萬(wàn)峰觀邸商鋪推廣方案.doc

*商鋪推廣方案一、【*】項(xiàng)目（SWTO）分析11 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（S） 地理位置 項(xiàng)目地處政府重點(diǎn)規(guī)劃的興泰新區(qū)文化路西側(cè)。距離老城區(qū)近，項(xiàng)目緊靠財(cái)校與衛(wèi)校，消費(fèi)能力強(qiáng)。隨著政府的大力開(kāi)發(fā)與周邊眾多項(xiàng)目的不斷崛起，興泰新區(qū)將成為以居住、行政辦公、商業(yè)金融、文化娛樂(lè)、醫(yī)療衛(wèi)生等城市綜合新區(qū)。升值潛力巨大。 項(xiàng)目本身 項(xiàng)目商鋪靠近文化路主干道與規(guī)劃道路。7.5米超高空間將對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生巨大的吸引力。21 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（W）此項(xiàng)目屬于新區(qū)，雖說(shuō)是政府重點(diǎn)規(guī)劃片區(qū)，但是發(fā)展速度緩慢。根據(jù)對(duì)前期積累的客戶(hù)摸底，客戶(hù)普遍認(rèn)為價(jià)格偏高，對(duì)將來(lái)發(fā)展表示懷疑，習(xí)慣性的與桔山片區(qū)形成對(duì)比。31 項(xiàng)目市場(chǎng)威脅點(diǎn)分析（T） 隨著市場(chǎng)的供貨量大幅度的增加，客戶(hù)的選擇面進(jìn)一步加大。如上面提到的桔山片區(qū)，現(xiàn)市場(chǎng)均價(jià)在23000左右。桔山片區(qū)的發(fā)展以初現(xiàn)規(guī)模，且當(dāng)?shù)孛襟w多次報(bào)道該區(qū)的發(fā)展前景，給客戶(hù)增加了較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)信心。桔山片區(qū)的商業(yè)門(mén)面大多是一年前銷(xiāo)售的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)在10000-15000元左右，現(xiàn)在23000元的價(jià)格屬于其增值部分。另隨著本項(xiàng)目周邊的水木清華、榮御天下3期、康馨苑、南天帝都樓盤(pán)商業(yè)的推出，都將給本案帶來(lái)沖擊。41 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（O） 借助項(xiàng)目本身的地理位置及所能了解到的關(guān)于興泰新區(qū)的發(fā)展思路進(jìn)行炒作，給客戶(hù)描述一個(gè)朝氣蓬勃的興泰新區(qū)。根據(jù)項(xiàng)目本身的超高空間做文章。以“買(mǎi)一層送一層”或“買(mǎi)一層得兩層”的內(nèi)容為主要訴求點(diǎn)。 趁著本項(xiàng)目周邊的樓盤(pán)還未推出商業(yè)之前的現(xiàn)階段，先挖掘市場(chǎng)上對(duì)興泰新區(qū)認(rèn)同的客戶(hù)來(lái)了解購(gòu)買(mǎi)本案。搶在其他樓盤(pán)推出商業(yè)門(mén)面之前，以次減少競(jìng)爭(zhēng)力。二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位 根據(jù)本案前期積累的客戶(hù)可以看出，前來(lái)登記了解的客戶(hù)大多屬于投資性客戶(hù)。客戶(hù)來(lái)源屬于整個(gè)興義城區(qū)?？蛻?hù)職業(yè)為：a 收入豐厚的個(gè)體商戶(hù)老板b 私營(yíng)企業(yè)老板c 國(guó)家壟斷行業(yè)中高層管理者（如電力公司等）d 公務(wù)員三、項(xiàng)目推廣策略31 推廣原則 由于本項(xiàng)目前期推出的住宅在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的知名度，客戶(hù)對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)上所出現(xiàn)的廣告已產(chǎn)生一定的視覺(jué)疲勞。市場(chǎng)的接受熱情已大幅度的減少。因此，本案在推出商業(yè)時(shí)應(yīng)著重注意形象包裝，商業(yè)廣告重新改版，以此給客戶(hù)一個(gè)全新的視覺(jué)效果。同時(shí)，本項(xiàng)目商業(yè)的推出將代表著興泰新區(qū)的商業(yè)氛圍，所以有必要在“勢(shì)頭”上下功夫。32 商業(yè)入市時(shí)機(jī)選擇在9月20日前推出。借助中秋與國(guó)慶這段時(shí)間的假期，在興義城區(qū)大量宣傳。主要針對(duì)個(gè)體商家、國(guó)家壟斷行業(yè)單位、企事業(yè)單位、政府部門(mén)等。33 推廣細(xì)節(jié)宣傳方式宣傳時(shí)間宣傳地點(diǎn)宣傳內(nèi)容宣傳數(shù)量戶(hù)外廣告9月20日前現(xiàn)有廣告位以推出商鋪、7.5米超高空間、33-122、出租、出售1500商場(chǎng)為主 4塊DM單9月20-10月7日興義主城區(qū)以推出商鋪、7.5米超高空間、33-122、介紹發(fā)展、出租、出售1500商場(chǎng)為主80000份建議：DM單底色為金黃色。配以商鋪7.5米效果圖。34 費(fèi)用預(yù)算數(shù)量單價(jià)費(fèi)用DM單8000