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1 銀行保險部2012年1月1號 xxxxxx推廣企劃案 2 一 銀保市場現(xiàn)狀 1 產(chǎn)品特征 主要是躉繳型分紅產(chǎn)品2 競爭利器 手續(xù)費3 弊端 短期效應(yīng) 信息失真 服務(wù)質(zhì)量降低等 3 二 應(yīng)對策略 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 4 三 推廣期間及目標(biāo) 推廣期間 2002年5月8日 12月31日 推廣目標(biāo) 完成xxxx件任務(wù) 5 四 推廣策略 全面啟動網(wǎng)點 加強培訓(xùn)宣傳 保持躉繳規(guī)模 提升期繳業(yè)績 提高專業(yè)技能 實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 軟著陸 6 五 后援支持 1 渠道開拓及維護(hù)2 手續(xù)費結(jié)算及支付3 培訓(xùn)工作4 單證準(zhǔn)備5 廣告宣傳及促銷活動6 業(yè)務(wù)流程重塑7 競賽及獎勵方案8 經(jīng)營分析及追蹤 7 5 1渠道開拓及維護(hù) 進(jìn)一步開拓網(wǎng)點 簽訂代理及手續(xù)費支付協(xié)議 理順關(guān)鍵環(huán)節(jié) 對于在推廣期間的出現(xiàn)的各種問題 及時解決 8 5 2手續(xù)費結(jié)算及支付 推廣期間 按照相關(guān)規(guī)定 及時進(jìn)行手續(xù)費結(jié)算及支付 9 5 3培訓(xùn)工作 對員工進(jìn)行全面的政策導(dǎo)向 新產(chǎn)品及銷售技能培訓(xùn) 對銀行人員集中進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技能培訓(xùn) 推廣中對銀行柜面人員的培訓(xùn) 10 5 4單證及非單證準(zhǔn)備 產(chǎn)品說明書 海報 其他宣傳資料的印制與發(fā)放 投保單 條款 交接匯總清單的征訂 印刷及發(fā)放 其他宣傳品的制作及發(fā)放 11 5 5廣告宣傳及促銷活動 xx晚報 彩色通欄廣告 xx商報 整版彩色封底廣告 xx商報 5篇新聞稿 xx時報 投資理財版軟文2篇 xx周刊 銀行保險的新聞選題 xx周刊 登出?？黉N活動注 以上廣告宣傳集中在5月份進(jìn)行 12 5 6業(yè)務(wù)流程重塑 審核在推廣期間的業(yè)務(wù)流程 對于其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行整改重塑 提高工作效率 縮短業(yè)務(wù)流程周期 提高客戶服務(wù)水平 13 5 7競賽及獎勵方案 強勁啟動月獎勵方案員工獎勵方案內(nèi)外勤綜合激勵方案期繳業(yè)務(wù)競賽方案 略 14 5 8經(jīng)營分析及追蹤 月 季度KPI通報早夕會溝通網(wǎng)點巡查 反饋渠道 網(wǎng)點 員工業(yè)績通報及預(yù)警不定期客戶回訪 客戶反饋 15 六 強勁啟動月獎勵方案 實施期間 誰能參加 什么標(biāo)準(zhǔn) 4 怎么獎勵 16 七 問題說明 業(yè)績以其負(fù)責(zé)的網(wǎng)點業(yè)績?yōu)闇?zhǔn) 17 八 內(nèi)外勤綜合激勵方案 實施期間 誰能參加 3 什么標(biāo)準(zhǔn) 見下頁 4 什么獎項 見下頁 18 八 內(nèi)外勤綜合激勵方案 續(xù) 注 1 任務(wù)指標(biāo)根據(jù)各渠道1 4月躉繳承保業(yè)績按比例分配2 根據(jù)上級所分配的任務(wù)分解并上報備案 并負(fù)責(zé)考核期結(jié)束對下級的考核 考核完畢將考核結(jié)果上報 19 九 附則 1 本