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銷售接待流程、說辭 站立 迎客 引客接待程序按昭排班表嚴(yán)格執(zhí)行，不得自作主張基本流程：一、銷售接待區(qū)（BY臺）（禮貌、熱情等基本禮儀）您好！歡迎光臨藏瓏白塔灣里營銷中心。（詢客的內(nèi)容）1、“請問您是第一次來我們這看房嗎？若客戶回答是，接問下面第2條，若客戶回答不是則詢問：“那請問您記得上次到訪是哪位置業(yè)顧問接待您的么？（并適當(dāng)幫助客戶回憶）轉(zhuǎn)交相應(yīng)置業(yè)顧問接待2、“您之前是否打過電話咨詢、預(yù)約？”若客戶回答未打過電話則交由銷售接待表一接接待，若客戶回答打過電話咨詢則了解具體情況，（幫客戶回憶銷售員）并轉(zhuǎn)交相應(yīng)置業(yè)顧問接待先生/女士，您好！我叫XXX也是您的置業(yè)顧問，下面由我來為您講解介紹下我們藏瓏白塔灣里項(xiàng)目的詳細(xì)情況。二、置業(yè)顧問接待（一）影音室（針對影音室播放的宣傳片進(jìn)行簡單講解）（進(jìn)影音室前說辭）XX先生/女士，在為您詳細(xì)介紹項(xiàng)目之前，請您先跟我到項(xiàng)目影音室，在影音室您能夠?qū)ξ覀冺?xiàng)目有一個(gè)初步的了解。（需做手勢引導(dǎo)）（進(jìn)入影音室之后）XX先生/女士您好，為了方便您對項(xiàng)目有一個(gè)更深刻的了解，開發(fā)商不惜重金設(shè)立我們現(xiàn)在所在的影音室，稍后在這里我們會播放一段項(xiàng)目的宣傳片，您先通過宣傳片，對我們雙瑞地產(chǎn)的企業(yè)實(shí)力、藏瓏項(xiàng)目的品牌實(shí)力、藏瓏白塔灣里項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、未來在我們園區(qū)會有一個(gè)怎樣的生活景象，有一個(gè)初步的了解。然后，我再針對我們項(xiàng)目所在區(qū)域未來的市政規(guī)劃、項(xiàng)目的整體規(guī)劃、我們項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)、還有產(chǎn)品功能優(yōu)勢、物業(yè)智能化系統(tǒng)安防功能，以及您所要購買的戶型等等都再詳細(xì)的為您進(jìn)行一個(gè)講解。同時(shí)也希望您在充分的了解項(xiàng)目后能夠?qū)ξ覀冇眯臑槟蛟斓倪@個(gè)純正美式褐石風(fēng)格，獨(dú)特波士頓后灣生活園區(qū)給予充分的肯定，當(dāng)然如果您能夠給予更好的意見，我們也非常的感謝您。下面是項(xiàng)目宣傳片播放時(shí)間.（二）開發(fā)商品牌介紹（介紹重點(diǎn)：跨國資本，實(shí)力雄厚，國際眼光，綜合發(fā)展）觀看完宣傳片后您肯定會對我們項(xiàng)目有很多好奇之處，那么接下來就讓我利用一些時(shí)間為您詳細(xì)地介紹一下我們的項(xiàng)目吧，首先帶您了解一下藏瓏白塔灣里項(xiàng)目的開發(fā)商雙瑞地產(chǎn)。（指引客戶來到開發(fā)商品牌墻）第一：28年10城（重點(diǎn)介紹：戰(zhàn)略部署，備戰(zhàn)遼東，集團(tuán)為這一目標(biāo)做足了準(zhǔn)備）28年，10座城，專注于地產(chǎn)開發(fā)。雙瑞地產(chǎn)創(chuàng)立伊始，就以精品化、高端化為立足之本，從不以量取勝，28年只做高端精品，從品牌墻上的時(shí)間軸您可以看到，雙瑞地產(chǎn)從1985年至2012年這28年間，成立了多家城市公司，建造了多個(gè)大型地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，并且，這其中的很多項(xiàng)目在全國成為了業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目，其中最為著名的當(dāng)屬以“藏瓏”為代表的豪宅系列?！安亍贝矶际兄挟a(chǎn)階層（新貴）居于市，而大隱隱于市的居住訴求；“瓏”從玉從龍，玉乃階層格調(diào)、項(xiàng)目品質(zhì)，龍乃階層象征、文化內(nèi)涵及蜿蜒水系。像長沙藏瓏湖上國際花園就是我們以“藏瓏”為代表的豪宅系列，作為是雙瑞進(jìn)駐湖南的第一個(gè)多業(yè)態(tài)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，藏瓏湖上國際花園開創(chuàng)了長沙首席湖居豪宅，同年銷售量即打敗萬科及恒大這樣的實(shí)力開放商，湖南衛(wèi)視著名主持人汪涵現(xiàn)居于此。沈陽“藏瓏白塔灣里”是“藏瓏”豪宅系列的延續(xù)，是集團(tuán)回饋沈陽市民的又一力作，將再一次革新人們的居住理念。除了長沙藏瓏湖上國際花園外，我公司現(xiàn)已投資開發(fā)和正在投資開發(fā)項(xiàng)目的代表作品有營口鲅魚圈藏瓏大連海、三亞南濱美洲城、珠海春澤名園、杭州中山花園等?？偯娣e近千萬平方米，凈資產(chǎn)近百億元！我們開房商的實(shí)力是非常雄厚的！品牌、口碑是非常好的。第二：全國布局雙瑞地產(chǎn)制定從南向北的品牌戰(zhàn)略部署，從珠三角的珠海和三亞，到華中的長沙和杭州，再到北部灣的營口和沈陽，我們沿海而建，以水為尊，打造高端豪宅典范，形成三大戰(zhàn)略區(qū)域，土地儲備400萬平！憑借優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作能力和多年的豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，雙瑞地產(chǎn)攜帶【藏瓏】城市豪宅產(chǎn)品系列，2012年起開始備戰(zhàn)華北，放眼遼東，沈陽藏瓏白塔灣里、營口鲅魚圈藏瓏大連海、營口臥龍灣共同開發(fā)，實(shí)現(xiàn)遼東地區(qū)三盤聯(lián)動，力求以最好的產(chǎn)品和服務(wù)，在遼東扎根，再造輝煌！三、區(qū)域沙盤（一）商業(yè)、交通（引導(dǎo)客戶站在正對區(qū)域沙盤的地方）：您現(xiàn)在看到的是我們項(xiàng)目的整體區(qū)位沙盤，方位是上北下南、左西右東。首先，映入我們眼簾的就是那兩條藍(lán)藍(lán)的水帶，上方的那條就是我們熟知的渾河，也是我們沈陽人的母親河，它河道長415.4公里，流域面積11481平方千米，在它下方的那條名叫白塔河，也是我們母親河渾河的一條支流。正是這條白塔河將我們的園區(qū)分成了河南、河北兩個(gè)部分，這條河自然也就成為了我們藏瓏白塔灣里業(yè)主們的私家河了。我們項(xiàng)目位于渾南新區(qū)沈本一街9號，沈本東一街和白塔河二路（安順路）的交匯處，北臨奧體商圈，南臨國際軟件園，西為桃仙大街（沈本大道），東為地鐵二號線全運(yùn)路站口。而我們藏瓏白塔灣里項(xiàng)目的所在地正是目前最炙手可熱的大渾南全運(yùn)板塊它也在我們大沈陽從老城區(qū)轉(zhuǎn)向大渾南經(jīng)濟(jì)、行政區(qū)的中軸線上。（商圈）北至奧體中心5分鐘車程，目前這一商圈的運(yùn)營建設(shè)已非常成熟，億豐時(shí)代廣場、居然之家、泛華廣場、沃爾瑪、樂購、家樂福、紅星美凱龍等商鋪已經(jīng)相繼開業(yè)，并且開始運(yùn)營。同時(shí)，目前項(xiàng)目自身也有商業(yè)街區(qū)，可以滿足您日常的生活需求。當(dāng)然在我們項(xiàng)目的旁邊像月星環(huán)球港和金道萬麗廣場這樣的在建商業(yè)，2-3年內(nèi)必然將銜接奧體商圈，成為高端商業(yè)聚集地。雖然項(xiàng)目商業(yè)聚集，但是雙瑞地產(chǎn)考慮到居住的安靜性，并沒有一味的靠近大型商圈，臨街而建，而是選擇了一個(gè)最科學(xué)的距離，在保證生活配套完善的情況下，營造鬧中取靜的居住環(huán)境。而我們項(xiàng)目距離沈陽市最繁華的的金廊商圈僅有15分鐘車程，到達(dá)五愛商圈、太原街商圈、沈陽站、北站以及中街商圈僅20-30分鐘車程，不僅具備舒適的安居條件，而且涵蓋便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然了您會問我要是沒有車怎么辦？那我現(xiàn)在來給你講講我們項(xiàng)目所在地的交通配套吧。我們項(xiàng)目的交通非常便利，周邊匯聚了地鐵2號線、輕軌1、2號線以及沈本大道等重要交通設(shè)施和道路，為我們的業(yè)主提供了多元化的出行方式。地鐵2號線全運(yùn)路站到我們項(xiàng)目B地段走路只需5分鐘，目前由于B地段還未建好所以我們現(xiàn)在只能到地鐵2號線的白塔河路下，走路大概需15分鐘，既享受地鐵的便捷又不用擔(dān)心地鐵帶來的震動和噪音，一舉兩得。（補(bǔ)充：您現(xiàn)在可能會擔(dān)心目前我們D地塊離地鐵口稍遠(yuǎn)的問題，我們開發(fā)商本著以方便業(yè)主出行為中心的思想，早早就為您準(zhǔn)備了業(yè)主巴士由小區(qū)門口到地鐵口，隨時(shí)可以接送您，便利您的出行）最近的輕軌站就在安順路與沈本大道的交匯路口，從我們項(xiàng)目輕軌”萬麗廣場站“步行不足五分鐘！坐擁這樣豐富的路網(wǎng)，完全可實(shí)現(xiàn)無障礙通行。二、（醫(yī)療、教育）（醫(yī)療）如果您家里有老人，您可能第一時(shí)間會問我們這里有沒有醫(yī)院，關(guān)于醫(yī)療設(shè)施這塊您大可以放心。渾南新區(qū)醫(yī)院就在我們項(xiàng)目西側(cè)5分鐘車程即可到達(dá)，沈陽軍區(qū)總院渾南分院離我們這里也只有10分鐘車程，讓您分分鐘就能體會到就醫(yī)的便捷。而且，在我們項(xiàng)目的南側(cè)有在建的醫(yī)大國際醫(yī)院，（為客戶指引）醫(yī)院占地約25萬平方米，預(yù)計(jì)總投資31.5億元。該院將建成，醫(yī)院設(shè)門診樓、醫(yī)技平臺、腫瘤中心、急診中心、國際醫(yī)療中心、心血管中心、神經(jīng)疾病中心、綜合住院部等部門。您看，有了這些醫(yī)療系統(tǒng)的保障，您住在我們這里還會擔(dān)心醫(yī)療保障問題嗎？（教育）我們項(xiàng)目也對園區(qū)周邊教育體統(tǒng)進(jìn)行了充分考慮，本項(xiàng)目B地塊就有一所2400平米的雙語幼兒園，這也是我們“藏瓏”品牌的特征之一，在我們長沙的藏瓏湖上國際花園項(xiàng)目中就已經(jīng)提前擁有了這樣的雙語幼兒園，而且我們的業(yè)主反饋還是非常好、非常認(rèn)可的。在我們項(xiàng)目的西側(cè)金道萬麗廣場這，即將打造一個(gè)占地7000平，全國首個(gè)集語言、音樂、藝術(shù)培養(yǎng)于一體的國際兒童教育機(jī)構(gòu)漢普頓國際兒童成長教育中心（擁有國際雙語幼兒園、生活藝術(shù)手工坊、兒童性格訓(xùn)練營、兒童藝術(shù)大師班四位一體的綜合性國際兒童成長中心）。而且渾南二小、渾南新區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校分校、渾南新區(qū)一中、渾南五三中學(xué)、東北育才學(xué)校將本案環(huán)抱，也為業(yè)主提供一站式教育體系，讓您的孩子贏在起跑線上。本案周邊的魯迅美術(shù)學(xué)院、沈陽音樂學(xué)院、沈陽理工大學(xué)以及沈陽建筑大學(xué)配合項(xiàng)目西側(cè)的文化大廈和科技館，給大渾南營造了濃厚的文化氣息，增添些許人文關(guān)懷，您的孩子從小就可以在一個(gè)濃郁的文化氛圍中健康成長，更是讓您繁華中度過的優(yōu)雅人生。（三、公園）（中央公園、莫子山公園）中央公園：驅(qū)車5分鐘即可到達(dá)，（激光筆指引位置）占地177公頃，呈十字軸布局，南北軸長5.5公里、寬310米，包括北山、市民廣場、水景公園等景區(qū)，東西軸長5公里、寬100米，作為生活軸連接新南站至莫子山公園，形成集文化、商業(yè)、養(yǎng)生、休閑、娛樂為一體的城市主脈絡(luò)； （莫子山公園介紹）距離本項(xiàng)目驅(qū)車10分鐘便可到達(dá)，占地面積約52.5公頃，在功能上，莫子山公園與全運(yùn)性質(zhì)相協(xié)調(diào)，設(shè)置網(wǎng)球中心，群眾性冰上、雪上運(yùn)動項(xiàng)目等。同時(shí)強(qiáng)調(diào)山、水、林三位一體的自然景觀特色。以山水為骨架，以森林為主體，以各類風(fēng)格各異的花園為特色，形成山水相依、人與自然和諧統(tǒng)一的主題公園。整個(gè)莫子山體育公園還建造了一個(gè)大型的人工水系，發(fā)源于北山，流經(jīng)中山腳下，至南山山底處為止，整個(gè)水系有跌水、瀑布、溪流、湖面等豐富多樣、精彩紛呈的水景景觀?？梢哉f空氣清新、環(huán)境優(yōu)美的莫子山公園是您和您的家人在茶余飯后休閑娛樂非常好的去處。四、（區(qū)域前景、未來發(fā)展）（由老城區(qū)向大渾南經(jīng)濟(jì)圈及行政區(qū)的轉(zhuǎn)變;市政南移）一、區(qū)域前景：首先，本案所處的渾南新區(qū)與于洪新區(qū)、道義新區(qū)、沈北新區(qū)等不同，剛剛說的幾個(gè)新區(qū)是沈陽近幾年開發(fā)的，主要是城市人口外溢而形成的居住區(qū)域的擴(kuò)大，只是滿足了城市居住的功能，在環(huán)境規(guī)劃，道路交通規(guī)劃，城市建設(shè)等方面，只保留在基礎(chǔ)層面上的建設(shè)上，而我們區(qū)域的建設(shè)和規(guī)劃是與之截然相反的。首先該區(qū)域是國務(wù)院首批的沈陽市政府重點(diǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)在升級為大渾南經(jīng)濟(jì)圈。大到生態(tài)環(huán)境、污水排放、交通路網(wǎng)、聲環(huán)境，小到生活垃圾的科學(xué)處理，以及怎樣能夠保證渾河、白塔河地表水以及地下水的純凈無污染等等，都是由北京、上海、臺灣、美國、日本、澳大利亞、加拿大等國內(nèi)外著名規(guī)劃設(shè)計(jì)單位競標(biāo)，精心篩選重組產(chǎn)生的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，是沈陽城市建設(shè)最科學(xué)最先進(jìn)的唯一區(qū)域，是其他新區(qū)無法比擬的。最終目標(biāo)是將本區(qū)域地塊打造成，綠色、低碳、環(huán)保的最宜居的居住區(qū)。我們項(xiàng)目所在區(qū)域未來就是“上海的浦東”。而我們藏瓏白塔灣里項(xiàng)目正處于大渾南核心地段，即未來沈陽市政府所在地，沈陽未來中央商務(wù)區(qū)。 在距離項(xiàng)目5分鐘的地段（為客戶指一下），是渾南標(biāo)志性建筑物，四館四廈，所謂四館即：科技館、檔案館、博物館、圖書館，（為客戶分別之處四館所在地）?？萍拣^是由法國專家設(shè)計(jì)，未來會為區(qū)域業(yè)主提供全國最大的穹幕影院、全國最大的巨幕影院、還有動感影院、以及4D影院。博物館會有古希臘、古羅馬、古巴比倫等世界文明體系的專題展覽?？梢哉f本案區(qū)域是目前國內(nèi)規(guī)模最大、功能最完善、設(shè)施最先進(jìn)的大型綜合性文化場所（以上所說均來自渾南新區(qū)發(fā)展規(guī)劃）。您可以將其比作現(xiàn)在的沈河市政府所在地市府廣場的繁華，但是本案區(qū)域的國際化的建設(shè)和規(guī)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其之上的?，F(xiàn)在是大渾南正在發(fā)展建設(shè)階段，也是您在此買房的最好時(shí)機(jī)，所以您選好了就趕緊預(yù)定吧。二、未來發(fā)展：沈陽市政府南移、政府政策支持和交通規(guī)劃地段多重影響，沈本主要干路樞紐將打造沈陽“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”概念，這也助力渾南新區(qū)域的經(jīng)濟(jì)騰飛。隨著全運(yùn)會的成功召開，沈陽的目光都在匯聚于此，其未來的區(qū)域價(jià)值可想而知。正如之前向您介紹到的，渾南全運(yùn)板塊將是未來的行政中心、商業(yè)集中的區(qū)域，規(guī)劃與建設(shè)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的市政府繁華商圈之上。隨著未來的行政中心（四館、四大廈）、市民中心、以及產(chǎn)業(yè)中心的完成，我們項(xiàng)目地區(qū)域?qū)⒊蔀闇喣衔磥碚嬲腃BD（譯：中央商務(wù)區(qū)）板塊，發(fā)展空間不可限量。（五）項(xiàng)目沙盤介紹思路：項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目褐石特色講解在售D區(qū)整體規(guī)劃D區(qū)產(chǎn)品介紹D區(qū)景觀規(guī)劃在售產(chǎn)品戶型介紹項(xiàng)目物業(yè)體系介紹（項(xiàng)目整體規(guī)劃）：您現(xiàn)在看到的就是藏瓏白塔灣里項(xiàng)目的項(xiàng)目整體沙盤模型，項(xiàng)目方位是上北下南，左東右西。由于全運(yùn)北路實(shí)際傾斜35（在這里可以說明一下，渾南道路規(guī)劃不是按照正南正北規(guī)劃，而是偏35-40），沙盤是結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目位置情況而設(shè)計(jì)，所以導(dǎo)致您現(xiàn)在看到這樣略有傾斜的樣子。渾南大多數(shù)項(xiàng)目多為沿街道而建設(shè)，這樣規(guī)劃的好處是能更好的實(shí)現(xiàn)土地利用，以排的更多的房子，獲得更多的利潤，但是卻犧牲了園區(qū)的居住舒適度，也容易出現(xiàn)采光的死角。而本項(xiàng)目則充分考慮到業(yè)主居住的舒適度，放棄了既得利益，采用正南正北的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足客戶對日照的最大需求。（若有顧客在風(fēng)水上講究只有皇帝才能正南正北的，可以表述為略偏1或者幾度的，規(guī)避客戶在風(fēng)水上的顧忌）項(xiàng)目整體被安順路、白塔河分隔成B、C、D三個(gè)地塊?？傉嫉?4.2萬，總建筑面積為36.3萬，分2期滾動式開發(fā)。項(xiàng)目整體容積率為1.5，這是渾南區(qū)域目前容積率最低的項(xiàng)目。（您要知道，雖然有的項(xiàng)目也是號稱容積1.5，但是其為規(guī)劃有更高溢價(jià)的別墅產(chǎn)品，只得將更多的建筑面積分?jǐn)偟礁邔赢a(chǎn)品當(dāng)中。這樣的規(guī)劃，會使園區(qū)內(nèi)的面積段跨度很大，不僅難以保證居住者圈層的純粹性，更重要的是犧牲了低密社區(qū)真正的舒適性，造成高層林立的壓迫感。） 雙瑞地產(chǎn)，舍棄更高利潤的追求，堅(jiān)持保證高端住宅的舒適性，站在客戶居住舒適性的角度上規(guī)劃設(shè)計(jì)，將墅景洋房作為社區(qū)主體，最小化可實(shí)現(xiàn)高現(xiàn)金流產(chǎn)品的小高及高層產(chǎn)品，同時(shí)為方便業(yè)主日常生活的需求，在園區(qū)的北側(cè)和西側(cè)配有1-2層的風(fēng)情臨街商鋪，方便業(yè)主的購物需求。（項(xiàng)目褐石風(fēng)格介紹）：我們項(xiàng)目所有產(chǎn)品均打造的是純美式褐石建筑風(fēng)格。那么什么是真正的褐石？褐石歐洲也被稱為“紅磚建筑”，起源于19世紀(jì)歐洲，興盛于美國的紐約和波士頓。建造者巧妙的運(yùn)用褐色的石材和紅磚建造出厚重、經(jīng)久耐用、美式風(fēng)格濃厚的建筑風(fēng)格，其給人一種自然純樸又低調(diào)奢華的生活享受。 褐石建筑之所以百年來一直被稱為經(jīng)典，除了上面講的褐石起源外，同時(shí)褐石建筑在設(shè)計(jì)特點(diǎn)，選材的考究，以及施工工藝上也可以稱為經(jīng)典。褐石的建筑特點(diǎn)表現(xiàn)在，他的鐵藝燈影，山花坡頂，八角飄窗等。建筑墻體選材上采用的是石材和紅磚，石材具有硬度大，不易變形，防水性好等特點(diǎn)，而且在轉(zhuǎn)角處用的都是整磚或半磚，避免出現(xiàn)碎磚，這都是褐石建筑在細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)。我們雙瑞地產(chǎn)通過多年的考察和潛心研究，將原版的美國中產(chǎn)階級建筑和人文精神引入到國內(nèi)住宅市場，在全國范圍內(nèi)成就了多個(gè)經(jīng)典的褐石風(fēng)格項(xiàng)目。沈陽藏瓏白塔灣里不但傳承了雙瑞地產(chǎn)的純美褐石風(fēng)格，還將以挑剔的選材和苛刻的工藝為沈城人民展示純粹的、高品質(zhì)的褐石洋房街區(qū)。（D地塊的整體規(guī)劃）項(xiàng)目首期開發(fā)的是D地塊產(chǎn)品。（為客戶指引一下）建筑面積17.2萬平。共8棟洋房，2棟小高層，2棟高層產(chǎn)品。首期規(guī)劃有四個(gè)主入口，完全實(shí)現(xiàn)人車分流設(shè)計(jì)，業(yè)主停完車可以通過電梯直接入戶。洋房車位配比為1:1，高層配比為2:1，另外考慮到業(yè)主朋友到訪，在次出口附近，安排了10-15個(gè)訪客停車位。園區(qū)內(nèi)景觀通道、機(jī)動車道、隱形消防通道一應(yīng)俱全，在保證業(yè)主出行安全的前提下提高了業(yè)主園區(qū)生活品質(zhì)。（D地塊景觀規(guī)劃）藏瓏白塔灣里項(xiàng)目綠化占地面積 2萬，單位平方景觀造價(jià)超過1000元/。1000元/的造價(jià)也許您沒有概念，我這么跟您說，這樣的造價(jià)已經(jīng)超出常規(guī)別墅園林造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)！而且，青年大街金廊沿線最高端的項(xiàng)目嘉里中心的景觀造價(jià)在800-1000元/平，雙瑞對于的園區(qū)打造上的投入，比起萬科、華潤、嘉里等大品牌開發(fā)商都要高?？梢哉f，藏瓏白塔灣里的園區(qū)已經(jīng)稱得上是目前沈陽園區(qū)單平投入名列前茅的項(xiàng)目！我們的高投入，其實(shí)不僅僅是綠植的引入，更重要的是一種全新生活方式的革新與植入。 下面為您詳細(xì)介紹一下園區(qū)景觀規(guī)劃。項(xiàng)目景觀遵循以人為本的設(shè)計(jì)理念，其特點(diǎn)在于園區(qū)的景觀層次感強(qiáng)，色彩分明，注重健康，讓生活在園區(qū)的業(yè)主每天能夠呼吸著新鮮的空氣，欣賞著悅?cè)说娘L(fēng)景，猶如生活在公園一樣，每天都仿佛度假一般。您看（為客戶指引）在園區(qū)的主大門、道路兩側(cè)、中心景觀帶、以及各樓宇之間，都會搭配種植珍貴的銀杏樹、蒙古櫟、叢生白樺、國槐，還有非常漂亮的五角楓。 像銀杏樹屬于落葉喬木，是世界上最珍貴的樹種之一，號稱“活化石”。樹形優(yōu)美端莊，秋色葉美艷絢麗，落葉時(shí)節(jié)如夢似幻一般。極適宜做庭院觀賞樹種與行道樹。蒙古櫟國家二級珍貴樹種，是中國東北林區(qū)中主要的次生林樹種。樹冠高大，樹干挺直，紋理美麗，古樸幽雅。為園區(qū)景觀增添了優(yōu)雅的氣質(zhì)。叢生白樺：是俄羅斯的國樹，是戰(zhàn)斗民族精神的象征。枝葉扶疏，姿態(tài)優(yōu)美，尤其是樹干修直，潔白雅致，十分引人注目。秋季樺葉染黃泛紅，林中鋪赤黃色的落葉與銀白的樹干，與湛藍(lán)的天空交相輝映，彷如油畫。另外國槐樹是中國著名的文化樹種，枝葉繁盛茂綠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去如一團(tuán)墨綠濃云，郁郁蔥蔥不僅適宜人們乘蔭納涼，還是身份地位的象征。非常符合居住在里面，像您這樣業(yè)主的品味。重點(diǎn)需要為您介紹的是五角楓，該樹種是一種名貴樹種，會分布在項(xiàng)目的各個(gè)角落，五角楓不僅極具觀賞價(jià)值，而且整樹都是寶，具有十分重要的生態(tài)作用，是東方白鶴，金雕等珍禽的棲息繁殖場所。枝葉秀麗，秋葉變亮黃色或紅色，樹齡不同其顏色也大不一樣。 為您介紹到這里，您是不是已經(jīng)能夠想象得到園區(qū)未來的優(yōu)美的生活環(huán)境了呢，是不是已經(jīng)開始喜歡上了我們的小區(qū)的了，但是，園區(qū)景觀打造不僅于此，藏瓏的景觀講究層次感強(qiáng)，色彩和諧搭配，在以上為您介紹的名貴樹種間，還會搭配種植山楂樹、杏樹、海棠樹、花曲柳、水曲柳、以及山榆。為您帶來了更好的心情同時(shí)，也飽滿了中間層次的景觀效果，豐富了您的視覺感受。下面我再為您介紹每種綠植的優(yōu)點(diǎn)。 花曲柳：高度在12-15米，樹冠卵形，木紋十分美麗秀致，故有花曲柳之稱。該樹種會種植在人行道和車行道兩側(cè)，同時(shí)被人們冠名庭院之樹，因此我們也會將其種植在樓宇之間供業(yè)主觀賞。再說水曲柳是古老的殘遺植物，木質(zhì)堅(jiān)韌，紋理美觀，種植在項(xiàng)目的中心景觀區(qū)，和園區(qū)道路兩側(cè)，是春天開花的樹種。 還有山楂樹，是屬于小喬木的一種，山楂花非常潔白，待山楂花開花的季節(jié)，會成為園區(qū)內(nèi)一道美麗的風(fēng)景線。還有山榆樹，它葉子具有極強(qiáng)的吸塵能力，是空氣的凈化器。種植該樹種不但起到美觀的效果，還能為業(yè)主提供一個(gè)健康的生活環(huán)境。 杏樹是大眾喜愛的一種綠植，成年杏樹枝繁葉茂郁郁蔥蔥，花白色或微粉，形態(tài)秀麗。還有海棠樹，海棠樹不但是一種極具觀賞價(jià)值的樹種，其果實(shí)還可食用。是美化風(fēng)景的上好首選觀賞樹。我們開發(fā)商不惜重金，為您打造了一個(gè)風(fēng)景秀麗，健康宜人的生活環(huán)境，這是在其他園區(qū)享受不到的，而且成本造價(jià)遠(yuǎn)低高于目前的在售價(jià)格，所以您今天看好就訂一套，等到過段時(shí)間，通過推廣，我們的項(xiàng)目品牌在市場具有一定的影響力后，價(jià)格會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過現(xiàn)售的價(jià)格。到時(shí)候您再過來選房，就會多花錢。項(xiàng)目景觀的重中之重便是貫穿小區(qū)的活水河白塔河，項(xiàng)目規(guī)劃緊密貼近用地周邊自然環(huán)境，充分利用白塔河景觀資源，將D地塊對所有樓宇建在河兩岸，從項(xiàng)目的整體位置看。我們現(xiàn)在在售的D地塊是整個(gè)園區(qū)位置最好的地段。（D地塊產(chǎn)品介紹）我們項(xiàng)目在售產(chǎn)品有洋房、小高、高層產(chǎn)品。項(xiàng)目主力產(chǎn)品為洋房產(chǎn)品，這也是園區(qū)能夠做到1.5%容積率的主要原因，目前渾南區(qū)域能到達(dá)如此低密的園區(qū)只有我們家，沈陽目前在售項(xiàng)目達(dá)到1.5%容積率的也是屈指可數(shù)。我們產(chǎn)品的外立面設(shè)計(jì)充分展示了純美褐石風(fēng)格，洋房用紅磚和石材造型，用高級涂料修飾，高層也是采用貼磚形式，體現(xiàn)品質(zhì)的同時(shí)也起到了保溫、美觀的效果?？v觀沈陽市場，即便萬科的高層也僅僅是真石漆而已，可見我們開發(fā)商想在沈陽做打板褐石洋房社區(qū)的決心和力度。我們的洋房產(chǎn)品，戶戶均有退臺，而且均有贈送，最大贈送面積為57%，所以您今天看好一定要定一套。戶型介紹：我們在售產(chǎn)品面積區(qū)間在85平-174平之間，2-3房設(shè)計(jì)，得房率均為85%左右。正如沙盤中所展現(xiàn)的，藏瓏1620項(xiàng)目是以6層電梯洋房產(chǎn)品為主，搭配11層小高層，以及25層、31層的高層產(chǎn)品，極大化地滿足客戶的不同置業(yè)需求。您想重點(diǎn)了解一下我們哪種產(chǎn)品呢？（根據(jù)客戶的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行講解）洋房：我們的洋房產(chǎn)品全部為6層退臺式電梯洋房，雖然很多項(xiàng)目打著洋房產(chǎn)品的旗號，但把洋房做的純粹，做到層層退臺，處處有景的項(xiàng)目還真的不多。而藏瓏白塔灣里真正地把洋房產(chǎn)品做到了純粹和極致，紅磚、灰瓦的褐石風(fēng)格不但極具觀賞之美，而且層層的退臺設(shè)計(jì)給到客戶最大的景觀和贈送空間。本項(xiàng)目的洋房產(chǎn)品面積段在85-187平，全部為1梯2戶的設(shè)計(jì)，高贈送也是本項(xiàng)目一大特色。一層產(chǎn)品贈送地下室以及南、北花園；二層產(chǎn)品贈送北向的入戶花園，以及露臺、飄窗；三至五層每層也都有露臺、飄窗的贈送；而頂層產(chǎn)品，除了大面積的露臺贈送外，還有閣樓贈送，頂層閣樓采用尖屋頂設(shè)計(jì)，其中最低舉架為3米，最高位置為5.1米。本項(xiàng)目洋房另外一大價(jià)值點(diǎn)就是大面寬，短進(jìn)深。但是在市場上，更多的洋房產(chǎn)品是短面寬，大進(jìn)深的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣更利于土地的使用，在同等面寬的情況下，能夠得到更多的建筑面積，相反舒適度卻降低。但是本項(xiàng)目，卻放棄了大進(jìn)深的設(shè)計(jì)，務(wù)必使客戶感受到真正洋房的品質(zhì)感，實(shí)現(xiàn)這種改善型的產(chǎn)品，最優(yōu)越的舒適度，因此我們所有洋房產(chǎn)品都是大面寬、短進(jìn)深設(shè)計(jì)。我們洋房產(chǎn)品（主力戶型）單戶整體面寬11.8米，客廳開間4.5米，主臥室開間4米，客臥開間3.3米，這樣的面寬尺度不要說是在片區(qū)內(nèi)，即便是放到沈陽市場也是最有競爭力的產(chǎn)品！如果您選擇端戶產(chǎn)品，面寬的尺度更大！不知道您想看多大的產(chǎn)品呢？那我給您推介我們的明星戶型（帶領(lǐng)客戶參觀分戶模型，具體可與客戶落座之后詳談）；小高層：本項(xiàng)目小高層的打造也是極具風(fēng)情的。它與項(xiàng)目洋房產(chǎn)品一樣，采用褐石風(fēng)格設(shè)計(jì)，全部為11層，1梯兩戶設(shè)計(jì)。整個(gè)項(xiàng)目一共只有88套小高層產(chǎn)品，小高層產(chǎn)品約126平，全部都是南北通透的全明戶型（帶領(lǐng)客戶參觀分戶模型），與洋房造型相似。即便是產(chǎn)品的北臥室，也能夠輕松的觀賞到沿河景觀，是真正的360度景觀產(chǎn)品。更值得一提的是其優(yōu)惠的價(jià)位，可以說是本項(xiàng)目改善性住宅性價(jià)比最高的產(chǎn)品。如果我們家的洋房對于您有壓力，那小高層一定是你最佳的選擇。高層產(chǎn)品：首開地塊高層產(chǎn)品有25層和31層兩種設(shè)計(jì)，面積區(qū)間在77-105平米，分三種戶型設(shè)計(jì)。 77、86平是標(biāo)準(zhǔn)兩室戶型，且77平可以做到南北通透不把山戶型，這在渾南乃至沈陽都是珍惜戶型??！105平是功能性三室產(chǎn)品，滿足你一家三口的所以需求。值得一提的是，本項(xiàng)目的所有產(chǎn)品均為南北通透戶型且做到了1梯2戶的設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了高舒適度、高品質(zhì)生活的追求。雖然您選擇的是剛需高層產(chǎn)品，但是你享受到的是洋房的景觀與一線河景資源，這是渾南任何一家高層競品所不可比擬的。您用高層的價(jià)格買到的是洋房的生活，這多劃算??！您想看多大的產(chǎn)品呢？我來給您具體介紹一下戶型。單體模型洋房A3戶型（三室兩廳兩衛(wèi)）：全明戶型，南北通透，明衛(wèi)明廚設(shè)計(jì)，雙南向臥室，絕佳通風(fēng)采光環(huán)境；主臥設(shè)立獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間，增強(qiáng)臥室功能性，打造品質(zhì)、私密空間；多凸窗設(shè)計(jì)，增加超值使用面積，觀景效果極佳；動靜分離、 客廳餐廳一體，家人同享溫馨生活；南向大面積露臺，享園區(qū)之美景單體模型洋房C3戶型（四室兩廳三衛(wèi)）特點(diǎn)說明：堅(jiān)持小進(jìn)深、大面寬、通透、功能合理、布局緊湊等特點(diǎn)，做到滿足不同客群需求的同時(shí)，爭取最優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品空間布局，體現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值。四房設(shè)計(jì)，豪華舒適，功能齊全南北通透，明衛(wèi)明廚設(shè)計(jì)，戶型方正，雙南向臥室，通風(fēng)采光極佳；主臥端單元獨(dú)特陽臺設(shè)計(jì)，獨(dú)享河岸優(yōu)美水景，極大增強(qiáng)主臥景觀價(jià)值；大面積書房，增強(qiáng)居住氛圍；客廳、主臥大開間，體現(xiàn)舒適生活環(huán)境；主臥設(shè)置衣帽間、衛(wèi)生間，打造品質(zhì)、私密生活空間精心儲藏間設(shè)計(jì)，增添生活氛圍，提升產(chǎn)品居住感。單體模型洋房B3戶型（三室兩廳兩衛(wèi)）南北通透，明衛(wèi)明廚設(shè)計(jì)，戶型方正，雙南向臥室，通風(fēng)采光極佳主臥獨(dú)特多功能房設(shè)計(jì)，極大增強(qiáng)主臥居住功能性，讓您工作休閑隨心變換南向大面積景觀露臺、陽臺贈送，增強(qiáng)室內(nèi)采光和通透，讓生活品質(zhì)顯著提升主臥設(shè)置衣帽間、衛(wèi)生間，打造品質(zhì)、私密生活空間主臥大開間設(shè)計(jì)，體現(xiàn)舒適生活環(huán)境單體模型小高E戶型（三室兩廳兩衛(wèi)）南北通透，明衛(wèi)明廚設(shè)計(jì)，戶型方正，雙南向臥室，通風(fēng)采光極佳；景觀書房、餐廳，增強(qiáng)就餐和閱讀氛圍，小高層價(jià)位，洋房居住品質(zhì)；獨(dú)立洗衣間設(shè)置，提升產(chǎn)品功能性，增強(qiáng)居住氛圍；客廳大開間，體現(xiàn)舒適生活環(huán)境，增強(qiáng)產(chǎn)品舒適性；主臥設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，打造品質(zhì)、私密生活空間單體模型高層G戶型（兩室兩廳一衛(wèi)）戶型方正，南北通透，布局經(jīng)典；動靜分離，功能性強(qiáng)，休息生活互不打擾；主臥、客廳南向設(shè)計(jì)，增強(qiáng)采光通透性；客廳南向大面積陽臺增送，增強(qiáng)客廳生活氛圍，提升產(chǎn)品功能價(jià)值；餐廳客廳自然銜接，增強(qiáng)生活舒適度單體模型高層F戶型（三室兩廳一衛(wèi)）戶型方正，南北通透，動靜分離，休息生活互不打擾精心三方格局設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品功能性，南向陽臺、飄窗贈送，提高產(chǎn)品性價(jià)比餐廳客廳自然銜接，增強(qiáng)生活舒適度（物業(yè)介紹）這么好的園區(qū)，一定要配合非常優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。像我們雙瑞地產(chǎn)有自己的物業(yè)公司，開發(fā)商自己的物業(yè)你還不放心??？我們的物業(yè)將為您提供了24小時(shí)全天候的物業(yè)服務(wù)，保潔衛(wèi)生清掃，保安巡邏站崗，并且還安裝現(xiàn)代化的安防設(shè)備，例如門禁系統(tǒng)，電子監(jiān)控系統(tǒng)，紅外線反攀爬系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、廣播及背景音樂系統(tǒng)等，在給您提供舒心的生活環(huán)境的同時(shí)，還要對您及您的家人的安全提供一個(gè)保障。因此您可以放心的在我們項(xiàng)目購房。六、樣板間介紹帶看路線：樣板房大堂樓梯樣板房門口樣板房洽談區(qū)查爾斯橋樣板示范區(qū)樣板房樣板房大堂：主要為客戶介紹工法展示區(qū)域（開發(fā)商五證、建材），隨后經(jīng)過樓梯通向樣板間門口，再進(jìn)入樣板間進(jìn)行詳細(xì)講解A3戶型 約140平米-（3室2廳2衛(wèi)），樣板房門口：參觀動線：戶型平面圖客廳小孩房主臥室次臥室次衛(wèi)生間餐廳、廚房戶型平面圖：該戶型分布在所有洋房產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)層中間戶內(nèi)，140平實(shí)現(xiàn)3室2廳2衛(wèi)，是經(jīng)典的三房設(shè)計(jì)，純南北通透，布局方正。而且我們很好的詮釋了動靜分離空間、保證您居住的私密性。您看，我們將主臥和次主臥相鄰設(shè)計(jì)，讓臥室的私密空間與客廳的功能空間有了很好的分隔。我們的另一大亮點(diǎn)是即便不把山也可以做到全明設(shè)計(jì)，讓您的房間360度采光無死角。接下來帶您參觀我們剛剛經(jīng)過精心設(shè)計(jì)并裝修完畢的樣板間。整個(gè)房間的裝修采用的是奢華新古典風(fēng)格，完全是與我們褐石的風(fēng)格相輔相成，從內(nèi)到外盡顯奢華的品質(zhì)?？蛷d：首先您看到的是4.5米超大開間的客廳，整個(gè)客廳的面積達(dá)到30多平米，無比的寬敞，大面寬也是將采光做到極致，無論您是與家人暢談還是會見賓客，都有足夠的空間來滿足，而且客廳還帶有16平米超大的露臺，整個(gè)露臺連接客廳和南向的次臥室，為您的生活帶來很多便利的條件。小孩房：這里就是南向的次臥室，11平米，與客廳同時(shí)享用南向露臺，您可以將這件屋子設(shè)置成小孩兒房，在清晨叫寶寶起床時(shí)，走到露臺上伸個(gè)懶腰，開始一整天的美好心情，也可以平日里在這里晾曬心愛的衣物，是非常便利實(shí)用的。主臥室：那么最里面就是我們的終極尊貴主臥了，主臥室17平米，面積開間4米，屬于豪華套房設(shè)計(jì)，將主人的私密性達(dá)到了極致，衣帽間（5平米）、衛(wèi)生間（6.7平米），樣樣俱全，衣帽間，完全是主人獨(dú)享的，避免其他人的衣物與主人的摻雜在一起，將主人的私密性達(dá)到了極致；另外獨(dú)立的衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)也是體現(xiàn)主人的專屬感，因?yàn)樾l(wèi)生間內(nèi)的物品都是非常私密性的，避免了其他人可以使用的同時(shí)，保護(hù)了主人的隱私。另外考慮到主人的尊貴感，衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè)大型浴缸（樣板間里的浴缸尺寸較小，實(shí)際可以將浴缸做大），您可以在夜晚時(shí)分，放滿溫水，在這里享受主人獨(dú)有的溫馨時(shí)光。可以說獨(dú)立的衣帽間和衛(wèi)生間使主人的尊貴和私密性達(dá)到了極致，另外主臥飄窗的設(shè)計(jì)拓寬了房間的立體視野，使您足不出戶，即可使園區(qū)的美麗風(fēng)景盡收眼底。另外南面還有一處八角飄窗，這個(gè)飄窗是褐石洋房系列才有的，也就是選擇我們這里的業(yè)主才可以享有的，猶如鉆石切割的八角飄窗，搭配白石雕琢的窗臺，使室內(nèi)展示出富庶的空間供主人享用。次臥室：這里是北向客臥，面積在10.6平米，也比較寬敞，如果家里沒有那么多人住，也可以將這里做成一個(gè)書房，供您平時(shí)休閑和工作都可以，北向書房在夏季的時(shí)候，還是非常涼爽的。次衛(wèi)生間：次衛(wèi)生間處于整個(gè)房間的中間區(qū)域，從任何一個(gè)房間到達(dá)衛(wèi)生間距離都是很短的，避免了不必要的時(shí)間的浪費(fèi)，而且衛(wèi)生間門口專門設(shè)置了洗衣機(jī)的預(yù)留位，有足夠的空間滿足您擺放大型的洗衣機(jī)，可謂方便至極。餐廳、廚房：這邊與客廳連通的就是約為17平米的超大餐廳了，餐廳的開間在3.2米，進(jìn)深長達(dá)3.4米，整個(gè)餐廳寬敞無比，可以同時(shí)很輕松的滿足8個(gè)人共進(jìn)美食，而這邊與餐廳相接壤的就是廚房，與其他的戶型一樣，廚房與餐廳僅一步之隔，方便你平時(shí)的烹飪而又避免了油煙散到屋內(nèi)其他區(qū)域，設(shè)計(jì)是非常合理的；我們廚房與其他戶型不同的是，它直接連通著生活陽臺，您可以在這擺放儲物，使您的生活更加便利。另外這里您也可以看到，我們餐廳邊上還有一道門，這是我們戶型比較特殊的地方，整個(gè)房間一共有2道入戶門，一道是您剛才進(jìn)來的主入戶門，是與電梯間連通的，這道門是直接與消防連廊連接的，2道門一方面使您在日常生活中的出行更加便利，另一方面是發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，也是對生命財(cái)產(chǎn)的一個(gè)保障。E戶型 約126平米-（3室2廳2衛(wèi)）樣板房門口參觀動線：戶型平面圖次臥室客廳主臥室小孩房次衛(wèi)生間餐廳廚房戶型平面圖：此戶型是園區(qū)內(nèi)小高層標(biāo)準(zhǔn)層產(chǎn)品，整個(gè)樣板間的設(shè)計(jì)裝修呢也是與我們褐石系列相結(jié)合，屬于現(xiàn)代簡約風(fēng)格，是我們藏瓏1620為您精心打造的功能型3房。您看，南向是10.8米的三陽面寬，滿足房間對于光線的各種需求。北向是餐廳、廚房和衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，功能分區(qū)非常合理，動靜區(qū)分清晰，使您的生活更加舒適。整體戶型在保證純南北通透的情況下，做到了不把山的全明設(shè)計(jì)，且客廳贈送觀景南陽臺，次衛(wèi)實(shí)現(xiàn)干濕分離，尤其是我們的南次臥