家庭中央小型空調新概念產(chǎn)品宣傳活動策劃書.doc

“JM”家庭中央小型空調新概念產(chǎn) 品 宣 傳 活 動 策 劃 書南輝實業(yè)股份有限公司 銷售中心許仕輝 編制NO：NHM98051998年04月10日 “JM”家庭中央小型空調新概念產(chǎn) 品 宣 傳 活 動 策 劃 書正 文一、 前 言隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由于空調市場的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“新概念”產(chǎn)品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。二、 與競爭品牌的比較 目前，市場上的家庭中央小型空調菜有多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有種，進口品牌 有種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的訴求的是其體小、質好和高效精致。、 競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；使用數(shù)：萬戶市場總額：萬元人民幣、 的市場特征） 優(yōu)勢點l 體積小，重量輕，易于安裝；l 設計獨特，使用方便，適應于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；l 用時冷熱風均勻，而且有新風進入；l 對于人體無刺激性影響；l 有多種型號可供用戶選擇。） 問題點l 同同類其他產(chǎn)品相比，進入市場較晚，知名度低，只約占的市場占有率；l 競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額；l 價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出，不易被消費者接受。） 機會點l 成都地區(qū)人品較多，共有多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；l 人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大；l 的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；l 同類產(chǎn)品先上市，為的市場推廣工作作好了基墊。三、 目標戰(zhàn)略、 總體目標提高市民對空調新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。、 具體目標第一、 通過本次宣傳活動，使的知名度達到，其中的消費者認定為高檔消費品。第二、 提高的市場占有率，從提高到。四、 創(chuàng)意說明、 活動主題家庭中央空調新概念。、 活動構成活動之一：空調專家免費咨詢，到樣板房中親身體會?；顒又骸靶腋Ｖ摇痹u選活動。、 宣傳用品l 橫幅數(shù)量：條規(guī)格：.2 簡黑體白底紅字內(nèi)容：空調專家咨詢，親臨體驗 提高生活質量，樹立完美形象 美滿家庭，重在參與 幸福快樂，從開始位置設置：第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。l 宣傳冊（）內(nèi)容：小型中央空調的發(fā)展史；的特點、用途、使用方法；產(chǎn)要工程項目介紹；常見空調問題的防修處理。規(guī)格：雙面彩數(shù)量：份五、 媒介宣傳策略第一、 月日月日在成都商報上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；第二、 月日月日分別在成都商報和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；第三、 活動結束后，月日在成都商報上刊登“幸福家庭”評選結果。六、 活動計劃、 空調專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。時間：年月日月日，上午：下午：地點：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳負責部門：市場部總負責，其他部門配合參加人數(shù)：空調專家人，市場部人，工程部人工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負責抽排、聯(lián)系活動安排：參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；：空調知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。：輪休及午餐：會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作人員安排：市場部人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特性空調專家咨詢市場部人安排參觀和親身體驗、“幸福家庭”評選活動活動時間：年月日月日參賽條件：年齡歲，收入在元以上的階層設計獎項：設“幸福之星”個報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處報名時間：月日月日，每天：負責人：廣告部負責，其他部門配合實施辦法：在成都商報和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和的到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的