涂呀網(wǎng)商務市場策劃案2.ppt

涂呀網(wǎng)商務市場策劃案曾香瑛 紀航陜妍如 劉佳敏吳丹丹 郭俊業(yè) 目的旨在開拓涂呀網(wǎng)的商務市場 宣傳涂呀網(wǎng) 向各大中小商家推廣涂呀網(wǎng)產(chǎn)品 以期與各大中小商家建立合作關系 建立一定的口碑影響 與優(yōu)印網(wǎng)的交流 商家反映1 不愿意商談 認為不需要 2 有興趣個性印制 但覺得價格偏貴 成本較高 3 認為有更好的東西可以代替印制品 例如筆記本 簽字筆等小禮品 4 更樂意直接購買 不在意它是否為獨特定制 營銷環(huán)境機遇 快 developingfast多 口杯網(wǎng) 卡當網(wǎng) 布袋網(wǎng)同 相似的企業(yè)眾多網(wǎng) 與網(wǎng)連接類似企業(yè)如 D客商城 和 憶典定制 卡當經(jīng)典 借鑒 D客學院 高度分享個性化2D圖案定制和3D打印產(chǎn)品及3D打印機知識和資訊的專業(yè)平臺戰(zhàn)略合作伙伴D客的網(wǎng)站匯集國內(nèi)外知名個性定制網(wǎng)站精致的設計設計領先一步 每一個月有新圖庫開發(fā)領先一步 每三個月有新產(chǎn)品 卡當網(wǎng)等發(fā)展的問題 貴 多 VS小 廉 營銷環(huán)境問題 競爭對手分析 以卡當網(wǎng)為例 也是涂呀網(wǎng)發(fā)展自身可以借鑒的 1 品牌卡當理念 讓生活充滿愛卡當是一個擬聲詞 卡當一下 好禮到家卡當是一種美好的情愫 禮物之所以珍貴 是因其包含的情義 卡當是一群年輕人的夢想 卡當人用心經(jīng)營 用心設計 用心制作 2 易用 可移植性強的個性定制技術平臺 DIY工具箱 實現(xiàn)了真正的所見即所得 其開放性和模塊性又讓其擁有了強大的可移植性 能在24小時內(nèi)為合作伙伴搭建個性定制服務平臺DEMO 3 流暢高效的個性化禮品加工 包裝 配送 客服系統(tǒng)質(zhì)量保證 卡當網(wǎng)有自己的生產(chǎn)車間和品控團隊 所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴格品質(zhì)控制 絕大多數(shù)產(chǎn)品由自己生產(chǎn) 配送快捷 卡當網(wǎng)擁有穩(wěn)定可靠的物流服務 并承諾客戶在訂單確認后5個工作日內(nèi)收到貨物 服務專業(yè) 卡當網(wǎng)建立了行業(yè)內(nèi)專業(yè)的客服 每位客服代表都經(jīng)過客戶服務禮儀 產(chǎn)品知識等專業(yè)培訓 3 層出不窮的創(chuàng)意 2007年情人節(jié) 推出癡情證 被多家報紙 CCTV 門戶網(wǎng)站譽為2007最具創(chuàng)意的情人節(jié)禮物 2007年愚人節(jié) 推出愚人證及愚人新聞播報 網(wǎng)易財經(jīng)贊卡當此舉堪稱引領娛樂新風向 2007年9月 推出 你就是明星 系列 如上雜志封面 拿 最佳老婆獎 發(fā)行 個性星座杯 等 為老百姓圓明星夢做出了貢獻 4 強強聯(lián)手的市場策略與知名合作伙伴 卡當堅持強強聯(lián)手的市場推廣策略 截至2008年3月中旬已經(jīng)和中國雅虎 51網(wǎng) 校內(nèi)網(wǎng) 51job 紅孩子 9城等著名互聯(lián)網(wǎng)公司達成了長期合作關系 新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 攜程網(wǎng) 完美時空 粉絲網(wǎng) 寶寶樹等網(wǎng)站也高度肯定了卡當網(wǎng) 并提出了合作建議 5 宣傳推廣 明星代言 1 誘導需求2 預測把握3 利用開發(fā)4 捕捉占領 市場機會 營銷戰(zhàn)略 具體行銷方案 產(chǎn)品策略 差異化 以質(zhì)量 服務取勝產(chǎn)品定位品牌包裝產(chǎn)品服務APP 另辟蹊徑方可出奇制勝如 在杯子上可以鉗上一個顯示時間的小部件 設計更多個性獨特的模版 方便使用的 為每款產(chǎn)品打造專屬包裝如 手提袋 紙盒等提高產(chǎn)品檔次 統(tǒng)一風格 復古 清新或個性等 提高產(chǎn)品質(zhì)量 種類 打造核心精品 增加產(chǎn)品特色 突出個性定制 價格策略 拉大批零差價 調(diào)動批發(fā)商 中間商積極性 給予適當數(shù)量折扣 鼓勵多購 以成本為基礎 以同類產(chǎn)品價格為參考 使產(chǎn)品價格更具競爭力 采用多訂多優(yōu)惠的原則 采用撇脂定價法 先以擴大市場為主要目的 吸引商家 與市場行業(yè)價格持平或低于它 促銷定價 4 銷售渠道 除了網(wǎng)站直接銷售 還加入天貓商城等多渠道銷售 也可招商加盟合作商家 開設線下直營店 與其他印制商家合作 創(chuàng)造雙贏 5 廣告宣傳 1 軟文 利用各大社交媒體 包括微博 微信公共平臺 論壇等宣傳 2 網(wǎng)絡的推廣 行動方案 與各大潛在用戶進行洽談 幫客戶想到問題或者需要 并告訴他們我們能夠為他們解決問題 書 企業(yè)的產(chǎn)品圖 公司發(fā)展史 公司內(nèi)部員工拓展活動合照合輯等 板 特制的具有公司品牌的裝飾用品 歷 員工年終禮物 顧客的小禮品 卡 促銷時送給顧客的小禮物 員工的日常用品 飾 可送給員工以及顧客 如 與牛津街蜜思琪 豆媽馬克杯 龍貓主題小店為合作伙伴 為他們打造屬于他們的 名片 小店可以提供拍攝服務 將涂鴉網(wǎng)的活動 低門檻準入加入更多直銷商 代理 迅速撲來市場 促銷策略 如將其小店拍攝成一套明信片 蜜思琪小店 可以與涂鴉網(wǎng)一起聯(lián)手定期推出套餐 將餐廳的特價美食與涂呀網(wǎng)產(chǎn)品定制為套餐 促進消費 可以給小店每份一元回報 制定涂呀網(wǎng)定位戰(zhàn)略 確定涂呀網(wǎng)和其他企業(yè)不同的個性化 快捷 高效等差異點來確定相應發(fā)展優(yōu)勢 對產(chǎn)品進行調(diào)研 根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果來挖掘更多的個性化優(yōu)勢或者提高本產(chǎn)品的質(zhì)量 根特征 效能 風格和設計使我們涂呀網(wǎng)的