網(wǎng)通17931IP電話新年推廣活動整體策劃方案(1).ppt

顯優(yōu)勢 樹品牌 拉流量 呈送 中國網(wǎng)通深圳分公司提案 博古廣告公司網(wǎng)通專案組日期 2001年12月1日 2002年中國網(wǎng)通17931IP電話新年推廣活動整體策劃方案 目錄 市場概況市場發(fā)展我們對國家相關政策的了解網(wǎng)通簡況三大主要業(yè)務方向網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題網(wǎng)通SWOT市場面臨的競爭 威脅競爭分析IP市場五雄爭霸市場現(xiàn)狀競品傳播策略消費者分析 消費者認知消費者眼中的IP市場消費者的購買行為目標消費群的心理市場計劃方案目標消費群細分對網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議品牌驅動 中國網(wǎng)通省計劃2002年品牌整合傳播架構方向巡展計劃跟進計劃 市場概況 過去的5年中 電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長率 25 從三足 電信 移動 聯(lián)通 鼎立 漸漸轉向6大電信巨頭角逐的局面 多家經(jīng)營促使市場形成多元化競爭局面 在2000年 中國電信光纖網(wǎng)絡建設迅速升溫 中國電信為彌補自身帶寬不足 進一步滿足快速多媒體服務的發(fā)展需要 建設了5500公里的DWDM干線 1720公里的光纜工程 中國聯(lián)通大規(guī)模投資建設自己的長途骨干網(wǎng) 中國移動投入約8億元 專門建設自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng) 我們對電信市場的看法 高增長 高回報 高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場 正在從壟斷走向競爭的市場機制 市場發(fā)展 未來五年 我國信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國家GDP的增長速度發(fā)展 年均增漲20 以上 為滿足快速多媒體服務的發(fā)展需要 寬帶成為電信運營商爭奪未來電信市場的 利器 即將面臨WTO后的國際競爭 如AT T于99年在上海開通了IP寬帶網(wǎng)業(yè)務 前有狼 后有虎 壓力重重 我們對國家相關政策的了解 國內外資本市場看好中國電信領域 部分外資財團 媒體集團 基金機構 風險投資商已變相注資國內電信企業(yè)和電信股WTO后 電信市場對外開放將不容回避政策放寬后 對后進入的企業(yè)創(chuàng)造費用等方面的機會國務院已通過了電信條例電信法有望2年內制定完成政策不完善時 以快博慢者受益 八大電信運營商各有優(yōu)勢 中國電信中國移動中國聯(lián)通 中國網(wǎng)通 吉通通信 中國衛(wèi)星 中國鐵通七家并存 還有廣電網(wǎng)八大骨干縱橫全國 中國電信ChinaNet中國聯(lián)通CNCninet中國網(wǎng)通CNCnet中國吉通ChinaGBN教育部CERNet中國科學院CSTNnet中國移動Cmnet外經(jīng)貿委的中國國際電子商務網(wǎng)CIETnet 網(wǎng)通簡況 1999年8月由中國科學院 廣播電影電視總局 鐵道部 上海市政府聯(lián)合組建 主要業(yè)務 國內 國際寬帶批發(fā) 高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入 住宅小區(qū)寬帶接入 IP長途電話 DVB IP衛(wèi)星寬帶接入 衛(wèi)星線路租賃 VPN 虛擬ISP等 新一代的開放電信平臺 2001年深圳的重點推廣 省內漫游IP電話卡業(yè)務 171上網(wǎng)卡 專線主機呼叫 關于網(wǎng)通的認知 企業(yè)中國新一代的電信運營商任務構建中國e時代基礎設施 打造強大的可更新網(wǎng)絡產(chǎn)品以寬帶高度開發(fā)的CNCnet為基礎 以網(wǎng)絡型數(shù)據(jù)中心為核心 提供全方位寬帶電信服務優(yōu)勢技術創(chuàng)新 確?？尚行?體制革新建立新一代中國電信公司的管理 發(fā)展 競爭 盈利模式目標人人擁有帶寬 溝通與光同速 三大主要業(yè)務方向 VOIP市場業(yè)務業(yè)務 IP電話批發(fā)用戶 全國的企業(yè)及個人用戶優(yōu)勢 統(tǒng)一計費 優(yōu)質優(yōu)價 三大主要業(yè)務方向 企業(yè)方案事業(yè)提供端到端的電信服務IDC業(yè)務為核心 虛擬ISP用戶 大的商業(yè)企業(yè)用戶優(yōu)勢 完全寬帶化 網(wǎng)絡化 大規(guī)模 大容量 三大主要業(yè)務方向 運營商事業(yè)業(yè)務 批發(fā)帶寬 高速接入用戶 全國性的ISP或區(qū)域 全國的運營商服務內容 提供裸光纖乃至波長的出租優(yōu)勢 依托其骨干網(wǎng) 寬帶城域網(wǎng) 國際傳輸出入口 網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質的傳輸服務 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 1 年輕的電信公司2 先進的技術3 市場化的管理團隊4 優(yōu)越的政策支持5 已完成骨干網(wǎng)的基礎建設 網(wǎng)通的坐標 市場排名第四位 短期內也很難成為三甲 業(yè)內具有很高的知名度 但終端用戶們對網(wǎng)通的業(yè)務認知度低于3 網(wǎng)通在終端用戶的印象中 沒有明確的業(yè)務定位 天賦很高的少年正在默默的 奮力的成長 網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn) 最后一公里 的艱巨性 復雜性用戶的個性化需求多種多樣接入方式變化多 接口種類多投資成本大 建設周期長 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 沒有自己的銷售網(wǎng)絡 沒有最終接入資源 沒有良好的商業(yè)合作環(huán)境及足夠的制度保證鋪設光纖的巨大資金缺口 需要不斷的融資 不同的標準 不同的用戶群 導致接口方式的不同 在 最后一公里 遇到障礙中國電信的先天優(yōu)勢 聯(lián)通的后起高起點 長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng)概念 鐵通的第二陣營 使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢缺乏最終用戶的量與質 在基礎層優(yōu)勢明顯 業(yè)務層和服務層欠缺 競爭的重點已經(jīng)從基礎網(wǎng)絡建設上升到如何吸引客戶 網(wǎng)通SWOT 優(yōu)勢 IP DWDM全光纖IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡 核心競爭力 擁有強大的實力背景支持 寬 的概念已經(jīng)深入人心劣勢 進入市場較晚本地接入是最大的難題認知度與知名度差異巨大由于受階段性傳播的影響 業(yè)務不被用戶了解 網(wǎng)通SWOT 機會 電信市場迅速發(fā)展擴張 擁有巨大空間寬帶 光纖 網(wǎng)絡已是必然的趨勢市場競爭轉向合作威脅 面臨壟斷性競爭技術革新速度加快 隨時面臨技術淘汰或變更與競爭對手的用戶利益差異不明顯年內WOT的加入 使完善自身的時間有限 網(wǎng)通的機會 為客戶提供了新的選擇 當年的聯(lián)通 資費較低語音質量良好品牌印象良好 網(wǎng)通的優(yōu)勢 通話質量良好 不掉線不閃斷易接通 品牌印象積極本地卡的價格優(yōu)惠中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴 網(wǎng)通的機會 聯(lián)通的通話質量不被消費者認可 吉通的推廣和產(chǎn)品質量都存在問題 電信的服務一直廣受用戶批評 網(wǎng)通IP已經(jīng)連通電信 開放了所有城市 市場面臨的競爭 威脅 電信的17909不用登記 簽協(xié)議 可以直接使用 吉通進入市場比較早 已經(jīng)獲得業(yè)務認知和客戶認可 已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障 導致客戶不滿 據(jù)悉電信將有意縮小IP業(yè)務 以面對再次 分家 問題 網(wǎng)通面對的問題 產(chǎn)品認知度不高面對電信的強勢競爭終端鋪貨以及通路建設很不完善 產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn) 知名度 價格 競爭 銷售網(wǎng)絡 如何迅速的將業(yè)務優(yōu)勢 最大利益 介紹給消費者 將 寬 的概念順利轉換為應用利益 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn) 由我天地寬 系列廣告運動 成功地背負起 中國 的新品牌 效果姿態(tài)已占位 我是寬帶老大 我是網(wǎng)絡先鋒深入人心 我是未來生活的提供者 我是寬帶時代的領導者概念初顯現(xiàn) 寬帶 網(wǎng)通 我們的傳播目標 建立新的 更切實可行的 能驅動消費者的營銷推力和廣告拉力 持續(xù)建立品牌優(yōu)勢深度認知 強化原有優(yōu)勢 技術含量 實力背景 可信度 當形象頂天立地 讓產(chǎn)品利益更加突顯 競爭分析 競爭環(huán)境 整體競爭是資源的競爭服務的競爭價格的競爭差異化競爭競爭 互補 聯(lián)合是新的市場規(guī)則 IP電話的普及性已經(jīng)形成 部分用戶已經(jīng)建立了對競爭品牌的使用習慣 網(wǎng)通的機會在于 推動現(xiàn)有客戶的科學使用并加大流量和吸引其它網(wǎng)絡用戶進行轉換 市場環(huán)境 IP市場五雄爭霸 中國電信 中國移動 聯(lián)通 吉通 網(wǎng)通作為主要的IP業(yè)務運營商 相互廝殺激烈 年初的大幅降價之后 短期內降價空間不會很大 目前各運營商開始進行網(wǎng)絡服務及服務管理等增值服務上的競爭 IP電話出現(xiàn)以來 市場容量以每年200 300 的速度遞增 今年上半年我國IP電話業(yè)務總量超過了80億分鐘 是2000年全年業(yè)務量的2倍多 國內IP業(yè)務巨頭市場占位 中國網(wǎng)通作為移動IP的市場追隨者 在固話IP業(yè)務中 屬于市場的挑戰(zhàn)者和明星 電信屬于市場領先者 聯(lián)通屬于市場挑戰(zhàn)者 吉通和網(wǎng)通同屬IP電話市場追隨者 國內固話IP業(yè)務市場 以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊2001年10月22日報告 市場現(xiàn)狀 共有4家營運商銷售IP卡 電信 聯(lián)通 吉通 網(wǎng)通 其中電信IP卡銷售占70 消費者個人購買以面值50元 30元為主 公司以及商用購買以面值100 200元為主 現(xiàn)終端銷售渠道基本分私營批發(fā) 卡販 和代理經(jīng)營兩種 卡販的全國市場沖貨及低折扣轉批嚴重影響了正規(guī)渠道的銷售 競品傳播策略 中國電信IP傳播口號 至高至遠達天下強勢品牌傳播策略 鞏固固話IP優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 網(wǎng)絡覆蓋廣 通話質高目標受眾 所有IP市場用戶重點 VIP 在校大學生 外埠打工者 因其價格高 吸引力降低 聯(lián)通IP傳播口號 多一種選擇真好 傳遞人間真情 親情傳播策略 塑造固話IP給消費者最多實惠的形象目標受眾 VIP 因掉線率高 吸引力降低 在校大學生 低收入外埠打工者 競品傳播策略 吉通IP傳播口號 帶你進入網(wǎng)絡新時代金橋網(wǎng) 人們通向網(wǎng)絡新時代的橋梁長途電話長長講 講個痛快 講到爽偏重戶外 ROADSHOW 塑造品牌新形象目標受眾 VIP 以國際漫游為主 網(wǎng)通IP傳播口號 由我天地寬品牌高檔化傳播策略 著重強調網(wǎng)絡先進 國際化漫游目標受眾 VIP 收入較高客戶 出國人員 外籍人士 競品傳播策略總結 競品在目標消費群的鎖定上 不約而同地選擇了外埠打工者 以及大學生這兩個群體 流動性強 溝通需求的強烈 是目標群最大的特點 電信 聯(lián)通 網(wǎng)通在推廣語上選擇了感性訴求 或強調企業(yè)的地位與實力 或從親情 親和力加以推廣 吉通則以直白的口號式廣告語進行傳播 相對其目標受眾而言 都并不具備足夠的感染力 在切入點的選擇上并不精確 消費者分析 消費者認知 數(shù)據(jù)來源 中國經(jīng)營報 終端消費者認知 電信運營商品牌處在形成期 受教育程度越高 對電信運營商的認知度越高 消費者對電信企業(yè)的認知很大程度上是停留在對其品牌上 而對與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務則認知較少 知名度在70 以上依次是中國電信 中國聯(lián)通 中國移動 而其他兩家的知名度在70 以下 依次為吉通 網(wǎng)通 數(shù)據(jù)來源 中國經(jīng)營報 消費者分析 目前城市中高收入人群 以及高知識階層對IP電話的認知度高 IP用戶的品牌認知度低 缺乏品牌忠誠度 受價格 網(wǎng)絡覆蓋力以及方便性影響很大 目前各競爭品牌的降價打折對銷售影響力強 針對高知識層面上的品牌意識并附屬適當?shù)匿N售行為 家庭收入影響對IP電話使用傾向的影響 家庭收入影響對IP電話認知率的影響 受教育程度對IP電話使用傾向度的影響 對網(wǎng)絡電話的認知度和感興趣程度基本與學歷和收入同方向變化 受教育程度對IP電話認識率的影響 IP電話的使用傾向有90 7 的人表示愿意使用IP電話 有7 4 的人表示不愿意使用IP電話 而其余的人則表示無所謂 不知道 四大城市IP調查 網(wǎng)絡電話的知名度四城市中76 5 的人聽說過IP電話其中上海的被訪者聽說過IP電話的比例最高 為87 4 而其余城市IP電話知名度見圖一 消費者眼中的IP市場 固話 電信IP 質量最好的IP網(wǎng)通IP 國際漫游的IP通達城市最多 150個國家和地區(qū) 國內大部分縣級以上城市新興的公司國際開通200多個國家和地區(qū) 網(wǎng)絡支持強大通話質量最好 大公司的IP品牌檔次較高聯(lián)通IP 最便宜的IP吉通IP 任何地方都可以買到的IP通話質量較差通達地區(qū)少高峰時期接入率較低 國內開通115地區(qū)通達地區(qū)較電信少國際開通190個國家和地區(qū) 國內開通238地區(qū)費用合理 以秒計費 國際開通137個國家和地區(qū) 通話質量高 掉線率低 專線接入 大公司的IP小公司的IP IP市場 固話 消費者眼中的IP 移動IP 17951 17911 移動IP 17951通暢 方便 省錢 固話IP省錢 操作繁瑣 通話質量差 接入率低IP卡品牌繁多 區(qū)隔性不強主叫IP受歡迎 對移動和固話能接合在一起的IP有需求 消費者的購買行為 消費的購買決定因素是多重的 價格和質量是兩個最主要的因素 公司規(guī)模網(wǎng)絡覆蓋面 質量通話質量網(wǎng)絡撥號質量 強勢品牌 價格便宜 靈活 目標消費群的心理 特性 重視朋友和家人 喜歡閱讀當?shù)貓蠹?已經(jīng)基本融入當?shù)厣鐣?習慣收看衛(wèi)星電視頻道 留心與自己家鄉(xiāng)相關的信息 性格比較外向 容易接受新的事物 并關心身邊事態(tài)發(fā)展 總希望自己能做 領先 的人 購買IP時考慮 購買時價格選擇并不是唯一衡量標準 會根據(jù)品牌印象判斷質量 在價格差距不大時 更多時購買品牌印象良好的產(chǎn)品 在使用滿足期望的情況下 指名購買將達到70 顧客需求的重點 商家的需求時空的縮短 帶來商業(yè)運作的質變廣泛的適應性個性化的接入方式和解決方案 配套的增值服務 寬帶在商廈 在網(wǎng)吧 在證券市場 在傳媒機構終端消費者的需求廉價 快速 暢通 便利滿足互動的技術 內容全面需要 市場計劃方案 根據(jù)網(wǎng)通現(xiàn)階段任務和全年目標 結合在深圳的市場特點 我們將推廣計劃劃分為三個階段 同時媒介傳播也按三個階段進行 每個階段突出重點 三個階段相輔相成 互相促進 第一階段 2001年12月下旬 2002年2月 以年底品牌化的促銷方式為預熱 啟動市場 第二階段 3月 5月 展開一系列促銷活動 鞏固和發(fā)展企業(yè)用戶 兼顧家庭用戶的帶動 第三階段 9月 11月 以家庭用戶和企業(yè)用戶的現(xiàn)身說法為主要推廣方向 讓使用者來動更多消費者 進一步深化市場 同時為下年度廣告宣傳和品牌拉動做鋪墊 我們共同的目標 讓網(wǎng)通成為寬帶網(wǎng)絡時代用戶首選的服務商 我們將致力于使中國網(wǎng)通具有如下的品牌聯(lián)想 科技 進步 高速 高效 領先 實力 卓越 讓17931成為消費者的首選 并產(chǎn)生以下的產(chǎn)品聯(lián)想唯一寬帶的IP電話 省錢 方便 實惠高科技容量 良好的服務與改進 對于大眾消費者 我們要求每一種傳播溝通如促銷 廣告 通路等都應該用來協(xié)力說服消費者 越能保持一致 對消費者的沖擊力與說服力越大大客戶作為一個特殊消費群體 其需求結構不同于一般大眾消費者 所以在傳播方式的運用上也應量身定做 所以除須使用大客戶手冊 案例 培訓等傳播方式 也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關系 直效營銷 網(wǎng)絡廣告 廣告 事件營銷 公共關系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 廣告要改變的 A B 將寬的概念轉換成用戶相關的直接利益A 聽說過 見過廣告 看上去挺有實力 但不知道干什么的 但不知道與其它寬帶和IP有什么不同 B 我要讓網(wǎng)通幫我 我正好有這種需要 很適合我 可以解決我的問題 我要用網(wǎng)通的XX XX 秉承整體品牌形象 拉動區(qū)域市場銷售 第二階段 針對第一階段的宣傳鋪墊 產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度 同時針對第二階段活動的特點以及所針對的消費人群以電臺的廣播廣告為主 同時輔以一定的報紙廣告加以維持 第三階段 針對前兩個階段的宣傳 以報紙廣告擴大宣傳范圍 并作下一階段的準備 第一階段 以報紙廣告宣傳為主 以迅速擴大產(chǎn)品知名度 這一階段廣告刊出頻次較高 以增取高到達率 企業(yè)用戶的推廣關鍵 效率與成本的平衡 目標消費群細分 企業(yè)用戶的分布 外資企業(yè) 國營企業(yè) 合資企業(yè) 民營企業(yè) 企業(yè)用戶的推廣對象 建議者 網(wǎng)絡工程師 技術人員 管理人員 決策者 高層 家庭用戶的推廣關鍵點 價格與實惠的兩全其美 目標消費群細分 家庭用戶的分布 家庭用戶的推廣對象 建議者 家庭成員 決策者 男女主人 以男性為主 深圳地區(qū)的固定電話用戶 在小區(qū)里為主 以家為單位 涵蓋三口 單身不同類型 價格至關重要 大多數(shù)在晚上通話 對象為國內外親人 朋友等 在12月20日 1月20日里 他們會打比較多的電話 目標消費群掃描與洞察 在1月20日 2月20日里 他們會打電話也會旅游 要預付款 回家 要買機票 要和家人團聚 要吃年夜飯 12月20日前后 我們針對圣誕的禮物贈送 打電話 固話 手機 高峰 旅行或回家的旺季 我們送最好的手機給你 讓大家記住網(wǎng)通 記住17931 1月3日前后 大多數(shù)人開始計算回家的方式時 網(wǎng)通開始送機票了 讓大家被網(wǎng)通感動 對17931有行動 1月10日 促銷到高潮 網(wǎng)通又新第三重驚喜 中了手機的人 白得機票的人 看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動 送你幸福團圓飯 溝通機會與廣告調度 以活動加分以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 17931的宣傳推進 加大使用頻率和時長 入網(wǎng)轉網(wǎng) 品牌偏好 產(chǎn)品認可 按照全年的推廣計劃確立整體的宣傳計劃 保持廣告風格的一致性和連續(xù)性 嚴格執(zhí)行網(wǎng)通的VI系統(tǒng) 根據(jù)不同客戶的心理 結合季節(jié)和機會 有針對性地推出促銷活動 年底以促銷為主 在年后做一次定量調查 評估廣告效果 作為一個溝通的生意產(chǎn)品 作為一個現(xiàn)代電信運營商 那么必須與電信區(qū)分那就是人性和服務 尊重你滿足每一個不同的你 對網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 共同點是節(jié)省 不同點是個性化需求 以一個響亮的口號讓大家記住 以一套有效的作品與受眾溝通 以一系列煽動性 參與性的活動加大流量 帶來新生意 本次推廣的目標人群 VS 家庭用戶 企業(yè)用戶 目標消費者的媒介接觸習慣 關心時事 喜歡閱讀當?shù)貓蠹埵菑V播的忠實聽眾流動性較大 經(jīng)常接觸戶外媒體產(chǎn)品關心度比較低 終端的提示影響較大 活動主題 打出驚喜 用到滿意 中國網(wǎng)通新年省計劃廣告口號 推廣活動主題 懂你 大行動 活動時間 2001年12月20日 2001年12月30日 活動目的 吸引新用戶VS 懂你 大行動啟動 活動方式 與周五夾報廣告派發(fā)對折和DM 然后抽獎 從新注冊用戶中抽取 一天一部西門子6688MP3手機 同時在第二天的報花中告知中獎者名單 誘惑其它用戶申請 活動要點 派發(fā)到位 監(jiān)督抽檢覆蓋面 到達率 與廣播相結合 打17931 打出手機來 懂你 大行動第一波 年底得手機 懂你 大行動第二波 圣誕得好禮 活動主題 進門得實惠 上街有好禮 活動目的 強化分時段優(yōu)惠認知 在終端與消費者深入溝通 活動地點 東門 華強北 國貿 國商 對家庭用戶 電子科技大廈 賽格 地王 國貿等寫字樓 活動對象 對企業(yè)用戶 活動要點 1 圣誕老人的可愛形象和裝扮 2 派發(fā)時間寫字樓為上午11 00至中午鬧市區(qū)為下午18 00 19 00 晚上21 00 22 003 必要時覆蓋主要學校 主打按孩子的父母 新聞方向 我市立降圣誕老人 所有網(wǎng)通IP有禮 意的圣誕夜 有新意的網(wǎng)通 活動方式 盛裝打扮的圣誕老人 背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報跶鏈 白袋明星用紅子縫制 中國網(wǎng)通17931IP 白天通話8 5折 黑袋用綠子縫制 晚上也是8 5折2點后2折 前面寫著全天候優(yōu)惠 后面寫著 無條件打折 圣誕老人分兩撥 一路掃遍寫字樓 一路遍及多繁華地段的購物中心 對圣誕的人流針對性宣傳 禮物分別準備成為小禮品 如小紅帽 手機座 和大禮品如 網(wǎng)通掛歷或精致臺歷 兩種 打17931 打出圣誕大禮來 懂你 大行動第三波 機票贏到手 活動主題 打中國網(wǎng)通17931IP 贏回家機票 活動對象 企業(yè)和家庭用戶 活動時間 12月28日 1月20日 活動方式 隨機抽取 視反應情況隨時以報花公布 必要對在20日以半版廣告公告張榜 活動要點 打動人心 拉入入網(wǎng) 提升使用量 新聞方向 網(wǎng)通有心 親情無價 打17931 打出回家機票了 出國度假 活動主題 打中國網(wǎng)通17931IP 輕松去度假 活動對象 企業(yè)和家庭用戶 活動時間 1月3日 1月10日 活動目的 使連環(huán)喜升溫 為活動加溫 帶動目標人群的心動和行動 活動方式 活動方式 上班后第一天報紙廣告須知 然后在1月10日抽取 從3日起 每天抽取一位 獎勵為出國游 去泰國 韓國 馬來西亞 新加坡 越南等國家 日期控制在一天 不超過5000元 活動要點 1 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動2 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品 廣告主題 今年春節(jié)收大禮 網(wǎng)通送你出國游 到旅行社前 打17931試一試 打17931 打出回家機票了 懂你 大行動第四波 懂你 大行動第五波 年夜飯幫你辦 活動主題 今年年夜飯 網(wǎng)通幫你辦 活動對象 企業(yè)和家庭用戶 活動時間 1月10日 1月20日 活動目的 使活動效果最大化 為品牌注入人性帶來后續(xù)到春節(jié)的拉動 活動方式 報紙廣告告知 次日抽取 深圳市的人給餐券 深圳市外的人給1000元現(xiàn)金 每天一位 活動要點 每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系 提升形象熱度 一定要刊發(fā)后續(xù)的照片 廣告主題 今年春節(jié) 網(wǎng)通請大家吃飯 促銷做到心坎上 打17931 打出新年年夜飯 我們讓受眾多打電話 無論旅游和送機票 贏手機 都是家庭用戶想要的 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機 機票篇 12月20日 12月25日 寫字樓 小區(qū)推廣 1月10日 1月20日 2月1日 2月12日 1月1日 旅游篇 圣誕老人派禮 懸念系列 機票 旅游軟新聞 網(wǎng)通IP17931 懂你 大行動媒體傳播策略 電話 車體 候車亭 品牌 產(chǎn)品廣告 深圳特區(qū)報 南方都市報 深圳商報 活動廣告 報紙 報紙 郵政網(wǎng)點 電視 TV 頭版報花 硬性廣告 DM 夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點布置 海報 連環(huán)喜專題 活動與企業(yè)新聞 品牌驅動 中國網(wǎng)通省計劃 17931品牌定位 網(wǎng)通懂得我 17931適合我 公關 促銷 軟新聞全部源自 為您節(jié)省 懂你需要 的概念 統(tǒng)合傳播 現(xiàn)階段以 懂你 和 親情 為溝通主題 統(tǒng)一 綠色 為產(chǎn)品形象傳播主色調 省 省錢 省事 省心 為主題 懂你 為背景音樂 理性 高技術含量 高素質服務感性 更方便人的使用 更貼近人的溝通 寬帶IP電話 網(wǎng)通 懂你大行動 省 的IP 整合傳播組合 產(chǎn)品 品質承諾 視覺表現(xiàn) 關懷互動 品牌認同 2002年品牌整合傳播架構方向 中國網(wǎng)通省計劃 連環(huán)喜專題片報廣 廣播候車亭企業(yè)軟新聞電視新聞 天天送手機登記有獎進門有優(yōu)惠出門有好禮 圣誕老人巡回送回家機