股票開發(fā)技巧及開發(fā)思路.doc

技術團隊介紹技術選股分析部組建及選股方法:由23位職業(yè)證券從業(yè)人員組成，每一位技術老師都是擁有多年證券投資經(jīng)驗的專業(yè)人士，組成人員有前證券公司分析師6名、2名原知名私募基金副經(jīng)理，5名經(jīng)濟院校金融系專業(yè)碩士研究生、2名經(jīng)濟學院金融專業(yè)教授、4名某交易軟件模擬炒股大賽前十獲獎者，以及4名職業(yè)操盤手，和1名決策人技術總監(jiān)，這些技術人員都屬于本公司注冊類分析師，他們實盤操作經(jīng)驗在5年-20年不等，已經(jīng)具備了豐富的股票分析能力！ 另外公司非注冊類見習分析師20分，為各個分析老師學徒兼任老師助理！在這個選股分析部門有非常明確的分工協(xié)作，根據(jù)每一位老師的特長細分為K線、基本面、資金量能、實時政策、主力動向、大盤、這6大板塊、推選出的短線股票都必須經(jīng)過這6個部門所有的技術老師一致通過并經(jīng)技術總監(jiān)審核通過，在移交風控部評級審核后，才移交操盤部制定出合理買賣點后才讓客戶買入，在選股上有非常嚴格的紀律！技術風控部 風控部每天都會對大盤進行風險評估，針對技術分析部篩選出來的建倉股票進行嚴格的風險評估審核，審核通過后才會移交操盤部給出操作策略意見，并且對我們操作的股票實時監(jiān)控，所屬的行業(yè)概念政策導向做評級監(jiān)測，個股公司內部動向做分析。對操作的每一只股票，我們會評估出其風險估值給操盤部，由操盤部作出操作上的調整，如風險評估值低于安全范圍，由操盤部給出清倉指示。技術操盤部 操盤部由幾名資深的職業(yè)操盤手組成，在分析部推選出股票，風控部通過評估審核通過后，再由操盤團隊統(tǒng)一安排買入操作，實際操作過程中我們會根據(jù)風控部提示的風險值合理的安排倉位，操作上我們會出現(xiàn)做T、做波段、清倉避風險，等一系列的操作，我們會嚴格按照風控部指令進行操作、會在嚴謹?shù)娘L險意識下，去博取最大利潤。股票思路開發(fā)專項一. 如何包裝QQ/微信1.主要是以女號為主，1個男號。頭像，空間照片都選用一個人的，素材可以用身邊朋友的照片，方便不定時的更新說說，發(fā)照片?；蛘呤窃谫N吧，微博，來往，找同一系列的照片。選用的人物，真實，好看，不要太過暴露，但是要有亮點。2. 網(wǎng)名選用有話題感，幽默搞笑，通俗易懂的，切記不要非主流。想一下我們的合作客戶一般是30-40之間，工作家庭壓力都比較大，把握好節(jié)奏。3. 堅持發(fā)說說，轉日志，資料改好，改真實，生活化。雖然我們這個是用來作業(yè)務，但是也要生活化一些，切忌什么都沒有，我們的目的是讓客戶想跟你多聊天，增加加人的通過率。二如何加人加群？1. 加人的時候，為了增加通過率，可以在推送消息里面添加以下內容： “終于找到你了，交個朋友唄好久不見” “老同學最近在干嘛”“不小心刪了，加一下”“還好我沒放棄?！薄敖K于找到你了”“，嘿嘿”“加個好友吧，很高興認識你”“是不是在哪里見過”等。2. 加群的時候，加什么樣的群，選擇什么樣的的關鍵字，都比較重要，以下為推送內容;“我的*票套了，幫忙看一下” “新手求帶” “群主，可以學習一下嗎”“高手指導一下” 一般用男號加，高Q齡，年紀大的會好加。注：給自己取個藝名，以后都用這個名字跟客戶交談。3. 關鍵字：“股票”“黑馬漲?！薄吧艚涣鳌薄肮善蓖顿Y”“股民交流”“證券投資”“短線牛股”“ 經(jīng)傳多盈”“金相”“益盟”。4. 加人之后，客戶問你是做什么的，在哪加的我？回復話術：“因為有緣才加的你啊，很高興認識你”“我是做金融投資的，我叫*,交個朋友吧?！?“你不覺得，茫茫人海中，能夠互成好友，是不是種緣份??？”5.客戶問，你是推薦股票的吧？答：“對啊，你怎么可以這么聰明，讓我怎么辦”“你非要讓我夸你聰明的啊”“哇，你好厲害啊，我做這行差不多2年了”“對啊，你怎么知道的，你看人好準啊，可以教一下我嗎？”客戶開發(fā)的思路 在開發(fā)客戶中注意的是要和客戶保持一個愉快清晰的聊天，才能引起客戶的興趣感情線路：認識你喜歡你信任你合作專業(yè)線路：認識你讓他知道你是做什么的讓他覺得你對于他有利用價值灌輸投資理念，虧過為什么還跟上操作機構投資是未來的一個趨勢。備注：最有效的開發(fā)方式，一定是你跟客戶聊的很投緣，并且與此同時，客戶知道你是干什么的，如果你跟客戶聊的非?；馃?，一段時間之后，他知道你的目的是做業(yè)務，這一點，他是接受不了的，所以一方面要建立良好的關系，另一方面也要無意識的讓他知道，你的職業(yè)。八大咨詢： 客戶的認可度、炒股時間、盈虧狀況、資金量、炒股習慣、職業(yè)、選股方式、有無機構合作意向。五同決竅：同姓、同鄉(xiāng)、同齡、同屬相、同命運。（結合情況，有利感情的升華）三無股民：無時間看盤，無信息來源，無專業(yè)知識的股民。獲利展望：假設客戶購賣了現(xiàn)在已經(jīng)漲停的票，會有多少的利潤。而目前自己手中的股票，收益卻是那么不理想。備注：以上都可以作為跟客戶聊天的談資，如果客戶不相信你、無話可講的時候，可以站在客戶的角度提出問題，自問自答，必須是知道答案的問題，并且是知道怎么對付，說了之后讓客戶相信你，無話可說。切入點：最近股票收益如何？大盤行情反復，有影響你的操作了嗎？ 最近股票做的怎么樣了，是空倉還是手中有現(xiàn)金想買股票，或是想調倉換股。備注：首先我們要確定一個因素：“顧客永遠是錯的，是打擊的對象。因此跟客戶對話時，態(tài)度一定要堅定，一定要大聲，傳遞一種強勢與自信，把“專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人來做”的理念，傳輸給客戶，客戶不專業(yè)，我們專業(yè)。第一步 了解客戶A, 賠錢被套1其實現(xiàn)在市場這樣的行情,散戶想盈利是很困難的,因為投資不是你們的專業(yè),所以在這種震蕩行情,虧損是很正常的,專業(yè)的事情就應該交給專業(yè)的人來做。2散戶的操作大部份都是屬于賭博式的投資,畢竟散戶都不是專業(yè)做投資的,都有自己的工作和事業(yè),很難分出太大的精力來系統(tǒng)的學習和專研,在這個市場上面如果沒有專業(yè)的技術和敏銳的分析能力,想盈利是很困難的 3像您平常比較忙,很多時候都錯過了股市的好行情,而且股市內幕機構又多,散戶靠自己的力量根本把握不住方向,到最好只有莊家是賺錢的 4其實A股市場是非常低迷的,A股現(xiàn)在還是一個長期的調整階段,短時間不會出現(xiàn)一個明顯的好轉,加上國內經(jīng)濟不樂觀,通脹,房地產調控,宏觀望經(jīng)濟都需要一個長時間的消化 5滿倉操作風險比較大,現(xiàn)在這種行情一定要學會用倉位來控制風險B 賺錢得意的1股市里漲漲跌跌,有賺有賠,散戶總是這樣不明不白的賺了錢,又稀里糊涂的虧進去,由賺錢轉達為賠錢的不在少數(shù),2做投資講求的是價值投資,做對一支股票很容易，但是要想在股市中穩(wěn)定的把每一波收益落袋為安不是那么容易的。,關鍵還是要跟一個有實力的機構。C 擔心大盤1其實這次調整是由主外主力資金,聯(lián)合起來利用一些題材,有目的有策略的打壓盤面制造恐慌,以達到建倉的目的2這次調整已經(jīng)非常到位,目前是一個絕佳的底部建倉機會,只有山腳下建倉,山頂上才可以賺錢,您等大盤漲到山頂上才建倉,怎么能賺到錢呢.風險是漲上去的,機會是跌下來的.3您關心的應該是自己手中的票,而不是大盤,就算莊家也奈何不了大盤，股市眼前報復性反彈，再說股市里有賠錢，就有人賺錢，行情再好也有人賺錢，行情不好也有人賠錢，關鍵是你是在賠錢，還是在賺錢。 D 不做了的1行情反彈了怎么不做了呢？2現(xiàn)在A股的點位，相對于其他國家還是較低的，也就是說還有發(fā)展空間，是不是以前虧損了，導致現(xiàn)在沒了信心。（賠錢不想管按A處理，擔心大盤按C，真的沒做就放棄治療。）第二個 分析股票 切入合作A：分析好的一方面：這支票您拿穩(wěn)就是，基本面還不錯，具有一定的投資價值，主力正在吸籌建倉，我們的客戶都統(tǒng)一進場，后勢空間無限。B 打擊股票1總的來說，你這支票漲的時候，它動一下，大盤跌的時候，它跑的比誰都快2該股前期被莊家瘋狂的炒作過，莊家大多已經(jīng)出逃，目前在里面的基本是一般的散戶和短線游資，后市空間有限。3近期短線跟風，莊家也有出貨的跡像，作為短線不好操作，風險也比較大，中長線來看也不會太大起色，沒有多大的投資價值。4因收帳款和存袋的增加，導致業(yè)績低于行業(yè)平均水平，而且實際業(yè)績與預期業(yè)績相差甚遠，莊家明顯回避該股建議反彈逢高，調倉換股，雖然不排除后市短線游資在炒作過程中可能會出現(xiàn)小幅上漲，但從規(guī)避風險角度來看，反彈逢高，調倉換股，賣就對了。二. 灌輸理念A專業(yè)理念1.股票是個專業(yè)的事情，你覺得你達到專業(yè)水準嗎？一個業(yè)余的人做這個專業(yè)事情，你不覺得風險大嗎？2.如果您要打一場官司，您是選擇兩年的法律再來打官司，還是直接請律師。等客戶問答之后，再問他為什么虧了錢不想辦法，還自己炒呢。B 機構概念1. 中國股市最大的現(xiàn)實就是莊家吃散戶，這您知道吧，作為一個散戶，如果不知道莊家的建倉節(jié)奏，賺錢是很難的。您平常是怎樣把握莊家動向的。（自問自答）2. 例：炒股這段時間有沒有感覺，股票一買就跌，一賣就漲。3. 答：為什么會這樣呢？您看到的永遠都是表面的東西，是莊家故意讓散戶看到假象，您的操作剛才掉進莊家操作的陷井。4. 思路決定出路，如果你繼續(xù)按照自己的投資思路做，我想結果不會有太大差別的。5. 炒股其實很簡單，無非兩點，選好股票，把握好買賣點，如果有一個專業(yè)的團隊告訴你什么時候進，什么時候出，你覺得還會虧錢嗎？ 三 切入合作6. 目前大盤高位寬幅震蕩，單邊上漲下跌的時代已經(jīng)結束，散戶的生存空間進一步縮小，很多散戶都是虧損累累。在很多散戶的強烈要求下，我們也是基于戰(zhàn)略調整：由我們的操盤部老師直接帶客戶做快速超短線，每支票拉升之前帶客戶進去，保證2到5個交易日獲利出局，合作之前不交任何費用，關鍵看您現(xiàn)在有多少資金，能不能滿足我們布局的要求，（資金太小不方便帶）。A，沒有錢，徹底打擊持股信心，告訴他解套的方法，割肉B， 錢不多，擺好高度，追加資金C， 很多錢，給他一個確切的數(shù)目。四 處理疑問一 擔心賺不到錢 1只要按照我們老師的指令來操作，我們確保你是可以獲利出局的。我們操作的票都是經(jīng)過7個小部門的技術老師一致通過，才會帶客戶建倉，在操作每一支股票之前我們都會把風險意識放在第一位，風控部會全方位審核每一支股票的風險性，寧可錯過，不愿犯錯。 2我們做十支票可能不是每支票都賺錢，至少可以保證8支以上，成功率在80%以上，假如一支票按7點來算，毛利潤是56%，其余2支票就按8個點虧損出局，我們也能給客戶保證月收益40%，這樣的操作你做不起嗎？ 3這樣的情況我們公司還沒有碰到過，我們是專業(yè)帶散戶做超短線的，如果這樣連續(xù)操作失敗，在你虧損前我們早就解體了，我們的利潤是建立在你盈利的基礎上，我們有著共同 的利潤出發(fā)點，你說是嗎？（客戶問再虧呢） 4對于公司來說，如果給你造成虧損那些還有什么意義呢？公司有著自己的操作體系，無論是技術部老師，還是業(yè)務人員，都需要花費大量的人力物力，如果不能讓客戶盈利，還怎么生存在這一行。 5公司的利益是建立在你我盈利的基礎上，假如當大盤產生風險系數(shù)無法避免的時候，我相信神仙也幫你賺不到錢，但是我們的老師會讓您提前出局規(guī)避風險，同時也是在幫你賺錢。6我們的操作就是讓客戶在行情好的時候，做到多賺，行情不好的時候及時出局規(guī)避風險。7冰凍三尺非一日這寒，我們辛辛苦苦經(jīng)營這么多年，靠的就是我們最優(yōu)質的股票和細致的服務，一個公司有好的效益，必須有好的服務，和我們合作之后讓你賺不到錢，不是在閘我們的招牌嗎？8當然，公司也不是神，假如當大盤產生風險系數(shù)無法避免的時候，真的某一次讓你虧了，公司會嚴格止損，我們老師會在下一次操作中幫你賺回來，對于上次虧損全額無條件換票補損。但是以目前的行情給你造成虧損，我相信是件難事。9如果我們第一次合作您沒賺錢，那公司以后怎么帶你操作，我們要的是長期的合作伙伴。 10.在這個復雜的市場內，能賺錢就是老大，咱們是靠實力吃飯的，咱們公司做了那么長時間，大盤900點的時候，進入這個市場，大盤6000點的時候，我們做著，大盤跌到1600的時候，我們依然做著，我們靠的什么，是實力，是信息，是我們公司專業(yè)的指導團隊。11.你老是擔心這，擔心那，能賺到錢嗎？有錢人，之所有有錢。是因為人家做事不猶豫，我們合作期間又不收費，你賺我們才有錢賺，公司調研股票，考察公司，拉升股票都是要錢的，如果說讓你不賺錢，有什么意義，公司的電話費單單一個月都幾萬塊。二 擔心大盤不好，不適合買票 1大盤反映的是整體市場的平均狀況，個股的表現(xiàn)還是有千差萬別的?！按蟊P放兩邊，個股放中間，大盤調不調整不是關鍵，關鍵是個股。把握好個股的買賣點，做好波段操作，低吸高拋，就能獲利最大化。2 . 做好個股就可以了。我們給你的票不僅僅是從基本面技術分析出來的股票，一致通過才會操作，并且聯(lián)合各大機構資金深度介入，即將盈利的股票，一旦吸籌完畢，即將進入主升浪。三 擔心手中的票1.您手中的股票不必擔心，既然跟我們老師合作了，老師會系統(tǒng)整合你的倉位，不好的股票找一個相對的高位讓您出來。讓您盡量少賠，能解套，盡量不割肉，您就不要自作主張，漲漲跌跌您也不知道怎么辦，重要的是跟我們合作的同時能學到經(jīng)驗。四，推一支股票看看1.我們不是咨詢公司，我們操作的股票都是操盤部正在布局的票，你要知道如果每一個股民都隨便告訴的話，這樣對我們的老客戶和資金安全是極度不負責的。股票是操盤部的事情，我們這是業(yè)務部，只有在您確定合作后，我?guī)湍晟瀑Y料傳到操盤部，布局的時候才會通知你。2.我們給你提供的票，不僅是從基本面，技術面分析出來的股票，都是我們深度介入，即將拉升的股票，您這邊只有答應做了，我們才會給您布局，就算我給你一支股票，你不知道什么時候買進，把握不了買賣點，不但不會幫你，反而會害了你。其實你現(xiàn)在并不缺少一支好票，而是一個操作方法，是一個有實力的合作團隊。您說，是吧？3.股票是拿來賺錢的，不是拿來看的，好股天天有，但是你不買，不敢買，不知道去操作，那就是你的個人問題了，您炒股這么久，天天看能賺到錢嗎？看了這么久，只有后悔，本該賺的錢也沒賺到，還浪費了時間。四 擔心被騙1.其實您完全不用擔心，我們不會害您，虧錢沒有任何的好處，我們是用我們的資金優(yōu)勢和專業(yè)實力，來幫助您在股市賺錢，以達雙盈。我們有必要害你嗎？我們是專業(yè)帶散戶操作短線分成的，我們做的是一個品牌，你完全不用擔心。2.我們公司在全國有20多家電視臺都有廣告宣傳，每年投入的宣傳費用都有幾千萬元，在網(wǎng)站投入的費用也有幾百萬公司投入那么大的費用，怎么可能會在乎客戶的幾萬元錢呢？另外公司在這么昂貴的地段辦公，每天的開銷也非常大五 跟機構做虧了 1.我不知道你跟什么亂七八糟的機構合作過，也許名子都沒有聽說過，甚至是一些所謂的咨詢公司，和軟件公司。第一他們本身就不是專職做股票，更不可能有大量的人力物力財力去考察一支票。 2.就憑幾個老師，成天看看成交量，K線圖，甚至一個死板的軟件，就可以幫您賺錢，跟自己分析有什么兩樣，怎么能賺到錢，我們公司不用多介紹了，我們這種合作模式，原來只針對資金量在500萬以上的客戶，只是目前散戶虧損累累，在很多散戶強烈要求下，公司基于戰(zhàn)略考略，才把這種合作模式推向廣大散戶，我們既然敢做先獲利后分成，就有這個實力帶客戶賺錢。考慮再說：其實您不用考慮這么多，您自己買也是買，跟我們公司買也是買，為什么不給自己一次賺錢的機會呢，我建議您在不影響大資金安全的前提下，可以拿出部份資金和我們試做，看到公司帶來的收益再決定不是更好嗎？六 分成太高了1能讓你穩(wěn)步收益，比什么都好，你說呢，一分錢，一分服務，如果我們沒有實力，也不會要這個分成，其實價格不重要，關鍵是能不能幫你掙錢，對吧，假如我給你一支票，不漲，再便宜也沒用2如果說是咨詢公司，小公司，或者是說以個人假冒公司的他們跟你37分46分都無所謂，因為他們自己不需要投入什么成本，跟他們合作你根本沒有什么保障。你可以跟我們試做一支，比較下，同一時間，同樣的行情，是他們帶你賺的多，還是我們。第四步 促進合作1給客戶拿主義A纏綿的客戶：你這邊到底拿多少資金跟上我們的操作B慷慨的客戶：你這邊先拿10萬來跟我們做。C沒錢：分批減倉，調倉換股。刺激話術：您手中的股票漲漲跌跌，其實你也不知道怎么辦，加上您目前滿倉操作，倉位比較亂，（針對手中有超過三支票，），風險大，第一資金一天天在縮水，第二占用你的倉位，導致您錯失很多機會，被動的等待解套，甚至可能進一步深套。您目前比較理想的解套方法是：馬上盤活你的資金，先騰出部份倉位，進行快速短線操作，緩解虧損壓力。把趨勢不太好的票，這兩天在盤中找一個相對的高位，先騰出部份資金，我們操作的票這兩天就要出來了，您先跟上我們老師的操作。 1與其守著你那虧損的幾個點，不如跟上公司的操作，行情來的時候，你有什么理由看著別人賺著，還自己卻守著不賺錢的股票擔民2你的股票，后期會長到一個高位，但是需要一個比較長的時間，或許一個月，二個月，或者是半年，而我們一個月就可以跟你賺百分之303你的股票拿著，還是處于虧損，可以看出在股市你還需要學習，你需要專業(yè)的老師手工指導，要改變自己的理財觀念，建議你跟上我們的操作，跟著老師做，又不用交學費，還可以一邊賺錢，一邊學習，何樂而不為。4.我都快成為你的客戶了，就跟我推一支票吧。 我們的票都是在盈利前秘密建倉的，客戶才有票，現(xiàn)在登記個信息，就可以跟著我們操作，不要來來回回，資金一天一天變少，到時候我想幫助你，也是力不從心了刺激話術1沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作，股票好壞不是關鍵關鍵是要把握好個股盤中的走勢及買賣點。2只有先行剝離不良資產，置換優(yōu)