數(shù)碼類雙十一策劃主題活動(dòng).doc

數(shù)碼類雙十一策劃主題活動(dòng) 一、促銷目的 一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存! 二、促銷時(shí)間 11月18日 11月11日 三、促銷對象 可能形成購買的所有顧客 四、促銷活動(dòng) 1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外) 將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECT A60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng) 只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出 1、3、9 數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出 1、3、9 為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出 1、3、9 任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低! 3、逛北斗送大禮 主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。 5、特價(jià)機(jī)專柜 在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。 五、價(jià)格促銷 在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用 套餐價(jià) 和 相當(dāng)與 來打價(jià)格戰(zhàn)。 1、 套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁上就可以打成 套餐價(jià)：2599 搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。 2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是 套餐價(jià) 和 相當(dāng)與 都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的! 六、店面布置 店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放! 七、宣傳渠道 1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用; 2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣; 3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快; 4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的; 5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強(qiáng); 6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如 您好，光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施 等。 【數(shù)碼類雙十一策劃主題二】 活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障) 一、 活動(dòng)主題：購機(jī)狂歡節(jié) 中國電信*聚劃算 雙11瘋狂購全場2折起 實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià) (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障) 二、活動(dòng)時(shí)間：2016年11月9日-11日 三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場 聯(lián)想專柜 香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面) 四、活動(dòng)預(yù)熱： 1、 群發(fā)短信、微信、QQ群： 雙11來了，大興路電信營業(yè)廳 聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日 11月11日。 2、DM單頁宣傳：10000份(單頁) 發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 (臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元) 門店攔截：一句話營銷： 手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧! 發(fā)放時(shí)間：11月7日 11月11日 3、宣傳車(由電信公司支持) 宣傳時(shí)間：11月8日 11月11日 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、光棍不光 驚喜滿框 (1) 一 見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送 (2) 一 如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送 幸運(yùn)刮刮卡 一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等) (3) 一 諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可 參加;扎 幸福金球 一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋) (4) 一 面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包 2、單身無罪 低價(jià)萬歲 雙11瘋狂購全場2折起 A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、 雙十一老年專場 特惠5折 中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元 中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元 百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元 C、(9號(hào)) 雙十一三星專場 品牌直降 三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元 三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元 三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元 三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元 D、(10號(hào)) 雙十一華為/HTC專場 品牌直降 華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元 華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元 HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元 E、(11號(hào)) 雙十一全場特惠 中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元 中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元 酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元 聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元 聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元 海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 F、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè)) 雙11精選品牌特惠 雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷 說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。1 1、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi) 手機(jī)加香消毒 服務(wù); 2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲 3、廣告制作 地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演 (1)活動(dòng) 1名 (2)學(xué)生舞蹈 4人 1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.