如何有效進(jìn)行主顧開拓PPT課件.ppt_第1頁
如何有效進(jìn)行主顧開拓PPT課件.ppt_第2頁
如何有效進(jìn)行主顧開拓PPT課件.ppt_第3頁
如何有效進(jìn)行主顧開拓PPT課件.ppt_第4頁
如何有效進(jìn)行主顧開拓PPT課件.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩19頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

如何有效進(jìn)行主顧開拓 項堅 Page 1 主顧開拓的意義 事業(yè)成功的基礎(chǔ)銷售流程的第一步營銷人員每天必須的工作 Page 2 主顧開拓的作用 有人拜訪有事情做有地方去 Page 3 Page 4 準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn) Page 5 準(zhǔn)主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認(rèn)可股票投資 不認(rèn)可股票投資 已在同業(yè)開戶 未開戶 A Page 6 準(zhǔn)主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認(rèn)可股票投資 不認(rèn)可股票投資 已在同業(yè)開戶 未開戶 B Page 7 準(zhǔn)主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認(rèn)可股票投資 不認(rèn)可股票投資 已在同業(yè)開戶 未開戶 Page 8 準(zhǔn)主顧分類 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認(rèn)可股票投資 不認(rèn)可股票投資 已在同業(yè)開戶 未開戶 Page 9 準(zhǔn)主顧分類標(biāo)準(zhǔn) 有錢 沒錢 有投資需求 無投資需求 認(rèn)可股票投資 不認(rèn)可股票投資 已在同業(yè)開戶 未開戶 B C D A Page 10 250法則 在每位客戶的背后 都大約站著250個人 這是與他關(guān)系比較親近的人 同事 鄰居 親戚 朋友 喬 吉拉德 Page 11 主顧開拓的方法1 6 緣故法 主顧開拓的方法2 6 隨機(jī)法 銀行柜面 擺咨詢陌生拜訪 Page 12 2020 1 15 13 主顧開拓的方法3 6 轉(zhuǎn)介紹 80 20利用六度分割理論建立影響力中心 Page 14 主顧開拓的方法4 6 職團(tuán)開拓法 利用銀行 產(chǎn)險對公業(yè)務(wù)渠道 Page 15 主顧開拓的方法5 6 信函開拓法 向目標(biāo)客戶發(fā)出信函 郵件 Page 16 主顧開拓的方法6 6 互聯(lián)網(wǎng)開拓法 博客 微博 論壇 QQ群等高效解決信息不對稱 Page 17 Page 18 客戶基本資料 客戶潛在價值評估 客戶與企業(yè)相互創(chuàng)造價值老客戶的價值 增加5 留存 則增加5 85 利潤貢獻(xiàn)度 Page 19 Page 20 客戶分類模型 資金量 交易頻度 客戶價值貢獻(xiàn)度量化公式 Page 21 向孩子們學(xué)習(xí) 不害羞不后悔不負(fù)咎為得償

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論