房地產(chǎn)售樓部薪酬管理制度.doc

。售樓部薪酬管理制度參考一、 薪酬表：職 務基本工資（元）全勤獎金電話補貼午餐補貼銷售傭金（稅后）租金提成（稅后）績效獎金住宅車庫/車位/店面店面/幼兒園管理部門經(jīng)理年薪6萬（稅后）200元/月銷售總額0.3銷售總額32元/平方米項目交房或結(jié)案，完成目標銷售額溢價部分的1。部門經(jīng)理助理年薪3萬（稅后）200元/月銷售總額0.3銷售總額22元/平方米銷售經(jīng)理2000元/月200元/月200元/月10元/天銷售總額0.3銷售總額2銷售銷售主管1500元/月200元/月100元/月6元/天銷售總額0.3銷售總額2年終項目團獎（住宅銷售額的0.2，車庫/車位/店面銷售額的2）置業(yè)顧問800元/月100元/月100元/月6元/天銷售額0.8-1.2銷售總額3見習銷售代表600元/月100元/月100元/月6元/天銷售額0.8-1.2銷售總額3培訓生10元/天100元/月6元/天后勤客戶主任1500元/月200元/月100元/月6元/天10元/件（一次性）15元/件（按揭）報備員1200元/月100元/月100元/月6元/天文員1000元/月100元/月100元/月6元/天合計2.21.5%20元/平方米二、 薪資發(fā)放：1、年薪制工資構成：月基本工資70季度崗位工資15年度績效工資152、時間：業(yè)績計算時間：每月1日至最后1日。工資、獎金、傭金及提成的發(fā)放時間：每月10日。年末績效工資及項目團獎的發(fā)放時間：每年春節(jié)前工資發(fā)放日。三、 傭金結(jié)算及績效獎金發(fā)放辦法：(一) 銷售人員：1、銷售業(yè)績界定：完成簽認購書、簽合同流程。2、傭金業(yè)績界定：完成收取首付款、收取按揭材料，簽定貸款合同，銀行放款等流程。3、請傭條件：1) 在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定的基本銷售業(yè)績；2) 在規(guī)定時間內(nèi)完成傭金業(yè)績可申請全部傭金。4、傭金結(jié)算標準：1) 本月完成的傭金業(yè)績經(jīng)申請批準后于下月工資發(fā)放日同工資一同發(fā)放。2) 傭金業(yè)績每月結(jié)算80%，剩余于項目結(jié)案或離職時一次性付清。5、銷售團隊在開盤及強銷期間設立以下獎項：1) 月銷售業(yè)績個人冠軍獎一名：現(xiàn)金500元；2) 季度傭金業(yè)績冠軍獎一名：現(xiàn)金500元。6、銷售人員參加年末績效考核分享項目團獎。(二) 后勤人員：1、請傭條件：1) 在規(guī)定時間內(nèi)完成回款工作；2) 一次性付款客戶合同結(jié)案；3) 按揭公積金客戶合同結(jié)案。2、傭金結(jié)算辦法：達到請傭條件當月結(jié)清。3、后勤人員參加年末績效考核分享項目團獎。四、 個人所得稅：除特別約定外，本公司所制定的工資標準均為稅后工資。員工有義務依據(jù)國家法律繳納個人所得稅，公司將依據(jù)有關規(guī)定按月代扣代繳員工個人所得稅。五、 其它獎懲：1. 銷售人員及招商人員設立年度個人傭金業(yè)績冠軍大獎一名，獎金2000元；2. 公司有權根據(jù)員工的工作績效對員工的績效工資及獎金進行調(diào)整；部門評選年度優(yōu)秀員工一名，獎金1000元。參考資料2銷售提成原則1、工資和傭金l 基本工資：銷售代表每月底薪為1000元/月，含交通、午餐、話費補貼。l 銷售傭金實行傭金制 銷售經(jīng)理0.2；主管0.15（銷售經(jīng)理及主管不直接參與銷售，傭金按項目總銷售額進行提?。?基本傭金1，當月業(yè)績達到兩百萬元1.2，達到三百五十萬元1.5（銷售人員按個人業(yè)績進行提取） 團體獎0.1作為銷售部獎勵、與其他部門聯(lián)誼。每月十日前