校園促銷(xiāo)方案.ppt

美廉美校園營(yíng)銷(xiāo)方案 策劃部 目錄 活動(dòng)概況活動(dòng)方案執(zhí)行 考核相關(guān)表格相關(guān)設(shè)計(jì) 活動(dòng)概況 市場(chǎng)分析活動(dòng)切入點(diǎn)活動(dòng)主題概況 市場(chǎng)分析 學(xué)生市場(chǎng)并不是一個(gè)新鮮的 未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) 商家對(duì)此市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入研究 并且從中獲得巨大利潤(rùn) 但是為什么還有眾多商家仍然在此細(xì)分市場(chǎng)上投入呢 我們的目標(biāo)人群是什么樣的呢 市場(chǎng)分析 目標(biāo)人群分析學(xué)生消費(fèi)群體是不穩(wěn)定的消費(fèi)群體 根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告 他們具有消費(fèi)集中性 消費(fèi)時(shí)間固定性 屬于感性消費(fèi)人群 購(gòu)買(mǎi)力屬中等水平 并且此類(lèi)消費(fèi)群對(duì)品牌敏感度很高 也就是說(shuō)知名品牌對(duì)他們有絕對(duì)的吸引力 然而 在在價(jià)格導(dǎo)向面前 有75 以上的消費(fèi)人群都會(huì)以?xún)r(jià)格為最終導(dǎo)向 出自 某市場(chǎng)研究報(bào)告學(xué)生消費(fèi)群的需求按順序?yàn)?品牌價(jià)格質(zhì)量便捷 活動(dòng)概況 那么 美廉美如何滿(mǎn)足目標(biāo)人群的訴求呢 與 沃爾瑪 等shoppingmall不同 美廉美超市一直以低廉的價(jià)格和貼近大眾人群為訴求 突出企業(yè)的核心賣(mài)點(diǎn) 是取勝的關(guān)鍵所在 活動(dòng)切入點(diǎn) 因此 我們應(yīng)集中優(yōu)勢(shì) 圍繞著目標(biāo)人群的訴求點(diǎn) 來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)主題 主題推薦 一站式購(gòu)物裝備你的新學(xué)期 美廉美開(kāi)心特惠備選 秋風(fēng)掃不盡溫情美廉美伴您同行便捷購(gòu)物貼心到家 概況 時(shí)間 開(kāi)學(xué)前3天地點(diǎn) 美廉美超市 選擇性 主題 一站式購(gòu)物裝備你的新學(xué)期 美廉美開(kāi)心特惠主打商品 床上用品洗浴用品食品其他活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)特價(jià)活動(dòng) 活動(dòng)方案 購(gòu)買(mǎi)力概況營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主推商品費(fèi)用預(yù)估 購(gòu)買(mǎi)力概況 產(chǎn)品 學(xué)習(xí)用具 不僅針對(duì)于在校大學(xué)生 而可以波及到小學(xué) 初中等各個(gè)年齡段 生活用品 主要針對(duì)于在校住宿的大學(xué)生正裝及各種商務(wù)用品 則是針對(duì)于初涉職場(chǎng)或者畢業(yè)面試者的需求其他 如化妝品 體育用品 登山用品等主要針對(duì)于課余生活豐富的人群我們有著各種各樣質(zhì)優(yōu)價(jià)美的的產(chǎn)品 而學(xué)生也有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望 那么我們通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 一 走出去走出去 即為各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 目的在于那些圖方便的消費(fèi)者能夠知道我美廉美 了解美廉美 從而選擇美廉美聯(lián)合促銷(xiāo) 移動(dòng) 聯(lián)通 電信三家在學(xué)校內(nèi)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng) 我們不妨與其合作 例如 辦理XXX元業(yè)務(wù)者可得XX元購(gòu)物卡或代金券 有實(shí)例 新生有禮 新生在報(bào)到時(shí)可憑學(xué)生證 身份證領(lǐng)取XX元購(gòu)物卡或代金券學(xué)生會(huì) 勤工儉學(xué) 學(xué)生會(huì)是學(xué)生的組織團(tuán)體 擁有一定的威信及權(quán)利 其80 的利潤(rùn)是由20 的群體所創(chuàng)造的 因此可以說(shuō) 對(duì)學(xué)生會(huì)的維系就是對(duì)整個(gè)在校學(xué)生的維系 并且在旺季缺少員工時(shí) 學(xué)生也是不錯(cuò)的招聘來(lái)源 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 二 請(qǐng)進(jìn)來(lái)所謂請(qǐng)進(jìn)來(lái) 就是通過(guò)有效的手段和宣傳 把顧客吸引到店內(nèi)來(lái) 應(yīng)實(shí)行 點(diǎn)線面 結(jié)合的方法 這樣不僅能有效的節(jié)省費(fèi)用 也有助于集中優(yōu)勢(shì)兵力占領(lǐng)市場(chǎng) 選擇重點(diǎn)店面在店面與學(xué)校之間發(fā)放DM 班車(chē)增加學(xué)校及學(xué)校附近站點(diǎn)以店面與學(xué)校為輻射區(qū)域 增加臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng) 加大受眾人群數(shù)量以活動(dòng)影響受眾群體 提高對(duì)美廉美的認(rèn)知度 美譽(yù)度 目標(biāo) 成為消費(fèi)者心中物美價(jià)優(yōu)的代名詞 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 三 情感 購(gòu)買(mǎi)力社會(huì)是一個(gè)大的舞臺(tái) 人與人之間存在著各種關(guān)系 要維系所謂的關(guān)系 情感溝通是必不可少的 老顧客回饋 無(wú)論多么新的顧客都會(huì)成為老顧客 老顧客有優(yōu)惠就是自己有優(yōu)惠 普及會(huì)員制 有效的維系顧客群 給顧客以歸屬感信息與祝福 特定客戶(hù)在節(jié)日將受到促銷(xiāo)信息及節(jié)日祝福短信 可與電訊業(yè)聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 終端為王雖然有了一系列的活動(dòng)和政策 但是真正產(chǎn)生銷(xiāo)售 產(chǎn)生利潤(rùn)還是要在終端 消費(fèi)引導(dǎo) 學(xué)生學(xué)習(xí)能動(dòng)性較強(qiáng) 易于接受新鮮事物 在DM或其他宣傳品上進(jìn)行消費(fèi)教育 可培養(yǎng)其成為潛在客戶(hù) 滿(mǎn)額送禮 滿(mǎn)額抽獎(jiǎng) 回饋式促銷(xiāo)加N元多1件 適合結(jié)伴購(gòu)物群體套裝特價(jià) 在特定時(shí)間 例如文化節(jié)或運(yùn)動(dòng)會(huì)期間系類(lèi)產(chǎn)品組合裝特價(jià)出售 主推商品 季節(jié)產(chǎn)品 暖手爐 熱寶寶 保暖內(nèi)衣 微型電扇等日用品 男女用品 毛巾 洗衣液 洗發(fā)水 沐浴露 肥皂等方便用品 飯盒 方便面 收納盒床上用品 床單 涼席 毯子等寢室用品 鎖 雨傘 地圖 臺(tái)燈 小電腦桌 垃圾袋 費(fèi)用預(yù)估 暫缺 執(zhí)行 執(zhí)行 門(mén)店選擇 選擇附近有大學(xué)校園附近交通較為便利銷(xiāo)量較好 店面環(huán)境整潔 執(zhí)行 執(zhí)行準(zhǔn)備要點(diǎn)班車(chē) DM等宣傳需要確保到位貨品充足 贈(zèng)