安防創(chuàng)業(yè)開店分析.doc

安防創(chuàng)業(yè)開店分析一：安防產(chǎn)品專賣店建設(shè)要點(diǎn) 安防行業(yè)真正的專賣店在全國(guó)還是很少，只有少數(shù)幾家?，F(xiàn)在安防店的形式大概有幾種：一是在電子城、商城里的店面，很小的柜臺(tái)；二是從IT、家電轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的 一部分企業(yè)，安防只是作為一種產(chǎn)品而已，商家不會(huì)花很多力氣主動(dòng)去開發(fā)這部分市場(chǎng)；另一種就是獨(dú)立的店面做安防產(chǎn)品的，但是這種店很少，之前有段時(shí)間全國(guó) 開了很多這樣的店，但是大部分都退出了。究其原因，還是對(duì)安防產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，操作方法不正確，太盲目造成的。 根據(jù)以上所說(shuō)，既然一個(gè)小小的店面都能存活，行業(yè)外轉(zhuǎn)型進(jìn)來(lái)的都能賺錢，那么開一個(gè)真正的安防產(chǎn)品專賣店肯定是可以活下去的，并且是一個(gè)新型的模式，前景巨大，但關(guān)鍵就是要怎樣做，才能不重蹈覆轍，才能做大，做到像中域手機(jī)、一致藥店這樣全國(guó)連鎖的規(guī)模。 無(wú)論是對(duì)于想要操作安防產(chǎn)品專賣店的企業(yè)還是想加盟安防產(chǎn)品專賣形式的個(gè)人，搞清安防行業(yè)現(xiàn)階段該怎樣操作，怎樣過(guò)渡到消費(fèi)電子，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。只有了解清楚這些，才能減小風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期發(fā)展。 筆者認(rèn)為：要建設(shè)安防產(chǎn)品專賣店，要注意以下幾點(diǎn)： 第一點(diǎn)：市場(chǎng)定位組合產(chǎn)品 既然是要開專賣店，就要實(shí)現(xiàn)店內(nèi)銷售。但是安防產(chǎn)品是要求一定技術(shù)支持的一類產(chǎn)品。它的目標(biāo)客戶一般分為三類： 一類是政府的大工程采購(gòu)，這部分的工程龐大，工程資金也巨大，要求的產(chǎn)品都是高端的，比較貴的產(chǎn)品，一般這部分客戶不可能到一個(gè)店里采購(gòu)產(chǎn)品，所以專賣店的目標(biāo)客戶不是這一類； 二類是家庭用戶，也就是消費(fèi)電子，這類客戶安理說(shuō)是安防專賣店的最大客戶，因?yàn)榧彝ヒ话阗I東西都是到店里買?？墒侵伴_店退出的也正是因?yàn)橹欢ㄎ贿@部分客 戶，產(chǎn)品組合都是針對(duì)這部分客戶，為什么會(huì)失敗呢，這不是很矛盾嗎，其實(shí)想想也應(yīng)該分析的出，因?yàn)楝F(xiàn)在的家庭收入水平并不能達(dá)到每家都裝安防產(chǎn)品，并且人 們的安防意識(shí)并不高，很多對(duì)于安防產(chǎn)品根本不了解，所以才導(dǎo)致了失敗。但家庭消費(fèi)的產(chǎn)品我們還是要配的，因?yàn)檫€是有部分家庭已經(jīng)有這個(gè)意識(shí)，并且要裝的。 但現(xiàn)階段，這部分產(chǎn)品不是主要產(chǎn)品。 三類就是半專業(yè)市場(chǎng)的客戶：辦公樓，商鋪，工廠，等。這部分客戶對(duì)安全有需求，但要求并不高，安裝售后都相對(duì)簡(jiǎn)單，價(jià)格要比家庭的多，利潤(rùn)空間也大。產(chǎn)品組合就以這部分客戶需求的產(chǎn)品為主。 產(chǎn)品線具體怎么組合。安防產(chǎn)品的產(chǎn)品線是很長(zhǎng)的，僅監(jiān)控、報(bào)警、門禁的產(chǎn)品就好幾千種，開店產(chǎn)品線越長(zhǎng)當(dāng)然是越好，但如此長(zhǎng)的產(chǎn)品線也不可能做全，所以產(chǎn) 品線的組合就是針對(duì)上面所說(shuō)的目標(biāo)客戶群來(lái)組合，要了解他們所需要的產(chǎn)品，越多款越好。需要這么長(zhǎng)的產(chǎn)品線，就得找對(duì)供應(yīng)商，有能力整合這么長(zhǎng)產(chǎn)品線的供 應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，節(jié)約采購(gòu)成本。 第二點(diǎn)：店周環(huán)境 這一點(diǎn)不僅僅是要店主注意，想做專賣店?duì)I銷的企業(yè)更要注意。給加盟者提供正確的思路和方向是企業(yè)能夠健康長(zhǎng)線發(fā)展的重要因素。根據(jù)不同形式的專賣店，具體 要求可能有所不同，但一定要把握幾個(gè)重要原則：1、店面所在地要是社區(qū)主要商業(yè)街面。附近最好有工廠，商鋪等，人流量大，并且都是目標(biāo)客戶經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地 方。2、店面靠近公交站點(diǎn)或明顯標(biāo)志物旁。有的社區(qū)商業(yè)街面可能只是一條主街，長(zhǎng)度也不過(guò)幾百米，這種情況下就不必強(qiáng)求了。3、店門前一定要干凈整潔，能 夠讓顧客順利通行。有些地方的街面店主們都喜歡在門前的人行道上堆放一些雜物，以擴(kuò)大自己店面的空間使用率。對(duì)于安防產(chǎn)品專賣店來(lái)說(shuō)，這是極不可取的。凡 是銷售要入口的東西，只有盡可能地把門前整理的干凈清爽才能讓顧客放心的來(lái)選購(gòu)。 產(chǎn)品擺放得當(dāng)，一進(jìn)店就要讓客戶有安全的感覺(jué)，因?yàn)槲覀冑u的是安防產(chǎn)品。 目前很多客戶傾向把店面開在電腦城內(nèi)，但是隨著電腦城內(nèi)經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者快速增多，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，而且過(guò)去經(jīng)營(yíng)電腦為主的經(jīng)營(yíng)者，已經(jīng)形成了低 利潤(rùn)意識(shí)，況且經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品對(duì)他們而言本就是額外收入，上門的客戶他們一定會(huì)不惜一切代價(jià)獲得訂單，這樣對(duì)于以經(jīng)營(yíng)安防類產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者而言，他 們無(wú)疑處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。很多進(jìn)入電腦城的安防產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者最后撤離電腦城甚至退出安防行業(yè)，也就是再正常不過(guò)的現(xiàn)象了。 第三點(diǎn)：具體操作 安防產(chǎn)品因?yàn)楸旧韺?duì)專業(yè)技術(shù)的要求，所以只在店里賣產(chǎn)品是難以存活下去的，店面只是一個(gè)平臺(tái)，可以展示您的產(chǎn)品，讓客戶可以看到效果，也可以實(shí)現(xiàn)一部分自 然銷售，還可以儲(chǔ)存一些貨品。但是要維持下去，并做大，就要行銷，走出去。既然上面我們已經(jīng)定位了目標(biāo)客戶，我們就主動(dòng)出擊，去開發(fā)這部分市場(chǎng)，用獨(dú)特的 宣傳手段，正確的營(yíng)銷策略去開發(fā)這些客戶。既然要主動(dòng)出擊，并且還要安裝，所以人員的要求上，就應(yīng)該是：至少有一個(gè)懂安裝調(diào)試的技術(shù)人員；有專業(yè)業(yè)務(wù)能力 的業(yè)務(wù)人員；店內(nèi)還要有懂基本安防原理的服務(wù)人員?？赡艿曛髯约汉茈y想出有效的宣傳手段，以為就是打廣告，也不知道用怎樣的營(yíng)銷策略去開發(fā)客戶，在這種情 況下，就要找一家能給到這些支持的供貨商，一起開發(fā)這部分市場(chǎng)。 第四點(diǎn)：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展從做小工程過(guò)渡到產(chǎn)品批發(fā) 能開店的產(chǎn)品首先就要符合長(zhǎng)期消費(fèi)的條件，安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還只是一個(gè)新興的行業(yè)，還處在發(fā)展階段，但在消費(fèi)電子這一點(diǎn)上已經(jīng)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，會(huì)成為一 個(gè)大眾消費(fèi)長(zhǎng)期需求的產(chǎn)業(yè)。所以專賣店要隨時(shí)掌握市場(chǎng)的氣息?，F(xiàn)在是發(fā)展階段，要以做小工程來(lái)走產(chǎn)品，但在將來(lái)不遠(yuǎn)的2008年或2009年，安全類消費(fèi) 電子就會(huì)成為新一代主流消費(fèi)電子產(chǎn)品，家庭消費(fèi)就成為最大市場(chǎng)。所以要時(shí)時(shí)洞息市場(chǎng)，不斷積累自己的客戶群體，與上游合作建立起品牌，等到消費(fèi)電子成為安 防主導(dǎo)的時(shí)候，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在別人前面，而這樣的機(jī)會(huì)稍縱即逝。 第五點(diǎn)：品牌建設(shè)安全文化傳播教育 安防行業(yè)是解決人們安全的行業(yè)，有著神圣的使命。現(xiàn)在的安防業(yè)，還沒(méi)有一家大眾的品牌，要做安防專賣店，就要以建設(shè)安防大眾品牌為目標(biāo)。怎樣去建設(shè)這個(gè)品 牌呢？大家知道一個(gè)品牌的形式是靠產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度形式的。要讓自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的牌子讓大家認(rèn)知，需要供貨商和經(jīng)銷商一起努力，大量的宣傳，大量的傳 播，并且要用好的方法，讓大家認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。只有認(rèn)知度也是不夠的，假如別人都知道你的產(chǎn)品，但一開口就是這種產(chǎn)品太差了，都是騙人的，這當(dāng)然形成不了品 牌，所以大眾對(duì)你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有很好的評(píng)價(jià)，有了美譽(yù)度，這樣才能形成品牌。怎樣讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有好的評(píng)價(jià)呢，這當(dāng)然就是質(zhì)量+服務(wù)了，有了好的質(zhì)量， 真正解決了消費(fèi)者的需求；加上良好的售前售后服務(wù)，消費(fèi)者才能給出好的評(píng)價(jià)。 這兩點(diǎn)都需要安全文化的傳播，要提高全民的安全意識(shí)，進(jìn)行安全教育。這也需要供貨商和經(jīng)銷商一起努力，有好的方法，來(lái)進(jìn)行的。要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只圖眼前利益，而使消費(fèi)者對(duì)你失去信心，不認(rèn)可你的產(chǎn)品。任何想成大事者都必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。 以上5點(diǎn)是筆者對(duì)安防產(chǎn)品專賣店建設(shè)的領(lǐng)悟。希望能夠給從事安防產(chǎn)品專賣店經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和個(gè)人一些幫助。二：安防創(chuàng)業(yè)開店理由及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著安防行業(yè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人看好安防行業(yè)的發(fā)展，也有越來(lái)越多的人希望在這里掘桶金，尤其是在其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈、利潤(rùn)很薄的情況下，把安防行業(yè)作為未來(lái)的重點(diǎn)方向或者作為客戶增值服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)事實(shí)就是越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在2007年會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰成就一批企業(yè)、淘汰一批企業(yè)。前面我們已經(jīng)有了安防行業(yè)店鋪銷售模式分析、安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群等文章，相信大家對(duì)安防行業(yè)店鋪的現(xiàn)狀以及未來(lái)有一個(gè)大致的了解，本文將重點(diǎn)解釋店鋪該如何作大、做強(qiáng)以及店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，并結(jié)合筆者在市場(chǎng)實(shí)際所見(jiàn)與大家分享安防創(chuàng)業(yè)為什么開店才是最佳選擇！安防產(chǎn)品目前應(yīng)用主要有兩個(gè)方面：小工程：各類超市、連鎖店、商鋪、工廠、辦公室等方面；另一方面為專業(yè)工程：銀行、郵政、政府辦公、智能大廈、智能小區(qū)、機(jī)場(chǎng)等比較專業(yè)的系統(tǒng)工程。針對(duì)這兩類工程模型，我們作了如下對(duì)比：對(duì)比項(xiàng)目 小工程 專業(yè)工程前期投入 人員費(fèi)、宣傳資料 公共關(guān)系、人員費(fèi)用、宣傳資料資金投入 低 高風(fēng)險(xiǎn) 低 高毛利潤(rùn) 單體：低 單體：高成本控制 容易 不確定性高施工復(fù)雜性（技術(shù)要求） 簡(jiǎn)單 專業(yè)客戶群體數(shù)量 數(shù)量大、范圍廣 數(shù)量少、范圍窄回報(bào)周期 短 長(zhǎng)資金流動(dòng)周期 短 長(zhǎng)介入成本 低 高競(jìng)爭(zhēng)性 市場(chǎng)化，相對(duì)空白 權(quán)力，公共關(guān)系主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)影響力 安全消費(fèi)，廣 弱、品牌僅限于專業(yè)市場(chǎng)銷量 容易快速增長(zhǎng) 數(shù)量有限潛力 大 小如果您認(rèn)真看了該表格以后就會(huì)給自己一個(gè)明確的定位：結(jié)合您自身的資源情況，適合從哪一類安防市場(chǎng)入手。很多人進(jìn)入安防行業(yè)認(rèn)為自己有關(guān)系，是不是就可以直接切入專業(yè)工程？我們來(lái)看一下目前專業(yè)市場(chǎng)的情況，希望下表可以給準(zhǔn)備切入專業(yè)市場(chǎng)的朋友一個(gè)提示：對(duì)比項(xiàng)目 過(guò)去 現(xiàn)在公共關(guān)系 專人負(fù)責(zé) 涉及高層運(yùn)作項(xiàng)目公開性 低 高風(fēng)險(xiǎn) 低 高凈利潤(rùn) 高 低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)工程商 工程商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營(yíng)商資質(zhì)要求 安防資質(zhì)為主 弱電、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防貨款回收 項(xiàng)目進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)付款 周期較長(zhǎng)銷售模型 有產(chǎn)品就有市場(chǎng) 解決方案為突破口、市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品來(lái)源 國(guó)外為主 國(guó)內(nèi)量大、國(guó)外逐漸減小項(xiàng)目獲得 公共關(guān)系為主 關(guān)系同質(zhì)化+服務(wù)+方案本表有些對(duì)比因素沒(méi)有列出，希望更多的人參與提出寶貴意見(jiàn)。安防項(xiàng)目獲得主要以與甲方的關(guān)系為主，但是隨著政府政策的變化以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，招投標(biāo)已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)，尤其是在一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，關(guān)系同質(zhì)化以及項(xiàng)目公開化決定了如果要通過(guò)關(guān)系獲得項(xiàng)目，成本將大大的增加。公共關(guān)系欄的內(nèi)容可以這樣理解：比如拿銀行的項(xiàng)目，過(guò)去就是保衛(wèi)科科長(zhǎng)一句話就可以決定項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)做，但是現(xiàn)在可能要財(cái)務(wù)科、保衛(wèi)科以及管理方面的職能部門等幾方面協(xié)調(diào)才可以確定項(xiàng)目由誰(shuí)來(lái)做，有的甚至是由副行長(zhǎng)做最后的決定。尤其一些成熟行業(yè)廠家直接對(duì)甲方供貨，也使得很多曾經(jīng)風(fēng)光的傳統(tǒng)工程商逐漸沒(méi)落。主要的原因就是在市場(chǎng)變化的時(shí)候，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化再加上外來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致了傳統(tǒng)工程商逐漸退出安防市場(chǎng)。因此前期介入工程市場(chǎng)的投資者一定要認(rèn)真分析你的資源，現(xiàn)階段安防行業(yè)已經(jīng)不是依靠簡(jiǎn)單的關(guān)系或者資金就可以獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。盲目投資的最后結(jié)果很有可能就是竹籃打水一場(chǎng)空！企業(yè)自身的技術(shù)能力、管理能力、供貨商的支持以及對(duì)行業(yè)當(dāng)前情況的認(rèn)知、未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)都決定了在安防行業(yè)可以走多遠(yuǎn)，還有你的盈利能力，而項(xiàng)目獲得能力只是企業(yè)生存或者發(fā)展的一個(gè)基本。專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的獲得目前行業(yè)內(nèi)主要是依靠老板來(lái)獲得，從IT等與安防行業(yè)模型相近的行業(yè)來(lái)看，如果企業(yè)可以更健康的發(fā)展需要有一定獲得項(xiàng)目能力的業(yè)務(wù)人員，而企業(yè)老板更多的是從事上層關(guān)系的建設(shè)。但是從目前來(lái)看，這樣一支營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)對(duì)任何一個(gè)安防工程商來(lái)講都是奢侈的，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這樣一支隊(duì)伍是必需的，否則下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨后，更多的工程商就會(huì)被淘汰，就像很多系統(tǒng)集成商被淘汰或者轉(zhuǎn)型一樣。前面分析了進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)難度大，是不是開店鋪競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)很激烈呢？在中國(guó)沒(méi)有哪一個(gè)市場(chǎng)不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是店鋪銷售在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與潛在發(fā)展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)市場(chǎng)空間大，只不過(guò)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)重視這個(gè)市場(chǎng)，并認(rèn)真地進(jìn)行推廣而已。全國(guó)寄生在電腦市場(chǎng)里面的安防產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者很多都是虧損的，什么原因？安防行業(yè)店鋪銷售模式分析、安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群兩篇文章已經(jīng)作了一個(gè)基本的分析，在此我們主要分析潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。店鋪銷售針對(duì)的目標(biāo)客戶群是半專業(yè)市場(chǎng)小工程，不需要投標(biāo)、付款及時(shí)、施工簡(jiǎn)單，前期主要是影響一部分企業(yè)客戶群，但是他最大的客戶群卻是家庭以及個(gè)人用戶。很多家庭用戶在你去推廣產(chǎn)品的時(shí)候，他不高興的拒絕你，但是一旦周圍有被盜事件的時(shí)候，很多人就會(huì)去問(wèn)相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候如果你有相關(guān)的信息傳遞，那么他首先就會(huì)想到你。就像我們看一下廣告，認(rèn)為很可笑、沒(méi)有什么效果，但是很多人有這樣需求的時(shí)候就會(huì)留意廣告的信息，去詢問(wèn)、購(gòu)買，這就是為什么廣告要反復(fù)播放的重要原因，任何一個(gè)誘導(dǎo)市場(chǎng)都具備這樣的特性，這就是我公司制作相關(guān)的傳播資料的目的。我在與一些朋友探討市場(chǎng)空間的時(shí)候，常說(shuō)這樣一個(gè)問(wèn)題：手機(jī)、路由器、電視這樣的IT或者家電產(chǎn)品有大眾品牌，但是安防行業(yè)有么？索尼、三星等在大眾領(lǐng)域有名的企業(yè)，但是除了業(yè)內(nèi)人士又有多少人知道他們也在從事安防產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)？隨著安防產(chǎn)品的市場(chǎng)放大，已經(jīng)有越來(lái)越多的人在使用安防產(chǎn)品，而安全需求也必然會(huì)隨著人們生活水平的提高成為人們的基本需求，就像衣服或者食品那樣，這個(gè)市場(chǎng)有多大？而且隨著各種安全問(wèn)題的發(fā)生，人們已經(jīng)越來(lái)越重視如何才能安全，否則防盜門也不會(huì)出現(xiàn)這樣的發(fā)展速度。市場(chǎng)空間以及潛力不容質(zhì)疑，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是傳統(tǒng)的電腦以及周邊器材銷售店鋪。這些人經(jīng)歷了電腦的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，他們更多的就是獲得生存的空間，因此他們獲得一個(gè)單不會(huì)追求更高的利潤(rùn)，而是把安防產(chǎn)品的銷售作為一個(gè)增值。筆者親歷了一個(gè)工廠安裝的指紋考勤系統(tǒng)，產(chǎn)品以及調(diào)試只要900元人民幣，毛利潤(rùn)沒(méi)有超過(guò)100元，跟他們競(jìng)爭(zhēng)該怎么做？電腦產(chǎn)品有量的優(yōu)勢(shì)可以獲得一定的利潤(rùn)，附加的產(chǎn)品對(duì)他們而言是額外收入，利潤(rùn)薄一點(diǎn)對(duì)他們而言就不是很重要。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最可怕的，因?yàn)殡娔X已經(jīng)是每一個(gè)公司的基本需求，他們可以通過(guò)獲得電腦產(chǎn)品的單，從而獲得安防方面的單，尤其是監(jiān)控以及門禁產(chǎn)品沒(méi)有較高的安轉(zhuǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品，對(duì)他們而言多賺一點(diǎn)總比沒(méi)有強(qiáng)，而專業(yè)從事安防產(chǎn)品銷售的店鋪，安防產(chǎn)品是主營(yíng)的，所有的利潤(rùn)都來(lái)源于這里，在安防市場(chǎng)混亂的今天你怎么同他競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)安防店鋪銷售應(yīng)重視選擇供貨商與客戶群這篇文章就是告訴你，在安防行業(yè)作店鋪銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。很多咨詢電話問(wèn)我有沒(méi)有成功的案例，我很明確的說(shuō)，失敗的案例有很多，成功的案例等待我們合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。很多通過(guò)報(bào)警產(chǎn)品招商進(jìn)入安防行業(yè)的人應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)：店鋪很長(zhǎng)時(shí)間處于虧損狀態(tài)。其實(shí)如果一個(gè)店鋪在那里等著客戶來(lái)，在現(xiàn)階段不虧損已經(jīng)是一個(gè)奇跡，想做大更是一個(gè)神化，盲目的廣告也只會(huì)打水漂。安防行業(yè)的在這個(gè)市場(chǎng)的推廣模