武鋼牌硅鋼產(chǎn)品的SWOT分析.doc

武鋼牌硅鋼產(chǎn)品的SWOT分析武漢鋼鐵股份有限公司 賈生暉摘要 SWOT 分析是一種識別和分析組織成長機會的正式框架。通過對武鋼牌硅鋼產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與劣勢、外部機會與威脅的分析，提出武鋼股份公司產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞 SWOT分析 硅鋼產(chǎn)品 競爭戰(zhàn)略SWOT ANAL YSIS OF WSPC SILICON STEELWuhan Iron and Steel Co., Ltd. JIA ShenghuiABSTRACT SWOT analysis is a normal frame to identify and analyses organization opportunity. Through analysis on strengths, weaknesses, opportunities and threats, there are some advices about competition strategy for WSPC silicon steel.KEY WORDS SWOT analyses, silicon production, competition stratagem1 前言冷軋硅鋼片具有磁化特性優(yōu)良、磁滯伸縮低的優(yōu)點，被廣泛使用在電力變壓器、電機和壓縮機等生產(chǎn)行業(yè)中。20世紀70年代后期，武鋼從日本新日鐵公司引進冷軋取向硅鋼和無取向硅鋼生產(chǎn)技術(shù)專利，成為國內(nèi)冷軋硅鋼片的生產(chǎn)基地。進入20世紀90年代，國內(nèi)冷軋硅鋼片市場由武鋼獨家經(jīng)營轉(zhuǎn)變成武鋼、太鋼和寶鋼三分天下的格局。2002年是中國加入WTO的第1年，武鋼產(chǎn)品還將經(jīng)受進口產(chǎn)品的沖擊與挑戰(zhàn)。為在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須認真分析市場需求，結(jié)合實際確定經(jīng)營戰(zhàn)略。本文通過 SWOT分析1，提出產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。2 優(yōu)勢21 國內(nèi)唯一取向和無取向高牌號硅鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家目前，武鋼股份仍是國內(nèi)唯一的取向硅鋼片和無取向高牌號硅鋼片的生產(chǎn)廠家，預(yù)計在“十五”期間，武鋼股份這兩大類品種在國內(nèi)市場上將繼續(xù)保持較強的競爭優(yōu)勢和較高的市場占有率。22 新產(chǎn)品研制開發(fā)能力武鋼冷軋硅鋼片廠的全套工藝和裝備從日本引進，1978年11月建成投產(chǎn)，主要機組采用連續(xù)式生產(chǎn)和自動化控制，引進專利產(chǎn)品5種規(guī)格27個牌號，設(shè)計能力為7萬ta。經(jīng)過不斷研究開發(fā)及追加投資，于1985年全面突破設(shè)計水平；1992年10月再次與新日鐵簽訂了改擴建工程新合同。在生產(chǎn)規(guī)模擴大的同時，武鋼冷軋硅鋼片廠還自主研制開發(fā)新產(chǎn)品，試制出了高磁感、薄規(guī)格的冷軋硅鋼片；開發(fā)出了用于電訊行業(yè)的取向硅鋼薄帶系列、用于電磁開關(guān)的帶材系列、高能加速器用料、用于家用電器的低硅、無硅鋼帶、高效節(jié)能電動機用料等。23 武鋼股份冷軋硅鋼廠改擴建工程即將實施武鋼股份冷軋硅鋼廠技術(shù)改造的目標：以市場為導(dǎo)向，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，轉(zhuǎn)變增長方式，建立科技創(chuàng)新體系，加速提高國際競爭力和自主技術(shù)的創(chuàng)新能力。在產(chǎn)量滿足需要的前提下，優(yōu)化流程，降低成本，使噸鋼綜合能耗下降。同時繼續(xù)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高先進裝備在各工序中的比重，使技術(shù)裝備達到國際一流，并使其建設(shè)成為我國電芯材料的精品基地。231 “九五”期間已完成的改擴建工程2（見表1）表1 武鋼冷軋硅鋼片廠“九五”改擴建工程原主要生產(chǎn)設(shè)備原生產(chǎn)能力 （萬ta-1）“九五”期間已完成的改造項目改造后生產(chǎn)能力/萬t-1主要項目投送額/萬元2臺1180mm20輥軋機CA1機組提速涂層改造CP1酸洗機組開卷、卷取機增大卷重負荷改造CW1、2橫切焊接機組ZR1、2高溫軋制改造CA1連續(xù)脫碳退火機組焦爐煤氣變壓吸氣制氫改造CA2連續(xù)脫碳退火涂層機組新建PA1半機械化打包機組CA3連續(xù)脫碳退火、MgO涂層7新建CP2、ZR3、CA4、CA5、CA633000040機組ROF、CT2、CS3、4、PA2機組CB1、2罩式高溫退火爐CP1 HiB爐、CA2改造CT1熱拉伸平整機組CS1、2剪切機組232 “十五”期間擬實施的改擴建項目在酸洗機組增設(shè)先進的激光焊機、?；癄t并對活套跑偏改造；對軋機開卷機傳動部分進行交流變頻改造，將開卷速度提高60，提高倒卷速度以增加軋制能力，增設(shè)板形儀控制系統(tǒng)，以改善板形質(zhì)量；CT機組進行提速改造，以增加取向硅鋼產(chǎn)量；對CA機組進行完善性改造，對TAL裝置改造，增加加熱段，對干燥燃燒系統(tǒng)及出口剪改造，增加高速涂層輥，對堿洗系統(tǒng)改造等。以上技術(shù)改造完成后，可使提高牌號取向硅鋼產(chǎn)量，增加高磁感、低鐵損的中、低牌號無取向硅鋼，推向市場后將形成武鋼冷軋硅鋼片新的利潤增長點。3 劣勢31 設(shè)備狀況及缺陷分析武鋼冷軋硅鋼片廠的主體設(shè)備是于1978年從日本新日鐵公司全套引進，由于使用年限較長，加之近年來冷軋硅鋼工藝、設(shè)備狀況的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，原有設(shè)備已逐漸顯現(xiàn)出不能滿足生產(chǎn)需要的情況，缺陷日益增多，越來越直接地影響到產(chǎn)品質(zhì)量。主體設(shè)備狀況和缺陷主要有2：酸洗機組：CP1機組焊機性能較差，易造成斷帶；?；癄t的控制系統(tǒng)不穩(wěn)定，造成HiB鋼常化工藝不穩(wěn)定；CP2機組沒有?；癄t功能，不利于擴大HiB鋼和無取向高牌號硅鋼的生產(chǎn)規(guī)模，也不利于提高其磁性水平。軋機機組：沒有全部安裝自動板形控制儀，靠人工進行調(diào)整，帶鋼邊浪廢品較多，鋼板平直度較差。退火機組：TAL裝置需完善，干燥爐設(shè)計不合理（爐溫不匹配），并且計算機系統(tǒng)故障較多；機組提速后，系統(tǒng)堿洗能力跟不上；爐底輥易結(jié)瘤，給高溫退火工藝帶來困難；作業(yè)線上沒有MgO涂布量、含水量、絕緣涂層及底層氧含量的在線檢測裝置。焊接機組：不能對030 mm鋼帶進行對焊，易在連續(xù)退火爐內(nèi)斷帶。剪切機組：目前僅CS1機組配有激光焊機，無法實現(xiàn)全部產(chǎn)品的無帶廢交貨。包裝機組：系統(tǒng)故障較多，不能實現(xiàn)穩(wěn)定地批量包裝。成品板寬：受設(shè)備條件的限制，產(chǎn)品最大板寬在1000 mm左右。32 產(chǎn)品的差異321 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新日鐵HiB鋼占取向硅鋼的比例已達57，而2001年武鋼只有47；新日鐵無取向高牌號W0510系列生產(chǎn)量為44萬t，武鋼雖然形成了4萬t左右的生產(chǎn)能力，但W0506系列不能生產(chǎn)，W07系列也只能小批量生產(chǎn)，大量生產(chǎn)的品種為W1012系列；1995年新日鐵無取向低牌號硅鋼的產(chǎn)量已達60萬t，武鋼2001年的生產(chǎn)量約10萬t。322 品種規(guī)格取向硅鋼與日本相比，還差5個牌號，其中薄規(guī)格經(jīng)細化磁疇處理的低鐵損、高磁感的取向硅鋼（如023、027ZDKH，023、02ZDMH）還根本不能生產(chǎn)；用于大型發(fā)電機、電動機的W07系列，只能小批量生產(chǎn)，而W0506系列目前還不能生產(chǎn)；國外已廣泛應(yīng)用于高效電機的低鐵損、高磁感的無取向電機鋼（P1540 Wkg，B50175 T），目前還不能生產(chǎn)；各種特殊電機的專用鋼（如電表用鋼、高速旋轉(zhuǎn)電機用鋼、汽車電機用鋼等）目前正在研制和開發(fā)，而國外已形成批量生產(chǎn)。323 實物質(zhì)量（見表2）表2 產(chǎn)品實物質(zhì)量對比項目日本武鋼股份厚度公差/m220同板差/m520標準偏差較小一般性能一致性較好一般板寬/mm限制較小1000P15/50/Wkg-1低1-2個牌號較國標低0.2-0.5B50/T較武鋼產(chǎn)品高100GS國標324 板形與涂層工藝由于軋機沒有全部安裝自動板形儀，靠人工調(diào)整軋制張力，板形不穩(wěn)定，帶鋼邊浪較多，鋼板的平直度與日本同類產(chǎn)品相比有較大差距。取向硅鋼片的涂層在表面光澤度、涂層附著性、層間電阻等指標上與日本同類產(chǎn)品也存在較大差距；無取向硅鋼片涂層存在不同程度的條斑、花紋缺陷，而日本同類產(chǎn)品不僅色調(diào)均勻，而且涂層鉻含量低，有利于環(huán)保。4 外部機會41 國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略西部大開發(fā)戰(zhàn)略給冷軋硅鋼片開辟了一個新的巨大的市場。在開發(fā)過程中，國家將安排一大批機電基礎(chǔ)設(shè)施和機電工程建設(shè)項目，這些都離不開對冷軋硅鋼片的需求。應(yīng)針對西部市場的特定需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢，展開產(chǎn)品的研發(fā)工作；加強與國內(nèi)外同行的合作，攜手開拓西部市場，如：進行市場細分或建立價格同盟，也可以考慮合作開發(fā)新產(chǎn)品等。西部大開發(fā)帶來了巨大的發(fā)展機遇，國家已經(jīng)并將繼續(xù)出臺各種政策，以改善投資、融資環(huán)境。我們應(yīng)用好國家、地方在產(chǎn)業(yè)、貸款、財政、稅收、利用外資等方面的政策資源，加速創(chuàng)新和發(fā)展。以培育核心競爭力為目標，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整；以科技創(chuàng)新和改革開放為動力，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，培育組織的制造優(yōu)勢，并將制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營優(yōu)勢。42 硅鋼產(chǎn)品的“以冷代熱”421 國內(nèi)主要熱軋硅鋼片生產(chǎn)廠家及年生產(chǎn)能力在我國冷軋硅鋼片取得巨大發(fā)展的同時，2000年我國熱軋硅鋼片行業(yè)也取得了較好的效益，這說明在目前的市場需求和供給關(guān)系下，熱軋硅鋼片仍是我國硅鋼片市場上的一個不可忽視的競爭力量。422“以冷帶熱”的發(fā)展趨勢多年來，熱軋硅鋼片是我國機電產(chǎn)業(yè)的主要原材料，為我國機電產(chǎn)業(yè)的成長和壯大作出了不可磨滅的貢獻，但熱軋硅鋼片自身的缺陷桎梏了其今后的發(fā)展。主要原因如下：熱軋硅鋼片采用疊裝軋制法，造成產(chǎn)品厚度精度較差，且不利于大規(guī)模、連續(xù)化生產(chǎn)；由于采用罩式爐退火工藝，熱軋硅鋼片的內(nèi)在性能不穩(wěn)定，磁感、鐵損富余量較小，表面質(zhì)量較差；熱軋硅鋼片表面沒有絕緣涂層，容易產(chǎn)生銹蝕，且不利于客戶使用時的沖片加工；使用熱軋硅鋼片制作的電機，能源消耗較大，這也是熱軋硅鋼片最大的缺陷。因此，我國政府一直致力于逐步淘汰熱軋硅鋼片的工作。但由于國內(nèi)硅鋼產(chǎn)品的供需缺口較大，并且熱軋硅鋼片的生產(chǎn)廠家也在不斷地提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加之熱軋硅鋼片在成本上具有一定的優(yōu)勢，目前國內(nèi)仍是冷軋、熱軋硅鋼片共存的格局。隨著寶鋼、太鋼的冷軋無取向硅鋼工程的相繼投產(chǎn)和達產(chǎn)，國內(nèi)冷軋無取向硅鋼片的供需將趨于平衡。國家經(jīng)貿(mào)委為促進機電產(chǎn)業(yè)的升級換代和降低電力能耗，已經(jīng)制定了在“十五”期間全面淘汰熱軋硅鋼片的政策。預(yù)計到2005年，國內(nèi)熱軋硅鋼片將退出歷史舞臺，這將是一次個難得的發(fā)展機遇。5 威脅51 加入WTO與武鋼冷軋硅鋼片在加入WTO有關(guān)鋼鐵行業(yè)的談判中，我國主要就關(guān)稅減讓、非關(guān)稅壁壘和貿(mào)易權(quán)3個方面作出了承諾：關(guān)稅減讓，即2005年冷軋硅鋼片關(guān)稅稅率將從2000年的8降至3左右；非關(guān)稅壁壘，即我國在1992年簽署的中美市場準入諒解備忘錄中已承諾取消鋼鐵產(chǎn)品配額和許可證，原則上不使用任何形式的進口數(shù)量限制；貿(mào)易權(quán)，即我國承諾加入 WTO后 5年內(nèi)取消鋼鐵產(chǎn)品的核定經(jīng)營。以上3個方面的承諾預(yù)示著到2005年，武鋼冷軋硅鋼片將與國外冷軋硅鋼片同臺競爭，這必將給武鋼冷軋硅鋼片帶來激烈的沖擊。由于冷軋硅鋼片屬于高附加值的鋼鐵產(chǎn)品，因此加入WTO對武鋼冷軋硅鋼片將帶來較大的影響。中國對硅鋼片的表觀消費量于1993年突破100萬t大關(guān)，成為全球硅鋼片表觀消費第一大國。由于國內(nèi)冷軋硅鋼片的產(chǎn)能不足，導(dǎo)致供需缺口逐年擴大，造成進口急劇增長。目前我國是全球最大的冷軋硅鋼片進口國，從圖2看出：我國冷軋硅鋼片市場的沖擊主要來自日本、俄羅斯和韓國。5. 2 寶鋼無取向硅鋼的達產(chǎn)和取向硅鋼工程的啟動寶鋼作為我國鋼鐵行業(yè)的龍頭，其設(shè)計能力為35萬ta的冷軋無取向硅鋼片生產(chǎn)廠于1999年建成投產(chǎn)。由于寶鋼在技術(shù)裝備、管理水平、人員素質(zhì)、附加成本、規(guī)模效應(yīng)等方面具有優(yōu)勢，勢必成為武鋼產(chǎn)品的強有力競爭對手。武鋼冷軋無取向硅鋼的傳統(tǒng)銷售區(qū)域在華東，而這也是寶鋼的輻射范圍，因此，隨著國內(nèi)冷軋無取向硅鋼市場壟斷格局的消失，我們的市場份額會隨之發(fā)生變化；另一銷售重點華南市場的開發(fā)來之不易，鑒于組織的經(jīng)營理念是效益的最大化，可以預(yù)見，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)勢必成為國內(nèi)外企業(yè)爭奪的又一重要市場。據(jù)息，寶鋼正在策劃冷軋取向硅鋼的項目，一旦實施，必然對冷軋硅鋼片市場造成更加激烈的沖擊。6 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定市場營銷以滿足市場需求為中心，而市場需求的滿足只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)。因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。依據(jù)SWOT分析，可以制定出組織為現(xiàn)有市場開發(fā)出新的提供物的戰(zhàn)略，即產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。61 科技創(chuàng)新與品種開發(fā)5在競爭激烈的冷軋硅鋼片市場中，必須具有創(chuàng)新意識，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)出能夠滿足客戶需要的新產(chǎn)品，才能不斷提高市場占有率，保持競爭優(yōu)勢。新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以現(xiàn)有的裝備和技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以國家擴大內(nèi)需為契機，以國家重點工程、重點客戶為目標，搞好“四高”（高附加值、高科技含量、高市場占有率、高關(guān)聯(lián)度）產(chǎn)品的開發(fā)推廣工作。取向硅鋼要盡快消化新HiB、NQ08專利技術(shù)；逐步淘汰035 mm規(guī)格的產(chǎn)品，以 30Q120130牌號為取向硅鋼的主導(dǎo)產(chǎn)品，努力開發(fā)027 mm、023 mm規(guī)格的產(chǎn)品；研究取向硅鋼抑制劑基礎(chǔ)理論，提高取向硅鋼的磁性水平；開展降低取向硅鋼板坯加熱的機理研究，努力降低加熱溫度，盡早實現(xiàn)低溫取向硅鋼的突破；研究開發(fā)MgO隔離涂層中有利于促進、穩(wěn)定二次再結(jié)晶的添加元素；開展MgO靜電干涂法的研究工作；穩(wěn)定DG5的生產(chǎn)工藝，并逐步研制開發(fā)DG610系列的產(chǎn)品；開展對熱軋原料凸度和冷軋輥系配置的研究，提高帶鋼的厚度精度，減少同板差。無取向硅鋼要開發(fā)研制適用于大型發(fā)電機、電動機的W0506系列產(chǎn)品，穩(wěn)定W07系列的磁性水平，并逐步實現(xiàn)批量生產(chǎn)；開發(fā)適用于中、小型高效電機的低鐵損、高磁感的DGX4、DGX5系列產(chǎn)品，使磁性水平達到 P1.03133 Wkg，B50170172 T；為適應(yīng)家用電器行業(yè)電機用鋼的要求，開發(fā)低鐵損 P1.550 Wkg，高磁感 B50176 T等系列產(chǎn)品；開發(fā)和研制各種專用電機的無取向硅鋼；開發(fā)電表專用鋼；開發(fā)高效空調(diào)、冰箱壓縮機電機專用鋼；研制和開發(fā)適用于高速旋轉(zhuǎn)電機的高強度無取向硅鋼（有良好的磁性且b540Nmm2)；研制開發(fā)適用于對噪聲有嚴格限制的特殊用途的小型高頻變壓器，電抗器及高頻運轉(zhuǎn)電機的硅含量 65Si的高硅產(chǎn)品；提高和穩(wěn)定 BDG的磁性水平，改善其力學(xué)性能，滿足用戶不同的沖片要求；開展以提高帶鋼厚度精度和減少同板差的攻關(guān)，使產(chǎn)品的厚度公差達到+10m，同板差10m。62 實施“精品名牌”戰(zhàn)略4名牌是指因暢銷而享有盛譽的商品品牌，因其產(chǎn)品的高質(zhì)量、高市場占有率、高信譽度、高美譽度、高效益等特性區(qū)別于一般產(chǎn)品，也是消費者或用戶為滿足明確或隱含需要所優(yōu)先購買的商品品牌。精品名牌戰(zhàn)略是指企業(yè)通過創(chuàng)立和發(fā)展精品名牌，并利用其效應(yīng)推動經(jīng)濟發(fā)展的重大方略。武鋼股份實施“精品名牌戰(zhàn)略”的具體做法應(yīng)是：樹立“開發(fā)創(chuàng)新、以質(zhì)取勝、占領(lǐng)市場”的精品名牌思想，發(fā)揮武鋼股份在技術(shù)、管理、品種上的優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，大力開發(fā)新技術(shù)，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)