盤(pán)錦貝思特運(yùn)輸有限公司-企劃案.docx

盤(pán)錦貝思特運(yùn)輸有限公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展企劃案石 林2017.10.20目 錄1.成立背景22.發(fā)展方向23.服務(wù)項(xiàng)目23.1 GK服務(wù)23.1.1 GK費(fèi)33.2 管家服務(wù)33.2.1 營(yíng)運(yùn)證辦理33.2.2 罐體檢測(cè)33.2.3 安裝GPS33.2.4 綜合檢33.2.5 安全技術(shù)檔案43.2.6 二保43.2.7 罐檢43.2.8油氣回收43.2.9 超速報(bào)警43.2.10 檢車(chē)（車(chē)船）43.3 信息服務(wù)43.4 提醒服務(wù)43.5 安全服務(wù)44. 業(yè)務(wù)拓展54.1汽車(chē)金融51.成立背景貝思特運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貝思特）的誕生源于遼寧萬(wàn)和實(shí)業(yè)有限公司運(yùn)輸分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)和）車(chē)輛的數(shù)量達(dá)到一定限度，需要再建立一個(gè)新的公司來(lái)承載新車(chē)輛的落入。2.發(fā)展方向可以說(shuō)貝思特的成立是萬(wàn)和的“分裂體”，但不能做萬(wàn)和的“克隆體”，要在萬(wàn)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)下革新為一個(gè)“進(jìn)化體”。當(dāng)前貝思特和萬(wàn)和要達(dá)成“一部?jī)少~”即一個(gè)部門(mén)，兩個(gè)獨(dú)立的賬目系統(tǒng)；從而逐步發(fā)展成“一團(tuán)兩制”即一個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩種運(yùn)營(yíng)管理制度；最終達(dá)成“兩司一體”即兩個(gè)獨(dú)立公司，一個(gè)命運(yùn)共同體。3.服務(wù)項(xiàng)目3.1 GK服務(wù)車(chē)輛的GK是第一經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也是利潤(rùn)根源。如何吸引更多車(chē)輛GK則是重中之重。大方向上，在維護(hù)好和一汽惠華解放4S店關(guān)系的同時(shí)，選擇另一車(chē)輛品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同為剛建立不久的公司，謀求共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展，該品牌車(chē)輛在貝思特GK享受更多優(yōu)惠政策：服務(wù)費(fèi)減免、更多元化的金融服務(wù)政策、更全面的管家式服務(wù)。貝思特GK服務(wù)五大優(yōu)勢(shì)：l 營(yíng)運(yùn)證辦理速度快l 車(chē)輛自由過(guò)戶(hù)l 公司不拿車(chē)輛做抵押l 各項(xiàng)服務(wù)專(zhuān)人陪同l 車(chē)輛GK相關(guān)服務(wù)費(fèi)用的收取透明化3.1.1 GK費(fèi)統(tǒng)一GK費(fèi) 5000元/年v 特定品牌型號(hào)車(chē)輛GK費(fèi)減免1000元v 單車(chē)GK滿(mǎn)兩年，第三年起GK費(fèi)減免1000元v GK兩年以上老客戶(hù)，新車(chē)GK首年GK費(fèi)減半3.2 管家服務(wù)3.2.1 營(yíng)運(yùn)證辦理統(tǒng)一價(jià)格 5000元營(yíng)運(yùn)證辦理不超過(guò)兩個(gè)月，平均辦理時(shí)間為15天3.2.2 罐體檢測(cè)統(tǒng)一價(jià)格 2500元3.2.3 安裝GPS統(tǒng)一價(jià)格 2400元（3年）3.2.4 綜合檢統(tǒng)一價(jià)格 400元3.2.5 安全技術(shù)檔案統(tǒng)一價(jià)格 500元3.2.6 二保統(tǒng)一價(jià)格 1500元3.2.7 罐檢統(tǒng)一價(jià)格 2500元3.2.8油氣回收統(tǒng)一價(jià)格 200元3.2.9 超速報(bào)警統(tǒng)一價(jià)格 720元3.2.10 檢車(chē)（車(chē)船）0服務(wù)費(fèi)3.3 信息服務(wù)按行管部門(mén)要求，由全職內(nèi)業(yè)人員為每輛車(chē)建立檔案（A、B、C、D）共四套，一方面隨時(shí)配合行管部門(mén)檢查，另一方面方便車(chē)輛辦理各項(xiàng)手續(xù)、車(chē)輛交易等。3.4 提醒服務(wù)為每臺(tái)車(chē)單獨(dú)建立信息檔案，各項(xiàng)需要定期檢查、付費(fèi)的項(xiàng)目都有專(zhuān)人按時(shí)提醒。3.5 安全服務(wù)一旦出現(xiàn)安全事故，公司將第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，盡最大努力維護(hù)、保障車(chē)主利益。4. 業(yè)務(wù)拓展4.1汽車(chē)金融隨著近年來(lái)商用車(chē)產(chǎn)品的技術(shù)和配置的逐步提升，產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，從而導(dǎo)致客戶(hù)一次性購(gòu)車(chē)成本大大增加，無(wú)形中加大了運(yùn)輸企業(yè)及個(gè)人車(chē)主的負(fù)擔(dān)，從而導(dǎo)致商用車(chē)通過(guò)信貸購(gòu)車(chē)的需求越來(lái)越大,在這種行業(yè)背景下我公司和惠華（天津）融資租賃有限公司合作開(kāi)展汽車(chē)金融業(yè)務(wù)。專(zhuān)注于?；愤\(yùn)輸行業(yè)的汽車(chē)金融服務(wù)，為運(yùn)輸公司及個(gè)人車(chē)主提供資金方面的幫助。在這個(gè)現(xiàn)金為王的時(shí)代，無(wú)論是新車(chē)、新罐的購(gòu)買(mǎi)還是二手車(chē)抵押貸款，我們都為行業(yè)內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)資金使用提供相應(yīng)幫助。我們的金融項(xiàng)目針對(duì)三大類(lèi)人群，提供不同角度的服務(wù)：v 覺(jué)得危險(xiǎn)品運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展前景好，準(zhǔn)備壓貨或擴(kuò)大規(guī)模的油廠(chǎng)或運(yùn)輸公司金融項(xiàng)目：用現(xiàn)有二手車(chē)輛進(jìn)行抵押貸款，獲得資金用于壓貨或建廠(chǎng)v 擁有足夠多且利潤(rùn)大的運(yùn)輸訂單，準(zhǔn)備購(gòu)置車(chē)輛加大運(yùn)輸量的個(gè)人車(chē)主或運(yùn)輸車(chē)隊(duì)金融項(xiàng)目：為新車(chē)或新罐購(gòu)入提供利率更低的貸款業(yè)務(wù)，最低零首付；為二手車(chē)或二手罐購(gòu)入做分期付款，最低30%首付。v 覺(jué)得行業(yè)沒(méi)有前途或訂單不多，準(zhǔn)備賣(mài)掉手中車(chē)輛的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)或個(gè)人車(chē)主金融項(xiàng)目：以要賣(mài)的車(chē)輛進(jìn)行抵押貸款，賣(mài)方獲得全額車(chē)款，買(mǎi)方分 期支付，省時(shí)省心互惠共贏總體來(lái)說(shuō)，惠華集團(tuán)的金融產(chǎn)品覆蓋面和應(yīng)用方向已經(jīng)尤為成熟，能夠?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)各種需求提供精準(zhǔn)服務(wù)。貸款利率及手續(xù)費(fèi)也算合理，加上盤(pán)錦地區(qū)目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目開(kāi)展有足夠的空間。劣勢(shì)在于盤(pán)錦危貨行業(yè)對(duì)此類(lèi)金融服務(wù)和集團(tuán)公司的認(rèn)知度及信任度不高；金融行業(yè)不規(guī)范；所面向的客戶(hù)群體極為分散。我公司作為盤(pán)錦地區(qū)金融代理商，或可稱(chēng)之為中介商，不參與承擔(dān)金融風(fēng)險(xiǎn)，因此所獲得的利潤(rùn)也不會(huì)很高。目前只能依賴(lài)現(xiàn)有的資源面向盤(pán)錦市場(chǎng)進(jìn)行小型宣傳。宣傳資金方面準(zhǔn)備提高1個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)來(lái)支撐宣傳費(fèi)用，包括給介紹人及宣傳物料的使用。盤(pán)錦危貨運(yùn)輸行業(yè)車(chē)輛持有者分為三大層級(jí)：第一層級(jí)是各大運(yùn)輸企業(yè)；第二大層級(jí)是各中小運(yùn)輸車(chē)隊(duì)；第三層級(jí)是個(gè)人車(chē)主。目前我們的戰(zhàn)略方針是面向第一層級(jí)進(jìn)行第一批走訪(fǎng)宣傳，讓整個(gè)盤(pán)錦市危貨運(yùn)輸行業(yè)頂端知道我們的存在，這個(gè)過(guò)程會(huì)比較緩慢，因?yàn)槲覀円彩羌s化運(yùn)輸企業(yè)，屬于有利益交叉點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)同行，因此很多運(yùn)輸公司對(duì)我們都會(huì)加以防范。（目前所有車(chē)輛都在各大運(yùn)輸公司名下，每一單貸款業(yè)務(wù)都需要運(yùn)輸公司蓋章審核，并對(duì)大綠本進(jìn)行更名抵押，而且按市場(chǎng)程序保險(xiǎn)需要在我公司交納，這里存在利益沖突和信息外泄的問(wèn)題）但要想全面占領(lǐng)盤(pán)錦危貨運(yùn)輸金融市場(chǎng)，這是必須要走的第一步，也是最艱難的一步。如果為了業(yè)務(wù)量而直入第三層級(jí)，那我們就和滿(mǎn)街都是的二手車(chē)貸款或小額貸款的小商小販無(wú)差別。我們要做的是行業(yè)正規(guī)軍，可以不做品牌但是要做規(guī)范，為以后自己成立金融公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。等第一層級(jí)全部走訪(fǎng)完畢之后方可進(jìn)行由下而上的逆向宣傳，從而推廣業(yè)務(wù)加大業(yè)務(wù)量，加上之前已經(jīng)走訪(fǎng)過(guò)運(yùn)輸公司，在簽字蓋章環(huán)節(jié)也不會(huì)產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。作為代理商，目前我們只能借勢(shì)、順勢(shì)，而不能造勢(shì)。對(duì)于通過(guò)第三方媒體進(jìn)行廣泛化