會死，這世界上有的是人，聽明白了嗎？這就是銷售，如果你有一天，你找了一份工作，你找了一份超市里運貨員的工作，我給你往多了說，一個月你能賺3000塊錢，夠多了，相信能搬死你。我問一句，你搬了三個月只掙了9000塊錢，我有一個人，他在做保險，他做了三個月，見了270個客戶，一單都沒有簽，一分錢都沒有賺到，我問一句，那個沒有賺到錢的人他是不是很虧呀？你見過270個人，被拒絕270次，還依然活在這個世界上，你虧嗎？不虧，銷售就是這樣，這個人在這，不停搬運，賺了3000塊錢，下個月還賺3000，我明年的今天還看到他的話，不出意外，他還賺3000，僅此而已，但是這個人，他堅持完三個月的時候，第三個月見到一個客戶。這個客戶很好心，小伙子，行，我想了解一下計劃，我給你做來的這份計劃，幫助你家人，同意購買一份計劃了，我問一句，你覺得前三個月他就簽了一單，后三個月，你認(rèn)為，他會不會只有一單??？（回答：不會。）這就不會了，他會簽很多單，這就意味著有一人在做超市的搬運員前三個月掙3000，后三個月還是3000，可能這一輩子都是3000，而一個人做銷售工作，他前三個月掙1000，后三個月就能掙到1萬，這就是銷售的魅力所在，這位大姐還要工作二十年的時間，她跟我說，她還要工作20年，她今年四十歲，她做這樣一份工作，她都擔(dān)心以后會丟掉這份工作，我問一句，這個大姐的積蓄夠不夠她活三個月，就是三個月不掙錢也行，夠不夠，肯定夠，她用這三個月的時間，她不要再做她這份工作了，她現(xiàn)在來保險公司，她按照每天去見三個客戶的速度生活三個月，這三個月過完以后，一單都沒有簽，她說我這一輩子適合做普通的人，只能去掙一份工資，這時候她對自己的判斷是合理和正確的，這時候她再回來找工作，能不能找到，肯定還是能找的到的。但是如果這三個月她試完了以后，她發(fā)現(xiàn)她不只掙2000塊錢，還能掙10000塊錢，你說她們?nèi)胰说拿\變了嗎？這個時候就變了，這時候就需要考慮一下，三個月不掙錢，天天去見人，這樣的一個情況你能否承受，如果你足夠能承受的話，那么我認(rèn)為用這三個月去見客戶的價值，遠遠大于這三個月找穩(wěn)定工作的價值來得大。比如說，你今天是一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生，你能找到一份多高工資的工作啊，你能找到多高，你自己去想，這世界能給你多少錢，你自己去想。但是，這一刻你勇敢的去選擇面對這個世界，去做業(yè)務(wù)，我問一句，你這三個月認(rèn)識這270個人，會不會在某一天有可能某一個人成為你的客戶，成為你的貴人。其實在這個世界關(guān)鍵的不是你現(xiàn)在能掙多少錢，而是你到底認(rèn)識了多少人。因為這個世界上的交換都是人與人之間完成的，你連人都不認(rèn)識，你掙什么錢啊。其實我們得到是什么，三個月我一單都沒有簽，一分錢都沒有掙到，我們得到的是什么，我得到的是我見到人以后會笑著和他說話，即使他罵我，他拒絕我，對我不好，可是我也可以笑著對他說話，這是一種涵養(yǎng)。有一天你去工作，你在任何一個單位里面最積極，最樂觀的一個人，你永遠都善待別人，因為你銷售過，知道銷售有