中信地產(chǎn)_集中采購與成本控制_37PPT.ppt

集中采購與成本控制 中信深圳集團成本控制部 目錄 第一篇 房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第二篇 深圳集團的集中采購第三篇 行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第四篇 中信地產(chǎn)集中采購展望 房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性 第一篇 一 房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式 房地產(chǎn)開發(fā)項目在 成型 后 需要投入的資源相對較少 而且隨著開發(fā)的不斷推進 能影響項目銷售的辦法也將越來越少 對資源的投入 對銷售的影響力 偏進貨型 的生產(chǎn)方式 二 加強采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性 偏進貨型的生產(chǎn)方式要求房地產(chǎn)企業(yè)在 進貨 環(huán)節(jié)投入更多的資源 精耕細作 做足 前期 房地產(chǎn)是資本密集型產(chǎn)業(yè) 保證資源的投入效用需要依靠有效的采購管理 三 規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式 分散型采購 集中型采購 兩種組織方式對比 四 房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力 成本壓力 一級市場 地價攀升 地王 記錄不斷刷新 二級市場 房價基數(shù)水漲船高 受購買力提升滯后影響 消費者對房價日益敏感 同業(yè)競爭 建筑產(chǎn)品日益豐富 差異化競爭更加突出 消費需求升級 居住的基本生存需求向住宅體驗需求升級 消費者日益重視建筑內(nèi)在質(zhì)量 美學(xué)和文化 企業(yè)投資者 股東 的壓力 投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對投資的預(yù)期回報日益重視 合作伙伴 供應(yīng)商 的壓力 如何找到優(yōu)秀的合作伙伴 優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源 五 集中采購對地產(chǎn)行業(yè)的重要性 1 集中采購有利于應(yīng)對外部壓力 1 應(yīng)對成本壓力 規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O(shè)備采購 可明顯降低建安成本和總開發(fā)成本 建安成本占總成本40 建材占建安成本65 75 營銷 設(shè)計等服務(wù)的一攬子集中采購 可有效控制服務(wù)成本 集中采購成本控制效應(yīng)明顯 不同成本要素對利潤的敏感系數(shù) 2 應(yīng)對投資者壓力 實行集中采購 利潤提升空間巨大 比較一下 銷量提升需要投入大量營銷費用 利潤彈性不明顯 價格利潤彈性很高 但價格剛性 價格與需求成反比 有抑制銷售的風(fēng)險 工資 管理費剛性 大幅下降不現(xiàn)實 利潤彈性也不明顯 而利潤對主營成本的彈性明顯 提升潛力巨大 集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段 企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭 通過集中采購實現(xiàn)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系 進而結(jié)成資源聯(lián)盟 分散采購則無法帶來這種效應(yīng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁 將企業(yè)間的競爭提升到供應(yīng)鏈競爭層次 將有效地擴展企業(yè)能力邊界 形成企業(yè)核心競爭力 2 實行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力 供應(yīng)商價值模型 3 實行集中采購為價值增值創(chuàng)造條件 依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關(guān)系 供應(yīng)商從單純的滿足需要到參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 從源頭上創(chuàng)造價值 價值增值效應(yīng)更為明顯 集中采購?fù)该?專業(yè)性強 依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬 提升企業(yè)形象 集中采購政策統(tǒng)一 金額巨大 彰顯企業(yè)實力 集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證 性能穩(wěn)定 服務(wù)有保證 贏得業(yè)主認(rèn)可 有利于塑造企業(yè)品牌 4 集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造 借鑒設(shè)備 設(shè)施 建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 通過集中采購進行長期跟蹤 多方比選 用于指導(dǎo)產(chǎn)品的前期規(guī)劃和設(shè)計 易于實施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 5 集中采購有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 深圳集團的集中采購 第二篇 先行選擇性集中采購 積累經(jīng)驗 逐步推廣 一 深圳集團集中采購的策略 通過集中采購目錄 選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度較高 單位價值高的材料和設(shè)備進行集中采購 積累經(jīng)驗后逐步推廣 目前已向服務(wù)采購領(lǐng)域延伸 特點 公平 公正 公開 一視同仁 陽光操作充分競爭 優(yōu)中選優(yōu)提高質(zhì)量 降低價格 最佳性價比 二 采購方式 招標(biāo)采購 三 集中采購流程 四 集中采購效益 1 顯著的成本效益 截至2008年三月 深圳集團采購中心在不到一年時間內(nèi) 完成集中采購金額8127萬元 采購設(shè)備1503臺套 與子公司最低預(yù)算總額相比 總體下降16 3 取得了顯著的成本效益 2 技術(shù)效益 集中采購為產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)論證提供了反復(fù)審核的條件 保證了技術(shù)方案的成熟 五 深圳集團集中采購經(jīng)驗 集中采購是深圳集團新的嘗試 是公司采購流程的變革 變革 分散采購 集中采購成熟化 深圳集團集中采購的成功施行 得益于以下幾點 領(lǐng)導(dǎo)的充分重視 推動和支持完善的集中采購制度保障 制度建設(shè)規(guī)范 系統(tǒng) 集團領(lǐng)導(dǎo)和子公司有效的監(jiān)督機制 所有招標(biāo)過程文件及記錄均公開 接受檢查 拓展足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力 形成有效的供應(yīng)商評價和優(yōu)化熟悉相關(guān)的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn) 提供技術(shù)上的把關(guān)和優(yōu)化支持有專家隊伍進行獨立評審有便捷和公開的信息發(fā)布渠道 中國招標(biāo)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)集中采購現(xiàn)狀 第三篇 大型地產(chǎn)集團都在不同程度上實行集中采購 代表性公司 萬科 中海等 大型地產(chǎn)集團集中采購發(fā)展特點 1 集中采購比重逐年上升 2 集中采購基本實現(xiàn)電子化 萬科 萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺中海 組建中海招標(biāo)門戶網(wǎng)站 內(nèi)部與ERP相聯(lián) 3 與核心供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系 從大范圍選擇供應(yīng)商到逐步與少數(shù)供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系萬科 日立 施耐德 海爾等中海 三菱 諾貝爾等 中信地產(chǎn)集中采購展望 第四篇 轉(zhuǎn)變一 集中采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變 供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣 供應(yīng)商從產(chǎn)品選型等方面 向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意見 進行技術(shù)培訓(xùn) 以求更好地滿足最終用戶需求 雙方的團隊將根據(jù)未來客戶的新需求 聯(lián)合進行產(chǎn)品研發(fā)工作 攜手創(chuàng)造客戶價值 轉(zhuǎn)變二 集中采購的事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變 現(xiàn)有的集中采購主要為滿足項目施工需要 參與產(chǎn)品論證和設(shè)計的功能未得到充分發(fā)展 導(dǎo)致對成本的控制主要體現(xiàn)為事后控制 可行性研究 設(shè)計 招標(biāo) 施工 結(jié)算 項目生命周期 成本調(diào)整余地 采購逐漸由程序化的 單純的事后購買過渡到事前建議 向前瞻性 跨職能部門的功能轉(zhuǎn)變 采購部門參與產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā) 將事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變 項目開發(fā)與成本控制關(guān)聯(lián)互動 轉(zhuǎn)變?nèi)?更全面的供應(yīng)商評價 旨在共生發(fā)展 合作雙贏 選擇戰(zhàn)略