迪鼠片區(qū)經(jīng)理、大片區(qū)經(jīng)理(分公司銷售經(jīng)理)薪資方案(修).doc

浙江迪鼠電動(dòng)車科技有限公司管理規(guī)范（銷售薪資類）編號(hào)DS/ XS01.08-2011編制孟憲平審核業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理） 薪資標(biāo)準(zhǔn)、提成結(jié)算與考核細(xì)則版本：B1.0批準(zhǔn)日期2011-08-27實(shí)施： 內(nèi)控 發(fā)布分發(fā)銷售公司、財(cái)務(wù)部 共3頁 1適用范圍 本細(xì)則適用于浙江迪鼠電動(dòng)車有限公司銷售公司所有業(yè)務(wù)人員。2.業(yè)務(wù)人員薪資（提成）標(biāo)準(zhǔn)2.1薪資計(jì)算模式：薪資總額=基本月薪+通訊補(bǔ)助+差旅補(bǔ)助+提成（開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)）+績效2.2薪資明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn) 單位：元/月 元/天 薪資項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員類別基本薪資出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)通訊補(bǔ)助業(yè)務(wù)員1500.00-1800.00100.00200.00片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）2000.00-2500.00120.00200.00大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理）3500.00140.00300.00備 注1.差旅費(fèi)報(bào)銷時(shí)必須提供100%的正式發(fā)票，否則公司不予以報(bào)銷。（其中：出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)必須提供70%的正式發(fā)票，住宿費(fèi)需提供所有的正式發(fā)票）。2.出差補(bǔ)助包含住宿、市內(nèi)公交和餐補(bǔ)。長途車票必須憑電腦票實(shí)報(bào)實(shí)銷。3.通訊補(bǔ)助統(tǒng)一由公司按移動(dòng)包月標(biāo)準(zhǔn)操作，入職（上崗）1個(gè)月后號(hào)碼由公司統(tǒng)一配置。前期1個(gè)月，通訊補(bǔ)貼由公司打入業(yè)務(wù)人員卡中。2.3提成標(biāo)準(zhǔn) 單位：元/輛產(chǎn)品類別豪華（電摩）款簡易款提成類別新客戶特價(jià)老客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)新客戶特價(jià)老客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)提成標(biāo)準(zhǔn)15.005.005.0015.0010.005.005.0010.00備 注1開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)指對(duì)新客戶首單提貨量在享受單輛提成外，公司另行對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)。2開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)在客戶當(dāng)批次訂單提貨完畢后即發(fā)。3新開發(fā)的客戶8個(gè)月后轉(zhuǎn)老客戶。4大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理）獨(dú)立自主開發(fā)的客戶按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。由轄區(qū)片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）開發(fā)的客戶，大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理）統(tǒng)按3.00元/輛標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。大片區(qū)經(jīng)理不同步享受轄區(qū)片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）所新開發(fā)的客戶首單開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。5低于營銷政策所規(guī)定下浮操作額度的銷售價(jià)格均視為特價(jià)。3績效考核3.1業(yè)務(wù)人員月度績效考核業(yè)務(wù)人員月度績效考核是對(duì)一個(gè)月度業(yè)務(wù)人員所轄區(qū)域的客戶開發(fā)數(shù)和實(shí)際發(fā)貨量的累積考核。3.2績效考核項(xiàng)目及數(shù)值 3.2.1考核時(shí)限：隨公司財(cái)務(wù)結(jié)帳月度，月度考評(píng)，季度拉通考核。 3.2.2考核項(xiàng)目：（1）季度新客戶開發(fā)目標(biāo)數(shù)（客戶每月單批次訂貨量不少于30輛）（2）季度銷售目標(biāo)量 3.3考核指標(biāo)及細(xì)則考核目標(biāo)值達(dá)標(biāo)前達(dá)標(biāo)后6個(gè)月新客戶開發(fā)數(shù)（基礎(chǔ)考核項(xiàng)）季度目標(biāo)量（必須達(dá)標(biāo)項(xiàng)）新客戶開發(fā)數(shù)（基礎(chǔ)考核項(xiàng)）季度目標(biāo)量（必須達(dá)標(biāo)項(xiàng)）業(yè)務(wù)員3個(gè)以上300輛3個(gè)以上在達(dá)標(biāo)前季度目標(biāo)量的基礎(chǔ)上，每季增長30%，6個(gè)月以后的考核視情另行調(diào)整。片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）6個(gè)以上900輛6個(gè)以上在達(dá)標(biāo)前季度目標(biāo)量的基礎(chǔ)上，每季增長30%，6個(gè)月以后的考核視情另行調(diào)整。大片區(qū)經(jīng)理10個(gè)以上1500輛6個(gè)以上在達(dá)標(biāo)前季度目標(biāo)量的基礎(chǔ)上，每季增長30%，6個(gè)月以后的考核視情另行調(diào)整。達(dá)標(biāo)激勵(lì)全額完成或完成季度目標(biāo)率達(dá)80%的，視為月度目標(biāo)任務(wù)考核達(dá)標(biāo)。全額享受公司規(guī)定的薪資、補(bǔ)助及提成激勵(lì)?？己宋催_(dá)標(biāo)處 罰（1）未通過季度達(dá)標(biāo)考核的，下一季度暫不享受公司規(guī)定的出差補(bǔ)助。當(dāng)季度考核達(dá)標(biāo)后，再按規(guī)定享受。（2）上季度績效考核未達(dá)標(biāo)的，下一季度的第二個(gè)月如發(fā)現(xiàn)考評(píng)結(jié)果仍無實(shí)現(xiàn)季度目標(biāo)完成可能的，公司視情可以做辭退或降薪等處罰處理。未能通過季度目標(biāo)考核的，按實(shí)際完成量與季度目標(biāo)量的差額處以15元/輛的處罰?？己梭w現(xiàn)形式銷售業(yè)務(wù)人員績效考核評(píng)定通知單4大片區(qū)中配置片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）的薪資標(biāo)準(zhǔn)、提成標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算與考核41大片區(qū)經(jīng)理如因業(yè)務(wù)需要配置業(yè)務(wù)人員的，須向公司履行申報(bào)，待公司營銷中心同意后，按公司員工招聘操作規(guī)定運(yùn)作。大片區(qū)原則編制必須配置片區(qū)經(jīng)理2人，業(yè)務(wù)員1人，此編制要求在大片區(qū)銷售總量上升后操作執(zhí)行。所錄用業(yè)務(wù)人員的片區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的區(qū)域定位由大片區(qū)經(jīng)理自主定位，報(bào)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)備案。片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）的管理由銷售公司和大片區(qū)經(jīng)理同步管控。42大片區(qū)補(bǔ)增片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）的，銷售公司對(duì)大區(qū)域的月度考核目標(biāo)量同步對(duì)應(yīng)公司片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）考核目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)增，考核同公司營銷中心獨(dú)立的片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）標(biāo)準(zhǔn)。5客戶網(wǎng)點(diǎn)正常更替 如客戶不能滿足公司的銷售運(yùn)作需要或不配合公司運(yùn)作的，區(qū)域業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)書面申請(qǐng)對(duì)該客戶進(jìn)行更替，待批準(zhǔn)后操作。6客戶網(wǎng)點(diǎn)丟失的處罰因業(yè)務(wù)人員自身問題而造成客戶網(wǎng)點(diǎn)丟失或死亡的，按該客戶月度平均提貨量處以15元/輛的經(jīng)濟(jì)處罰（業(yè)務(wù)員受處罰時(shí)限不低于一個(gè)月），直到該地區(qū)新的客戶開發(fā)結(jié)束時(shí)止。7.報(bào)銷規(guī)定 7.1每次出差前必須事先申報(bào)，有詳細(xì)的路線和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差。 7.2到達(dá)目的地后必須每日向公司分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每日的工作，沒有匯報(bào)當(dāng)日工作情況的，不計(jì)算當(dāng)日的出差補(bǔ)助。7.3出差回公司后，必須在三日內(nèi)將全部票據(jù)匯總并附市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（含客戶名片及客戶相關(guān)資料），按程序進(jìn)行報(bào)批。7.4公司因工作需要而須調(diào)派業(yè)務(wù)人員跨區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作突擊性工作，因業(yè)務(wù)人員不能積極配合而推諉不去的，公司可以視情節(jié)暫停違紀(jì)業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)與補(bǔ)貼的享受。8薪資結(jié)算方式8.1提成結(jié)算實(shí)行月度結(jié)算。8.2提成發(fā)放為月度應(yīng)結(jié)算總額的80%，20%作為年未發(fā)放。 8.3提成發(fā)放時(shí)間隨同公司薪資統(tǒng)一發(fā)放時(shí)間。8.4中途離職的，前期累積未發(fā)放的20%提成款在離職三個(gè)月后，在沒有影響公司現(xiàn)有客戶和操作的前提下，公司按規(guī)定予以結(jié)清所有提成款。對(duì)未經(jīng)公司批準(zhǔn)而擅自離職的，提成20%部份視為自動(dòng)賠