2020年開業(yè)活動銷售總結(jié)報告.doc

開業(yè)活動銷售總結(jié)報告 開業(yè)活動方案 一、活動意義： 開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 二、活動目的： 1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式； 2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力； 3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力； 4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)； 5、促進銷售，提升銷量。 三、活動思路: 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為2540歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”-建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。 四、活動時間：2xxx0年8月8日-8月11日 五、活動地點：大理市佳利建材城B區(qū)4棟 六、活動主題：開業(yè)大酬賓 七、活動內(nèi)容：1、派送；2、買贈活動；3、特價讓利；4、現(xiàn)金返還；5、幸運抽獎（互動游戲） 形式：1、派送。當(dāng)天前200300名到場者可獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）； 2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺 B消費滿15000元，贈浴室柜一臺 C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺 D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺 E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺 F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺 3、特價讓利。設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動； 4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）； 5、幸運抽獎。 1）、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎 獎項設(shè)置：A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套 B、一等獎價值美的洗衣機一臺 C、二等獎價值美的冰箱一臺 D、三等獎價值美的浴霸一臺 E、幸運獎價值38元禮品一份 （A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限） 八、前期準(zhǔn)備 1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖） 2、物料準(zhǔn)備： （1）、產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備； （2）、禮品儲備：A、消費者禮品200份（派贈150份，抽獎50份） （3）、活動物料：A、拱門3-4個（內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；B氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆；。 其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱 （4）、文案資料： 1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張； 2）、宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）； 3）、活動海報100-200張； 5）、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊。 6）、產(chǎn)品賣點知識等 3、廣告宣傳： （1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份） （2）、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；B、移動群發(fā)短信 （3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等；B、海報張貼，數(shù)量100200張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施） （4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。 4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。 大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)24人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人 6、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報媒、通信的聯(lián)絡(luò)；（2）、路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動執(zhí)行（詳見活動計劃實施細(xì)則推進表，此略） 十、費用預(yù)算：（總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算） （一）、前期裝修制作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用） （二）開業(yè)活動、：場地費用0元；（2）、禮品200份，500元；（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。 （二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立