產(chǎn)品定價(jià)管理制度.doc

五、產(chǎn)品定價(jià)管理制度（一）估價(jià)的操作第一條 估價(jià)的準(zhǔn)備1不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。2新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)。3估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。4銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條 充分了解有關(guān)情報(bào)1估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的情報(bào)。2要積極地使用各種手段來收集情報(bào)。3必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條 估價(jià)單的回收1估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。2根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。（二）訂貨價(jià)格的確定 第四條 本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。第五條 本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定，由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第七條 訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：1由營(yíng)銷人員自行決定。2由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。第八條 營(yíng)銷員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第九條 在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：1以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。2訂貨額在萬元至萬元之間，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3訂貨額在萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十一條 定貨單由營(yíng)銷人員交成本室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第十二條 營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。第十三條 折價(jià)銷售傳票處理流程1折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用。2折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶。3折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部。4折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第十四條 特別價(jià)格下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。1非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。2特別定貨品。3因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售。4因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售。5因大批量定貨而要求降價(jià)銷售。6外購產(chǎn)品。7新產(chǎn)品定貨。8其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條 訂貨價(jià)格決定在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3、4項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬5、6、7、8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。（三）成本研究委員會(huì)第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、