醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè).doc

房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟目 錄醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟一、區(qū)域銷售管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟二、合同管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟三、發(fā)貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟四、發(fā)票管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟五、應(yīng)收帳款管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟七、換、退貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟八、客戶檔案管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟九、客戶服務(wù)制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十、價(jià)格體系政策醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十一、開發(fā)及促銷維護(hù)政策醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十二、宣傳品、禮品、贈(zèng)品使用制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十三、報(bào)告制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十四、例會(huì)交流制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十五、考核管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟十六、業(yè)務(wù)交接管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟一、區(qū)域銷售管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定，嚴(yán)禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來(lái)。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2.公司發(fā)貨實(shí)行批號(hào)管理，物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼，以示區(qū)別。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3.嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷售價(jià)格供貨，不得以任何方式變相壓價(jià)銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予當(dāng)事人及直接主管以銷售差價(jià)5倍以上的罰款。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4.加強(qiáng)對(duì)客戶的監(jiān)控，原則上要求其不得跨區(qū)域銷售，對(duì)正常輻射的客戶不予控制，但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。對(duì)惡意串貨和低價(jià)串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行，取消產(chǎn)品經(jīng)銷資格。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5.做好市場(chǎng)防范工作，發(fā)現(xiàn)惡意沖貨或低價(jià)沖貨問題，摸清事實(shí)，獲取證據(jù)，及時(shí)舉報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)有惡意沖貨行為的，公司將根據(jù)具體情節(jié)對(duì)予以處罰。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟二、合同管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟為保障公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，銷售部門按公司有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算政策、交易方式等規(guī)定向經(jīng)銷商提出要約，促使代理商承諾并簽定代理合同，并促進(jìn)合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟 1）在與客戶開展銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)中，每筆業(yè)務(wù)都必須按規(guī)定詳細(xì)填寫公司統(tǒng)一印制的代理合同，以此作為公司銷售計(jì)劃、發(fā)貨、回款、折讓的依據(jù)。協(xié)議單位除簽訂全年購(gòu)銷協(xié)議外，每筆業(yè)務(wù)同樣要簽訂購(gòu)銷合同。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）.回款期限折讓以整筆合同執(zhí)行完畢為準(zhǔn),對(duì)分品種回款的客戶應(yīng)每品種簽訂一個(gè)合同,以防止部分結(jié)款時(shí)無(wú)法兌現(xiàn)折讓。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、與客戶簽訂合同必須嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格政策、資信限額、交貨方式、結(jié)算政策執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、與客戶簽訂合同時(shí)，須詳細(xì)填寫產(chǎn)品品名、單位價(jià)格、交貨時(shí)間、購(gòu)貨方全稱及開戶行、帳號(hào)、稅號(hào)、交貨地點(diǎn)、結(jié)算方式和期限等，內(nèi)容完整無(wú)漏項(xiàng)，字跡工整、清晰。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5）、銷售部門主管嚴(yán)把合同審批關(guān)，對(duì)所簽合同要認(rèn)真審核，經(jīng)確認(rèn)符合條件后方可批準(zhǔn)執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟6）、根據(jù)合同上注明的交貨日期安排發(fā)貨，無(wú)合同不得發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟7）、銷售部門建立合同臺(tái)帳，詳細(xì)記錄收貨單位、簽訂日期、品名、批號(hào)、發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟8）、購(gòu)銷合同應(yīng)每月整理、裝訂成冊(cè)，存檔備案。 醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟三、發(fā)貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟根據(jù)代理合同約定，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的將公司產(chǎn)品運(yùn)送到目的地。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、盡可能實(shí)行公司總部直接向經(jīng)銷商（或代理商）發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、發(fā)貨的依據(jù)是購(gòu)銷合同、資信限額、貨款已確認(rèn)到達(dá)公司指定銀行賬戶。無(wú)合同或超資信限額或貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、發(fā)貨審批權(quán)限：發(fā)貨由銷售部門經(jīng)理審核、主管總經(jīng)理審批，審核、審批時(shí)必須履行簽字手續(xù)。詳見附件：發(fā)貨管理流程。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、發(fā)貨必須堅(jiān)持先批號(hào)先出庫(kù)的原則。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、對(duì)有氣溫限制的貨物，發(fā)貨不得使用鐵路集裝箱，不得將產(chǎn)品暴露在日光下。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟、資信限額的確定醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟 .根據(jù)客戶類別和企業(yè)具體情況，確定每一個(gè)客戶的資信限額，以此作為最高發(fā)貨限額。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟 .資信限額按以下原則嚴(yán)格控制：調(diào)撥類、零售純銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計(jì)劃或上年回款總額的15%。醫(yī)院分銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計(jì)劃或上年回款總額的25%，如有特殊情況須報(bào)批。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟.由于客戶經(jīng)營(yíng)、回款發(fā)生變化，如果需要臨時(shí)調(diào)整資信限額，須填報(bào)客戶超資信發(fā)貨申請(qǐng)表，由主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟附件：發(fā)貨管理流程醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟發(fā)貨管理流程醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟商業(yè)客戶銷售部門財(cái)務(wù)部門物流生產(chǎn)部門需貨要約反饋stop收到貨物發(fā)出貨物，寄出發(fā)票nystop職能部門及總經(jīng)理審批查詢庫(kù)存和客戶信用記錄,填寫提貨單調(diào)查客戶資信，簽訂合同/要求代理商打款，申請(qǐng)發(fā)貨。發(fā)票管理流程備案確認(rèn)代理商貨款到賬物流管理流程四、發(fā)票管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1)、客戶需要銷售發(fā)票時(shí)，須報(bào)經(jīng)銷售部門經(jīng)理審核、主管總經(jīng)理批準(zhǔn)。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、銷售發(fā)票由專人負(fù)責(zé)依據(jù)有關(guān)銷售合同、發(fā)貨通知單及發(fā)票管理法規(guī)的規(guī)定要求到財(cái)務(wù)部門開具并建立銷售發(fā)票領(lǐng)用登記臺(tái)帳。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、銷售發(fā)票應(yīng)妥善保管，并及時(shí)、安全地送達(dá)相關(guān)單位，不得擅自長(zhǎng)期攜帶或個(gè)人保存。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、銷售發(fā)票送達(dá)業(yè)務(wù)單位后，如該業(yè)務(wù)單位不能馬上付款，須讓其財(cái)務(wù)部門開具發(fā)票收到條（簽字蓋章），以備核查。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5）、對(duì)違反規(guī)定或因管理不善造成的發(fā)票丟失等問題，一旦發(fā)生，責(zé)任人須及時(shí)報(bào)告，并須部分或全部承擔(dān)由此給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失；故意延誤報(bào)告或隱瞞不報(bào)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將加倍給予處罰。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟6）、其它未盡事宜按照集團(tuán)公司發(fā)票和收據(jù)管理制度有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟五、應(yīng)收帳款管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1）、銷售部門要將正常應(yīng)收款項(xiàng)控制在公司規(guī)定的限額內(nèi)，及時(shí)跟進(jìn)和催收應(yīng)收帳款。堅(jiān)持每季度與經(jīng)銷單位核對(duì)帳目，以確保帳帳、帳款相符，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、在業(yè)務(wù)活動(dòng)中要堅(jiān)持“少量多批、加速周轉(zhuǎn)”的原則，提高資金使用效率。對(duì)超出三個(gè)月的應(yīng)收款，應(yīng)盡快組織清收；超出六個(gè)月的應(yīng)收款，應(yīng)向主管總經(jīng)理上報(bào)原因，同時(shí)制定清收措施，限定清收時(shí)限；超出九個(gè)月的應(yīng)收款，公司一律按呆帳處理。 醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、對(duì)公司審查確認(rèn)的呆帳，根據(jù)清收的難易程度及與對(duì)方協(xié)商的具體情況，提出清收?qǐng)?bào)告，報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、對(duì)擬停止業(yè)務(wù)關(guān)系及發(fā)生轉(zhuǎn)制等意外變故經(jīng)銷單位的欠款，按正常業(yè)務(wù)方式無(wú)法清收的，須立即上報(bào)原因及清收計(jì)劃，經(jīng)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行清收。清收完畢后，除現(xiàn)款現(xiàn)貨或經(jīng)批準(zhǔn)外，原則上不再與該經(jīng)銷單位建立業(yè)務(wù)關(guān)系。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟5）.所發(fā)生呆帳,將根據(jù)具體原因?qū)Ξ?dāng)事人進(jìn)行相應(yīng)處理。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟6）.業(yè)務(wù)中遇有被騙、被搶、被盜等特殊情況時(shí)，要在事發(fā)24小時(shí)內(nèi)上報(bào)，公司根據(jù)事發(fā)原因進(jìn)行處理。對(duì)隱瞞不報(bào)的，視情節(jié)輕重對(duì)當(dāng)事人從行政及經(jīng)濟(jì)兩方面進(jìn)行處罰。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟7）.其它未盡事宜按集團(tuán)公司應(yīng)收款管理辦法執(zhí)行。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1）、每位業(yè)務(wù)人員均應(yīng)隨時(shí)關(guān)注、了解和掌握自己所分管業(yè)務(wù)的往來(lái)賬目情況，并須始終保持往來(lái)賬目清楚、數(shù)額相符。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、每月5日前將各業(yè)務(wù)單位的銷售品種、銷售數(shù)量、發(fā)票號(hào)、票面金額、應(yīng)收款額、已收款額等，以書面形式告知有關(guān)銷售主管，銷售主管負(fù)責(zé)落實(shí)核對(duì)，及時(shí)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行對(duì)帳。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、一旦發(fā)現(xiàn)公司與業(yè)務(wù)單位賬目不符的情況，要及時(shí)匯報(bào)盡快核對(duì)清楚。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、凡在本人所管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，無(wú)論屬何種原因造成的往來(lái)賬目不符，業(yè)務(wù)人員均須承擔(dān)一定的責(zé)任。公司將視具體情況，對(duì)責(zé)任者作出批評(píng)教育，限期查清帳目，給予經(jīng)濟(jì)處罰，直至辭退等處理決定。對(duì)構(gòu)成犯罪者，將依法予以追究。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟七、換、退貨管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟加強(qiáng)退貨管理，理順退貨程序，保證產(chǎn)品退貨處于可控狀態(tài)，避免和減少損失。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟1）、以預(yù)防為主，防止退貨事件發(fā)生，對(duì)經(jīng)銷商（或代理商）堅(jiān)持了解庫(kù)存和批號(hào)，根據(jù)客戶的實(shí)際銷售量和資信限額等少量多次、有計(jì)劃地發(fā)貨。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟2）、退貨對(duì)象必須是與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的經(jīng)銷商或代理商。退貨范圍包括產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題，破損，批號(hào)過期，包裝與國(guó)家政策不符, 清理客戶，終止合同和呆死帳,銷售政策變化等。 非上述原因的退換貨要求，不予處理。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟3）、退貨必須填寫退貨申請(qǐng)表履行審批手續(xù)，由銷售部門經(jīng)理上報(bào)，主管總經(jīng)理審批。經(jīng)批準(zhǔn)的退貨須填寫產(chǎn)品退貨記錄，詳細(xì)記錄退貨品種、數(shù)量、批號(hào)、退貨原因等。 醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟4）、在退貨過程中須嚴(yán)格按照裝箱規(guī)定進(jìn)行，認(rèn)真清點(diǎn)，歸類，裝箱，詳細(xì)填寫退貨裝箱清單，最終，退貨申請(qǐng)明細(xì)表與產(chǎn)品退貨記錄、退貨裝箱清單須完全一致。醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟八、客戶檔案管理制度醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)房地產(chǎn)e網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)2醫(yī)藥公司銷售管理手冊(cè)目 錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度故唁垂婚制壕哮沈妄梗踢拷吁裕非閹范螢求國(guó)嚷蓑物擁公洛究戎慘訊礁竊祈嫡庇火禿柯孜鈕扳惜脂綢染飽薄讓葦賤嘆躲洶專嶄竊瓣皋靡巧禿真姆墟