電通三得利促銷活動(dòng)(1).ppt

2020 1 10 1 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 三得利BOSS罐裝咖啡 2020 1 10 2 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期1992 1994上半年 2020 1 10 3 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期概況市場狀況 罐裝咖啡已有20年歷史 可口可樂 喬治亞 市場占有率NO 1其余品牌各10 左右目標(biāo)消費(fèi)層 藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo) 擴(kuò)大認(rèn)知 促進(jìn)試飲 2020 1 10 4 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期的信息溝通平面和電視 代言人的選擇 消費(fèi)心理共鳴 2020 1 10 5 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期的促銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度 品牌名與商標(biāo) 直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知 為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎(jiǎng)試飲 多方開拓樣品發(fā)放渠道 2020 1 10 6 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生 2020 1 10 7 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬余罐工人工廠密集區(qū)22萬余罐 2020 1 10 8 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 新生期的促銷業(yè)績93年BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù)230萬封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長率極高 2020 1 10 9 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期1994 1996 2020 1 10 10 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期概況市場概況 罐裝咖啡市場止步不前喬治亞NO 1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群 藍(lán)領(lǐng)為主 2020 1 10 11 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 信息溝通NP CF代言人保持不變 夾克露出較多 2020 1 10 12 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎(jiǎng)收集枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識 寄出明信片 抽簽選出名中獎(jiǎng)?wù)?贈(zèng)送BOSS夾克 2020 1 10 13 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 購買證明 商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容 電話 2020 1 10 14 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 開發(fā)小道具 明信片 BOSS夾克變遷 2020 1 10 15 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運(yùn)全國7城400工業(yè)區(qū) 2020 1 10 16 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1 數(shù)量1億6千萬罐 2020 1 10 17 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 產(chǎn)品系列擴(kuò)充期 96 99 市場狀況 口味變化 清爽 目標(biāo)消費(fèi)者 藍(lán)領(lǐng) 白領(lǐng)目標(biāo) 擴(kuò)大市場 2020 1 10 18 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 促銷開拓新市場代言人改變 2020 1 10 19 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤 2020 1 10 20 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 促銷戰(zhàn)消除負(fù)面影響70萬人大贈(zèng)送 冬季 BOSS男子漢夾克VSJZA加油大衣 2020 1 10 21 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 罐裝咖啡成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便 廣泛品牌引人注目 持有好感 2020 1 10 22 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 成熟期 1999以后 面臨課題保持品牌鮮度有時(shí)代感的促銷活動(dòng)適合各種流通渠道的促銷捕捉嗜好變化 開發(fā)新口味 2020 1 10 23 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 為7 11需求開發(fā)新品打入冷柜市場 節(jié)省空間 增大產(chǎn)品露出度對應(yīng)環(huán)保對應(yīng)7 11塑料瓶需求輕型化趨勢 2020 1 10 24 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 開發(fā)超越BOSS JANG的贈(zèng)品及BOSS JANG的提高易記 易懂的BOSS DEN 2020 1 10 25 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 電視廣告 促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片 2020 1 10 26 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 BOSS夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消費(fèi)層年齡的變化 2020 1 10 27 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 第二代BOSS DENBOSS MD促銷活動(dòng) 2020 1 10 28 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 NEC的BAZARU DEGOZARU 2020 1 10 29 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度 關(guān)注度與競品的差異化創(chuàng)造親近感 2020 1 10 30 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 NEC 日本電器10年前 綜合家電廠商 面向法人 缺乏自身專賣店現(xiàn)今 以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心 提供解決方案的企業(yè) 2020 1 10 31 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 10年課題變化91年 擴(kuò)大話題性93年 為經(jīng)銷店吸引客源97年 PC促銷2000年 促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注冊 2020 1 10 32 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 91年定向說明開發(fā)消費(fèi)者和流通領(lǐng)域支持 2020 1 10 33 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語言促銷者能夠接受 2020 1 10 34 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 第一階段統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng)統(tǒng)一POP視覺沖擊力強(qiáng) 2020 1 10 35 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 活動(dòng)評語消費(fèi)者 可愛 打算去商店經(jīng)銷商 可愛 與銷售有關(guān) 2020 1 10 36 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 第二階段封閉式抽獎(jiǎng)向5000名消費(fèi)者贈(zèng)送小手提箱購買PC的前4萬名消費(fèi)者可獲贈(zèng)工具 游戲光碟 2020 1 10 37 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變 同時(shí)擴(kuò)充一般家電系列競爭變化 NECVSIBMSONY富士通課題 銷售電腦 2020 1 10 38 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 PC促銷機(jī)制買電腦中獎(jiǎng)買其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng) 2020 1 10 39 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 POP明確以下目的通用PC專用其它商品使用 2020 1 10 40 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 PC封閉抽獎(jiǎng)只要買電腦 每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng) 小猴坐椅 2020 1 10 41 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)只要買NEC產(chǎn)品 每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng) 冬眠小