配合你的銷售廣告公司有什么法寶.ppt

配合你的銷售廣告公司有什么法寶 怎樣讓廣告幫助賺錢 廣告在行銷的作用 產品設計 包裝 通路 店內促銷 售后服務 定價 廣告 消費者購買 廣告公司和客戶的關系 平等的事業(yè)伙伴設定好標準 并持續(xù)堅持重視策略重視合約記錄報告合理的利潤空間及合理的時間每年做一次正式的評估 建議客戶做市場調查 廣告公司為客戶做什么 提供客戶有效的 廣告策略 廣告作品 印刷成品 媒介購買 如何做 工作流程 年度廣告活動計劃階段廣告活動計劃 創(chuàng)意發(fā)展 促銷活動 預算建議 媒體計劃 科學的廣告活動過程 我們到達了嗎 評估 我們在哪里 市場調查 我們?yōu)槭裁丛谶@里 研究 我們?yōu)槭裁慈ツ抢?分析 我們將去哪里 決策 我們?yōu)槭裁赐ㄟ^這些途徑 分析 依據 我們通過什么途徑去 媒介策略 SP PR 活動直銷及公眾媒體 我們這樣去行嗎 測試 我們怎么去 創(chuàng)意 廣告作業(yè) 制作監(jiān)督或采購有關平面制作物 含文案撰寫 設計 攝影 正稿 輸出等 含選擇適當的制作公司 分析選擇適當的媒介種類及時間 版面 并代為談判與購買媒體 含一切大眾媒體 小眾媒體 其他相關廣告活動的執(zhí)行后續(xù)作業(yè) 媒體播出證明 樣報收集廣告效果檢討 建議客戶作市場調查 掌握廣告這個工具 客戶的配合工作 提供充足的資料給廣告公司 行銷策略增加銷售 增加份額 提升形象 資料圖片 定位策略區(qū)隔化及差異化 定位圖 商品概念獨特銷售主張支持點分析 客戶的配合工作 傳播策略1 目的2 訴求對象 人口結構 年齡 性別 教育程度 職業(yè) 收入 地區(qū)心理模式 購物意識 價值觀 生活形態(tài)3 戰(zhàn)術運用 廣告 營銷 公關 ACR 客戶的配合工作 媒體策略低成本 高效果媒體組合千人成本 毛收視率 到達 頻次 客戶如何檢查廣告計劃 是否包括了下列的內容 a 向誰進行訴求 目標 b 如何說 創(chuàng)意概念 c 要讓消費者相信的是商品的哪一項優(yōu)點 特性 感性 經濟性等 訴求點 d 強調該項優(yōu)點的一句話是什么 關鍵詞 e 以何種基調進行訴求 語調 f 表現(xiàn)上是否有那些法規(guī)上的特別規(guī)定 特別需求 客戶如何檢查創(chuàng)意工作 廣告表現(xiàn)目標的區(qū)分 應以社會心理構造加以描述如 高消費層 中上消費層 中下消費層 嗜好 前衛(wèi)者 追隨者等 客戶如何檢查創(chuàng)意工作 產品概念獨特銷售主張目標對象表現(xiàn)策略 提升知名度和提升形象 媒體刊播策略表現(xiàn)方式 支持點 關鍵詞平面及立體表現(xiàn)作品效果測定 客戶如何檢查創(chuàng)意工作 藝術的深加工讓創(chuàng)意作品更具震撼性 原創(chuàng)性 單一性 相關性 延續(xù)性 客戶如何檢查媒介計劃 媒介的類型與廣告特點 電視 傳達品牌形象信息報紙 理性訴求 品牌形象 促銷信息電臺 傳播消息 增加暴露頻次雜志 針對鎖定的人群戶外 包括候車廳 布幔 橫幅 燈箱 地鐵 車體等 用簡潔的文字 LOGO或圖提醒注意力 是相對長期的一種提醒Internet網 針對鎖定的人群DM 一種直接針對大眾的附送方式 客戶如何檢查媒介計劃 媒體目標 到達 頻次 毛收視點值 目標預算分配 媒體配分 月份配分 產品配分等 出稿計劃 媒體選定 項目決定 播 刊出次數決定 播刊出時間表媒體計劃評估 UAMAPSADPMODEL 客戶如何檢查媒介計劃 媒體戰(zhàn)略的目標設定 是否以人口特征 使用形態(tài)分析 媒體接觸性為區(qū)分基準主媒媒體的選定是否考慮到溝通概念 溝通目標 目標預算多寡等影響因素媒體工具的選定是否依據有效千人成本資料做為選定的依據 客戶如何檢查媒介計劃 媒體單元的決定是否考慮到廣告表現(xiàn)內容與預算的多寡 做為決定的依據經效果預測評估后 如不能達到原定目標值時 是否提出修正目標值 或增加預算的建議是否提出事后廣告活動效果追蹤調查的方法和所需之調查費用 無疑 促銷非常重要 促銷活動的作用及操作 與廣告不同 應區(qū)分管理短程強刺激手榴彈目標是立即的行動反應實施工具繁多只是促銷工具之一種應追求整合傳播效果 SP 實現(xiàn)短期銷售的主打武器 帶動關連產品銷售麥當勞 史諾比 98 提高重復購買率 購買頻度增加單次購買量廣客隆吸引潛在消費者Theme的三折價推動提前購買手機 格蘭仕 488元 存貨或舊款式清倉 SP 短程殺傷力最強的武器 搶占擴大市場份額96國產彩電降價戰(zhàn)加速新產品入市試用寶潔后來品牌強攻挑戰(zhàn)百事可樂的背水一戰(zhàn)促成換牌購買 消費者導向 不要只賣牛排 也耍賣牛排的滋滋聲 美 著名推銷員E 韋勒在工廠里 我們生產化妝品 在市場上 我們銷售希望 露華濃公司創(chuàng)始人查理 露華信規(guī)則1 顧客永遠是對的 規(guī)則2 假如顧客錯了 請重看規(guī)則1 SP分類消費者SP消費者心理 貪便宜 好勝 好玩 好奇經銷商SP利益驅動聯(lián)盟雙贏 SP工具樹 SP的局限 可能傷害品牌 降低或難以建立品牌忠誠