華為手機(jī)營銷策劃PPT課件.ppt

華為手機(jī)營銷策劃書 班級 112131A姓名 鈕剛學(xué)號 12012131038指導(dǎo)老師 沈慧 現(xiàn)狀分析 SWOT分析 市場分析 營銷目標(biāo) 營銷策略 廣告計劃 廣告效果預(yù)測和監(jiān)控 目錄 前言 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司 于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商 華為的主要營業(yè)范圍是交換 傳輸 無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品 在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 服務(wù)和解決方案 在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中 華為技術(shù)有限公司名列第一 同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司 也是全球第六大手機(jī)廠商 公司內(nèi)部環(huán)境 華為核心理念 新標(biāo)識更加聚焦底部的核心 體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向 持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念 新標(biāo)識靈動活潑 更加具有時代感 華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài) 持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新 為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案 共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 新標(biāo)識飽滿大方 表達(dá)了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展 更加國際化 職業(yè)化 新標(biāo)識在保持整體對稱的同時 加入了光影元素 顯得更為和諧 表明華為將堅持開放合作 構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境 實現(xiàn)自身健康成長 現(xiàn)狀分析 公司外部環(huán)境 手機(jī)市場前景廣闊 人們對手機(jī)需求越來越旺盛 手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可少的物品 手機(jī)的功能也越來越強(qiáng)大 運(yùn)營商加大補(bǔ)貼力度推動手機(jī)市場發(fā)展 運(yùn)營商積極推動千元手機(jī)發(fā)展助推本土品 3G市場不斷成熟 智能機(jī)比例不斷上升 現(xiàn)狀分析 市場分析 SWOT 優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 低成本優(yōu)勢 先發(fā)優(yōu)勢 國際市場優(yōu)勢 國內(nèi)市場優(yōu)勢 劣勢 營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢 產(chǎn)品檔次組合劣勢 品牌劣勢 機(jī)會 經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 國內(nèi)手機(jī)潛力市場大 國際市場廣闊 歐 非等國市場巨大 利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候 附帶銷售手機(jī) 提高手機(jī)的市場占有率 利用華為雄厚的科技研發(fā)力量 加大科技研發(fā) 大力提高品牌形象和價值 利用全球資源優(yōu)勢 擴(kuò)大市場占有率 威脅 國內(nèi)競爭對手多 老牌國產(chǎn)廠商和新興品牌不斷崛起 國際競爭對手實力強(qiáng)勁 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有 SWOT分析 營銷目標(biāo) 總體銷售目標(biāo) 華為終端預(yù)計今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部 其中包括6000萬部智能手機(jī) 2020 1 9 9 這一群體收入不高 但熱愛新事物 針對這一群體 應(yīng)該制定功能相對齊全 價格便宜 質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求 這一群體收入較高 喜歡功能強(qiáng)大 價錢較高 能顯示出自己身價的手機(jī) 喜歡買的高品質(zhì) 高品位著稱的手機(jī) 這群人傾向于一種比較時尚的生活 消費方式 在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位 質(zhì)量達(dá)標(biāo)時代潮流化的品的手機(jī) 營銷策略 目標(biāo)市場 低檔收入市場 中高檔收入市場 時尚人群市場 產(chǎn)品廣告 華為手機(jī)加強(qiáng)了對品牌的樹立 不但對低端機(jī)做了適當(dāng)?shù)男麄?而且還對中端手機(jī)做了足夠的宣傳 列如 華為榮耀和最新高端手機(jī)華為P1被作為華為終端2012年 面向消費者轉(zhuǎn)身 的戰(zhàn)略性產(chǎn)品 將成為華為終端布局高端智能機(jī)市場 全面參與智能手機(jī)市場競爭的重要標(biāo)志 使華為品牌形象得到不斷加強(qiáng) 知名度不斷地提升 營銷策略 質(zhì)量和價格優(yōu)勢 華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱 高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑 嚴(yán)格的工業(yè)制造程序 精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位 公司將 普及型 智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合 華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品 而采取滿意定價時 這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力 營銷策略 建立完美的售后服務(wù)體系 華為公司想在3G手機(jī)市場取得一席之地 除了一方面通過廣告媒體的投放和宣傳 加強(qiáng)普通消費者對華為手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度 加強(qiáng)華為產(chǎn)品對消費者對的拉力 還必須改變工業(yè)品大客戶的營銷模式 加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè) 強(qiáng)化終端促銷的能力 加強(qiáng)產(chǎn)品在銷售終端與消費者的見面率 成交率 實現(xiàn)銷量的真正增長 營銷策略 廣告計劃 廣告目標(biāo) 目前華為在中國的市場占有為18 在擴(kuò)大國內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上 要積極開拓國外市場 使得國內(nèi)市場占有額提高到20 以上 盡力擴(kuò)大發(fā)展國外消費人群 廣告媒體策略 1 大眾傳播媒體 A 電視B 印刷品廣告a 報紙b 雜志c 互聯(lián)網(wǎng) 2 促銷媒體 A 戶外廣告B POP廣告C 交通媒體廣告 廣告效果預(yù)測和監(jiān)控 1廣告效果預(yù)測本