校園促銷方案.ppt

美廉美校園營(yíng)銷方案 策劃部 目錄 活動(dòng)概況活動(dòng)方案執(zhí)行 考核相關(guān)表格相關(guān)設(shè)計(jì) 活動(dòng)概況 市場(chǎng)分析活動(dòng)切入點(diǎn)活動(dòng)主題概況 市場(chǎng)分析 學(xué)生市場(chǎng)并不是一個(gè)新鮮的 未開發(fā)的市場(chǎng) 商家對(duì)此市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入研究 并且從中獲得巨大利潤(rùn) 但是為什么還有眾多商家仍然在此細(xì)分市場(chǎng)上投入呢 我們的目標(biāo)人群是什么樣的呢 市場(chǎng)分析 目標(biāo)人群分析學(xué)生消費(fèi)群體是不穩(wěn)定的消費(fèi)群體 根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告 他們具有消費(fèi)集中性 消費(fèi)時(shí)間固定性 屬于感性消費(fèi)人群 購買力屬中等水平 并且此類消費(fèi)群對(duì)品牌敏感度很高 也就是說知名品牌對(duì)他們有絕對(duì)的吸引力 然而 在在價(jià)格導(dǎo)向面前 有75 以上的消費(fèi)人群都會(huì)以價(jià)格為最終導(dǎo)向 出自 某市場(chǎng)研究報(bào)告學(xué)生消費(fèi)群的需求按順序?yàn)?品牌價(jià)格質(zhì)量便捷 活動(dòng)概況 那么 美廉美如何滿足目標(biāo)人群的訴求呢 與 沃爾瑪 等shoppingmall不同 美廉美超市一直以低廉的價(jià)格和貼近大眾人群為訴求 突出企業(yè)的核心賣點(diǎn) 是取勝的關(guān)鍵所在 活動(dòng)切入點(diǎn) 因此 我們應(yīng)集中優(yōu)勢(shì) 圍繞著目標(biāo)人群的訴求點(diǎn) 來開展促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題 主題推薦 一站式購物裝備你的新學(xué)期 美廉美開心特惠備選 秋風(fēng)掃不盡溫情美廉美伴您同行便捷購物貼心到家 概況 時(shí)間 開學(xué)前3天地點(diǎn) 美廉美超市 選擇性 主題 一站式購物裝備你的新學(xué)期 美廉美開心特惠主打商品 床上用品洗浴用品食品其他活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)特價(jià)活動(dòng) 活動(dòng)方案 購買力概況營(yíng)銷活動(dòng)主推商品費(fèi)用預(yù)估 購買力概況 產(chǎn)品 學(xué)習(xí)用具 不僅針對(duì)于在校大學(xué)生 而可以波及到小學(xué) 初中等各個(gè)年齡段 生活用品 主要針對(duì)于在校住宿的大學(xué)生正裝及各種商務(wù)用品 則是針對(duì)于初涉職場(chǎng)或者畢業(yè)面試者的需求其他 如化妝品 體育用品 登山用品等主要針對(duì)于課余生活豐富的人群我們有著各種各樣質(zhì)優(yōu)價(jià)美的的產(chǎn)品 而學(xué)生也有較強(qiáng)的購買力和購買欲望 那么我們通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售呢 營(yíng)銷活動(dòng) 一 走出去走出去 即為各類營(yíng)銷活動(dòng) 目的在于那些圖方便的消費(fèi)者能夠知道我美廉美 了解美廉美 從而選擇美廉美聯(lián)合促銷 移動(dòng) 聯(lián)通 電信三家在學(xué)校內(nèi)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng) 我們不妨與其合作 例如 辦理XXX元業(yè)務(wù)者可得XX元購物卡或代金券 有實(shí)例 新生有禮 新生在報(bào)到時(shí)可憑學(xué)生證 身份證領(lǐng)取XX元購物卡或代金券學(xué)生會(huì) 勤工儉學(xué) 學(xué)生會(huì)是學(xué)生的組織團(tuán)體 擁有一定的威信及權(quán)利 其80 的利潤(rùn)是由20 的群體所創(chuàng)造的 因此可以說 對(duì)學(xué)生會(huì)的維系就是對(duì)整個(gè)在校學(xué)生的維系 并且在旺季缺少員工時(shí) 學(xué)生也是不錯(cuò)的招聘來源 營(yíng)銷活動(dòng) 二 請(qǐng)進(jìn)來所謂請(qǐng)進(jìn)來 就是通過有效的手段和宣傳 把顧客吸引到店內(nèi)來 應(yīng)實(shí)行 點(diǎn)線面 結(jié)合的方法 這樣不僅能有效的節(jié)省費(fèi)用 也有助于集中優(yōu)勢(shì)兵力占領(lǐng)市場(chǎng) 選擇重點(diǎn)店面在店面與學(xué)校之間發(fā)放DM 班車增加學(xué)校及學(xué)校附近站點(diǎn)以店面與學(xué)校為輻射區(qū)域 增加臨時(shí)促銷活動(dòng) 加大受眾人群數(shù)量以活動(dòng)影響受眾群體 提高對(duì)美廉美的認(rèn)知度 美譽(yù)度 目標(biāo) 成為消費(fèi)者心中物美價(jià)優(yōu)的代名詞 營(yíng)銷活動(dòng) 三 情感 購買力社會(huì)是一個(gè)大的舞臺(tái) 人與人之間存在著各種關(guān)系 要維系所謂的關(guān)系 情感溝通是必不可少的 老顧客回饋 無論多么新的顧客都會(huì)成為老顧客 老顧客有優(yōu)惠就是自己有優(yōu)惠 普及會(huì)員制 有效的維系顧客群 給顧客以歸屬感信息與祝福 特定客戶在節(jié)日將受到促銷信息及節(jié)日祝福短信 可與電訊業(yè)聯(lián)合 營(yíng)銷活動(dòng) 終端為王雖然有了一系列的活動(dòng)和政策 但是真正產(chǎn)生銷售 產(chǎn)生利潤(rùn)還是要在終端 消費(fèi)引導(dǎo) 學(xué)生學(xué)習(xí)能動(dòng)性較強(qiáng) 易于接受新鮮事物 在DM或其他宣傳品上進(jìn)行消費(fèi)教育 可培養(yǎng)其成為潛在客戶 滿額送禮 滿額抽獎(jiǎng) 回饋式促銷加N元多1件 適合結(jié)伴購物群體套裝特價(jià) 在特定時(shí)間 例如文化節(jié)或運(yùn)動(dòng)會(huì)期間系類產(chǎn)品組合裝特價(jià)出售 主推商品 季節(jié)產(chǎn)品 暖手爐 熱寶寶 保暖內(nèi)衣 微型電扇等日用品 男女用品 毛巾 洗衣液 洗發(fā)水 沐浴露 肥皂等方便用品 飯盒 方便面 收納盒床上用品 床單 涼席 毯子等寢室用品 鎖 雨傘 地圖 臺(tái)燈 小電腦桌 垃圾袋 費(fèi)用預(yù)估 暫缺 執(zhí)行 執(zhí)行 門店選擇 選擇附近有大學(xué)校園附近交通較為便利銷量較好 店面環(huán)境整潔 執(zhí)行 執(zhí)行準(zhǔn)備要點(diǎn)班車 DM等宣傳需要確保到位貨品充足 贈(zèng)