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5個(gè)月銷售超9億，城南買房必看保利 改善70后家庭居住，從保利心語開始2012年6月7日 成都商報(bào)電子版超前的市場預(yù)判，是保利在成都市場一直領(lǐng)跑的關(guān)鍵因素，當(dāng)對手們還在糾結(jié)于首次置業(yè)的剛需戰(zhàn)役時(shí)，保利心語早就將旗下剛需房源清盤，開始推出滿足改善型需求的產(chǎn)品。自2010年亮相以來，保利心語一直持續(xù)強(qiáng)勢表現(xiàn)，去年銷售額16億元，今年的情況似乎更好，才到5月末就已攬金9億元，這個(gè)單盤銷售數(shù)據(jù)肯定會讓很多項(xiàng)目眼紅。保利心語與大源組團(tuán)互相成就，大源組團(tuán)的豐富城市配套為保利心語的未來業(yè)主提供了足夠便捷，而兩年來保利心語一直熱銷所形成的品牌聚集效應(yīng)則為大源組團(tuán)帶來了更高的人氣和影響力。因此，目前大源組團(tuán)成為城南買房所必須參考的區(qū)域，保利心語功不可沒。因?yàn)橐撂傺笕A堂高新店的營業(yè)，大源此前如一張白紙的區(qū)域生活環(huán)境現(xiàn)在已是琳瑯滿目。而有過去五年的區(qū)域城市價(jià)值升級所帶來的價(jià)值蝶變作為信心保證，未來的區(qū)域居住價(jià)值，自然應(yīng)該被賦予更多更豐富的內(nèi)涵。近期保利心語推出的三期觀園國際，就瞄準(zhǔn)了這個(gè)城市里的70后改善型置業(yè)者。5個(gè)月銷售9億，心語封王只因購房者太鐘愛自開盤以來，保利心語累計(jì)已經(jīng)產(chǎn)生了近45億元的銷售額，而保利也通過這個(gè)項(xiàng)目確定了自己在城南的絕對話語權(quán)和市場主導(dǎo)地位。從產(chǎn)品定位上講，保利心語是城南少有的具備完整產(chǎn)品線覆蓋的項(xiàng)目，早期推出的82棟CEO府邸、城市低密電梯華宅以及LOFT精英公寓等都曾在市場上引起轟動。在心語入市的2010年，人們看好大源組團(tuán)的原因，除了這里此后將引進(jìn)伊藤洋華堂高新店這一重量級核心配套之外，更多的原因是這里聚集的開發(fā)商數(shù)量和品牌都比較整齊，多年的城市開發(fā)進(jìn)程已經(jīng)多次證明，凡是大企業(yè)聚集的地方，都容易形成合力，形成區(qū)域未來發(fā)展的直接推動力。很顯然，在過去的兩年里，保利心語已經(jīng)在城南積淀了足夠深厚的影響力，首先作為成都市場連續(xù)兩年的銷售冠軍，保利已經(jīng)在成都擁有了一般企業(yè)無法企及的城市影響力；其次，從項(xiàng)目層面上來講，入市以來的持續(xù)熱銷使得保利心語成為區(qū)域內(nèi)最具代表性的熱銷大盤。在此背景之下，2012年以來至5月末，保利心語在逆市背景之下取得9億元的銷售額就順理成章。自樓市進(jìn)入調(diào)控以來，保利心語積極調(diào)整營銷策略，對產(chǎn)品線進(jìn)行更加巧妙整合，適時(shí)推出在當(dāng)期更具有競爭性的產(chǎn)品。比如在其他企業(yè)賣住宅時(shí)，心語推出LOFT和商業(yè)；在其他項(xiàng)目賣大戶型時(shí)，心語開始打造剛需產(chǎn)品。而如今，在大源開始逐漸被剛需占領(lǐng)時(shí)，保利心語推出三期觀園國際的大戶型改善產(chǎn)品，精準(zhǔn)鎖定被壓制一年多的改善型需求，為城市的70后成熟置業(yè)人群打造心儀的理想家園。攜大源成熟生活配套，觀園國際獻(xiàn)禮有成就的70后對于一個(gè)以70后為主心骨的家庭來說，其成員的數(shù)量正處于峰值，一般都上有耄耋老人，下有垂髫兒童，家庭成員除了對居住空間有特殊需求之外，對社區(qū)周邊的環(huán)境、生活、教育、醫(yī)療等配套都有要求。也就是說，如果不是一個(gè)功能齊全、配套完善的社區(qū)，根本無法成為70后家庭的居住和生活目的地。而在保利心語推出三期觀園國際的2012年，大源組團(tuán)已經(jīng)完全具備了滿足70后家庭生活居住的所有條件。大源組團(tuán)在城市化的進(jìn)程中形成了具備現(xiàn)代感的城市基本風(fēng)貌，發(fā)達(dá)的交通體系，完善的城市生活配套都讓大源成為愿意生活在城市里的家庭的理想選擇。伊藤高新店的開業(yè)讓家庭在衣食等方面的購物需求得到滿足。對于家庭里的老人而言，大源350畝的市政公園以及周圍便捷的醫(yī)療配套則是居住所必需。對于子女教育，大源也有金蘋果幼兒園、成都七中、石室中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育配套。在產(chǎn)品上，觀園國際所推出的大戶型產(chǎn)品面積集中在100180平方米之間，加上贈送之后，都可以形成空間尺度比較寬敞的三房乃至五房。從居住空間上講，觀園國際在如今中小戶型唱主角的市場上，為改善型需求者，打開了一扇換大房子的窗口。有業(yè)內(nèi)人士分析，對于成熟家庭改善居住環(huán)境的需求，開發(fā)商應(yīng)該以積極的態(tài)度來面對。從某種意義上講，這些改善型需求和首次置業(yè)的需求一樣，都屬于剛性需求，市場應(yīng)該提供相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足。70%贈送，實(shí)得5800元/平方米，中庭頂躍性價(jià)比最優(yōu)作為保利心語最具性價(jià)比的產(chǎn)品，其頂躍產(chǎn)品屬于“皇冠上的明珠”。據(jù)了解，保利觀園國際的頂躍產(chǎn)品建筑面積約140平方米，經(jīng)過調(diào)高贈送后實(shí)得面積超過240平方米。這個(gè)面積是目前市場上在售的一些大平層高端項(xiàng)目的主力面積，但是與高端項(xiàng)目動輒超過300萬的總價(jià)相比，保利心語的頂躍顯得性價(jià)比極高，其140萬元左右的總價(jià)讓實(shí)得單價(jià)僅5800元/平方米。在居住功能上，寬闊的空間尺度為居住者提供了更多的功能空間，在這里可以實(shí)現(xiàn)在一般平層住宅上所無法獲得的居住體驗(yàn)，開間為4.5米的超大主臥在目前的市場上已是鳳毛麟角，而更為重要的是，觀園國際頂躍的所有戶型都正對2.3萬平方米的超大中庭，而這也是觀園國際的一大亮點(diǎn)，圍合式的結(jié)構(gòu)不但造就了2.3萬平方米的超大中庭，還誕生了超過150米的超寬樓間距，讓居住者感受到更大程度的優(yōu)化。從空間功能上講，觀園國際頂躍可以實(shí)現(xiàn)三