銷售經(jīng)理主管考核方案.xls

華華東東管管理理公公司司銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理 主主管管每每月月考考評(píng)評(píng)方方案案 目 的 為加強(qiáng)對(duì)區(qū)域第一責(zé)任人的每月?tīng)I(yíng)運(yùn)銷售管理 促進(jìn)各區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作激情和積極性 更系統(tǒng)的管理分店經(jīng)營(yíng)情況 特制定本考評(píng)方案 考核分為兩方面考核 銷售指標(biāo)考核和其他指標(biāo)考核 考核采用評(píng)分制 第第一一部部分分 每每月月考考評(píng)評(píng)項(xiàng)項(xiàng)目目表表說(shuō)說(shuō)明明 華華東東管管理理公公司司銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理 主主管管每每月月考考評(píng)評(píng)項(xiàng)項(xiàng)目目表表 考核項(xiàng)目比例考核子項(xiàng)目考核方式說(shuō)明 銷售指標(biāo)40 周銷售增長(zhǎng)率根據(jù)區(qū)域周銷售增長(zhǎng)率評(píng)分 每周評(píng)比 坪效任務(wù)完成率根據(jù)區(qū)域坪效任務(wù)完成率評(píng)分 商品指標(biāo)20 商品陳列符合公司陳列要求并有創(chuàng)新 收貨 貨到門(mén)店后24小時(shí)內(nèi)掃描收貨 并及時(shí)OA反 饋 商品安全商品盤(pán)點(diǎn)損耗率低于5 供應(yīng)商管理 了解門(mén)店銷售 對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商要及時(shí)溝通 反饋 及時(shí)補(bǔ)貨 人事指標(biāo)10培訓(xùn)與考核 是否有對(duì)分店管理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn) 同 時(shí) 對(duì)能力突出的進(jìn)行后備人才的培養(yǎng) 切 實(shí)做好門(mén)店核心管理層的考核 財(cái)務(wù)指標(biāo) 15 手工單和營(yíng)業(yè)款管理 手工單只允許出現(xiàn)在以下情況 與正常電 腦價(jià)格不符 系統(tǒng)故障 條碼問(wèn)題或已收 貨確認(rèn)但零庫(kù)存 并且做好記錄 保證營(yíng)業(yè)款安全 及時(shí)匯款 費(fèi)用申請(qǐng) 審批和控制按照費(fèi)用流程 合理審批費(fèi)用 控制成本 促銷管理促銷活動(dòng)有效 費(fèi)用控制合理 管理指標(biāo)15 新店籌備 撤店安排 門(mén)店遺留問(wèn)題處理 新店及時(shí)籌備 保證正常開(kāi)業(yè) 撤店合理安排 保證公司不受損失 門(mén)店歷史遺留問(wèn)題及時(shí)處理 管理執(zhí)行力 1 營(yíng)運(yùn)管理 流程制度完全貫徹并執(zhí)行 2 常規(guī)報(bào)表 銷售分析 周報(bào)表等及時(shí)回 饋 3 公司和中心工作 管理指令及時(shí) 傳達(dá)執(zhí)行并反饋 第第二二部部分分 考考評(píng)評(píng)機(jī)機(jī)制制說(shuō)說(shuō)明明 1 該該考考評(píng)評(píng)機(jī)機(jī)制制采采取取了了評(píng)評(píng)分分積積分分制制度度 滿滿分分為為100分分 2 考考評(píng)評(píng)機(jī)機(jī)制制以以1個(gè)個(gè)月月為為一一個(gè)個(gè)周周期期 上上月月26日日 本本月月25日日 根根據(jù)據(jù)評(píng)評(píng)分分?jǐn)?shù)數(shù) 分分?jǐn)?shù)數(shù)最最低低者者給給予予警警告告一一次次 連連續(xù)續(xù)兩兩個(gè)個(gè)月月分分?jǐn)?shù)數(shù)最最低低者者 降降級(jí)級(jí)處處理理 銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理 降降級(jí)級(jí)為為主主管管 銷銷售售主主管管另另行行處處理理 3 考考評(píng)評(píng)分分?jǐn)?shù)數(shù)第第一一至至第第三三名名 發(fā)發(fā)放放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金 財(cái)務(wù)指標(biāo) 15 標(biāo)準(zhǔn)分具體考核細(xì)則 20 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 每周按名次評(píng)分 第一名5分加 1分 第二名5分加0 5分 第三名 第五名4 分不加分 第六 七名3分 第八名2分 扣0 5 分 第九名2分 扣1分 20該項(xiàng)評(píng)分 20 月坪效任務(wù)完成率 調(diào)節(jié)系數(shù) 5 2分 商品陳列符合公司陳列規(guī)范 1分 應(yīng)季商品及時(shí)出樣 2分 陳列有創(chuàng)新 5 3分 收貨并在24小時(shí)內(nèi)商品掃描確認(rèn) 2分 未在OA及時(shí)反饋的 55 商品盤(pán)點(diǎn)損耗率5 商品盤(pán)點(diǎn)損耗率 5 2分 熟悉門(mén)店品類銷售和暢滯銷商品 3分 及時(shí)與重點(diǎn)供應(yīng)商溝通 及時(shí)補(bǔ)貨 10 2分 門(mén)店員工有系統(tǒng)培訓(xùn) 3分 管理人員有培訓(xùn)提升 3分 對(duì)店長(zhǎng)公正 公平考核 2分 店長(zhǎng)對(duì)分店各部門(mén)合理考核 5 3分 手工單合理控制 及時(shí)入機(jī) 2分 營(yíng)業(yè)款及時(shí)匯回公司 5 分店辦公費(fèi) 電話費(fèi)等符合公司標(biāo)準(zhǔn) 超額一項(xiàng) 扣2分 華華東東管管理理公公司司銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理 主主管管每每月月考考評(píng)評(píng)方方案案 目 的 為加強(qiáng)對(duì)區(qū)域第一責(zé)任人的每月?tīng)I(yíng)運(yùn)銷售管理 促進(jìn)各區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作激情和積極性 考核分為兩方面考核 銷售指標(biāo)考核和其他指標(biāo)考核 考核采用評(píng)分制 第第一一部部分分 每每月月考考評(píng)評(píng)項(xiàng)項(xiàng)目目表表說(shuō)說(shuō)明明 華華東東管管理理公公司司銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理 主主管管每每月月考考評(píng)評(píng)項(xiàng)項(xiàng)目目表表 5 3分 積極策劃推廣各種有效的促銷活動(dòng) 2分 合理利用促銷資源 5 1 5分 及時(shí)有效籌備新店 1 5分 合理安排門(mén)店調(diào)整和撤店工作 2分 遺留問(wèn)題及時(shí)反饋處理 10每項(xiàng)未執(zhí)行每次扣除1分 累計(jì)扣分無(wú)上限 第第二二部部分分 考考評(píng)評(píng)機(jī)機(jī)制制說(shuō)說(shuō)明明 1 該該考考評(píng)評(píng)機(jī)機(jī)制制采采取取了了評(píng)評(píng)分分積積分分制制度度 滿滿分分為為100分分 2 考考評(píng)評(píng)機(jī)機(jī)制制以以1個(gè)個(gè)月月為為一一個(gè)個(gè)周周期期 上上月月26日日 本本月月25日日 根根據(jù)據(jù)評(píng)評(píng)分分?jǐn)?shù)數(shù) 分分?jǐn)?shù)數(shù)最最低低者者給給予予警警告告一一次次 連連續(xù)續(xù)兩兩個(gè)個(gè)月月分分?jǐn)?shù)數(shù)最最低低者者 降降級(jí)級(jí)處處理理 銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理 降降級(jí)級(jí)為為主主管管 銷銷售售主主管管另另行行處處理理 3 考考評(píng)評(píng)分分?jǐn)?shù)數(shù)第第一一至至第第三三名名 發(fā)發(fā)放放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金 華華東東管管理理公公司司分分店店考考評(píng)評(píng)表表 匯匯總總表表 考考評(píng)評(píng)月月份份 7 7月月考考評(píng)評(píng)項(xiàng)項(xiàng)目目 區(qū)區(qū)域域負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人周周銷銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率 坪坪效效任任務(wù)務(wù)完完 成成率率 人人事事指指標(biāo)標(biāo)商商品品指指標(biāo)標(biāo)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)管管理理指指標(biāo)標(biāo) 郭郭 攀攀3 25 4 0 5 0 5 何何曉曉明明3 4 0 5 1 劉劉 芳芳4 5 1 5 1 陳陳遠(yuǎn)遠(yuǎn)科科3 5 5 朱朱紅紅霞霞2 25 1 0 5