（工商管理專業(yè)論文）福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究.pdf

0 0 m 2 1 8 謝強(qiáng)福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 論文提要 0 改革開放以來 中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已過去 市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)正逐步深化 物品供應(yīng)充足 買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為賣方市場(chǎng) 各級(jí)各類 企業(yè)面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 隨著中國加入世貿(mào)組織 w t o 無 論在國際市場(chǎng)或國內(nèi)市場(chǎng) 我們將面對(duì)世界性跨國公司的競(jìng)爭(zhēng) 我們也 將有更多的機(jī)會(huì)公平參與國際 國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 發(fā) 展是關(guān)鍵 福州大昌盛飼料有限公司前身是一個(gè)地方國營(yíng)飼料小廠 瀕臨倒 閉 自19 9 0 年引進(jìn)外方股東與技術(shù) 開始生產(chǎn)鰻魚飼料以來 憑著大 昌人吃苦耐勞和執(zhí)著勇敢的精神 從創(chuàng)造市場(chǎng)到領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng) 一步一個(gè)腳 印地發(fā)展成為中國鰻魚飼料的領(lǐng)先企業(yè) 并逐步進(jìn)入其他品種的水產(chǎn)飼 料市場(chǎng) 以及向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸 成為福建省藍(lán)色海洋產(chǎn)業(yè)的龍頭 企業(yè)之一 目前 公司又積極籌劃上市工作 但是 中國飼料市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng) 格局發(fā)生了顯著的變化 如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展 保持公司持續(xù) 健康 快速的發(fā)展 如何激勵(lì)全體員工為企業(yè)未來發(fā)展共同努力 如何進(jìn)行資 源的有效配置等等 將是公司面臨的重大課題 中國有旬老話 人無遠(yuǎn) 慮 必有近憂 因此公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究 制定和管理對(duì)企業(yè)未來發(fā)展 有著十分重要的意義 戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總目標(biāo)對(duì)所要采取的行動(dòng)方針和資源使用 方向的 種總體規(guī)劃 本文主要運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論與方法 通過 對(duì)福州大昌盛飼料有限公司的歷史和現(xiàn)狀 所處宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 以及企業(yè)現(xiàn)所擁有的資源情況進(jìn)行深 入分析 指出太昌盛公司目前所處的s w o t 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 提出在未來五年時(shí)間里企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略思想和發(fā)展目標(biāo) 以及必須采取 得戰(zhàn)略方案 最后 對(duì)該戰(zhàn)略方案的具體實(shí)施進(jìn)行了比較詳盡的論述 心 本文分為四章 第一章從公司概況 發(fā)展的成功因素等方面 概述了大昌盛公司 現(xiàn)狀和發(fā)展情況 指出公司戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀及實(shí)施戰(zhàn)略管理的現(xiàn)實(shí)意義 第二章對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的宏觀環(huán)境及行業(yè)情況 競(jìng)爭(zhēng)地位和主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)狀況 生產(chǎn)技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng) 銷等要素進(jìn)行戰(zhàn)略分析 第三章通過對(duì)企業(yè)s w o t 的分析 采用s w o t 匹配矩陣 提出 企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略思想和目標(biāo)規(guī)劃及主要的職能戰(zhàn)略方案 第四章對(duì)戰(zhàn)略方案中的企業(yè)文化 人才資源 資金安排 市場(chǎng)營(yíng) 銷 技術(shù)創(chuàng)新等戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行展開論述 關(guān)鍵詞 福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 0 0 m 2 1 8 謝強(qiáng) 福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 s u m m a r y a f t e rc h i n ao p e n i n gu pt ot h eo u t s i d ew o r l d h e re c o n o m yh a sb e e n a d v a n c i n gb yl e a p sa n db o u n d s w i t ht h ee r ao fp l a n n e de c o n o m yh a v i n g b e e nh i s t o r y t h ei n f l u e n c eo fm a r k e te c o n o m yd e e p e n i n g t h es e l l e r s m a r k e tt u r n i n gi n t ob u y e r sm a r k e t a 1 1t y p e so fe n t e r p r i s e sa r ec h a l l e n g e d b ye v e ri n c r e a s i n gf i e r c ec o m p e t i t i o n a f t e rc h i n a se n t r yi n t ow t o w ef a c ec h a l l e n g e sp o s t e d b y m u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e s i nb o t hd o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lm a r k e t s w h i l ew eh a v em o r eo p p o r t u n i t i e st ot a k ep a r ti nf a i r c o m p e t i t i o ni nt h e w o r l d c h a n c e sa n dc h a l l e n g e sc o e x i s t d e v e l o p m e n tr e m a i n st h ek e y i s s u e f u z h o ud a hc h o n gs h i n gf e e dc o l t du s e dt ob eas m a l ll o c a lp l a n t m a n u f a c t u r i n gf e e do nt h ev e r g eo fb a n k r u p t c y s i n c et h ei n t r o d u c t i o no f f o r e i g ni n v e s t m e n ta n dt e c h n o l o g yi n 19 9 0 i tb e g a nt op r o d u c ee e lf e e d d e p e n d i n go nt h ei n d u s t r i o u s p e r s i s t e n t a n dc o u r a g e o u ss p i r i t o ft h o s e w o r k i n gf o rt h ec o m p a n y i t sp o s i t i o nc h a n g e sf r o mc r e a t i n gt h em a r k e t i n t od o m i n a t i n gt h em a r k e t s t e pb ys t e p i tb e c a m et h el e a d i n ge n t e r p r i s e a m o n ge e lf e e dm a k i n gc o r p o r a t i o n s a tt h es a m et i m e i t v e n t u r e si n t o o t h e ra q u a c u l t u r ef e e dm a r k e t a sw e l la st h ee n t i r ei n d u s t r yt og r o wi n t o t h eo n eo ft h es t r o n g e s tc o m p a n i e si nt h i sf i e l d a tp r e s e n t i ti sb u s y p r e p a r i n gf o ri t si p o o nt h eo t h e rh a n d c h i n a sf e e dm a r k e tise n t e r i n gi n t oac r u c i a ls t a g e o fc u t t h r o a tc o m p e t i t i o n w h i c hi su n d e r g o i n gas e r i e so fr a d i c a lc h a n g e s i nt e r m so fc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n ta n df o r m s h o wt oh a v es u s t a i n e d h e a l t h yd e v e l o p m e n t h o wt oi n s p i r et h es t u f ft oc o l l a b o r a t et h e i re f f o r t s f o rt h eo u t l o o ko ft h ec o m p a n y h o wt oe f f e c t i v e l yc o l l o c a t et h ec a p i t a l r e m a i nt h em a y o rc o n c e r no ft h ec o m p a n y j u s ta st h ec h i n e s es a y i n gg o e s o n ew h oi sf r e ef r o ml o n g t e r mw o r r i e sm u s tb ea s s a i l e dw i t hp r e s e n t w o r r i e s a sar e s u l t t h er e s e a r c h e s t a b l i s h m e n ta sw e l la st h ec o n t r o lo nt h e d e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yp l a yav i t a lr o l ei nt h ef u t u r eo ft h ec o r p o r a t i o n t h es o c a l l e db u s i n e s ss t r a t e g yi so v e r a l lm a n a g e m e n te x e r c i s e do nt h e a c t i o n o r i e n t a t i o na n dr e s o u r c ef o rt h ep u r p o s eo fr e a l i z i n gt h eg o a lo ft h e c o m p a n y i nt h i st h e s i s im a i n l yu s et h et h e o r ya n dm e t h o d so fs t r a t e g i c o o m 2 1 8 謝強(qiáng) 福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 m a n a g e m e n t d r a we x p e r i e n c ef r o mt h eh i s t o r ya n ds t a t u sq u oo ff u z h o u d a hc h o n g s h i n gf e e dc o l t d f r o mt h em a c r o e n v i r o n m e n t a n d m i c r o e n v i r o n m e n tt h ec o m p a n yi ss i t u a t e di n i t sm a i no p p o n e n t sa n di t s s i t u a t i o ni n c o m p e t i t i o n s a s w e l la st h er e s o u r c et h e c o m p a n yn o w p o s s e s s e s ia l s od i dac o m p r e h e n s i v ea n di n d e p t hr e s e a r c ho nt h ea b o v e p o i n to u tt h es w o to ft h ec o m p a n y s u g g e s tt h es t r a t e g ya n dg o a lo ft h e c o m p a n yf i v ey e a r sf r o mn o w a n dt h en e c e s s a r ym e a s u r e s a tl a s t 1g i v e d e t a i l e dd e s c r i p t i o n so fi m p l e m e n t a t i o no ft h i s s t r a t e g y t h ef o l l o w i n gi s d i v i d e di n t of o u rc a t e g o r i e s c h a p t e ro n ed r a w i n gf r o mt h es i t u a t i o n a n dc h a n c e so fs u c c e s s f u l d e v e l o p m e n t a n do t h e rf a c t o r so ft h ec o m p a n y ig a v eab r i e fs u m m e r yf o r t h ec o m p a n y ss t a t u sq u oa n di t s o u t l o o k p o i n to u ti t sp r e s e n ts t r a t e g i c m a n a g e m e n ta n dt h es i g n i f i c a n c eo fi m p l e m e n t i n gt h i ss t r a t e g yi nr e a l i t y c h a p t e rt w og i v i n g ad e t a i l e d a n a l y s i so n t h em a c r oa n dm i c r o e n v i r o n m e n t c o m p e t i t i o ns i t u a t i o n m a y o ro p p o n e n t s s t r u c t u r e f i n a n c i a l s t a t u s t e c h n o l o g ya n dm a r k e t i n g e t co ft h ec o m p a n y c h a p t e rt h r e et h r o u g ha n a l y z i n gs w o to ft h ec o m p a n y ip r o p o s et h e s t r a t e g yo ff i v ey e a r sd e v e l o p m e n t t a r g e tp l a n n i n ga n do t h e ri m p o r t a n t f u n c t i o n a ls t r a t e g i cp l a n c h a p t e rf o u rd i r e c t sad i s c u s s i o no nt h ec o m p a n yc u l t u r e h u m a n r e s o u r c e s f i n a n c e m a r k e t i n g t e c h n o l o g yi n n o v a t i o na n do t h e rk e yi s s u e i nt e r m so fs t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o n k e yw o r d s f u z h o ud a hc h o n gs h i n gf e e dc o l t d s t r a t e g i cr e s e a r c h 2 o o m 2 1 8 謝強(qiáng) 福州太昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 緒言 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略性計(jì)劃方案 它是對(duì)處于 不斷變化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中企業(yè)的過去運(yùn)行情況及未來將準(zhǔn)備如何運(yùn)行的 一種總體表述 著名管理學(xué)家艾爾弗雷德 錢德勒對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略下的定義 是 企業(yè)戰(zhàn)略即一個(gè)企業(yè)基本的長(zhǎng)期目標(biāo)和目標(biāo)的確定 以及為實(shí)現(xiàn)此 目標(biāo)所必須采取的行動(dòng)和對(duì)資源的分配 企業(yè)戰(zhàn)略需要回答的根本性問 題為 企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么以及應(yīng)該是什么 回答這一問題 可以幫助 企業(yè)明確自己的使命 弄清所追求的目標(biāo)到底有哪些 需要開發(fā)哪些戰(zhàn) 略 從而通過企業(yè)今天的更好決策為企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ) 企業(yè)戰(zhàn)略還需要詳細(xì)回答以下一些問題 企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么 如何 確定企業(yè)各業(yè)務(wù)目標(biāo)的優(yōu)先順序 為實(shí)現(xiàn)設(shè)定的業(yè)務(wù)目標(biāo) 企業(yè)應(yīng)采取 什么措施和如何配置資源 企業(yè)的適當(dāng)規(guī)模是什么 企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展 目標(biāo) 是追求增長(zhǎng)還是維持現(xiàn)狀 企業(yè)擬進(jìn)入哪一個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 放棄 哪些老業(yè)務(wù) 是擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是多元化經(jīng)營(yíng) 是否需要進(jìn)入其 他地理區(qū)域市場(chǎng)或進(jìn)行國際化發(fā)展 是應(yīng)該兼并另一企業(yè)或其他企業(yè) 進(jìn)行聯(lián)營(yíng)投資 如何回避不懷好意的收購和兼并 企業(yè)戰(zhàn)略管理是 門關(guān)于如何制定 實(shí)施 評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略以保證企 業(yè)組織有效實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué) 它主要研究企業(yè)作為整體的功 能與責(zé)任 所面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)討論企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所涉及的跨越如 營(yíng)銷 技術(shù) 組織 財(cái)務(wù)等職能領(lǐng)域的綜合性決策問題 它的過程由戰(zhàn) 略分析 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)四個(gè)階段組成 這四個(gè)階段之 間存在著相互制約 相互影響 相互作用的反饋聯(lián)系 企業(yè)戰(zhàn)略形成階段包括以下活動(dòng) 識(shí)別組織的外部機(jī)會(huì)與威脅 弄 清組織的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 明確企業(yè)使命與長(zhǎng)期目標(biāo) 提出備選戰(zhàn)略方 案 評(píng)價(jià)與選擇執(zhí)行戰(zhàn)略 建立年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 確定企業(yè)政策指南 戰(zhàn) 略實(shí)施需要制定實(shí)施方案 編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算 設(shè)計(jì)操作程序 激勵(lì)員工 組織落實(shí) 配置資源 將選定的戰(zhàn)略方案付諸行動(dòng)等 具體包括 創(chuàng)造 能夠支持戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化 建立有效的組織結(jié)構(gòu) 重新明確營(yíng)銷努 力方向 準(zhǔn)備好預(yù)算資金 激發(fā)職工投入行動(dòng) 最后 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)階段對(duì) 企業(yè)戰(zhàn)略形成與實(shí)施的結(jié)果與過程進(jìn)行適當(dāng)?shù)乇O(jiān)控 以確保所制定的企 業(yè)戰(zhàn)略能夠有效的執(zhí)行 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析和制定過程 本文將力求為福州大昌盛飼 料有限公司提出一套較為完整的戰(zhàn)略模型 以供高層管理人員決策參 考 0 0 m 2 1 8 謝強(qiáng)福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 1 福州大昌盛飼料有限公司發(fā)展現(xiàn)狀及戰(zhàn)略管理意義 1 1 公司概況 1 1 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 福州大昌盛飼料有限公司 乃1 9 9 0 年由福建省糧油食品進(jìn)出 口集團(tuán)與香港大福欣業(yè)有限公司共同投資成立的中外合資企業(yè) 1 9 9 0 年創(chuàng)立時(shí)注冊(cè)資本2 0 0 萬美元 從事單一的鰻魚飼料生產(chǎn)與 銷售 目前已發(fā)展成為擁有四個(gè)直屬飼料生產(chǎn)廠 三家投資子公 司以及一個(gè)科研中心的企業(yè)集團(tuán) 主要從事水產(chǎn)飼料及其原料的 研發(fā) 生產(chǎn) 行銷與服務(wù) 以及水產(chǎn)品的深加工 其 大昌 牌 鰻魚系列配合飼料名列全國前茅 魚粉進(jìn)口量居福建省同行業(yè)第 二位 截至2 0 0 1 年底 集團(tuán)凈資產(chǎn)約1 5 億元人民幣 總資產(chǎn)超 過2 5 億元人民幣 目前正在改制上市過程中 公司現(xiàn)有的下屬企業(yè)包括 福州怡昌實(shí)業(yè)有限公司 福建大 昌生物科技實(shí)業(yè)有限公司 福清龍盛飼料有限公司 浙江舟山大 昌盛飼料有限公司 廣東饒平永昌水產(chǎn)飼料有限公司 閩侯竹岐 湖昌養(yǎng)殖有限公司 福清敦昌畜牧場(chǎng)等 形成以水產(chǎn)飼料為龍頭 產(chǎn)品的集團(tuán) 產(chǎn)業(yè)鏈 如圖1 1 所示 福州大昌盛飼料有限公司投資結(jié)構(gòu)圖 l 魚粉進(jìn)口 j 福州怡昌實(shí)業(yè)有限公司 n 淀粉 i 鰻苗進(jìn)口 i 馬尾飼料廠 大昌盛本部飼料廠 ni 福清龍盛飼料有限公司 飼 料 一1 浙江舟山大昌盛飼料有限公司 一 l 福建大昌生物科技實(shí)業(yè)有限公司 l 廣東饒平永昌水產(chǎn)飼料有限公司 一 j i 磊歷五了一福清昌豐冷凍食品有限公司 烤鯁 l l 磊 玎 j 閩侯竹岐湖昌養(yǎng)殖有限公司 一 i 福清敦昌畜牧場(chǎng) l 福建大昌生物科技實(shí)業(yè)有限公司 1 大昌研發(fā)中心 圖1 1 o o m 2 1 8 謝強(qiáng) 福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 1 1 2 發(fā)展歷程 福州大昌盛飼料有限公司總部位于福州市金融一條街一湖東 路宏利大廈 總部工廠位于福州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 公司的前身 為一國有飼料廠一福州市南方飼料廠 始建于1 9 8 7 年 生產(chǎn)低檔 水產(chǎn)飼料 至1 9 8 9 年 南方飼料廠因經(jīng)營(yíng)不善 負(fù)債累累 凈資 產(chǎn)接近于零 且領(lǐng)導(dǎo)班子腐敗 貪污 偷盜頻有發(fā)生 遂于1 9 9 0 年初市政府決定改造南方飼料廠 更換全套經(jīng)營(yíng)班子 并對(duì)原部 分領(lǐng)導(dǎo)立案?jìng)刹?同時(shí) 政府重新注資 并引入香港投資商及臺(tái) 灣先進(jìn)的鰻魚飼料配方與加工技術(shù) 變更名稱為福州大昌盛飼料 有限公司 福州大昌盛飼料有限公司從1 9 9 0 年開始生產(chǎn)鰻魚系列配合飼 料開始算起 歷經(jīng)12 年 從一家產(chǎn)品單一的小飼料廠發(fā)展為水產(chǎn) 飼料行業(yè)的先進(jìn)企業(yè) 期間歷經(jīng)了三個(gè)發(fā)展階段 一 創(chuàng)立階段 19 9 0 1 9 9 2 年 1 9 9 0 年 由南方飼料廠重新改造創(chuàng)立大昌盛飼料有限公司時(shí) 內(nèi)部管理尚十分薄弱 員工素質(zhì)普遍偏低 舊觀念難以改變 公 司形象不佳 大昌 品牌剛推向市場(chǎng) 而且我國鰻魚養(yǎng)殖業(yè)剛剛 起步 尚處于摸索階段 養(yǎng)殖技術(shù)不成熟 無法普遍推廣形成規(guī) 模市場(chǎng) 因此 在這個(gè)階段 公司面臨很大的發(fā)展壓力 幸運(yùn)的是 公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)現(xiàn)實(shí)制定了正確的戰(zhàn)略方 針 使公司得以挺過難關(guān) 一方面 公司抓思想建設(shè) 徹底改變陳舊觀念 積極培養(yǎng)創(chuàng)業(yè) 精神 全員樹立市場(chǎng)意識(shí) 另一方面 公司投資設(shè)立了閩侯竹岐 湖昌養(yǎng)殖有限公司 積極參與鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)的研究 試驗(yàn)與推廣 并派技術(shù)員赴日本取經(jīng) 引進(jìn)日本的養(yǎng)殖技術(shù) 事實(shí)證明 公司 的努力為推動(dòng)我國的鰻魚養(yǎng)殖起到了關(guān)鍵性作用 這也是我國的 大規(guī)模鰻魚養(yǎng)殖起源于福州地區(qū)的原因 同時(shí) 公司在面臨巨大的發(fā)展壓力的情況下 依然投資于生產(chǎn) 設(shè)備的改造以及配方技術(shù)的改良 使其更符合國內(nèi)的養(yǎng)殖條件 實(shí)施全面品質(zhì)管理 為第二階段的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 1 9 9 1 年 大昌 牌鰻魚飼料順利通過年度質(zhì)量抽檢 獲得質(zhì)量 合格證書 并榮獲福建省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào) 1 9 9 2 年 公司獲得企業(yè) 全面質(zhì)量管理合格證書 大昌 牌鰻魚系列飼料獲全國飼料工業(yè) 新技術(shù)新產(chǎn)品交流會(huì)特別金杯獎(jiǎng) 公司被確認(rèn)為福建省外商投資 0 0 m 2 8 謝強(qiáng)福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 先進(jìn)技術(shù)企業(yè) 全年生產(chǎn)飼料近2 0 0 0 噸 解決了生存問題 二 高速發(fā)展階段 1 9 9 3 1 9 9 6 年 1 9 9 3 年 由于鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)的成熟以及超常的投資回報(bào)率 據(jù) 估計(jì) 當(dāng)時(shí)年投資回報(bào)率為2 5 0 福建省掀起了鰻魚養(yǎng)殖的熱 潮 隨著銀行資金的介入 至1 9 9 5 年鰻魚養(yǎng)殖進(jìn)入了高峰期 在 這個(gè)階段 公司抓住機(jī)會(huì)飛速發(fā)展 規(guī)模成倍擴(kuò)大 并屢獲殊榮 成為生產(chǎn)鰻魚飼料的明星企業(yè) 同時(shí)公司開始實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn) 略 向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸 具體過程簡(jiǎn)要介紹如下 1 9 9 3 年 鰻魚飼料年產(chǎn)量躍到8 0 0 0 頓 比19 9 2 年翻了兩番 獲稅前利潤(rùn)近一千五百萬元 同時(shí) 大昌 牌a a 一0 l 系列鰻魚飼 料獲福建省優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品一等獎(jiǎng) 同年 迫于飼料主要原料一進(jìn)口魚粉 占原料的7 0 供應(yīng)緊 張的壓力 開始自營(yíng)魚粉進(jìn)口 邁出向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的第一步 19 9 4 年 鰻魚飼料年產(chǎn)量突破萬頓 達(dá)到11 0 0 0 多噸 公司成 為全國規(guī)模最大的鰻魚飼料生產(chǎn)企業(yè) 被評(píng)為全國飼料工業(yè)行業(yè) 百強(qiáng)企業(yè) 以及福建省 百佳明星企業(yè) 同時(shí) 大昌 牌鰻 魚系列配合飼料與甲魚系列配合飼料獲得福建省第二屆工業(yè)品博 覽會(huì)產(chǎn)品獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 同年 投資成立浙江舟山大昌盛飼料有限公司與福清龍盛飼 料有限公司 直接在市場(chǎng)最集中的地方生產(chǎn)銷售 同時(shí) 進(jìn)口魚粉除了滿足生產(chǎn)自用以外 開始對(duì)外銷售 公 司成為原料的供應(yīng)商 進(jìn)一步強(qiáng)化了公司在鰻魚飼料行業(yè)的龍頭 地位 19 9 5 年 隨著我國養(yǎng)鰻高峰期的到來 公司的鰻魚飼料產(chǎn)量 高達(dá)16 0 0 0 多噸 兩家下屬生產(chǎn)廠的產(chǎn)量共4 5 0 0 噸左右不含在 內(nèi) 是9 2 年的8 倍多 稅前利潤(rùn)近3 0 0 0 萬元 同時(shí) 大昌 牌系列飼料獲得第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng) 大昌 牌鰻魚系列 飼料獲公眾推舉 全國名牌飼料 稱號(hào) 公司被評(píng)為福建省工業(yè) 明星企業(yè) 同年 股東按比例增資i6 0 萬美元 利潤(rùn)轉(zhuǎn)增股本 注冊(cè)資 本變更為3 5 0 萬美元 同年 投資成立廣東饒平永昌水產(chǎn)飼料有限公司 并拆資15 0 0 多萬元人民幣參股福清昌豐冷凍食品有限公司 開始經(jīng)營(yíng)烤鰻加 工及出口業(yè)務(wù) 向產(chǎn)業(yè)鏈的下游擴(kuò)張 1 9 9 6 年 公司的鰻魚飼料產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng) 達(dá)到17 0 0 0 多噸 0 0 m 2 1 8 謝強(qiáng)福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 乃歷史的最高產(chǎn)量 同時(shí) 開始開發(fā)甲魚飼料 大黃魚飼料等新 品種飼料 大昌 品牌經(jīng)評(píng)估無形資產(chǎn)價(jià)值達(dá)4 1 6 億元 同年 成立廈門分公司 從事魚粉的對(duì)外銷售 同年 開始從事歐洲鰻苗進(jìn)口業(yè)務(wù) 三 改革發(fā)展階段 1 9 9 7 至今 1 9 9 7 年 鰻魚行業(yè)面臨嚴(yán)重危機(jī) 一方面投苗量過多 另一 方面 日本政府為了保護(hù)國內(nèi)的養(yǎng)鰻業(yè) 開始實(shí)行烤鰻進(jìn)口配額 制 直接限制中國烤鰻的進(jìn)口 我國烤鰻的唯一市場(chǎng)就是出口日 本 到1 9 9 7 年年底 鰻魚收購價(jià)格從1 9 萬元 噸跌至不到5 萬 元 噸 并于1 9 9 9 年跌到3 萬元 噸以下 一時(shí)間 許多養(yǎng)鰻場(chǎng)破 產(chǎn) 而飼料銷售多以賒銷形式 與養(yǎng)鰻場(chǎng)唇齒相依 再加上1 9 9 7 年7 月份的大洪水 整個(gè)養(yǎng)鰻受到巨火沖擊 損失慘重 福州大 昌盛飼料有限公司作為行業(yè)龍頭首當(dāng)其沖受到牽連 壞帳率急劇 上升 當(dāng)年壞帳總額達(dá)到2 3 0 0 萬元 1 9 9 7 年更大的損失還在于公司直接投資養(yǎng)鰻業(yè) 年初 董事 會(huì)通過決議 同意前向一體化 憑借飼料與烤鰻加工的優(yōu)勢(shì) 向 養(yǎng)鰻業(yè)大舉進(jìn)軍 一期投資5 0 0 0 萬元 在福清 長(zhǎng)樂建造了兩個(gè) 大鰻場(chǎng) 當(dāng)年損失3 0 0 0 多萬元 從1 9 9 7 起 公司的鰻魚飼料產(chǎn)量不斷下降 直到穩(wěn)定在年產(chǎn) 8 0 0 0 噸左右 因此 在該階段從單一產(chǎn)品的角度看 公司的業(yè)務(wù) 處于萎縮狀態(tài) 但是 公司在困境中積極改革 調(diào)整戰(zhàn)略 使公 司在總體上還是處于不斷發(fā)展的狀態(tài) 主要措施如下 1 在面臨鰻業(yè)困境與飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的宏觀背景下 大昌 盛成立大昌研發(fā)中心 堅(jiān)持以質(zhì)取勝 立足高檔鰻料市場(chǎng) 狠抓 新配方 新產(chǎn)品開發(fā) 實(shí)施名牌戰(zhàn)略 使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼 續(xù)保持行業(yè)的龍頭地位 1 9 9 7 年 大昌 牌鰻魚飼料獲得第三 屆中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品稱號(hào)以及福建省名牌產(chǎn)品稱號(hào) 公司 被評(píng)為a a a 級(jí)信用企業(yè) 同年 公司因1 9 9 6 年承接國家大黃魚營(yíng) 養(yǎng)參數(shù)研究 榮獲國家 八五 科技攻關(guān)重大科技成果獎(jiǎng) 1 9 9 8 年 公司經(jīng)考核合格被繼續(xù)確認(rèn)為福建省外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè) 并被評(píng)為福建省工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益前1 0 0 佳 1 9 9 9 年 大昌 商標(biāo)被評(píng)為福建省著名商標(biāo) 公司被評(píng)為重合同 守信譽(yù)單位 2 0 0 1 年 榮獲2 0 0 1 年中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品稱號(hào) 公司 0 0 m 2 1 8 謝強(qiáng)福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 被評(píng)為福建省首批海洋與漁業(yè)龍頭企業(yè) 2 公司預(yù)計(jì)養(yǎng)鰻業(yè)與鰻魚飼料業(yè)將進(jìn)入成熟階段 利潤(rùn)空問 縮小 成本將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一 于是公司繼續(xù)實(shí)施后向一體 化戰(zhàn)略 于1 9 9 8 年投資成立福州怡昌實(shí)業(yè)有限公司 自主生產(chǎn)主 要原料n 淀粉 占原料的1 8 左右 替代進(jìn)口 至1 9 9 9 年年底 福州怡昌實(shí)業(yè)有限公司淀粉產(chǎn)量突破1 萬噸 成為國內(nèi)行業(yè)龍頭 占有2 0 的市場(chǎng)份額 同時(shí) 公司經(jīng)營(yíng)的魚粉進(jìn)口量達(dá)2 5 0 0 0 噸 供應(yīng)全國市場(chǎng) 成為福建省第二大魚粉進(jìn)口商 截至2 0 0 1 年 公司的相關(guān)多元化戰(zhàn)略被證明是非常成功的 烤鰻業(yè)務(wù) 魚粉貿(mào)易以及淀粉業(yè)務(wù)成為公司的重要的利潤(rùn)來源 彌補(bǔ)了鰻魚飼料業(yè)務(wù)的萎縮所帶來的利潤(rùn)下滑 l9 9 8 年至2 0 0 1 年公司的年均利潤(rùn)都在13 0 0 萬左右 3 實(shí)施飼料產(chǎn)品多樣化的戰(zhàn)略 2 0 0 1 年 公司拆資1 8 0 0 萬 與澳大利亞卡森集團(tuán)共同投資成立福建大昌生物科技實(shí)業(yè)有限公 司 生產(chǎn)蝦飼料 牛蛙飼料 大黃魚飼料 香魚飼料以及飼料添 加劑 4 開始嘗試進(jìn)入國際市場(chǎng) 蝦飼料與香魚飼料分別出口斯里 蘭卡與日本 5 公司實(shí)施體制改革 依法設(shè)立股東會(huì) 監(jiān)事會(huì) 內(nèi)部配套 改革如人事 分配 用工制度等得到深化 初步建立了現(xiàn)代企業(yè) 管理制度 6 2 0 0 1 年 我國金融市場(chǎng)開始對(duì)外商投資企業(yè)開放 公司 積極把握機(jī)會(huì) 開始改制上市工作 1 2 公司發(fā)展的主要成功因素 1 2 1 技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新 大昌盛公司自成立以來 一直堅(jiān)持 敢為人先求發(fā)展 的企 業(yè)精神 不斷在更新觀念 機(jī)制 技術(shù) 產(chǎn)品 管理等各方面下 功夫 把領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展的新思維 新觀點(diǎn)落實(shí)在每一步行動(dòng)上 使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一年一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)步發(fā)展 始終領(lǐng)導(dǎo)我國鰻魚飼料 的發(fā)展潮流 可謂一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先 主要表現(xiàn)在 1 1 9 9 0 年 公司引進(jìn)鰻魚飼料生產(chǎn)技術(shù) 并進(jìn)行改良 使 飼料系數(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平 0 0 m 2 1 8 謝強(qiáng) 福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 2 1 9 9 2 年初 公司率先引進(jìn)日本的鰻魚人工淡化養(yǎng)殖技術(shù) 并結(jié)合我國的水質(zhì)特點(diǎn)與地理環(huán)境 使養(yǎng)鰻技術(shù)本地化 提高養(yǎng) 鰻效率 推動(dòng)了養(yǎng)鰻業(yè)的快速發(fā)展 3 19 9 6 年 公司單獨(dú)承接國家大黃魚營(yíng)養(yǎng)參數(shù)研究 并因 此榮獲國家 八五 科技攻關(guān)重大科技成果獎(jiǎng) 2 0 0 0 年 公司承 擔(dān)并順利完成制定大黃魚飼料國家標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù) 成為國內(nèi)第一家 單獨(dú)承擔(dān)飼料國標(biāo)制定的企業(yè) 公司生產(chǎn)的大黃魚系列配合飼料 也因此成為行業(yè)的典范 4 不斷推出新的飼料品種 如1 9 9 6 年推出甲魚飼料與大黃 魚飼料 1 9 9 8 年推出牛蛙飼料 2 0 0 1 年推出斑節(jié)蝦與南美白對(duì)蝦 飼料和香魚飼料 其中蝦飼料出口日本與斯里蘭卡 香魚飼料出 口日本 開始進(jìn)軍國際市場(chǎng) 5 19 9 8 年 與無錫輕工業(yè)研究院合作 投資生產(chǎn)q 淀粉 乃國內(nèi)首創(chuàng) 替代了進(jìn)口 解決了原料壓力 6 2 00 1 年 成立大昌生物研發(fā)中心 逐步與南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 上海水產(chǎn)大學(xué)以及廈門集美大學(xué)建立了科研合作關(guān)系 并聘請(qǐng)了 近二十名的行業(yè)知名專家作為公司的技術(shù)顧問 為公司提供長(zhǎng)期 的技術(shù)咨詢與人才培養(yǎng)服務(wù) 7 2 0 0 1 年 全套引進(jìn)美國設(shè)備 成立福建大昌生物科技實(shí) 業(yè)有限公司 開始介入植物添加劑的研究與生產(chǎn) 1 2 2 成功的前后向一體化戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如大浪淘沙 只有不斷進(jìn)取 才能立于不敗之地 正如公司董事長(zhǎng)陳大照先生所說 逆水行舟 不進(jìn)則退 小進(jìn)也 是退 因此大昌盛公司在發(fā)展過程中 幾乎是每年都有突破 不 但主營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位 特別是1 9 9 6 年以前 產(chǎn)銷量呈倍增式增長(zhǎng) 而且公司積極實(shí)施前后向一體化戰(zhàn)略 解 決了規(guī)模擴(kuò)大后所面l 臨的進(jìn)口原料短缺的壓力 同時(shí)利用自身的 資源與渠道優(yōu)勢(shì) 參股烤鰻加工業(yè) 獲得豐厚的投資回報(bào) 1 抓住機(jī)遇自營(yíng)魚粉進(jìn)口 從滿足自身需要做起 逐步發(fā)展 成為主要的魚粉供應(yīng)商之一 使公司在同行業(yè)中居于較為特殊的 地位 即是同行的競(jìng)爭(zhēng)者 又是同行的供應(yīng)商 則公司的領(lǐng)導(dǎo)地 位不言而喻 而且通過魚粉的供應(yīng) 公司能敏銳地捕捉市場(chǎng)信息 特別是行業(yè)的成本趨勢(shì) 因?yàn)轸~粉占飼料原料的7 5 左右 是主 要原料 以及飼料供應(yīng)量的變化趨勢(shì) 為公司的決策提供重要參 o o m 2 1 8 謝強(qiáng)福州大昌盛例科仃限公 j 戰(zhàn)略f i i 究 考 2 投資科技含量高的原料生產(chǎn) a 淀粉 同樣公司從滿足 生產(chǎn)自用做起 直到現(xiàn)在成為國內(nèi)最大的a 淀粉生產(chǎn)商 年產(chǎn)超 過萬噸 o 淀粉與魚粉一起占到飼料原料的9 0 公司的后向一 體化戰(zhàn)略的成功使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有了關(guān)鍵的成功要 素 3 同樣值得一提的是 公司介入烤鰻業(yè) 從鰻魚行業(yè)的產(chǎn)業(yè) 鏈圖 圖1 2 可以看出 飼料的下游是養(yǎng)鰻業(yè) 養(yǎng)鰻業(yè)的下游 是烤鰻業(yè) 飼料的銷售賒銷一直比較嚴(yán)重 因?yàn)轲B(yǎng)鰻業(yè)投資大 且在出鰻前只有投入 沒有現(xiàn)金收入 因此養(yǎng)鰻場(chǎng)的資金周轉(zhuǎn)通 常都比較緊張 而9 0 年代中前期養(yǎng)鰻業(yè)的利潤(rùn)非常高 放款的風(fēng) 險(xiǎn)很小 于是飼料廠通常都會(huì)以賒銷的形式支持鰻場(chǎng)的發(fā)展 久 而久之 形成了行業(yè)習(xí)慣 即使在風(fēng)險(xiǎn)加大后也是一時(shí)難以扭轉(zhuǎn) 賒銷的局面 那么當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí) 公司因?yàn)橛凶约旱目决犜O(shè)備 就可以直接接收客戶的鰻魚用于還款 或在銷售時(shí)直接簽訂以鰻 魚抵部分飼料款的合同 減小了風(fēng)險(xiǎn) 也利于開拓市場(chǎng) 鰻魚行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖 回回回 圖1 2 4 公司在向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的過程中 也出現(xiàn)過失誤 1 9 9 7 年 投資養(yǎng)鰻業(yè) 遇上大洪水以及日本的貿(mào)易保護(hù)政策 使公司蒙受 損失 不過 在養(yǎng)鰻業(yè)上的損失并沒有給公司造成巨大的沖擊 因?yàn)楣驹隰~粉 淀粉與烤鰻加工上的獲利可以很好地彌補(bǔ)損失 況且一體化的戰(zhàn)略意義更在于鞏固了主營(yíng)產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地 位 鐾 稍州人一盛協(xié) 利 陬公 j 戰(zhàn)略研氕 1 2 3 堅(jiān)持質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn) 從一 玎 始 公司在經(jīng)營(yíng)管理中就能夠充分認(rèn)識(shí)到質(zhì)量對(duì)于企 業(yè)的重要性 提出 質(zhì)量第一 永遠(yuǎn)第 質(zhì)量是企業(yè)的生命 任何產(chǎn)品一定要等質(zhì)量過硬了 j 能 j 廠門 推出產(chǎn)品一定要一 炮打響 的經(jīng)營(yíng)理念 并逐步形成一套獨(dú)具特色的全面質(zhì)量管理 體系 i 從原輔材料到成品整個(gè)過程有一套完善的高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量?jī)?nèi) 控體系 2 產(chǎn)品一律按國標(biāo)優(yōu)級(jí)等級(jí)考核 如果是進(jìn)口替代產(chǎn)品 一律按國際標(biāo)準(zhǔn)考核 3 魚粉嚴(yán)格使用進(jìn)口高蛋白優(yōu)質(zhì)魚粉 絕不允許用國產(chǎn)魚 粉替代 4 制定了合理的獎(jiǎng)懲制度 以制度保證質(zhì)量 以激勵(lì)為主 同時(shí)結(jié)合懲罰 公司還制定了一系列質(zhì)量原則 屬于不可違背的 原則 一旦違背 即被辭退 通過嚴(yán)格的管理 產(chǎn)品的質(zhì)量一直 處于市場(chǎng)領(lǐng)先 1 2 4 重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作 1 9 9 3 年 當(dāng)養(yǎng)鰻業(yè)正式啟動(dòng)時(shí) 公司主要領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)烈意識(shí)到 丌拓市場(chǎng)和產(chǎn)品營(yíng)銷工作的重要性 及時(shí)培養(yǎng)全員的營(yíng)銷意識(shí) 從而贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) 具體地說 1 由企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓市場(chǎng)工作 2 市場(chǎng)定位把握準(zhǔn)確 確立了大昌品牌的高檔飼料品牌的 形象 市場(chǎng)目標(biāo)為大型正規(guī)的養(yǎng)鰻場(chǎng) 欠款風(fēng)險(xiǎn)較小 訂貨批量 較大 使公司的產(chǎn)銷量得以迅速擴(kuò)大 3 以區(qū)域?yàn)榻缦?合理設(shè)立了j 三個(gè)銷售部門 并輔以科學(xué) 有效的銷售制度 使各銷售部門形成良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 既促進(jìn)了 業(yè)務(wù)丌拓 又形成相互監(jiān)督制約的關(guān)系 避免出現(xiàn)不良行為 4 公司注重大昌品牌的形象宣傳 積極參與社會(huì)公益活動(dòng) 為養(yǎng)殖戶丌講座 宣傳養(yǎng)殖技術(shù)等等 l9 9 5 年 大呂 牌鰻魚 系列飼料獲公眾推舉 全國名牌飼料 稱號(hào) 公司還全面導(dǎo)入c is 進(jìn)一步提高了品牌價(jià)值 1 2 5 重視人力資源建設(shè) 住企 l p 發(fā)展與改單的過程q 人h 盛公i j 作常匝 見人力資源 o o m 2 l8 謝強(qiáng) 福州人f j 盛例料 f i 限 l v 州戰(zhàn)i h i i i 建設(shè) 采用多種培訓(xùn)方式造就人 4 其中 最重要的是 與高校 合作進(jìn)行在職研究生的培養(yǎng) 兒年來公司自己培養(yǎng)的技術(shù)骨干 碩 士研究生 近十五名 處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平 同時(shí)公司還注熏 管理人彳 的培養(yǎng) 公司副總經(jīng)理 助理總經(jīng)理以及辦公室主任等 都接受了m b a 的教育 為公司輸入了先進(jìn)的管理理念 總之 相比同行業(yè)其他企業(yè) 大昌盛公司之所以有如此良好 的經(jīng)濟(jì)效益 不單是源于產(chǎn)品的差異性 而日 源于整體企 止價(jià)值 鏈的差異性 即經(jīng)營(yíng)和管理的差異性 1 3 大昌盛公司潛在問題和研究戰(zhàn)略管理的意義 1 3 1 公司目前潛在的問題 十幾年來 大昌盛公司從小到大 始終保持良好的發(fā)展念勢(shì) 可以說 公司在每個(gè)階段均有不同的目標(biāo)追求 但均只提出一些 預(yù)見性的目標(biāo) 并以年度目標(biāo)為主 或只在企業(yè)某 方面提出 些單個(gè)方面的規(guī)劃 策劃 大多只在公司領(lǐng)導(dǎo)層之問交流 并未 制定出完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 l 由于企業(yè)在成長(zhǎng)過程中趕上了鰻魚行業(yè)的暴利時(shí)期 獲得 超常軌發(fā)展 企業(yè)的凈資產(chǎn)翻了數(shù)番 股東還獲得豐厚的股權(quán)分 紅 可以說企業(yè)的發(fā)展比較一帆風(fēng)順 而且前幾年來在鰻魚飼料 行 世沒有渦到強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 因此企業(yè)雖然曙持在機(jī)制 規(guī)模 產(chǎn)品研發(fā)等方面不斷創(chuàng)新 力爭(zhēng)保持這種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地何 但并沒有系統(tǒng)地進(jìn)行過戰(zhàn)略分析 沒有形成系統(tǒng)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn) 略規(guī)劃 2 近兩年來 幾大水產(chǎn)飼料巨頭也紛紛向鰻魚飼料市場(chǎng)擴(kuò)張 大昌盛公司被迫卷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦 市場(chǎng)地位受到挑戰(zhàn) 而在 蝦飼料市場(chǎng)上 大昌盛公司還沒有站好腳跟 在淀粉市場(chǎng)上 同 樣由于競(jìng)爭(zhēng)加劇 預(yù)計(jì)今年的利潤(rùn)將大幅度縮水 3 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的 一 二 五法則 的規(guī)律 即企業(yè)的規(guī) 模達(dá)到近一個(gè)億 近兩個(gè)億或近五個(gè)億時(shí) 企業(yè)往往面臨著無形 的發(fā)展瓶頸 如果沒有預(yù)先解決好這個(gè)問題 企業(yè)很容易走向卜 坡路 而目前福州大昌盛飼料有限公司正處于這個(gè)階段 企業(yè)凈 資產(chǎn)1 5 個(gè)多億 正向2 個(gè)億邁進(jìn) 潛在的發(fā)展瓶頸已逐漸暴露 公司走到了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期 稿卅1 人h 盛例科手 限公一d 戰(zhàn)略州宄 4 中國加入w t o 我國的養(yǎng)殖j 止與飼料工業(yè)面臨著挑戰(zhàn)與機(jī) 遇 企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化 有利因素與不利因素都存 在 而此時(shí)公司缺乏國際化人才 缺乏走向國際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) 甚 至在中層干部中 普遍缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 5 企業(yè)幾年來在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中 取得較佳的業(yè)績(jī) 使相關(guān) 利益集團(tuán)及內(nèi)部存在很高的期望及員工自滿心態(tài) 忽略了對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 格局與市場(chǎng)需求的變化的認(rèn)識(shí)與理解 同時(shí) 整個(gè)行業(yè)幾年來形 成的賒銷習(xí)慣現(xiàn)在已成為企業(yè)發(fā)展的巨大隱患與包袱 6 公司雖然是中外合資企業(yè) 但由于國有股一股獨(dú)大 吲仃 大股東往往為了自身的資金需要 強(qiáng)行進(jìn)行利潤(rùn)分配 甚至存在 資金占用的情況 使大昌盛的發(fā)展受到極大的影響 7 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和人事管理制度帶有國有企業(yè)的痕 跡 涉及發(fā)展戰(zhàn)略研究 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 資本運(yùn)營(yíng)等高層次的管 理部門和管理人爿 缺乏 各專業(yè)人才引進(jìn)機(jī)制雖然初步提出但缺 少具體運(yùn)作措施 薪酬制度較為僵化 直接阻礙了高級(jí)人爿 的引 進(jìn) 人才資源的配置缺少系統(tǒng)性 8 公司多年來經(jīng)濟(jì)效益顯著 財(cái)務(wù)指標(biāo)良好 員工收入水平 較高 例如 1 9 9 5 年 普通員 年終獎(jiǎng)3 力 5 千元 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 當(dāng)時(shí)的地區(qū)水平 工作穩(wěn)定 人員流動(dòng)率非常低 除非犯法 基 本是只進(jìn)不出 形成一種惰性 對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)缺少深遠(yuǎn) 的認(rèn)識(shí) 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 危機(jī)意識(shí)薄弱 9 由于過于追求經(jīng)濟(jì)效益 使設(shè)備長(zhǎng)期處于超負(fù)荷運(yùn)行狀念 在近8 個(gè)月的旺季時(shí)間里 設(shè)備都處于2 4 小時(shí)的運(yùn)行狀態(tài) 容易造成質(zhì)量隱患 同時(shí)由于強(qiáng)調(diào)效益 也忽視了廣闊的代加工 缸場(chǎng) 1 3 2 公司戰(zhàn)略管理研究的意義 近年來 原有的飼料品種都面臨著市場(chǎng)飽和 競(jìng)爭(zhēng)激烈 打 價(jià)格戰(zhàn)的形勢(shì) 而且隨著中國的入世 養(yǎng)殖業(yè)和飼料工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境與格局都將面臨重大調(diào)整 在這樣的形勢(shì)背景下 加快研究 和制定大昌盛公司的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義 具體地說 l 大昌盛公司從一個(gè)破產(chǎn)的小公司發(fā)展至鰻魚飼料行q p 的龍 頭企業(yè) 是繼續(xù)發(fā)展 還是穩(wěn)定狀態(tài) 企業(yè)戰(zhàn)略管理研究將為食 i k 未來的發(fā)展提供科學(xué)的答案 2 囡鰻魚飼料從供不應(yīng)求到供大于求 從暴利到微利 競(jìng) o o m 2 1 8 謝強(qiáng)福卅 人昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 爭(zhēng)格局發(fā)生很大的變化 通過戰(zhàn)略管理的研究 可以使公司明白 所處的環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)地位 有利于避開風(fēng)險(xiǎn) 抓住機(jī)遇 3 面對(duì)入世 通過戰(zhàn)略研究 有利于公司趨利避害 抓住機(jī) 遇 參與國際市場(chǎng)的角逐 4 面對(duì)員工優(yōu)越感的問題 通過研究戰(zhàn)略管理 能為企業(yè)全 體員工指明奮斗目標(biāo) 居安思危 起到激勵(lì)作用 5 如同一切企業(yè) 大昌盛公司的人 財(cái) 物等資源也是有限 稀缺的 通過研究戰(zhàn)略管理 可以有計(jì)劃地優(yōu)化企業(yè)資源的配置 減少浪費(fèi) 提高效率 6 通過研究戰(zhàn)略管理 可以使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以戰(zhàn)略的眼光思考 問題 避免過多卷入繁雜的日常事務(wù)中 對(duì)突發(fā)事件處理不及的 尷尬局面 克服運(yùn)作的盲目性 7 通過戰(zhàn)略管理研究 可以明確企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和所處環(huán)境及 變化趨勢(shì) 有利于公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培植 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展 8 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的目的之一在于保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和培植競(jìng)爭(zhēng)力 從而穩(wěn)定和吸引高級(jí)技術(shù) 經(jīng) 營(yíng)管理人才 并有利于人才的成長(zhǎng) o o m 2 1 8 謝強(qiáng)福卅l 大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略研究 2 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析的目的是為了明確企業(yè)的戰(zhàn)略地位 這也是戰(zhàn)略管理的第 一步 企業(yè)是一個(gè)開放的組織 它不可能孤立地存在 任何一個(gè)組織都 處于一個(gè)相對(duì)變動(dòng)的生態(tài)環(huán)境中 因此制定戰(zhàn)略的第一步就是要理解組 織的環(huán)境正在發(fā)生什么變化 它對(duì)組織的行為有何影響 組織在應(yīng)付環(huán) 境變化中的實(shí)力和弱勢(shì)是什么 組織的各有關(guān)利益群體 如經(jīng)理 職工 股東等的愿望是什么 以及他們?cè)诤畏N程度上對(duì)企業(yè)未來產(chǎn)生影響 戰(zhàn) 略分析大體分為三個(gè)部分 企業(yè)外部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部資源環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)地 位和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 2 1 外部環(huán)境分析 2 1 1 宏觀環(huán)境 宏觀環(huán)境的因素非常復(fù)雜 繁多 根據(jù)p e s t 因素分析 主要 分析經(jīng)濟(jì)因素 e 社會(huì)文化因素 s 技術(shù)因素 t 和政治 法律因素 p 具體地說 經(jīng)濟(jì)因素包括 經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng) g n p 增長(zhǎng)率 財(cái)政政策 貨幣政策 利率 匯率的變動(dòng) 人均收入 就業(yè)狀況 經(jīng)濟(jì)交流等 社會(huì)文化因素包括 人口結(jié)構(gòu) 收入分 布 社會(huì)動(dòng)向 生活方式的變化 工作和娛樂狀況 消費(fèi)觀念 教育水平 社會(huì)保障等 技術(shù)因素包括 研究開發(fā) 投資 國家 產(chǎn)業(yè)及技術(shù)發(fā)展重點(diǎn) 新發(fā)明 新發(fā)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移速度 技術(shù)過時(shí)速 度等 政治法律因素包括 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 環(huán)保法規(guī) 稅收 關(guān)稅 貿(mào)易 就業(yè)等法律法規(guī) 政局的穩(wěn)定性 政府的產(chǎn)業(yè)政策 政府 的干預(yù)程度等 根據(jù)p e s t 分析 我認(rèn)為目前我國實(shí)現(xiàn)的政治 經(jīng) 濟(jì) 技術(shù) 文化 法律環(huán)境有利于企業(yè) 特別是水產(chǎn)飼料這樣的 綠色海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 1 國家政治穩(wěn)定 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好 1 9 9 9 年 g d p 增長(zhǎng)率7 1 2 0 0 0 年增長(zhǎng)率7 9 2 0 0 1 年增長(zhǎng)率7 o 中共 中央制定的 十五 規(guī)劃提出 至2 0 1 0 年 國民生產(chǎn)總值比2 0 0 0 年翻一番 即國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度要達(dá)到7 2 這充分說明 隨 著 十五 規(guī)劃的實(shí)施 人們的生活水平將得到相應(yīng)提高 生活 質(zhì)量的要求也在提高 因此 水產(chǎn)品 特別是中高檔水產(chǎn)品 作 為一種綠色營(yíng)養(yǎng)食品 將逐步擺上尋常百姓的餐桌 中國人口眾 多 因此 水產(chǎn)品的消費(fèi)量的絕對(duì)值的增長(zhǎng)將存在巨大的空1 8 j 2 飼料工業(yè)關(guān)系國計(jì)民生 國家對(duì)其扶持的政策沒有改變 o o m 2 1 8 謝強(qiáng)福州大昌盛飼料有限公司戰(zhàn)略 究 特別是福建省根據(jù)中央的指導(dǎo)方針 充分發(fā)揮區(qū)域地理優(yōu)勢(shì) 將 水產(chǎn)飼料工業(yè)確定為藍(lán)色海洋產(chǎn)業(yè) 作為 藍(lán)色海洋工程 納入 福建省三大支柱產(chǎn)業(yè)范疇 頒布了一系列的優(yōu)惠政策 扶植區(qū)域 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 增強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 以形成區(qū)域的產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢(shì) 帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 3 中國水產(chǎn)飼料工業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展 一些飼料品種 如 鰻魚 對(duì)蝦等 的質(zhì)量都已達(dá)到世界先進(jìn)水平 工藝技術(shù)日趨完 善 隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化 特別是中國加入w t o 飼料工業(yè)將面臨 巨大的發(fā)展機(jī)遇 將大有作為 中國加入w t o 以后 進(jìn)口產(chǎn)品的 關(guān)稅將會(huì)下調(diào) 飼料生產(chǎn)